登陆注册
1771000000024

第24章 第6大秘诀 每一次拒绝都是一个新的销售契机(1)

——国际大师级的推销员领袖弗兰克·贝特格教你如何面对客户的拒绝

成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量的。

——弗兰克·贝特格 超级销售明星的成功秘诀大全集

弗兰克·贝特格简介

弗兰克·贝特格,美国最成功、收入最高的推销员之一,他凭借自己辉煌的业绩成为了美国式成功者的典范。

弗兰克·贝特格幼时父亲就撒手人寰,其母靠为人缝补浆洗赚取微薄的收入来养活五个年幼的孩子。

11岁时,弗兰克就开始自己卖报赚钱补贴家用。

14岁时,他不得不辍学,去做一名机械师的助手。

18岁那年,他成为了职业棒球队圣路易斯·凯希耐尔斯队中的一名打三垒的棒球手。后来因为手臂受了重伤,不得不放下心爱的球棒,返回家乡。

在接下来的两年时间里,贝特格替一个家具商收取客户的分期付款。为了生计,他每天都要骑着自行车在费拉得费亚的街道上四处穿梭,来赚取来之不易的周薪。在度过了这两年沮丧消沉的收款生活后,贝特格决定要改行做推销员。

在29岁那年,他开始加入保险行业,服务于美国信实人寿保险公司。然而,在很长一段时间里,他都是一个失意者,他在推销保险方面,受到了巨大的打击,甚至觉得自己天生不是当推销员的料。在那段时间,他依照报纸上刊登的招聘广告,应征船坞役等许许多多的工作。然而,他意识到自己无论从事什么工作,内心都被一种消极的情绪笼罩着,要想做好工作,必须先克服一直压抑着他的恐惧心理。

为了克服这种心理,他参加了戴尔·卡耐基的演讲训练课程。卡耐基先生关于热情的力量的演讲深深触动了他。当晚,在睡觉前,贝特格沉思了一个小时,他回忆起在约翰顿和纽哈曼打棒球的日子,然后忽然发现,以前曾阻碍自己棒球生涯发展的缺点,现在又在威胁他的推销员生涯。

经过思考后,他决定继续留在保险业,并发誓要把以前他用于打棒球的热情用在推销保险的事业上。这一决定成了他生命的转折点。从那开始,他凭借自己在工作中的努力进取与顽强拼搏,最终获得了惊人的成功,一跃而成为美国寿险销售领域的顶级人物,被誉为“国际大师级的推销员领袖”。

在整整25年的推销生涯中,弗兰克·贝特格创造了销售4万份人寿险的佳绩,几乎每天都有5份寿险签单入账。这种业绩对于一般的销售员来说,无异于天方夜谭,但是弗兰克·贝特格却真真实实地达到了这个数字。

获得巨大成功后,他在卡耐基举办的成功培训班里讲授自己的推销经验,帮助无数人脱离失败者的行列而走向光明的成功大道,成为美国著名保险营销顾问、推销励志方面的著名作家和演讲家。贝特格的推销术是世界营销理论和实践发展的新的里程碑,尤其是他那从失败到成功的推销经验受到了广大的推销员、各类营销人员和企业经营者的崇拜与欢迎。他在全美举办的讲座与巡回演讲,声势甚至超过了美国总统竞选。

美国成功学大师如戴尔·卡耐基和罗曼·文森特·皮尔等名人对他推崇备至,认为弗兰克·贝特格是现实生活中成功人士的标准和典范,几乎激励了每一个从事推销事业的人。

此外,贝特格还著有《如何倍增你的收入和幸福》、《贝特格无敌推销术》等书。他认为销售最重要的是搞好与客户和准客户的关系,让客户接受你、喜欢你,这样你才容易成功。而要想赢得客户的心,必须发现客户想要的并帮他实现。当然,你更要学会游刃有余地面对客户的拒绝,使每一次拒绝都成功转化为新的销售契机。

巧妙应对客户的拒绝

推销并不是一种简单容易的事情。要是在做推销时,所有的客户都会在合适的时间签字、开支票的话,那当然是再好不过的事了。不过,众所周知,它并非那么简单。

在推销过程中,有的潜在客户会表示不需要或不愿意购买。客户的拒绝多种多样:“我不需要你的产品”、“我没钱”、“质量太差”、“价格太高了”、“我们已有供应商”……

另外,客户在决定要表示拒绝的时候,总会有一些先期信号。而推销员要善于捕捉这些信号,及早拟定对策,才能以不变应万变。下面是客户表示拒绝的19个信号:

