第一章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (1)
嫁给希特勒
在一次竞选“香港小姐”的决赛中，为了测试参赛小姐的思维速度和应对技巧，主持人提出了这样一个难题：“假如你必须在肖邦和希特勒两个人中间，选择一个作为终身伴侣的话，你会选择哪一个呢？”其中有一位参赛小姐是这样回答的：“我会选择希特勒。如果嫁给希特勒的话，我相信我能够感化他，那么第二次世界大战就不会发生了，也不会有那么多的人家破人亡。”这位小姐的巧妙回答赢得了人们的掌声。因为这个问题难度较大，如果回答“选择肖邦”，则答案没有特色，显得俗气；如果回答“选择希特勒”则很难给予合理的解释。那位小姐从“横向”选择了出人意料的答案，然后又“纵向”地做出了合理而又正义的回答。
【故事智慧】
在实际思维过程中，人们经常是交替使用“横向”和“纵向”两种方式的，横向拓开了思维的空间，纵向则延展了思维的深度，最好的顺序也许是先用“横向转换”找出合适的线索，然后，再采用“纵向进退”进行深入的思考。
一“褂”打响《红高粱》
《红高粱》一炮打响，造就了新一代影星巩俐，也使张艺谋的名字在中国传遍了千家万户。
《红高粱》在国外又怎样呢？
国外电影界非常重视对电影的“包装”，尤其是一部巨片的首映式，往往不惜工本地投入大量人力、物力、财力。我国电影界因财力有限，对国外同行的“大手大脚”只能望洋兴叹。当然，“国产片”也就鲜为外国观众欣赏。
《红高粱》在德国举行首映式时，中国代表团别出心裁地向每位观众免费赠送了一件红色粗布对襟小褂。假如你看过《红高粱》的话，一定会想像出那种可爱的红色粗布对襟小褂的样子。小褂的背后还有三个汉字：红高粱。令中国代表团成员非常高兴的是：小褂备受国外观众的欢迎。电影散场后，他们纷纷把小褂穿在身上，一时间，影院、街头，到处可见“红高粱”。没有看过《红高粱》的德国人争相拥入影院，期望一睹《红高粱》风采，更渴望得到一件珍贵的中国艺术品——红色粗布对襟小褂。
在放映期间，《红高粱》的上座率一直在不停地上升。而实际上，对襟小褂的成本只有15元。
【故事智慧】
善于思考的大脑，就像一个熔炉，熔入的是最寻常的谷物，熔出的却是颗颗黄金，任何事物都是因时因地而宜的，要想在群雄逐鹿的社会中取胜，就要学会审时度势，出奇招致胜。从缝隙中插针，往往能收到以一当十的效果。
白天也懂夜的黑
有位摄影师很想拍一幅旭日东升的照片。第一次，他凌晨三点起床，来到一座最高的山峰下。可等他攀登上顶峰的时候，太阳早已出来了。第二次，他提前一个小时起床，千辛万苦地到达了顶峰，可偏偏又下起了雨。第三次，他终于拍到了旭日东升的照片，心中非常得意。
但有一次，他偶然地发现一幅晨光摄影，那照片的色彩、构图等诸多方面比他的好得多。可作者却是一位业余摄影爱好者，而且年事已高。于是这位摄影师找到老者，问他是怎样在凌晨的黑暗里，独自登上山峰，又如何拍到那壮观一幕的时刻的。老者却有些不好意思地说：“那不是在早晨拍的，是在夕阳西下的时候拍的。”
摄影师一听，不由得感叹不已。晨光和晚霞都会定格在胶片上，效果其实都是一样的。如此浅显的道理，自己怎么会不知道呢？
还有一次，这位摄影师想去拍古典的小巷风情照片。他在构思中设想要拍个风景人物照片，要有那种古典的建筑，光亮的青石板，当然，主角只能是有沧桑感的老人。终于，他找到了一个地方。当时，有位老太太正在水边洗衣裳，可她的脸面却很丰满，抬起头来的时候还对着他笑。显然，这样的神情很不合适。摄影师几乎失望了。可几分钟以后，他看见老人站起来，向巷子深处走去。他突然灵机一动，因为他发现老太太的背是驼的，马上兴奋地拿起照相机拍了下来。照片冲洗出来以后，连他自己都被这张照片所表现出来的沧桑感震慑住了：灰暗的光线，古老低矮的建筑，一个穿着青衣裳的驼背老人的背影。后来，这张照片得了一等奖。
【故事智慧】
“横看成岭侧成峰”，突破思维的局囿，抓住灵感的一瞬间，让白天也能读懂夜的黑，夕阳在你的手中也能化为旭日东升的绚烂。
价值百万的人
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码
头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年
后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿就成了果园。等到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商
客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿
的梨，汁浓肉脆，纯美无比。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾经卖石头的
那个果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨子，只愁买不到
盛梨子的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来。一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外
开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时
候，这个村民在他的地头砌了一座三米高百米长的墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是
一望无际的万亩梨树。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：
“可口可乐。”据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那墙的主人凭着这墙，第一个走出
