登陆注册
1753300000033

第33章 虚实篇(4)

事情过去了数月之后,经理在一次洽谈会上,结识了那家大连粮油公司的经理。谈起此事,方明白原来岛村在与经理周旋的同时,其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。因为他知道大连那家公司有现货,为了用最低价格购进,他精心设计了与数家公司联系,借助各公司之间没有什么联系来相互压价,最后坐收渔翁之利。

这件事,使经理永远难忘,总喜欢讲给别人听,最后总要说一句:“日本人,鬼着呢。”这里所说的“鬼“是说明日本人善于利用在华商人们之间信息不通,来制造假象,最终从浑水中摸鱼,坐收渔翁之利。而经理自己在客观上却起到了帮助日本商人给同行压价的作用。

索尼随机应便得畅销

孙子在本篇结尾处,点出“故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神”,是要告诉大家,用兵打仗没有一成不变的形式,水流也没有固定不变的形态。能够根据敌情的变化而采取相应战术取得胜利,就可以说是“用兵如神”。这一句的实用性很高,使用度也非常广泛,已经超过战场,延伸到各个领域,日本的索尼彩电畅销美国,就是利用“随机应变”这个道理,成为驰骋于世界电器之上的风云公司。

最早以彩色电视机起家的日本索尼电器,现如今已成为享誉全球的著名品牌。然而这辉煌的背后曾是一段艰难的开拓之路。在20世纪70年代中期,日本索尼电器在美国还是一种无人顾睱的无名产品,这种无人问津的“杂牌货”在美国市场上轻如鹅毛,无人重视。

揣着一颗急切的心,索尼公司国外部部长卯木肇先生一到美国后,风尘仆仆地赶到芝加哥市,想考察一下索尼产品在美国的销售情况。但是让他遗憾的是,索尼彩电并没有他想象中的那样炙手可热,每个寄卖索尼的商店里门可罗雀,无人问津。

看着索尼彩电在美国市场上的反响如此之冷淡,卯木肇先生心里很是着急。为了打破这种尴尬的局面,卯木肇先生仔细研究,并进行多次的市场调查,最终将目光锁定在了当地最大的电器销售商马希利尔公司,想利用它打开索尼彩电在美国的市场。

既然做好了决定,卯木肇先生马上就把开始实施自己的计划。他满怀希望地来到马希利尔公司求见其公司经理,但是等了半天却得到了一句“经理不在”的敷衍。卯木肇先生得知后并没有放弃,他告诉自己说,一定是经理太忙了,而我却这么冒昧地前来,人家肯定没有时间接待我。因此,卯木肇先生打道回府,准备第二天再来。可是没有想到的是,第二天他还是被拒之门外了。这时,他才明白,原来人家是在躲着他,可是难道就这样放弃吗?当然不,卯木肇先生卯足了一口气,非见到经理不可,于是他就天天求见,直到第四次,马希利尔公司的经理才终于拨出时间见了他。卯木肇先生兴冲冲地来到经理办公室,没想到还没来得及张口,便被经理泼了一盆冷水,经理没让他说一句话,直接拒绝了他。卯木肇先生并没有被经理的这种态度所吓倒,既然来求见,他已经做好了面对各种情况的准备。马希利尔公司的经理批评其索尼电视在降价拍卖,这样毫无市场。卯木肇先生立刻就提出停止降价销售,通过改变商品形象,来提高商品知名度。

马希利尔公司经理勉强同意了卯木肇先生的意见,卯木肇从公司回来后,立即取消了降价销售的政策,开始在当地报刊上做广告,大力宣传索尼彩电,重新塑造产品的形象。当宣传开始后,卯木肇先生便拿着宣传索尼彩电的广告,满怀信心地又去见公司经理时,经理又以“索尼售后服务太差”为由拒绝了卯木肇先生。卯木肇二话没说,回去后便创建了索尼彩电的特约维修部,同时安排专人进行此项业务,又在报纸上重新刊登带有维修部地址和电话的广告,保证产品的售后服务准确到位。当做完这一切调整后,卯木肇先生又去见了经理,但是经理却以“索尼知名度不够,不受消费者欢迎”为由再次拒绝了卯木肇先生。

