■过多的约束总是适得其反，有时候，我们必须学会“度”的掌握。
◎ 花的作用
一个小伙子送一束鲜花给他的女友，女友见了一时高兴，抱着他就吻，他连忙挣脱就向外跑。
“什么事？”女友不解地问。
“再去拿些花来。”他说。
■如果小的成本能得到更多的回报，这样的事情就会被一再执行。
◎ 反正赔不起
克雷洛夫生活很贫寒。一次，他的房东与他签订租契。房东在租契上写明，假如克雷洛夫不慎引起火灾、烧了房子，就必须赔偿15 000卢布。克雷洛夫看后，没提出异议，而提笔在15 000后又加上两个“0”。房东一看，惊喜地喊道：“怎么，150万卢布！”
克雷洛夫不动声色地回答：“反正我也赔不起。”
■正如经济学中的边际效应理论：超过一定的限度，更多的投入只能得到更少的产出。这个理论同样适用其他方面。
◎ 别出心裁的广告
英国著名小说家毛姆成名之前，生活非常贫困。虽然写了一部很有价值的书，但出版后无人问津。为了引起人们的注意，毛姆别出心裁地在各大报刊上登了如下的征婚启事：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁。希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。
几天之后，全伦敦的书店，都再也买不到毛姆的书了。
■为一个东西做宣传未必一定要以这个东西为主角，有时候需要“明修栈道，暗度陈仓”。
◎ 贵蛋
“这可真是胡要价！一个鸡蛋竟要50美元。”
“先生，可您不知道，我那只母鸡下这个蛋整整用了一天的时间啊！”
■很多时候很多东西不是以时间来计算成本的，所以说提高效率才是根本。
◎ 任意键
康培公司最近要改变他们的产品说明了，这让人很不解。“我们实在无法忍受每天打来的电话，尤其是家庭主妇的抱怨。他们总是问我们在说明书中提到的任意键在哪里。还有一个从法国获得法学博士学位的律师，他说我们在误导顾客。”公司的负责人解释道。
■消费者永远是生产商的上帝，他们有权不理解商品生产者自认为所有人该理解的词语。
◎ 心理作战
闹市中一家妇女用品商店门口，堆了一大堆散乱的货品，女顾客翻来翻去，如获至宝地找出她们需要的商品。
有人问老板，何不把商品堆叠整齐。老板回答：“你以为我疯了？如果我把店面用品都弄整齐，那些女顾客就不会对这些用品发生兴趣了。”
■人对未知领域的关注度比已知领域要高得多，提供让人主动探求的环境比安排供人享受的便利更能获得商机。
◎ 狗的暗示
皮货商琼来到公爵的宅邸。他看见有只大黄毛狗躺在门口一动不动，于是站住想了一想，然后转身就走。
“喂，先生，”门房看见他后忙喊道，“我们的狗是从不咬人的，您为什么要走呢？”
“我想，”琼转过身来，慢吞吞地说，“狗既然不向我叫，这说明它早已对我这样的商人的胡子和卷发习以为常了。这就意味着其他的商人常来这里……既然这样，我还有什么生意可做呢？”
■环境透露的无形信息往往先一步决定人的意识、看法和行为，哪怕是一个小小的细节，善于观察的人更容易作出正确的决定。
◎ 珠宝商
菲尼克斯的一位珠宝商采取了这样一项政策，即每位购买物品的新顾客被要求留下姓名和地址，珠宝商将亲自以个人名义给这些顾客写一封致谢信。一天，这样的一封致谢信引来了如下的一封回信：“我感谢你的答谢。不幸的是，我的妻子打开了你的信。那条金项链是我为我的女秘书而买的。请问，你那里能买到破镜重圆的婚姻纽带吗？”
■并非所有细致入微的关怀都可以取得预期的效果，用沉默给别人留出隐私的空间往往比刻意的高声宣扬更容易被接受。
◎ 一只家鸽致意
在一位记者的坚持下，富人终于决定说出他成功的秘密。
“我是卖家鸽起家的。”他说。
“是吗？”记者非常吃惊，“开始卖时有多少鸽子？”“只有一只，”这位百万富翁回答，“但它不断地飞回来”。
■资源的贫乏有时并不是你面对的最大困难，懂得如何巧妙地使用它，同样可以让有限的资源获得最大限度的增值。
◎ 信守合同