(1)不愿意递送和收取名片。

(2)在交谈时,眼睛总是注视着其他地方,而不是推销员。

(3)一会儿握紧拳头,一会儿又把手放松。

(4)突然间开始整理公司内务,或者在无任何要事的情况下不断地使唤属下。

(5)双臂互相交叉放置在胸前,且双手手指不停地乱动。

(6)不愿拿取商品目录等资料。

(7)用置于桌下的脚轻拍地面。

(8)不断地将手放入口袋,或用手指轻拍桌面,有时焦急起来,手指拍打桌面的速度也随之加快。

(9)将握紧拳头的手压于张开手指的手掌上,并且双手轮流握拳做此动作。

(10)故意把文件堆满整个办公桌,不让推销员有放置商品资料的地方。

(11)交谈时,摇头晃脑,表现出不耐烦的态度。

(12)不注意听推销员介绍,推销员让对方看某一处或说明书上某一商品要点时,他却把目光投到其他地方。

(13)推销员想请对方来实地操作机器,但对方将手缩回。

(14)抽动嘴唇、咬牙,或脸色忽而苍白、忽而变红。

(15)交谈的声音忽大、忽小。

(16)推销员请对方吃饭时,对方故意抽烟而拒绝吃饭。

(17)声音阻塞于咽喉上或抽动咽喉。

(18)推销员将身体往前一步时,对方便立即往后退一步。

(19)抽动面颊的肌肉、紧皱眉头或抽动眉毛。

以上这些动作,也许只是对方无意的表现,也可能是对方故意表现出来的举止,不管怎样,有了这些举动,都暗示着他想要拒绝。

据统计,《美国百科全书》推销员每达成一笔生意要受到179次拒绝。拒绝无疑给推销蒙上一层阴影,一旦你无法克服拒绝,势必会导致推销的失败。

这个客户喜欢草莓,那个客户则喜欢香草。当某人对你或你的推销反应消极时,可能他的想法错了。但谁能说他的消极想法会一直保持下去呢?推销鼓动演说家齐格·齐拉格告诉听众:“任何事情在没有做好之前都要努力去做。”我们应该积极地去解决掉客户的拒绝。

面对客户的拒绝,我们首先要了解客户拒绝的原因,然后再对症下药,便能扭转颓势,化拒绝为接纳。以下我们逐个分析客户拒绝的原因以及解决策略。

1.出自习惯

大多数的人在推销员出现时,都会觉得受到干扰,感到自己的隐私受到侵犯,因此自然会采取防卫的态度,借故排斥与推托。久而久之,这种态度就变成习惯。每当推销员来访时,他会习惯性地马上武装自己,采取对抗的态势,提出拒绝。

这一类客户,不论你说什么,他都会反对。这时最好的对策就是反问他:“为什么?”这样对方就会说出心中的真实想法。例如,对方说:“你们公司不可靠。”你可以说:“我们公司的信誉一向良好,请您告诉我敝公司哪些地方不可靠呢?”

2.不愉快的被推销经验

有些客户只要有过一次不愉快的被推销经历,就会把这笔账算在所有推销员的头上,因此会对来访的推销员一概拒绝。

但不管怎样,推销员都千万不要和客户争辩,不能冒犯客户。如果和客户吵翻了,即使你获得了争吵的胜利,但你仍是个失败者,一句推销行话是:“占争论的便宜越多,吃销售的亏越大。”

对讨厌推销员的这一类客户,应当用“是的……但是”的应付技巧,设法改变他固有的印象。

例如,对方说:“推销员胡说八道,都不是东西。”你可以说:“是的,有些推销员真不是东西,但是我例外啊!”或者“是的,我不是东西,我是人啊!”