卯木肇先生屡次努力依然遭到了经理的拒绝,但是他却没有灰心,反而看到了希望,因为他知道,很快,经理便再也找不出理由拒绝他了。于是,他迅速召集30多为员工,安排大家每人每天打5次电话,向马希利尔公司询问并表示购买索尼彩电的意愿。就是这种电话攻势,使得马希利尔公司误将索尼彩电列入了“待订货目录”。对此,公司经理大为恼火,指责卯木肇先生扰乱他们公司正常的工作。

卯木肇先生默默地听完经理的指责后,并没有摔门而去,而是耐心地给经理讲解索尼彩电的优点,表示其在日本国内的畅销程度。他告诉马希利尔公司的经理,索尼彩电一旦在美国打开市场,一定会成为马希利尔公司的摇钱树的。

马希利尔公司的经理开始动摇了,但是还是不能放心。于是又对卯木肇先生说“索尼产品利润少,比其他彩电的折扣少2%”。卯木肇先生有苦口婆心地给他讲折扣低也是有好处的,只要产品俏,销售快,同样能获得巨大的利益的。

在卯木肇先生的努力下,经历了三次应变,再加上卯木肇的耐心劝说,马希利尔公司的经理终于同意先拿两台试试。

看到自己的努力终于有了成效,卯木肇先生并没有松懈,因为这离他的最终计划还有一步之遥,此时此刻是一点也不能放松的。于是他立刻派了两位优秀的推销员将彩电送去了马希利尔公司,并叮嘱两个员工,要留在马希利尔商店和其员工一起并肩推销,并与他们的员工搞好关系,一定要在一周内将电视售出。

令人兴奋的是,当天下午4点钟,两位推销员就传来了捷报,两台彩电已经卖出,马希利尔公司要求再追加两台。卯木肇先生得知这一消息后欣喜若狂,一颗悬了很久的心终于落地了。同时,索尼彩电也正时入驻芝加哥马希利尔商店。当时正值美国家用电器销售旺季,短短一个月就卖出了700余台的索尼彩电。马希利尔公司也从中得到了巨大的收益,公司经理看到了索尼彩电的发展前景,主动登门与卯木肇先生合作,将索尼彩电作为该公司下年度主销产品,同时为了提高商品的知名度,大手笔在芝加哥的各大报刊刊登巨幅广告。

马希利尔公司的肯定,为索尼彩电打开芝加哥市场奠定了良好的基础,随后近100家商店纷纷表示希望得到索尼彩电的销售权。不到3年的时间,索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率就达到了3%,随后,其在美国市场的发展之路也打开了。

索尼的成功就是他懂得根据市场的情况随机应变,改变自己的营销策略。这里可以看出,在市场经营中要随机而动、“因敌而变”,根据对方的要求调整自己的经营措施。因为对方的要求就是市场的要求,它肯定有它的原因,适应对方的要求,就是适应市场的要求,就等于同时克服了双方的困难。这不是很好的经营方法吗?

诺基亚扬长避短散风险

诺基亚现如今成为全球最具实力的手机制造商,其起步也是从一个默默无闻的小辈艰难起来的。然而诺基亚却在一次次的出击中重创它的竞争者,最终脱颖而出。他的成功告诉我们企业只有依仗其核心优势才能获得快速的发展,盲目地追随对手的做法,或为了分散风险而施行多元化的策略都不利于企业在市场上真正占据属于自己的一席之地。特别对那些因业务分散而陷入困境的企业来说,只有识别并重组企业的核心优势,使企业的精力集中于一个方向,才是迅速走出困境,扭亏为盈的有效措施。

任何事物都是要经过不断地成长才能真正地成熟起来,作为全球最有名气的诺基亚公司来说,也不例外。经过公司自身的努力和成长,诺基亚公司最终战胜了当时的手机业龙头摩托罗拉公司,于1998年问鼎了世界最大的移动电话生产商。到1999年的春季,诺基亚公司凭着其在全球数字网络设备市场上15%的供货份额,成为与加拿大的北方电讯齐头并进的公司之一。

诺基亚公司的发展给其持有者带来了巨大的收益,但是任何一个公司的发展都不是一帆风顺的。20世纪90年代初期,因诺基亚公司存在的严重问题,导致它差点香消玉损,成为爱立信公司旗下的一个分公司。当时公司的境况十分艰难,许多人在得知诺基亚因为管理问题和错误的扩大电视业务的决策而陷入绝境时,绝望地将手中的诺基亚股票全部处理掉。