一个加布罗沃人在一家银行的门口摆摊卖煮老玉米，他的老玉米十分新鲜，前来买的主顾很多，因此不久便积攒了一笔相当可观的财产。他的一个熟人听到这消息后，专门跑来，想从他那里借一笔钱去做买卖。卖老玉米的人对那个熟人说道：“太对不起了，这事本不成问题，我的朋友。不过当年我开始在这里设摊的时候，便已跟这家银行订下合同——彼此决不搞残酷的商业竞争。也就是说，银行不卖煮老玉米，我也绝不经营贷款业务，我怎能不信守合同呢？”
■以诚为盟，以信谋事。在商业竞争中，“诚信”是双保险，既可保护对方的利益也可以使自己不受侵害。
◎ 一枚硬币
李嘉诚非常有钱，有一次他去酒店，车一停，门童赶快跑上来开了门，李嘉诚一转身给了他50元港币小费。掏钱的时候突然掉了一个一块钱的硬币，那个硬币咕噜咕噜滚到了很远的地方，李嘉诚不顾众目睽睽，一路小跑过去，把那枚硬币捡起来，装进了口袋里。在场的人觉得非常奇怪，这个亿万富翁竟然连一个小硬币也不放过。
■李嘉诚并不缺那一枚小硬币，只不过他养成了节俭的习惯而已。一个成功的人其实没有非常过人之处，但往往有非常好的习惯。
◎ 刀杀水汽
一家即将开业的酒店的老板请人书写卖酒的招牌。那个人写完后，又在招牌上画了一把刀。主人觉得很惊奇，问道：“您画这把刀干什么？”那个人笑着说：“我想让这把刀来杀杀酒里的水汽。”
■“无商不奸”的说法由来已久，写字人提醒得好——为商之道最基本的是讲信誉，若一味见利忘义失了信誉，同时也失去了立足的根本。
◎ 老板上当
一位老板去他的工厂查看情况。他走到门前时发现有个人靠着墙悠闲地喝着酒，他非常生气，便问年轻人：“你一天能赚多少钱？”
年轻人回答：“80元。”
老板扔给他80元说：“你走吧！永远别再回来。”
一会儿，工头走过来问老板：“刚才那个送货的去哪了？”
■在做一个决定前最好先压三秒钟。所谓冲动是魔鬼，人往往易受表象的影响。商海沉浮变幻，聪明人往往更加沉静稳重。
◎ 多余的教诲
某酒店经理质问服务员：“我平时就告诉你们结账时要长个心眼，刚才那个胖子说要五瓶啤酒，而你却给了他六瓶。”
“但是我收了他七瓶的钱。”
■当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。不要总想占便宜，因为结果往往适得其反。
◎ 最昂贵的内裤
几个人在一起喝酒，大家都有些喝多了，就开始吹牛。
搞建筑的陈老板解开肚子的皮带说：“你们看我这皮带圈，用的是造飞机的特殊钛金，八千多块钱啊。”
搞外贸的聂老板抬起脚，指着皮鞋说：“这双鞋是我在意大利买的，你们猜多少钱？五千美元！折合人民币四万多！”
搞印刷的马老板不屑地撇了撇嘴，摘下眼镜比了一比，又戴了上去，说：“玳瑁，知道吗？我这眼镜是用马达加斯加深海的一只号称”王中王“的巨大玳瑁制成的，七万三千多。”
这时，角落里一个声音粗粗地响起：“这有什么了不起！”大家一看，原来是某国有大公司的江老板，只见他呼着酒气，挥着手说：“我身上的内裤10万元啊，10万元！你们谁比得起？”
他是国有大老板，财大气粗，大家不由得面面相觑，但也有人表示不信，就说：“金子打的也不要10万吧！”
只见江老板“吧”了一声，说：“上个月，我跟一个小姐开房，没想到内裤被她藏了起来，向我要钱，扬言我不给钱，就把内裤寄给我老婆，最后，我给了她10万元。”
这时，搞运输的范老板站起身，说：“哦！原来上个月你向我要10万元，就是为了买条内裤啊！”
■创业靠勤，守业靠俭，如此奢靡腐化、崇尚攀比，即使有万贯家财也终将千金散尽。况且作为一个精明的生意人，无论大小资金都要有正确合理的投资方向，若凭意气、交情用事，盲目投资，非但可能无利可图，甚至会像为嫖客买单一样遗人笑柄！
◎ 社会调查
A县自来水厂拟再次大幅度调整水价的“小道消息”一传出，群情激愤，大有山雨欲来风满楼之势。在这种情况下，县物价局便不敢如期审批相关的调价申请。没办法，自来水厂厂长只得求到了副县长Y君的名下。
Y君问厂长：“这次你们调价的幅度有多大？”
自来水厂厂长答：“从每吨1元2角调整到每吨1元8角，幅度为50%。”