3.抗拒改变

大部分的人拒绝改变,安于现状。因为改变必然会破坏现状,威胁到他们既有的安定或是既得利益。当有人来推销产品时,倘若他接受的话,就意味着必须改变已经习惯的购买方式。为了维持现状,最简便的反应就是拒绝推销。请注意,这种客户并非拒绝推销员或推销员所推销的产品,他只是抗拒改变罢了。

要客户改变是一件相当困难的事。这时,推销员一方面应有心理准备:对方是在拒绝改变,并非拒绝你;另一方面,得尽力让对方了解改变后的好处。然而,对抗拒改变的客户,短期内收不到效果,必须经长期努力,运用“缠”功,才有可能感动对方。

4.不了解产品的好处

客户在不了解产品的好处之前,最直接与最正常的反应就是拒绝推销。

对这一类的客户,最好的方法就是,使用实演证明的技巧让对方了解产品的好处。

日本有一个铸砂厂的推销员,访问客户四个月之后,才获得五分钟的约见。和客户见面时他一言不发,把两袋砂倒在报纸上,客户所使用的砂,砂尘飞扬,而他推销的砂未见砂尘。

这个推销员运用实演证明让对方看到产品的好处,立刻取得了订单。

除此之外,推销员也应该预先做好准备,“不打无准备之仗”,这是推销员战胜客户拒绝应遵循的一个基本原则。推销员必须事先充分而准确地了解自己的产品、交易条件及企业的销售政策,特别是对产品的性能、优缺点、使用和保养方法等内容也要了如指掌。试想,一个对自己的产品都含糊不清的推销员,如何能使客户信赖,如何能使客户购买呢?

另外推销员还要了解市场,掌握同类产品的行情和同行业竞争对手的情况,以及自己所推销产品的供求趋势等。这样客户才能被你吸引住。

5.没察觉潜在的需求

许多客户会拒绝购买推销员的产品,主要因为他自己没有察觉有此需求,而那个需求就潜伏在客户的心中。举例来说,目前的主妇都一致认为他们并不需要洗碗机,用手洗就行了。有一天,主妇发现用洗碗机每天至少可省出一小时来做其他的事情时,需求就浮现出来了。

面对这一类的客户,推销员应事先对客户的性格、生活工作状况、需求特点等有所了解,并根据自己的实践经验,提出一些客户最可能提出的问题,设计回答这些问题,让其逐渐发现自己的真正需求。

然后,在商谈中,不断唤醒其需求,使对方察觉自己的需求。此外,举对方认识并尊重的人已购买的事实为例来提醒其需求,也是个好方法。

6.选错访问对象

有权、有钱、有需求这三者是客户的基本条件,当访问对象不具备这三要素时,就是找错人了。没有决定权的人,既无权买,也无权不买,这种人必然会拒绝你;没钱的人,即使对产品再中意,也买不起,他也会拒绝你;没有需求的人,纵使你说破了嘴,也是对牛弹琴,他更会拒绝你。

当推销员碰到无权、无钱、无需求的对象时,应设法结束这种无效的行动,赶紧安排访问其他的客户。

但是,对这样的客户,推销员不要看到买卖不成,就一走了之,甚至表现出不满或不屑等不礼貌的态度。要尊重客户的意见,客户的意见无论是对是错、是深刻还是幼稚,推销员都不能表现出轻视的样子。

在对方提出自己正当的理由,而推销员感觉的确是没有可能推销成功的时候,尊重客户的意见,说几句表示理解的话,会解除客户对你的戒备心理,并增加信任感。

经常和他们保持联系,也许不久的将来他们可能就需要你的产品,当他们想要购买的时候,一定首先想到你。

有异议不代表拒绝

推销员在推销工作中常常会遇到拒绝,但是,客户拒绝分为两种:一种是真实拒绝,另一种是虚假的拒绝。

真实的拒绝是客户不愿意购买的真正原因,比如:推销员所介绍的产品的确不符他们的需求,他们并不需要这些产品,或者他们确实没有支付能力等。

但虚假的拒绝一般是客户对推销员介绍的产品有需求,但是出于价格、信心等原因而没有下定决心购买。

当客户提出真实拒绝的时候,就意味着你提出的产品能够给客户带去的利益还不够充分,或者客户根本不感兴趣。这个时候,你首先要做的是加强对产品知识的掌握,多了解产品能为客户带来的利益,并积极洞察客户的消费心理。如果客户仍然不感兴趣或确实无力支付,你还是要与他保持联系,以维持你们长期和谐的关系。

