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第11章 作战篇(5)

他杰出的口才得益于他担任总统前当律师的经验。他在几十年的律师生涯中,凭一腔正气和一融伶牙俐齿帮人打赢过许多官司。他的辩护在当时的司法界享有盛誉,并留下了许多

佳话。这为他以后竞选议员和总统打下了很好的基础。

1847年,林肯与民主党的卡特莱特对垒,竞争国会众议院席位。卡特莱特是一个有名的旧派巡回牧师,也是一个富有能力的煽动家。他不断散布流言,说林肯只相信上帝,但不承认耶稣,不承认赎罪和报应的基督教教义。他还别有用心地举行了一次宗教集会,特邀林肯参加。在会上,卡特莱特面对台下的听众煽动说:“一切不愿下地狱的人,请站起来!”除林肯之外,所有的人都站了起来。于是,卡特莱又以挑衅的口气说:“我看到除林肯先生之外,你们所有的人都表示不愿意下地狱。林肯先生,我要问问你,你要到哪里去呢?’’林肯慢慢从座位上站起来,沉着地回答:“我认为应该以严肃的态度对待严肃的宗教问题。但我并不感到我必须像其他人一样来回答问题,卡特莱特先生问我要到哪里去,我可以坦率的回答:“我要到国会去。”卡特莱特怎么也料不到林肯会这样回答他,一时间张口结舌,说不上来话,只好在一片哄笑声中灰溜溜地离开了会场。台下的民众也因此见识到林肯的才智,这让林肯在民众心中留下一个很好的形象。

1860年,林肯也是用出乎对手意料之外的话,使对手无话可说,取得总统竞选胜利的林肯是共和党总统候选人,他的对手则是民主党的大富翁道格拉斯。这个阔佬每到一个地方,都会这样丑化他的竞争对手:“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的贵族味。”他在一列豪华列车上安上一门大炮,每到一站鸣炮30响,并伴以月队齐鸣。而林肯不但没有专车,就是乘火车也要自己买票。在一次演讲会上他说:“是的,我没有专车,没有财产,但我有妻子和三个儿子,他们都是我的无价之宝。此外,我还有一个办公室,室内有一个大书架,架上的书值得每人一读我本人既穷且瘦,不会发福。我实在没有什么可依靠的,唯一可依靠的就是你。”面对林肯这样的回答,道格拉斯黔驴技穷,无话可说。

林肯却因为这次事件大大增加了民众的支持率,最终取得竞选的胜利,当选为美国总统,

林肯凭借他的智慧、口才以及平易近人的气质得到民心,取得胜利,这与孙子在战法中提到要的得士兵之心则得胜利是一个道理。

借力打力得成功

“因粮于敌”孙子兵法《作战篇》中的一个重要思想,孙子认为要借敌国的势力来补充自己的实力,巧妙得到补给,省去自己国家的消耗才可以打胜仗,而在生活中,像这样“因粮于敌”,借力打力的例子也不少,在歌坛就有很多这样的例子。

我们都熟知的歌手那英,她成名之路就和兵法中提到的“因粮于敌”路线很相似。

如今的那英已经是一名家喻户晓的歌手了,她独具魅力的演唱风格征服了一大批歌迷,她的《好大一棵树》、《山不转水转》、《雾里看花》许多经典歌曲也被大家广为传唱,可谁知道在此之前,那英是靠模仿别人而起步的。

那英从小就很喜欢音乐,在音乐方面也很有天赋,那时在内地的非常最红的明星是苏芮,年轻那英很喜欢苏芮,恰巧她的音色也和苏芮的十分相近,于是那英就苦练苏芮的歌,在不知不觉的模仿中她也提高了自己的声乐能力。天生的好嗓子再加上后天的刻苦练习,那英的仿效的程度简直可以达到以假乱真的地步。所以在早期的演唱活动中,那英就是这样而被大家关注的。

