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第154章

第二卷第十五章第三节做人要有底线

要坚守自己心里的那个底线。只有坚持自己的底线,才能坚持自我。

麦克斯在巴厘岛的时候,有一次逛街,看上了一个木雕。“多少钱?”他问。“两万卢比。”“八千!”麦克斯说。“天呐!”接着,小贩用手拍着前额,作出一副要晕倒的样子,然后看着麦克斯说:“一万五。”“八千。”麦克斯没有表情。“天哪!”商贩在原地打了一个转,转向旁边的摊子,对着那摊子举起手里的木雕喊,“他出八千!天呐!”又对着麦克斯,“最低了,我卖你一万三,结个缘,明天你带朋友来,好不好?”麦克斯笑着耸耸肩,转身走了,因为他口袋里只有九千,就算他出到九千,距离一万三,还是差太远。他才走出去四五步,小贩就在后面大声喊:“一万二、一万二啦!”麦克斯继续走,走到别的摊子上看东西,小贩还在招手:“你来!你来!我们是朋友,对不对?我算你一万,半卖半送!”麦克斯继续走,走出了那摊贩聚集的地方。突然一个小孩跑来,接着他,他好奇地跟他走,原来是那摊贩派来的,把他拉回那家店。“好啦!好啦!我要休息了,就八千啦!”

现在,每次麦克斯看到桌子上摆的这个木雕,就想起那个小贩。他常想,为什么自己能买到?因为他坚持了自己的底线。他也想,小贩为什么会卖?因为小贩觉得他心中有个底线,并且很难冲破。

做人也是如此。很多时候,在原则面前根本没有回旋的余地。

双向沟通,有时候就像讨价还价。你不可能让他全部得逞,他也不可能对你完全让步。双方一定先在心里有个底线,再在这个底线上沟通。也只有这样经过反复磋商,双方都有“让步”,也都有“收获”的情况下,才能叫做“双赢沟通”。

哈佛告诉学生:一味地迁就和顺从别人是没有原则的表现。迁就别人表面看来是和善之举,但实际上是不坚定的表现。

一个人出门去旅行,走得脚都起泡了,脚开始大声向主人抗议:“停一下!为什么受累的只是我,你为什么不试试让手走路?”“可是手本来就不是用来走路的呀!”主人为难地说。但在脚的坚持下,他只好趴在地上,用手艰难地往前走,不一会儿手就磨破了,手也朝主人发起火来。正在这时,一个骑着马的人从后面赶来,看到走路人的窘状,就说:愿意把马让给路人骑,但希望路人送他一条腿,那个人本来坚决不同意,但在手和脚的劝说下,他还是割了一条腿,当然从此以后他再也不能从马上下来走路了。

一个人总要有自己的原则和立场,不能一味迁就别人,一点主见也没有。这里的原则既包括办事的方法,也包括日常生活中为人处世的立场和原则,少了哪个都不行。工作办事没有自己的方法,只听命于别人,别人怎么说自己就怎么做,如果别人说对了还好,如果别人说错了,而自己又不动脑筋,走弯路、浪费时间不说,有时还要犯错误。

所以,无论做人还是做事都要有自己的底线,这个底线就是一个坚持的原则。守住这个底线,才有可能达到良好而有效的沟通。

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