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第12章 作战篇(6)

坎普机智辩议员

在生活中,我们会遇到各种各样的困难,但这个时候,我们要注意关心的重点是什么,不是困难的大小多少,而是对待困难的态度。孙子在本篇中提到“智者,务食于敌”,就是告诉大家,虽然身处敌境,形式危险,但只要方法得当,以智谋攻,我们依然可以从敌人手中得到自己想要的东西。所以面对困难,不要掉头逃跑,只要转身面对,这样才能克服困难。

美国早期的政界名人坎普,就是这样一个“智者”,他面对对手讥讽,不急不躁,智慧反击,不仅攻击了对手,还成就了自己。事情发生在他首次在众议院发表演的时侯,那时坎普刚刚从伊利诺伊州赶来,所以衣着打扮非常朴素,与台下这些权高位重的议员们相比,未免显得有些土气。

一个言词犀利、善于讥讽的议员看到坎普后。立刻讥笑到:“看看咱们这位从伊利诺伊来的新客人,他的衣袋里还一定藏着满满的雀麦呢。”这句话使在场的听众哄堂大笑,所有的人都对着坎普的衣着指指点点。

假想一下,如果是你,遇到这种情况该怎么办呢,是转身走人?还是仰头面对?

坎普选择的是后者,此时的他非常冷静,既没有面红耳赤也没有恼羞成怒,面对这位议员的恶意讥讽,他选择了“转身相向”的应对方式,他回应道:“坦白说,你讲的没错!我不但衣袋里装满了雀麦,头发里还藏着许多的种子呢!我们这些住在西部乡间的人确实有点土头土脑,但是,我必须告诉你,我们的雀麦和种子,却常常能够长出很好的幼苗来。”此言一出,台下顿时鸦雀无声,那位议员也呆在那里,不知如何回应。

这短短几句话,让坎普迅速名声大振,甚至传遍了全美国,大家给他起了个外号,叫做“伊利诺伊州的种子议员”。就这样,坎普用自己的机智为自己赢得了掌声和尊重。

事实上,没有谁是十全十美的,大家身上都会有缺陷,当自己的缺陷被人攻击或讥笑时,绝无逃避的必要。只要对方说的是真话,无论是善意还是恶意都要接受下来。要记着,承认永远比躲闪明智。

就好像,你被一只恶犬在后面穷追,如果你怕它,拔腿就跑,那你逃得越快,它就追得越急,要是被它真的追上了你,张嘴咬你一口,受伤的还是你。但如果你转过身去,面对着这只狗,大步向它跑去,那只狗会立即停止不追,一动不动地瞅着你,如果你逼得太紧,它可能还会撒腿就跑呢。

“转身相向”一种很好的反击方式,正入孙子所说“智者,务食于敌”。利用敌人的条件,将计就计,从容应对,会有意想不到的收获。

职场活用

井信治郎体恤下属

作为老板,当然希望自己的员工可以尽心尽力的为公司做事,可是老板该怎么做才能调动起员工的积极性来呢,在《作战篇》中孙子提到,长官要对部下恩威并施,孙子举了一个例子“故车战得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之”,他认为要把缴获敌人的战车当做奖赏,奖励给夺得战车的人,这样做可以让士兵感受到上级的关爱,这样士兵在战场会更加奋勇得杀敌,在职场上也是同样的道理。

日本桑得利公司老板井信治郎在管理公司时,他的方式和孙子的观点如出一辙,他用关爱来赢得属下的尊敬和爱戴,员工在为工作时也更为努力。

一次,总务股的一名办事人员,不小心把一个写错了价格和数量的商品邮件寄出了,井信治郎在工作上是一个非常严谨的人,他知道这件事情以后,马上让另一位员工将邮件取回。这个员工说:“我又没他一起去寄邮件,咱们这的邮筒这么多,我怎么知道他把邮件投到哪一个邮简,叫我做这种事,实在是太没道理了。”

井信治郎提示说“他投邮件肯定是往附近的邮箱投,而附近的邮件,又全部集中在船场邮局,你去哪看看,尽快将你快去取回。听了井信治郎的话那个员工立刻前往船场邮局,不知费了多少唇舌,花了多少时间,总算是把邮件取回,放在董事长的面前。