后来那英在北京发了她第一张个人专辑,封面是苏芮,里面也全是唱的苏芮的歌,连那英的名字也改做“苏丙”,不知道的人就以为这是苏芮发的专辑。

那英因为唱苏芮的歌,而渐渐在歌坛小有名气,终于由一曲苏芮的《酒干倘卖无》闯出名堂。

但那英并没有就此止步不前,她深知效仿他人虽然可以为自己当时带来一定的好处,但那不是长久之计,久而久之就会迷失真正的自己,永远活在他人的背后。模仿别人只是一个阶段并非整个过程,此后那英在许多作曲家的帮助下,逐渐地摆脱了苏芮的影响,形成了自己独特的风格。她开始成熟,并走向一个新的高度,从而将自己的音乐事业推上了一个新的高潮。

1992年的“奥林匹克风”演唱会上,那英与自己的偶像苏芮同台献艺,但此时的那英不再是当年那个借着苏芮才能发专辑的歌者,而是一个有着自己独特的演唱风格,并拥有大批歌迷支持的明星了,回想当初自己是靠模仿苏芮而出道,现在却可以和苏芮同台,那英心中感慨万千,那英一路走来靠模仿起家,但她借力打力,最终成就自己的成功。

其实不止那英,连天后王菲在成名前经也曾有过一段模仿别人,翻唱别人的歌日子,张八十年代,王菲在内地时,一直在模仿邓丽君的演唱,也有过唱邓丽君的歌出版专辑的经历。现在的王菲贵为天后,嗓音独特,她自己也成了新生代歌手竞相模仿的对象。

生活中还有很多这样的实例,只要善用兵法中讲的这招“因粮于敌”,很多事情做起来都会变得事半功倍。

巧用时差赢官司

“兵贵胜,不贵久”,就是说要掌握时间,抓住了时间,就抓住了效率,就赢得了一切,在处世中,能抓住时机,就可以立于不败之地。

詹妮芙·帕克小姐是美国鼎鼎有名的女律师。她曾被自己的同行——老资格的律师马格雷先生愚弄过一次,但是,恰恰是这次愚弄使看妮芙小姐用自己的智慧轻易的解决了,从而名扬全美国。

事情的起因是一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆卡车撞倒,司机踩了刹车,卡车把康妮小姐卷入车下,导致康妮小姐被迫截去了四肢,骨盆也被碾碎,康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔人车下,还是被卡车卷入车下,马格雷先生则巧妙地利用了各种证据,推翻了当时几名目击者的证词,康妮小姐因此败诉。

绝望的康妮小姐向詹妮芙·帕克小姐求援,詹妮芙通过调查掌握了该汽车公司的产品近5年来的15次车祸——原因完全相同,该汽车的制动系统有问题,急刹车时,车子后轮都会打转,把受害者卷入车底。詹妮芙对马格雷说:“卡车制动装置有问题,你隐瞒了它。我希望汽车公司拿出200万美元来给那位姑娘,否则,我们将会提出控告。”老奸巨猾的马格雷回答道:“好吧,不过,我明天要去伦敦,一个星期后回来,届时我们研究一下,做出适当安排。”

一个星期后,马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己是上当了,但又不知道为什么上当,她的目光扫到了日历上——詹妮芙恍然大悟,诉讼时效已经到期了。詹妮芙怒冲冲地给马格雷打了个电话,马格雷在电话中得意洋洋地放声大笑:“追诉讼时效今天过期了,谁也不能控告我了!希望你下一次变得聪明些!”

詹妮荚几乎要给气疯了,她问秘书:“准备好这份案卷要多少时间?”秘书回答:“需要三四个小时。现在是下午一点钟,即使我们用最快的速度草拟好文件,再找到一家律师事务所,由他们草拟出一份新文件,交到法院,那也来不及了。”

“时间!时间!该死的时间!”詹妮芙小姐在屋中团团转,突然,一道灵光在她的脑海中闪现,“国汽车公司”美国各地都有分公司,为什么不把起诉地往西移呢?隔一个时区就差一个小时啊!位于太平洋上的夏威夷在西十区,与纽约时差整整5个小时!!对,就在夏威夷起诉!