1991年12月,为了应对诺基亚的危机,曾任诺基亚移动电话部主管的约玛?奥利拉被任命为新总裁。对于新总裁人选的甄选,诺基亚董事会作了全面的考虑,首先要对诺基亚有着深入的了解,当然,突出的工作能力也是必备条件之一。因此,在诺基亚担任集团财务主管和移动电话部主管时有着突出表现的奥拉利最终登上了总裁的宝座。

奥利拉上任后,迅速对公司目前的状况进行了评估,针对目前电视机厂的存在已对公司的发展造成了障碍,而作为主要业务的移动电话销售还占不到总营业额的三分之一,他果断决定了公司的主要发展方向,即全力发展移动电话和电信业务。但是,当时诺基亚有五块业务,实力分别为:移动电话,价值655万克朗;电信,价值640万克朗;电视机制造,价值1176万克朗;电缆、机械,价值171万克朗;其他,价值139万克朗。通过比较,将电信和移动电话作为诺基亚业务的重点是非常明智的。

为了摆脱诺基亚公司存在的电视业务的包袱,奥利拉进行了多方努力,他先后与飞利浦、汤姆森和三洋进行了秘密谈判,但因电视分部的状况太差,谈判毫无成效。诺基亚想要彻底摆脱电视业务,但竞争者却又不想完全接受,而是让诺基亚作为合资公司的部分所有者继续经营电视业务,这对诺基亚来说是噩梦的继续,因此向外寻求帮助的道路对于诺基亚摆脱困境来说是根本行不通的。

在经历了种种挫折后,诺基亚决定从自身开始转变,是其适应市场的发展需求。1992年,一场大刀阔斧的重组开始了。结束电视业务,就意味着要有许多工厂关闭,许多人面临失业,因此,诺基亚准备了30亿瑞典克朗以应付各种需要。诺基亚首先关闭了6家电视机生产厂的4家,因为这一决定近3000名员工失业。对于仅留下来的芬兰奥布和德国波鸿电视机生产厂,只集中生产三种基本型号的产品,时生产合理化。通过这一系列的改组,在1992年和1993年,诺基亚的巨额亏损转变为1994年的少量盈利,但是好景不长,1995年又出现了赤字,对于,奥拉利宣布出售电视公司。随着1996年4月,德国波鸿电视机厂的关闭和最后的家用电子分部的成功出售,诺基亚终于摆脱了电视业务的包袱。

诺基亚在正式摆脱了电视业务后,开始正确定位,全力经营自己的主营业务。诺基亚为了配合GSM数字电话标准,生产了带有电视屏幕式显示屏的操作简便的移动电话。同时诺基亚对这些电话作了相关的处理,使其能够适用于全球范围内的不同频率和标准。其中,第一种大批量生产的电话就是NMTl01。考虑到这批电话会被用到户外和重工业区,因此质量非常重要。为保证其结实耐用不怕摔打,在出厂前都经过了千百次实验。作为第一代的移动电话NMTl01的出现,为扭转诺基亚的凄惨境地做出了突出的贡献。尽管它售价高达1500克朗,但是在芬兰仍然受到大家的青睐和追捧。1993年,它成为真正意义上的“大众电话”。

20世纪90年代初,在绝望的境地中重生后的诺基亚,便一直保持着良好的发展势头,但是目光长远的诺基亚总裁约玛?奥利拉却有着更为冷静的头脑,他知道诺基亚的现状已不容许它再次陷入危机,但是欧洲电信的自由竞争成为欧洲联盟扩张和开放内部边界的一个直接结果,也就是说,一个国家的几家经营商可以拥有各自的GSM网络。面对这种机遇与挑战并存的现状,诺基亚应该怎样发挥优势在竞争中立于不败之地成为约玛?奥利拉最为关注的问题。

但是诺基亚重生后的实力是不容小视的,早在1991年,诺基亚就凭着自己的强劲势头收购了当时全球第二大移动电话生产商——英国Technophone。降伏Technophone后的诺基亚不论生产技能还是生产能力都得到了很大的提升。

1994年对于诺基亚公司来说是一个转折点,诺基亚仅一年的营业额就超过了整个80年代的所有营业额,由此,移动电话成为一种交流沟通的家庭用品正式走入千家万户,它的普及给全球的移动生产商们提供了一个更加广阔的竞争平台,同时诺基亚的改组重生,也是对奥拉利精准的眼光和绝佳的能力的肯定。