当然,因为客户有权利以最优惠的价格获得最好的产品和最佳的服务,他们为了保证这种权利的唯一方法就是对推销提出质疑,他们采取的方式往往是对产品或服务的一个或几个推销特色表示异议或提出疑问。即使发现这笔交易总体上是可以接受的,买主们也总是会提出一些这样那样的疑问来核实买卖,所以,如果客户提出虚假的拒绝,提出一些疑问,则表明他们对产品是有兴趣的,对方越是对产品有疑问越能代表对方关注产品,推销员大可不必害怕异议。

请相信,当有人告诉你他不想买这种产品的原因时,他是在表达一种意愿,希望知道他应该买的理由。你应该欢迎这种类型的异议,因为他就是你的潜在客户,是真正看重问题的人。

如果你遇到这样的客户,你就要分析其中的真实原因,并采取相应的应对方法。通常虚假的拒绝一般会包括以下四种理由,下边我们逐一进行分析。

1.价格理由

十本书分开放和叠在一起,哪个看起来多?当然分开放感觉上多,这是人的视觉印象。三个问题和一个问题,哪种想起来烦?当然是三个。三个问题心理上压力大,这是人的心理错觉。当客户说:

“我觉得保险不好。”

“理赔不干脆。”

“我没钱。”

问题不少,让推销员一头雾水,而客户本身也自以为:“这么多问题存在,我不买保险是有道理的。”

有经验的推销员就会知道:其实,这些问题都不是关键,而是钱的问题。“您想吃饭,没钱就不吃吗?您想买房子,钱不够就不买吗?不是的,关键在您是不是觉得这东西对您很重要。如果重要,您就会设法筹钱,对不对?”

之后,你可以通过将你的产品及其所要求的投资放置在一个比购买或不购买更广泛的话题中来处理。比如可以谈论回报、投资、节省等事情,从而使这笔合同成为一个大画面的一部分,同时要强调其相对低廉的成本,让你的潜在客户去推论。因为事情往往是这样子的:潜在客户得出自己的结论,比你不得不为他们指出的结论要好上两倍。

推销员还可以在讲价格的时候,采取“化整为零法”,即在对客户讲解时,将付款总额拆散为较小的份额,这样就可以化解客户心理上的价格压力。

2.隐藏理由

给出的理由不是真正的理由,而只是一个借口,例如:“我太太一般都喜欢用A牌清洁用品。”

遇到这种情况,你可以用开放式的问题来发问,例如:“您太太觉得A牌清洁用品都有哪些好处呢?”你可以进一步与客户探讨他的需求以及产品的价值,说明你销售的产品既能满足他的需求,又物有所值。

如果你是书籍推销员,遇到客户这样说:“我家小孩根本不爱念书,买了也没用!”

推销员可以这样说:“可是,做妈妈的都放弃的话,还有谁来关心孩子的作业呢?……那盆茉莉开得真漂亮,是您种的吧?”

客户:“是啊!”

同类推荐
  • 个人管理学(第二版)

    个人管理学(第二版)

    《个人管理学(第2版)》首次从一门学科的角度提出了个人管理学的概念和体系架构,阐述了个人管理学与相关学科的关系及研究个人管理学的意义,全景式地考察、论述了与人相关的论题,包括人的属性、人与人生的定义、人生的价值和意义、人的基础、管理方法、学业管理、职业管理、婚恋与家庭管理、社会关系管理、健康管理和总体管理。个人管理学是自我认识和自我管理之学,是每个人的必修课。由此可以明了人生,合理地规划人生,系统地、有效地管理自己的方方面面。《个人管理学(第2版)》对各类人员,特别是对职业人士和大学生、研究生有学习和参考价值。
  • 执行力的80个黄金法则

    执行力的80个黄金法则

    什么是真正的执行力?执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果的能力。执行力的高低决定着企业和个人是否能尽快地实现自身价值。现代社会中,公司、企业的成功是团队的成功,而他们的成功与较强的执行力是分不开的。工作中,团队执行比个人执行更加重要,更加有效。任何团队中都由各类人才构成,如果这些人中的每个人执行力很高,但是不善于和其他同事配合,那么团队的执行力将十分低,也就是我们常说的团队中没有合作精神。在成功的团队中,领导将团队执行能力的高低看得比团队成员是否拥有专业知识更重要,这是因为随着时代的发展,竞争的激烈,很多工作不再是仅仅靠一两个能力超群的员工就可以完成的,必须要有团队的配合。
  • 中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    本书详尽为你讲述了如何将自己打造成一个完美的中层管理者,让自己真正成为企业的桥梁纽带作用,也让自己成为企业不可或缺的人才。无论是渴望突破的中层领导,还是期待中层领导提升的高层领导,甚至是希望被提拔的基层员工,都会在本书中找到自己所需要的智慧。
  • 宋江管理有一套