詹妮芙赢得了至关重要的几个小时,她以雄辩的事实,催人泪下的语言,使陪审团的男、女成员们大为感动。陪审团一致裁决:詹妮芙小姐胜诉,“全国汽车公司”妮小姐600万美元损失费!:

速度,不仅应用在作战上,“战而必胜”对于为人处世一样重要。一个重视速度,思维敏捷,强调效率的人,在处世方面也能抢占先机,把握机会,获得成功。

时间,在这里,是金钱,是生命,是尊严,也是荣誉。詹妮芙小姐就是这样的人,注重时间,巧妙利用时差来“反愚弄”,将计就计,取得胜诉,正应和了孙子兵贵神速的理论。

得人心的孟尝君

孙子兵法中提到,想要让战争取胜首先要让士兵对待敌人有仇恨的心理,这样士兵杀敌才会有动力,然后要让是士兵对自己的国家有感恩的心理,这样士兵打起仗来才更勇猛,简言之,就是让民心所向,才可获得胜利。

孟尝君是战国四公子之一,他善于用人,广招贤士,为了最大限度的招揽人才,不惜“舍业厚遇之”,以致门下食客人才济济,多达三千余人。

孟尝君为人亲善,对门下食客都很好,他与门下食客吃一样的饭菜,以示礼贤下士。他不仅关心门客,而且门客的家人也体贴入微,每每会“问亲戚居处”。孟尝君的种种行为表率让让门客们感恩、感动至极,因此孟尝君十分得人心,他的门客们都把他当作知己,在关键时刻都能够为救孟尝君挺身而出,拼死报效他。

有一年,秦昭王听说孟尝君贤能,就派人到齐国邀请孟尝君。孟尝君到秦国后,将一件价值千金的“狐白裘”献给了秦昭王,秦昭王很高兴,他也很赏识孟尝君,认为孟尝君是难得一见的人才,就想将其任命为相国。但有大臣进言道,孟尝君是齐国人,又很有本事,即使在秦国做了相国,他肯定还是会为齐国出力,就算他肯为秦国出力,也必定是先想着齐国然后再考虑秦国,如果是这样,秦国不就危险了吗!

于是秦昭王听就信了大臣的谗言,担心孟尝君会如大臣讲的那样“必先齐而后秦”,会危及到秦国的社稷安全,于是罢免了孟尝君的相国职务,并把孟尝君囚禁起来,图谋杀掉孟尝君。

孟尝君在危急之下派人向秦昭王的宠姬求救。但秦昭王的宠姬回应说,救人可以。但是她必须要得到那件就是无双的“狐白裘”。但事实上孟尝君早已把“狐白裘”献给了秦昭王,怎么办呢?孟尝君和一干门客都非常着急。这时,一位门客对孟尝君说,我可以得到那件“狐白裘”,原来这位门客臣能“能为狗盗”。秦他夜间冒死潜入秦国的宫藏中,偷得孟尝君献给秦昭王的“狐白裘”,把它献给了秦王的宠姬。宠姬得到“狐白裘”非常高兴,于是她就向秦昭王美言,说了很多孟尝君的好话,秦昭王接受了宠姬的建议,把孟尝君放出了大牢君。

孟尝君获释后,立即乘快车逃走,更换了出境证件,隐姓埋名,混出咸阳城,想连夜逃回齐国。夜半时分孟尝君和一行门客到了函谷关,却被侍卫拦住,因为在函谷关是等鸡鸣的时候才会开,孟尝君害怕如果久等秦兵会追过来,焦急万分。但这时又一位门客挺身而出,这位门客会学鸡鸣,此时他学起鸡鸣,如此一来,引得众鸡“齐鸣”,侍卫一听,就开关开让他们过去,孟尝君顺利逃回秦国。

还有一次田甲劫持齐愍王,有人进言说孟尝君将要作乱犯上。齐愍王便怀疑自己被田甲劫持是孟尝君策划的,孟尝君为免祸事只得出逃。孟尝君的一位门客听说了这件事,就上书给愍王申明孟尝君为人正直,是不会作乱的,不仅如此,他还以自己的生命作担保,在宫殿门口刎颈自杀,用这种行为来证实孟尝君是清白的。齐愍王的得知后十分震惊,于是仔细调查实情,最终发现孟尝君果然是被冤枉的,并无谋反之心,于是又将孟尝君便召回。

像这样的例子还有很多,举不胜举,这些门客之所以在孟尝君危急时刻救他的性命,就是因为孟尝君平日里待人亲善,得人心,也因为这样,这些门客倾尽全力为孟尝君出谋划策,使得孟尝君权倾一时,活跃于战国时期的政治舞台。

正如《作战篇》提到的“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也”。要多用贤人,也要知道怎么用贤人。

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