了小村，因为他每年有四万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到
这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找
到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对门的店主吵架，因为他的店里的一套西装标价80
0元时，同样的西装对门就标价750元；他标价750元时，对门就标价700元。一个月下来，他
仅仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田一看到这情形，以为被讲故事的人骗了。
当他弄清楚事情的真相后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门那个店，也是他的。
【故事智慧】
敢于走前人没有走过的路的拾荒者，永远是不朽的。如果你想要成功，就应该朝新的道路前进，而不要跟随被踩烂了他人的成功之路。
屎壳郎成就梦想
1975年8月的一天，炙热的太阳烘烤着大地。
四川省汶川县自岩村的农民青年姚岩松，正坐在一棵树下乘凉。他意外地看到脚旁有一只“屎壳郎”，正推着一团很大的泥球缓缓地向前爬行。
这一十分平常的现象引起了姚岩松的兴趣，屎壳郎在前面爬，他蹲在地上跟着看，瞪大两只眼睛观察了半天，似乎悟到了什么又似乎越来越满头雾水。
第二天他起了个大早，在山坡上又找到一只屎壳郎。为了进一步观察，他用一根白线拴了一小块泥团，套在屎壳郎身上，让它拉着走。
奇怪的是，这块小泥团比昨天的轻得多，可它怎么也拉不动。姚岩松又找了几只屎壳郎来做同样的试验，结果都一样。
这时，姚岩松如梦初醒，原来拉比推费劲，能够推得动的东西不一定能拉动。
他曾开过几年拖拉机，因为不能行驶在自己家乡又狭又小又高又陡的山地上而深感遗憾。这时他脑中忽然闪现出一个想法：能不能学一学屎壳郎推泥团，将拖拉机的犁放在耕作机的前面呢？
根据这一联想，他把从山上采摘来的茅花秆一节一节地切断后，分别制成“把手”、“机身”、“犁圈”等，经过几天的辛勤忙碌，终于制作出一台用茅花秆和铁丝做成的耕作机模型。3个月后，姚岩松耗资千元制作的耕作机开进了地里，但它如一头暴躁的小牛，不听使唤。姚岩松为此寝食不安。一天，在岷江河畔他被一台推土机吸引住，他看出推土机主要是靠履带才具有特定性强、着地爬动力好的特点。他又联想到，耕作机安上履带不就可以解决同样的问题了吗？
经过几个月的辛勤工作，姚岩松终于制成了第一台“履带式耕作机”，但还是没有取得令人满意的效果。又经过数百次的改进、实验，直到1992年二月，才成功地推出第十台“屎壳郎耕作机”，它以推动力代替牵引力，突破了耕作机传统的制造方式，具有创造性、新颖性和实用性，在国内属于首创。
姚岩松发明的“屎壳郎耕作机”，体积小重量轻(64公斤)，一个人就可以背上山；它还可以在石梯上行进，能爬45℃的坡，两个小时耕的地就相当于一头牛一天的工作量，而它的价格只相当于一头牛的价格。由于它具有如此众多的优点，要求联合生产的厂家络绎不绝。
【故事智慧】
由臭名昭著的屎壳郎到现代化的耕作机，这就是一种联想的过程，创造力和联想力是一个问题的两个方面，世界上万事万物都处于相互联系的罗网中，“0”是一只空酒杯，但是只要你注入美酒，就能创造出奇迹。
自贬身价扭亏为盈
张小文是一个小商人，专门经营香烟。他的运气一直不好，几年来商品几乎无人问津，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。
一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店经营的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种烟，称“买包抽抽，看死不死人！”有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5个分厂、14个分店的大企业。
【故事智慧】
“逆反心理”是一种常见的心理现象，抓住人们的这种心理，有时会收到意想不到的效果。运用这种心理创新时，首先要明确事物的本质和规律，然后以之为参照物，对事物的性能或结构进行思考，寻求与常理相悖但又切实可行的方案，就能化平凡为卓越，轻松一跳，越过障碍。
小吃店
蓉城南大街开了个小吃店，店主是一对从农村来的小夫妻。开张这天，店面装修得体体面面
，包子、馒头做得实实在在，开门仪式也搞得像模像样。可是不知什么原因，连夜赶做出来
香喷喷的馒头，堆得像小山一样就是没人来买。这可急坏了店老板，愁坏了老板娘。没想到
开业第一天，就热心肠遇了个冷面孔。
做生意都讲究开业大吉，以后才能生意兴隆，财源滚滚，可今天却一个顾客也没有，以后怎
么办呢？
就在老板和老板娘坐立不安的时候，远远走来了一个小伙子，一看就是个白面书生。小伙子
一只手拿着几张毛票，一只手拿着一本书，边走边读，正向他们小吃店慢慢走过来。
小两口见来了位顾客，仿佛喜从天降，不约而同地起身相迎，一个笑容可掬，一个面若桃花
，齐声道：“你是我们的第一位顾客，所以对你有特殊优惠，你就使劲吃吧，不收你钱。”
此外，热情的老板娘还泡了一杯茶递送过去。
这小伙子倒好，听了老板、老板娘的话也没什么反应，吃饱喝足了起身准备付钱时。可他们
就是不收，推
推搡搡，弄得小伙子挺不好意思。老板执意不收钱，小伙子没办法，只好收起钱。他扫了一
眼店容，说：“老板和老板娘如此热情，我也就不客气了。不过常言道‘无功不受禄’，
你们看，我能帮你们做点什么呢？”
老板瞅瞅包子、馒头，便对小伙子说：“货真价实，薄利多销，是本店的宗旨，可是你看，
今天开张以来，你是我们惟一的顾客。你是这城里的人，人熟路广，能帮我们招呼几位顾客
，撑撑门面吗？今天有了顾客，吃了我们的东西，明天我们就不愁没有替我们宣传的人了。
”