看到邮件的井信治郎露出了欣喜的微笑,安慰那个员工说:“辛苦了!”接着就拿出非常贵重的礼物奖赏他。员工看到老板这样体恤自己的辛苦,之前的怒气也就烟消云散了。

井信治郎总是将功劳归于员工,有责任则自己承担,如因员工的建议而使得工作顺利成功,他也会毫不居功的在经营会议上指员工的姓名,给予强烈的肯定。

公司赚钱时,井信治郎就加发奖金给员工。奖金之多常常会使员工傻眼,有时员工还会想:“是不是发错了,怎么会这么多呢?”值得一提的是,井信治郎发奖金的方式也很特别。他会把员工一个个地叫到董事长办公室发奖金,而且常常在员工答礼后,正要退出时,叫道:“稍等一下,这是给你母亲的礼物。”待他要出去时,又说:“这是给你太太的礼物。”拿了这些礼物,员工心想应该没有了,正要退出办公室时,又听到董事长大喊:“我忘了,还有一份给你小孩的礼物。”像这样,员工当然大受感动。

井信治郎不仅在工作中这样体恤下属,在生活,他对员工也很关心。

桑得利公司的寝室卫生条件较差,屋子里还有臭虫。一天,岛井信治郎听到一个员工们抱怨说:“该死臭虫,搅得我一晚上没睡好!”当天晚上,员工们熟睡后,岛井信治郎拿蜡烛蹑手蹑脚地进入寝室,在寝室的各个角落中为员工们抓臭虫。一名员工偶然起夜,看见了老板的举动,激动得热泪盈眶。

还有一次,高级职员作田进入公司不久,父亲不幸去世。作田不愿惊动同事,想独自办守丧事。但是,出殡的那一天,岛井信治郎带领全公司的人去为作田帮忙,令作田感动不已。

正是因为这样,桑得利公司的职员们都愿意为老板卖力气,公司的业绩也越来越好。

老板在工作中和生活中要宽厚、温和,关心员工,帮助员工解决一些力所能及的事,用温情打动员工,让员工感受到企业集体的温暖,激发员工对企业的热爱之情。

这样的奖励下属,关心下属,除了能鼓舞士气,振奋人心,也能使员工对公司产生向心力这就是井信治郎将《孙子兵法》里的战略发挥得淋漓尽致的最佳证明。

吉娜的百老汇梦

想要成功就要迅速出击,把一切赶在别人前面,才能事半功倍。

孙子提出这种得胜的方法是在战场,但其实在职场也是这样的。美国纽约百老汇最年轻、最负盛名的女演员安东尼·吉娜就是靠先人一步取得成功。

几年前,吉娜是大学里艺术团的歌剧演员,一次,她参加了校际演讲比赛,在演讲中,她这样描述她的梦想:“大学毕业后,我要成为百老汇一名优秀的主角。”

演讲结束后,吉娜的心理学老师问她:“你为什么要等到毕业以后才去百老汇呢,为什么现在不去呢。“吉娜想了想回答道“是呀,大学生活并不能帮我实现梦想,那我一年之后就去百老汇。“

老师又问道:“为什么非要等到一年以后再去呢,为什么今天不去呢,你今天去明年去有什么区别吗?”听了老师的话,吉娜觉得很有道理,于是她决定再把时间提前,她对老师说,“那我下个学期就去百老汇。”

没想到老师继续追问,你下个学期去和今天去有什么区别吗?”。吉娜想想那个金碧辉煌的舞台和那只在睡梦中萦绕不绝的红舞鞋,如果早点去,就可以早点摘到胜利的果实,于是她说:“我下个月就去百老汇。”

但老师还没有罢休,继续追问吉娜:“今天去跟下个月去,有什么区别吗?”吉娜再次想到自己的梦想,梦想好像就在眼前,百老汇的舞台似乎在等着她,她情不自禁地说:“好,给我一个星期的时间准备一下,我就出发。”没想到老师依旧步步紧逼:“所有的生活用品在百老汇都能买到,你一个星期以后去和今天去有什么区别吗?”