    宋江管理有一套

    一般人要讲忠、信、义,当领导更要讲忠、信、义。人不忠就不叫人,这个忠不是让你愚忠,而是忠诚于自己的事业与团体。忠是有条件的,要看具体人,信则是无条件的,对小人也要讲信,否则你也成小人了。义是对自己人好,很多人干事老让亲者痛而仇者快,就是不明白义的重要性。义有小义,有大义,小义大义都好,小义有小成,大义有大成,当领导要有大义。
  • 全球顶级企业通用的10种人力资源管理方法

    全球顶级企业通用的10种人力资源管理方法

    只有基于人性的管理方法才是最好的;所有管理方法最终的目的只有一个,就是充分整合人才以发挥最佳功效。所有这些构成了本书的第一个视角——通用管理方法。所谓项级企业并不仅仅因为他们在销售或利润上有着惊人的数字,更重要的是他们所取得的成就从侧面反映了企业所采用的管理方法的成功。
热门推荐
  • 嫌妻当家

    嫌妻当家

    魂穿异世,已婚已育有夫有女? 娘家屋漏,父病母弱弟妹还多? 夫家无情,婆母凶悍妯娌各怀鬼胎? 坑爹的,这是穿到哪里? 寒窑苦守,夫婿欲琵琶别抱另娶新妇, 是放任现状妻妾和睦夫婿共享还是果断抽身另觅良缘? 谁说女人一定要依附男人而活? 看她左手挣银子右手养包子, 且看嫌妻断尾重生华丽归来! ******************************** 新书《贵婿》上线,欢迎围观。
  • 妖异沙洲情

    妖异沙洲情

    【恶搞版】女主腹黑无界限;男主冷峻无极限;男配风骚无下限;三无之人会擦出怎样诡异的火花。依旧是最狗血的套路,但是情节就等你来跳坑啦。相信黑米,相信这个故事,23333333333333【普通版】女主:鄯月(楼兰九公主,因为一道莫名其妙的神谕受尽折磨,此生发了誓言,一定要出人头地,捣了楼兰,灭了四国,问鼎中原,成为神谕上所指示的铁血女帝)腹黑狡诈,本来是被送往北朝联姻的楼兰九公主,但是在途径沙漠的时候,遭到狼群的袭击,被凌绝尘所救,一见倾心,一见注定。刚开始的利用,一直的爱恋,却终没有得到回应。男主:凌绝尘(沙漠之鹰)自小生长在沙漠,性格冷淡。武功超绝,后随女主征战整个天下。并不是初遇时的惊艳,也不是被死缠烂打所打动,理由很简单,这个女子太过于烦躁。楼兰政变,铁血手腕,坐拥王国,他看到不是得意的神色,反而是一种释然和空洞的神色。灭四国,问鼎中原,最终登上那孤冷寒寂的高塔,他看见了那本该是属于少女的柔弱在这一刹那释放。最后平定契律,他转身拂袖的那一瞬间,却看到了她眼中那晶莹的泪珠。她一统山河,坐拥千古大帝这个名号;他功成身退,重新回归沙漠安然养生。男配:神音一座高耸入云的神塔,所有人心目中的神圣之塔。神塔的祭司,医术超绝。神塔上的一夜颠倒阴阳,无关乎爱情,只关乎彼此的利益。————“帮我。”“……”“我可以牺牲我自己。”一声布料撕碎的声音。“……”“绝尘,这是我亲手抓和烤的鱼,你吃吃看。”“……”“天冷,我来陪你睡觉了。”“……”“绝尘,作为一个武林高手,怎么能没有侍女呢,你就放心大胆的用我吧。”“……”重新回归沙漠之后,四处都是她的声音和身形。————【文艺版】及笄时、远嫁异国他乡;初芒露、威震沙漠之狼;此心倾、换来一生执守;楼兰变、喋血谁与争锋;灭四国、终临高塔远眺;以身换、颠倒阴阳不悔;一统千秋、天下之人均俯首称臣;万古寂寥、独守宫玉向绿洲沙漠。————如无特殊情况,每天晚上八点钟日更3000+
  • 杠上不良太后