Y君沉思了一会儿，道：“幅度是有点大，不过只要工作到家，也不见得群众一定不支持。这样吧，你们还是搞个社会调查，尊重群众的意见。”
于是，Y君亲自拟定了调查问卷题：“请问，您认为未来比较合理的自来水价格应当为：A.1.80元/吨，B.2.40元/吨，C.3.00元/吨。”
半个月后，社会调查结束。在收上来的答卷中百分之百的群众赞同1.80元/吨的水价。A县自来水厂调整水价的工作遂如愿完成。
■所谓经营活动不是闭门造车，要在有限的条件下创造最大的效益，就要多方考虑市场的承受能力，并研究消费者心理，巧妙地利用人们的习惯性思维转移矛盾以达到自己的目的。
◎ 减肥
书店里，一位肥胖妇人问店员：“年轻人，有卖怎样减肥的书吗？”
青年店员扫视书架，取下《怎样增加您的体重》一书递了过去。
“哎呀，你这不是恶作剧吧！”妇人火了。
“不，不，”小青年认真解释，“您把书本上说的方法反过来去做，就会瘦下去了！”
■逆向思维往往是大多数人所缺乏的东西，然而逆向思维却又常常产生意想不到的效果。事物总有它的两面性，就看你怎样对待它。市场不要求你一定按常规出牌，在遵纪守法的大前提下，只有卖出货物，赚取利润才是硬道理。
◎ 赚钱有术
两个朋友偶遇。一位说：“你现在这么富，从哪儿搞到的钱？”
另一位说：“简单之极，我和一个有钱人结成了合作伙伴——他有钱，我有赚钱的经验。”
“那么后来呢？”
“后来自然是我有了钱，他有赚钱的经验。”
■智慧即是无形资产，无形的好点子可以化为有形的利润。同时，想在商海中畅游，仅有金钱或能力都仅能算一对成功的翅膀，互利互惠、互通有无，具有合作精神才是双翼飞翔，不仅能帮助自己增加财富，而且能拓展更大的空间。
◎ 小姐与乞丐
郊外一幢漂亮的房子里，住着一位漂亮的小姐。
这一天，来了一个乞丐，乞丐衣衫褴褛，一头白发，一副可怜相。小姐动了恻隐之心，给了他10块钱。
小姐问乞丐：“你每天除了乞讨，还干点别的什么吗？”
乞丐说：“化妆。”
“化妆？”小姐很奇怪，“讨钱也要化妆吗？”
“是的，我把自己装扮得更衰老一些，这样人们就更同情我，给我更多钱。小姐，你除了上班还干点什么？”
小姐说：“化妆。”
“小姐在哪儿上班？”
“在歌舞厅，我得把自己打扮得更年轻一些，这样客人才会喜欢我，给我更多钱。”
乞丐一听立刻把10块钱还给她。
小姐奇怪了：“怎么？不要了吗？”
乞丐说：“是的，干我们这一行有个规矩：不能向同行讨钱。”
■没有规矩，不成方圆。即使是行乞也要遵规守诺讲诚信，这是做人做事的根本。唯有如此，才能立稳脚跟并取得长足发展。
◎ 说谎的员工
老板十分愤怒地对新来的一个职员吼道：“你不但迟到，还编造理由。你知道，老板们是怎样对待说谎的职员的吗？”
职员不慌不忙地说：“知道——立即派他去当产品推销员。”
■人尽其才，物尽其用。老板独具慧眼、了解员工的长处并让其在适宜的岗位上大施拳脚，为其创造良好的发展空间，使其工作并快乐着，其实是为自己铺平了获利之路。
◎ 公主怀孕了
有一位文学系的教授以为难学生出名。有一天他又交代给学生一个非常令人郁闷的题目：写篇作文，内容要包含贵族和爱情。
学生们非常痛苦地构思着。第二天就有一位学生交了作业。教授看到作业以后顿时晕倒，作文只有一句话：“公主怀孕了”。
对这投机的态度，教授自然非常生气，他叫来这位学生，要他加入科幻元素。
学生当时拿出笔，很高兴地在前面加了几个字，现在变成了：“水瓶座的公主怀孕了。”
教授气急败坏，要求该学生加入悬疑元素。
学生很高兴地又在后面加了一句话，变成了：“水瓶座的公主怀孕了，是谁干的？”
教授发了狂一样地暴走数秒，最后他使出杀手锏，要求学生加入宗教元素。
学生拿着本子很为难地走开，教授得意洋洋地看着自己的胜利，笑了。
第二天，学生很高兴地交给教授他的完成稿。教授看完以后晕了过去，文章是这样的：
“水瓶座的公主怀孕了，Oh my god！是谁干的？”
■创新意识是成功的前提和关键，有了创新意识，才能抓住创新机会，启动创新思维，产生创新方法，获得创新成果。