诺基亚的成功在于能抓住每一次适合自己的发展机遇,扬长避短分散风险。

处世活用

另避蹊径的卡芬

有时避开同行的竞争,避开了他们的锐气,选择无人竞争的领域。这是个正确的决策,会带来巨大的成功。卡芬女士的成功就是一个典型的例子。

法国是个浪漫的国度,是世界公认的时装王国。那里时装人才辈出,才华横溢的时装设计师比比皆是。要想在他们之中脱颖而出,取的成绩将是件很不容易的事情,崭露头角更是难上加难。那里竞争激烈。而著名服装设计师卡芬女士却从这里脱颖而出,成为享誉法国和世界的顶级时装设计大师。她的成功有一套秘笈,那就是懂得“避锐击惰”。这既是《虚实篇》里所说的避实击虚

卡芬女士从小就对服装有着浓厚的兴趣,一直想开一家专卖自己设计的服装的服装店,从小就得到老师的指点。但巴黎是时装设计的天下,竞争非常激烈,要想在这里有所发展是非常困难的。所以她从小就刻苦学习服装设计,将来能有所作为,成就自己的梦想。

同类推荐
  • 一次读完50场经典战争

    一次读完50场经典战争

    战争,不单单是为了争而战,战争的意义比它本身更重要、更耐人寻味,战争不仅是将士之间力的较量,还是策划者之间思想与智慧的较量。战争是人类长久的话题,尤其是那些激烈而又充满智慧的战争往往最能打动人的心灵,因为那是很多人用自己的身体、灵魂、生命铸造的历史精彩。那么请你锁定本书的50场经典战役的精彩,也祝愿未来将是一个永远没有战争的时代。
  • 世界军事百科之军事元帅

    世界军事百科之军事元帅

    军事是一个国家和民族强大和稳定的象征,在国家生活中具有举足轻重的作用。国家兴亡,匹夫有责,全面而系统地掌握军事知识,是我们每一个人光荣的责任和义务,也是我们进行国防教育的主要内容。
  • 雷达兵

    雷达兵

    每个人心中都有一个军队梦,曾经的他文弱,如今的他,却如大树般扎根在部队,魔鬼般的训练,不断的严格要求,军队的氛围,早就了军人,钢铁般的军人,一个特殊军种的军人,是如何在铁与血中磨练成长的。
  • 我是大海盗

    我是大海盗

    微风吹过,海面上少有的一丝平静。这个时候,隐约看到海面上有一斑点浮动!渐渐的靠近着,酝酿着罪恶!海战,强势的威胁,军队,强大的后盾。厌倦海盗的同时,又不得不为之卖命!(本故事纯属虚构。)
  • 决定性转折:斯大林格勒战役(下)

    决定性转折:斯大林格勒战役(下)

    第二次世界大战的历史转折点。苏德战场上规模空前的决定性会战。苏德战场最为惨烈的一场战役。
热门推荐
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 田园交响曲:纪德中短篇小说选

    田园交响曲:纪德中短篇小说选

    《田园交响曲(纪德中短篇小说选)》选取的《窄门》、《田园交响曲》和《背德者》都是纪德的代表作,合称“纪德三部曲”。作品都带有悲剧色彩,蕴含着作者对于人性与世俗冲突的思考。其中《田园交响曲》,被认为是作者最富自传性的作品。 纪德的作品非常早就传入了中国,引起了包括鲁迅在内的读者注意。这么多年过去了,他的价值不仅没有被时间埋没,反而越来越受到人们的重视,归根结底是他用自己的笔触动了人们的内心。 《田园交响曲(纪德中短篇小说选)》是“时光文库”系列之一。
  • 大汉帝国风云录