    杠上不良太后

    母后很冷血,屠尽后宫嫔妃三千人,血染青石,铁血手腕,无人敢惹!母后很嚣张,丞相将军唯命是从,禁军都尉以她为尊,天下百姓只知太后,不知皇上!母后很无耻,上青楼,逛赌场,调戏丞相,戏耍皇弟,吃喝嫖赌样样俱全!母后很无良,无事爱采草,阁主、丞相首富都扑倒,身为皇帝,时常被踢出去割草!【情节虚构,请勿模仿】
  • 好妈妈胜过好老师

    好妈妈胜过好老师

    让孩子生活在鼓励、友爱、稳定和包容之中,做一个冯顺弟一样坚强独立,自尊自爱的母亲,你本身做的一切,就是最好的教育。成就孩子,需要妈妈多久的陪伴?一辈子,也许还不够;一瞬间,也许已足矣。
  • 穿越之寡妇难为

    穿越之寡妇难为

    一朝穿越竟然成为他人妇身躺在产房里产子,可喜的是意外得一女一子,夫君早已一命呜呼。夫家的大伯、婶子们、眼红她小日子越过越红火的人,一个个伸出脖子盼望着她能早日升天,田产归他们所有。唯一真心待她们母子三人,只有原装货的亲大哥,无奈大哥的婆娘视她为眼中刺,恨不得跟她马上回苏州卖咸鸭蛋。哼,想谋算老娘的家产,盼老娘早死,那得看你们有没有这个本事。看老娘怎么把家里的薄产弄成月朝最富有的地主寡妇婆。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、《穿越之快乐妇家妇》、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、好友文文《敢动我妈咪试试》
  • 犬来仪

    犬来仪

    以一条狗怀孕即将产下小狗开头,展开以海平为主人公高考后的暑期生活,面对病重的父亲和上大学作艰难选择,父亲病逝,海平今后的生活又该如何面对?
  • 奥术神座

    奥术神座

    “知识就等于力量。”“所谓神,不过是强大一点的奥术师。”带着一大堆知识的夏风穿越而来了。
  • 重生之豪门淑女

    重生之豪门淑女

    “姐姐,来追我.”“妹妹,小心别摔着了”上京一座豪华别墅里,洋溢着幸福的笑声。当再次睁开双眼时,面对正众人的嘲笑与指责那张色容颜上透着无限绝望。原来她最终还是被人遗忘……“爸妈,请求你们相信我,相信我……”颜汐一遍一遍的哀求着,只愿换来家人的一句相信,可最终换来的依旧是无情的驱逐和彻响灵魂的疼痛。再次回神看着自己的终点,雷鸣伴随着闪电穿透灵魂,蒙蒙细雨一无法渗透灵魂,望着灰蒙蒙的天空,怨恨着上天的不公和自己的无用。“老天,为什么,我从未做过一件对不起他人之事你却连灵魂也不愿我留下”对着天空怒吼可声音已无法穿透云霄。“若有来说我愿将所有的仇恨化作地狱之火燃尽一切”颜汐吼着说完最后一句,灵魂一渐透明,消弭于世间。——————一朝重生,睁开眼眸,已经物是人非,重回到了15年前,在豪华的医院病房里,只有程伯守在旁边,回忆以往,悄然泪下。人生既然可以再来一次,她不会放过伤害她的任何人,此生只为自己而活,保护真正在乎她的人,掌握自己的命运,建立的自己的商业帝国,她的尊严,绝不再任人践踏。“从遇见你开始,命运之轮早已经转动,从那时开始无论是天堂还是地狱,我都陪着你,不离不弃”兰泽熙说道。重生以来,颜汐从未想过自己会被一句话打动,也从会想过自己还会拥有幸福,或许一起还不晚,绝色容颜上洋溢着幸福的微笑。隐忍的她、淡漠的她、骄傲的她、无心的她、柔弱的她……这样的她,谁与其并肩?本文涉及,豪门、校园、商业、娱乐等等。本文一对一,求收藏!!!
  • 一个天才的平凡人生

    一个天才的平凡人生

    一个少年得遇高人传授,进入社会后却并不想呼风唤雨,只是慢慢的使自己成长,成熟.虽取得亿万财富,但并没有美女如云,没有YY,没有修真,只想过着平凡普通的生活.
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)