第32章

第三篇行行业业，“菜鸟”先飞

第一章借事业的枝头成就自己

第四节职场女性要学会用魅力推销自己

职业女性，要想在事业上取得成功，必须善于推销自己。

巧妙地推销自己，是变消极等待为积极争取、加快目标实现的不可忽视的手段。《成功地推销自我》的作者E?霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包?各公司的董事长无法像X光透视你的大脑组织一样看到你的才能。”因此，积极地用魅力进行自我推销，才能吸引他人的注意，从而使你成功。

推销自己既是一种才华，也是一门艺术。女性要学会用魅力推销自己，就要做到：

1要确定交往的对象

不同的对象，推销应采取不同的方式。你的外表应该随着推销对象的不同而有所变化。比如，对方要买的是一种著名公司所出产的高级产品，他通常喜欢推销员特别强调高级产品带给人高级身份的感觉。如果推销员戴的是高级手表，穿的是名贵的鞋子，就会给对方一种买到名贵货品的印象。但有时候这种海派的作风却会收到相反的效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，因为他们会觉得，商家花了太多的钱去维持推销员的珠光宝气，所以货品一定太贵。对这种顾客，保守的服饰会比较理想。

2利用别人的批评

许多公司或企业的销售部门利用调查表来了解消费者对自己产品的评价。你也应了解别人对你的意见和指责，坦诚地接受批评，从中吸取教训。另外，应当注意言外之意。例如，如果你的上司说，你工作效率很高，在这背后也可能隐藏着对你的批评。

3要善于展示自己的优点

在人际交往中，女性要善于展示自己的优点。例如，你的语调是否庄重、胆怯或令人讨厌。语调与身体姿势、行走、握手和微笑一样可以说明一个人的许多特性。但如果表现不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。因此，能最大限度表现你的美德的，是你的行动，而不是你的自夸。

4推销自己应自然表现

会推销自己的人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露出来。比如，在你向领导汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望您多多指点，您的经验丰富。”这样，你好像是在听取领导的意见，实际上你已经表现了自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向你的领导说你做了某事，这事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值，这样，你就损害了你的形象，也降低了你在领导心目中的地位。

5占领“市场”

在公司里要尽量使自己引起别人的注意，例如在夏天组织一次舞会或与同事们一起外出旅游，同时要与以前的同事和上司们保持联系，建立一张属于自己的关系网。

6不要害怕错误

工作中出现错误在所难免，关键是你应为可能出现的严重情况做好准备。如果一个项目真的失败，既不要惊惶失措，也不要转而采取守势，而应勇敢地承担责任，寻找解决问题的办法。在紧急状态中表现得头脑清醒、思路敏捷的人会得到同事和上司的器重。

7另辟蹊径，与众不同

这是一种显示创造力、超人一等的自我推销方式。

款式新颖、造型独特的东西常常是市场上的畅销货，见解与众不同，构思新奇的著作往往供不应求，独特、新颖便是价值。人也一样，他人不修边幅，你不妨稍加改变和修饰；他人好信口开河，你最好学会沉默，保持神秘感，时间越长，你的魅力越大；他人若总是扬长避短，你就可试着公开自己的某些弱点，以博得人们的理解与谅解等。如果你愿意尝试用这些方法来表现自己，就一定可以收到超乎寻常的效果。