    大汉帝国风云录

    本书以“深入历史与跳出历史”的原则,描写了距今1800多年的错综复杂的历史进程和波澜壮阔的争霸战争。小说以豹子李弘以一介奴隶的身份救出鲜卑大帅,逃回大汉,由一个普通士卒开始,屡立奇功,成为将军,从而影响整个汉末历史为主要线索,多角度、多侧面、多层次地再现了东汉末年风云变幻的历史风貌和一群英雄人物改变天下命运的奋斗,揭示了历史运动的发展的规律。李弘与朋友战友的情谊,与敌人的浴血厮杀,与几位佳人的感情纠缠,与整个大汉命运的关联,形成了一个巨大的漩涡,扭转着整个天下的局面。本书还在汉末的社会生活场景上颇费笔墨与心思,从宫廷到战场,从都城到乡野,从大漠到中原,力求还历史以原貌;从政坛角逐到沙场交锋,从典章礼仪到人情风俗,力求展现大汉传统文化的深厚魅力。纵横大漠——豹子谜一样的出身;白衣如雪——与伊人美丽的爱情;血路绵延——大汉子民艰险的回归;边疆酣战——大汉北疆血铸的长城;庙堂阴谋——士人与武人的矛盾;有我无敌——为大汉化作铁血钢刀;屯田塞外——救万民于水火之中;饮马黄河——为天下重整华夏江山;驰骋江山九万里,笑傲春秋一世名。大汉天威,有我无夷,大家一起来华丽的战吧!==血色珊瑚虫、古木山人、太乙于2006年9月14日====================出版消息:《大汉帝国风云》四、五两册即将于五月十号上市,请各位书友多多支持。因特殊原因,此次出版社改为中国戏剧出版社。《大汉帝国风云》一、二、三册书店和网上有售,请大家多多支持。网络购书的地方:卓越等网站。谢谢大家的厚爱,感激不尽。================mSN群号码:mgroup44445@hotmail.放纵书友的旧群17193445已满请加新群8860622.另外,在黄龙骑士团论坛开了一个大汉的专区,大家搜索黄龙骑士团即可找到。进入论坛后在“骑士团迎客厅下面”就是大汉专区,发言自由。================推荐:金龙鱼的《惊雷逐鹿》手札《刁奴》强盗夏侯元让《隋唐》八分银《通冥》新秦淮八狼广告联盟:明辉《长风》《三千美娇娘》断空《游剑蛮巫》志旭扬《转生传奇》静官《血流》《兽血沸腾》暴风雨中《岁月辉煌》《天地》《虚实人生》神圣智狼《卑鄙在汉末》
  • 追回前妻和宝宝

    追回前妻和宝宝

    她这个不起眼的私生女嫁给了人人称羡的豪门贵胄孟绍霆。婚礼那天,他如同不会融化的一座冰山,冷的让她心悸。她安分守己的过着她的小日子,喝茶看书风轻云淡。乱了方寸的人,渐渐变成了他。他出差离开三个月,傅家宣布破产,而此时她发现自己怀了身孕。她心怀憧憬想要告诉他好消息,却得知他已经准备好了离婚协议,要娶门当户对的世交千金为妻。.他带着未婚妻远走美国,她却拖着因为流产而不停流血的身子在父亲灵前长跪不起。而后来,当她受尽生活的磨难,终于遗忘伤痛不再爱他,预备嫁给另一个优秀男人的时候,他却忽然回国找到她,就那样望着她,冷笑着,毁了她的婚礼……
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 一念终笙路(大结局)

    一念终笙路(大结局)

    【推荐本人新文】http://m.pgsk.com/a/441179/《超大牌恋人》——看被陷害入狱的蒙蒙出狱后怎样凤凰涅盘浴火重生!◆◇◆一首殇恋曲,一念情几许;一番彼身误,一生寻爱路。★★★★★★路家是军人世家,而路钧笙的父亲几十年前弃军从商,缔造了一个商业帝国。由路钧笙接管后,更是将这个神话推上了顶峰。这样一个天骄之子,曾让一个女子集三千宠爱于一身。这个女人生于小康之家,模样确有几分姿色,却也算不得倾国倾城。传说,他为她在高寒之夜,点燃九千九百九十九朵烟花。那晚,从沉睡中惊醒的人们看见整个天空笼罩着一片烟雾,缭绕不散。听说,他为她一掷千金,购回一艘游轮作为婚宴场地。游轮入港那天,阴雨连绵,海风沁凉咸涩,看热闹的人群排了几十里。………………可一个灯火通明的晚上,这个平凡的女人手握短枪,将一颗尖锐的子弹射进神话般男子的左胸膛,人们说那里还有一个名字,叫做——心!是阴谋还是爱情?最终,她又为何蜷缩着身子低喃:究竟是我无心还是你无情?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 爱的守候

    爱的守候

    父母在车祸中逝去,她与12岁的弟弟相依为命,被生活逼迫她不再纯真无邪,在这个时候相遇的两个人,到底会走向怎么样的未来……
  • 锁红颜

    锁红颜

    月光浅浅的撒着,现在,已经入夜了,那洋洋洒洒的月光还是那样,给如梦如幻的感觉,月亮冰盘似的悬在空中,再加上深蓝色的天幕点缀着的三两点寒星,把整个夜衬托得格外的静谧,清幽,以及萧瑟。