第十章第四节王永庆的瘦鹅理论
当遭遇金融危机，企业家信心指数大跌之时，企业管理者大可借鉴蜈蚣博弈的逆向思维法，以积极心态对待危机，这是中国台湾“经营之神”王永庆的成功法宝之一。
王永庆有一句名言：“卖冰淇淋的店应该在冬天开业。”他解释说：“冬天，顾客少，必须全心全意倾尽全力去推销，并且要严格控制成本，加强服务，使人家乐意来买。这样一点一滴建立基础，等夏天来临，发展的机会到了，力量便一下子壮大起来。”这就像瘦鹅，在困难时期锻炼出很好的胃口与很强的消化力，只要一有食物吃，立刻就肥大起来。同样，在经济不景气的状态下，企业如果“饿不死”，一遇到经济复苏，其高速发展是必然的。
1980年，美国经济陷入低潮，石化工业普遍不景气，关闭、停产的化工厂比比皆是。这一时期，许多企业家抱着观望的态度，不敢贸然行动，那些濒临倒闭的石化厂即使亏本出售，仍无人问津。王永庆苦苦等待的时机终于来了，他发动攻势，以出人意料的低价，买下得克萨斯州的一个石化厂。得克萨斯州是美国石油蕴藏最丰富的一个州，油质也非常好。王永庆在那儿筹建了全世界规模最大的PVC塑胶工厂。
第二年，王永庆又以迅雷不及掩耳的速度在美国的路易斯安那州和特拉华州各买下一个石化厂。1982年，王永庆更以1950万美元买下美国JM塑胶管公司的8个PVC下游厂。王永庆的这些大胆举动令同行大为不解，人们议论纷纷。
1983年初，石油每桶下跌5美元，并且美国经济开始复苏，塑胶产品的市场需求大增。台塑在美国的几家工厂在淡季时已经完成了整改，提升了竞争力，旺季一到，企业立即蓬勃发展。到1983年底，王永庆在美国的PVC厂每年的产量共计达39万吨，加上台塑原有的55万吨生产能力，合计年产量达到94万吨。台塑成了世界上产量最大的PVC制造商。
在经济不景气的时候进行投资，收购或建厂的成本比较低，可增加产品的竞争能力。而且，经济运行大都遵循一定的规律，有落必有涨，兴建一座现代化工厂约需要一年半到两年时间，在经济不景气时建厂，等到建设结束时，市场又在复苏之中，正好赶上销售良机。正如王永庆在经济衰退期积极进取，对危机持悲观态度的管理者当反思自己的心态，以免在今后的博弈中输给勇者。
王永庆从经济景气时倒推经济不景气时企业家应该做的事情，从而为日后经济形势转好打下基础，这就是蜈蚣博弈智慧在商业上的妙用。
一位网友在网上曾这样规劝那些在金融海啸期间没有嫁出去的女孩，经济危机来了，富豪男友比较少，你就可以读读书、美美容，从而争取在经济繁荣的下一轮把自己嫁出去，这也是瘦鹅理论在婚恋中的妙用。
有的时候，我们可能无法改变生存的外在环境，但是我们可以转换自己的思维，适时改变思路，只要我们不盲目地执著，选择理智地改变，就有可能开辟出一条别样的成功之路。
