第四卷第十九章第二节跟风面前理性分析
人们最容易受到的环境影响，表现在跟风和随大流这两种通病上。虽然很多人都不愿意承认自己盲从于他人，但是以下的这种情况却是常见的，它就是盲从于环境的一种最真切的表现方式：
在一个酷热的夏季，一家水果店前排着长队，人们还相互约束：不许加塞，不许超量抢购。之所以生意如此红火，是因为这里卖的是适时对路的新鲜货。但街对面的服装店却冷冷清清的，因为店里积压了大量的防寒服。因此，老板又羡慕水果店，又为自己着急。于是，他想出一个办法：找来几个熟人，认真向他们介绍商品的特点与优点，并说明价格的合理性，临时雇佣他们当促销员，同时先让他们“争相购买”，造成热销景象。老板让几位推销员提来许多水，拼命地往防寒服上泼水，老板不失时机地在店门口醒目处贴上一张广告：“房屋漏雨，急促卖出，跳楼包卖。”
几分钟后，一位顾客看到这里商品促销，也进店了。他看了看防寒服，随即买下一件，又怯生生地问：“只能买一件吗?”“很抱歉，为了照顾面广一些，每人只能买一件。”老板悠悠地答。看到这位顾客磨磨蹭蹭不肯离开的样子，小老板额外照顾了两件。过往客人纷纷进来了，这个一件、那个两件，争着抢着，好不热闹。有的与售货员套近乎，抱走一大包；有的批评老板的规定，要求多买几件；有的维持秩序，让大家排好队。对面水果店也来电话：脱不开身，请留下两件。就这样，滞销品反而成了抢手货。
可见，身边的人在做什么，我们就想去做什么，不管这种行为是不是有利的，反正只要能随大流，人们就懒得思考其中的对与错。在上面的例子中，小老板正是利用了人们的这种从众心理来促进销售的。虽然，有时从众的习惯明显存在严重缺陷，可人们仍不愿批评它，依然盲目跟随，从而导致无谓的悲哀和失败。
盲从是一种可悲，但这种可悲后面有着一种更可悲的无形因素，那就是人的内心不坚定，而且盲目跟风、从众，必然增加人生的风险。
有一位老板，几年前听说外地招商引资，就“顺应潮流”到该地投资了上千万。两年之后，他把所有的钱都亏掉了，最后空手而归。
我问他：“你当初为什么要到那里去投资?”他说：“那时候，很多同行都争先恐后地去了，群众的眼睛是雪亮的，大家都认为那里的投资条件优越，大有发展前途。如果我不去的话，担心会丧失了发展的机会。”
很多人都有跟风、从众的心理特点和行为取向，这在心理学上被称为“同类互比”：“人们为了达到其理想的生活目标，随时都需要了解自己的现状，尤其需要了解自己在社会上的位置。当缺乏判断信息的标准和有效方法时，就常常通过与他自认为同类的人进行比较，以此来确定自己的现状、社会位置以及应采取的行动。”
同类互比，是社会给个人设置的一个陷阱和圈套。成功者之所以永远是少数，就是因为大多数人掉进了这个陷阱和圈套。人一旦选择了跟风、从众，往往就意味着选择了失败。
其实，除了在日常生活上随大流可能没错之外，在其他许多事情上这样做，往往会葬送了自己。请你千万记住一句话：真理常常掌握在少数人的手里，大家都认为是正确的未必正确。在跟风面前，保持清醒，加以理性判断，才不致使你的人生受损。