此刻的吉娜终于下定决心,想到脑海里那个辉煌的梦,她激动不已地说:“好,我这就去买机票,马上出发。”老师终于赞许地点了点头,老师说:“机票我已经帮你订好了。”吉娜当天就飞赴她梦想中的殿堂百老汇。

当时正值百老汇的制片人在酝酿一部经典剧目,正在征选最佳女主,全国各地有几百名艺术家前去应征主角。而主角的挑选方式是,让他们每人按剧本的要求演绎一段主角的念白。

当吉娜知道征选方式之后拿着剧本暗暗苦读,悄悄演练。正式面试那天,面对众多评委,吉娜淡定自若,她将自己平日苦练的结果展现出来。评委被她那真挚的感情、惟妙惟肖的动作打动了,于是评委立刻宣布,面试结束,女主角已经找到了,就是安东尼·吉娜。

就这样,吉娜刚到纽约就顺利地迈出了实现梦想的第一步。而几年后当她的同学们大学毕业的时候,她在已成为家喻户晓的明星了。

吉娜就是认准了目标就快速出击,不拖泥带水才会迅速取得成功的,就如同兵法中提到的速战速决易得胜。

注释

①驰(sì)车千驷:战车千辆。

驷:原指架一辆车的四匹马,这里作为量词。驰车:我国古代作战时用的一种大型战车,驾驭的时候速度很快,因此又称快车或轻车。驰车千驷是说套四匹马的轻型战车上千辆,泛指战车众多。

②革车:我国古代作战时用的一种用皮革缝制的篷车,是专门用来运输粮食、器械等各军需品的,又称之为辎重车。

③带甲:穿戴盔甲的士卒,这里泛指军队。

④馈(kuì)粮:运送粮食。

馈:愿意是馈送,这里是运输的意思。

⑤胶漆之材:古代弓箭甲盾的制作和保养必须的胶和漆,这里泛指所有制造与维修作战器械的物资材料。

⑥车甲之奉:千里行军车甲修缮的花费。

奉:供给、补充。

⑦日费千金:每一天都要花费大量的钱财。

⑧其:代词,代指上段的十万之师。

⑨钝兵挫锐:兵器钝坏,锐气受挫。这里是说因为军队长期在外,导致军队疲惫,士气受挫。

⑩国用不足:国家财力难以维系。

○11屈力:军队力量消耗,丧失锐气。

○12殚货:指物资耗尽。

殚:竭尽。货:物资。

○13乘其弊:趁着兵疲气沮、财力枯竭的时候。

弊:弊端、弱点。

○14兵闻拙速,未睹巧之久也:用兵打仗只听说哪怕指挥笨拙也要追求速胜的,没听说过追求技巧而久拖战事的。

○15兵久而国利者,未之有:长期用兵而有利于国家的情况,是没有出现过的。

○16役不再籍:不再按名册继续征发兵役。

役:兵役。籍:名册,这里作动词,指征兵。

○17粮不三载:征收粮食不超过三次。

三:三次,这里指多次。载:运载、运送。曹操注云:“始载粮,后遂因食于敌,还兵入国,不复以粮迎之。”指出征时,第一次运粮到敌境,以后就因粮于敌,等到军队得胜回国时,再运第二次粮食到国境迎接,不做第三次的运粮。

○18因粮于敌:从敌国那里取得粮食。

○19国之贫于师者远输:国家因为军队出动而贫困的原因是远途运输。

师:军队。远:远程运输。

○20近于师者:军队驻地附近。

○21丘役:按丘征集役赋。

丘:春秋时期,丘为征收军赋的基层单位。

○22中原内虚于家:国内百姓家家贫困不堪。

中原:泛指国内。内虚:内部空虚。家:家庭。

○23罢(pí)马:疲病的战马。

罢,通“疲”,疲惫。

○24甲胄(zhòu)、矢弩:泛指装备战具。

甲:护身的铠甲。胄:头盔。弩,用机括发箭的弓。

○25戟(jǐ)楯、蔽橹:同上文的甲胄矢弩一样,也泛指装备战具

戟:古代合戈矛为一体的古兵器。楯:盾牌。蔽橹:古代战车上用于防卫的大型盾牌。

○26丘牛、大车:指牛拉的辎重车辆。

○27务:追求,务求。

○28钟:我国古代的一种容量单位,1钟等于64斗。

○29秆(gǎn):豆秸

秆(gǎn):禾茎,在这指牛马食用的草料。

○30石(dàn):我国古代的一种重量单位,1石等于10斗。

○31取敌之利者,货也:想夺取敌军的资财,就要用实物奖赏士卒。

○32杂:混杂,混编。

○33卒善而养之:善待被俘的敌军,给以食物供养。

○34敌胜而益强:战胜敌人而使自己更加强大。

○35兵贵胜,不贵久:用兵作战强调的是取得胜利,不是强调旷日持久。

○36知兵之将:懂得用兵的将帅。

○37司命:愿意是古星名,这里借喻为命运的掌握者。

○38主:主宰。

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