登陆注册
1748300000007

第7章 创业计划:为你的起步提供指示图(1)

一.制订创业计划的必要性

051.有创业计划才有创业目标

创业计划是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。

有些创业者在几乎没有商业管理经验的情况下,不制订详细的创业计划就开始创业。这就好比飞行员没有制订飞行计划就盲目起飞,创业时的盲目试飞相当危险。创业计划可以为创业者的业务发展提供指示图,并成为衡量业务进展情况的标准。

凡事都需要一个周密的计划,才能接近成功。毕竟“一夜暴富”的神话只是个别的。对创业者来说,计划尤其重要。当创业的想法还只是脑中的“蓝图”时,只有把“蓝图”实实在在地画在纸上,才真正算是迈开了创业的步子,否则“蓝图”将永远停留在脑中。

052.有助于缓解创业紧张的情绪

制订创业计划对创业者与团队有很多的好处。创立新事业以实现梦想愿景,虽然可以为创业者带来极大的自我肯定与成就满足,但创业过程往往也会伴随着沉重的焦虑感与高度紧张的心理状况。取得财富的过程,往往会带点赌博性的挑战,一个错误决策可能会使许多人长期陷入困境,而事前的创业规划将有助于降低创业家对于这种赌注式过程所带来的焦虑与紧张。总之,创业计划将可以使创业家及早认知未来新事业可能遭遇的各类风险,并事先预备一些因应对策,这种经验对于创业家面对未来风险与挑战应该还是会有帮助的。

制订一个完整的创业计划需要投入很多精力,创业计划完成时应该是一份结构清晰、内容完整、可作为公司宪章的业务文件。通常,一份创业计划是一份完整、独立的文件,用以介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人,潜在投资者及融资公司,潜在雇员,合作伙伴及顾问,客户及供应商。

053.创业计划可以影响创业绩效

新事业开发也可以透过计划的过程,而获得许多帮助。研究显示,对新创企业与小企业而言,计划与绩效之间存在显著的正向关系。也就是说,擅长于规划的的企业,其经营绩效会比没有做规划的企业要好很多。

创业计划将可避免遗漏任何重要议题,并促使创业者提前思考应对策略,以提升危机处理能力与降低新事业的风险。因此,全面性的创业规划将有助于提升创业家的事业经营能力,增加新事业成功的机会。

创业计划可将创业家的事业构想、愿景与发展潜力展现给潜在投资人与事业伙伴。经过认真研究和思考后的创业规划可让投资人感受到创业家的强烈企图心与新事业的成功可能,因此能够为新事业争取到许多有利的外部资源。

创业计划为新创事业设定目标与发展路径,并展现创业团队的决心与创业家期望组织能呈现的价值。

二.创业计划的制订

054.创业目标一定要易于操作

创业者在制定创业目标时要遵循一定的原则,不能随便制定一个根本不可能现实的目标。

按常理讲,只有通过努力能够达到的目标,才能称得上是真正的目标,才是真正有意义的目标。为什么制定目标一定要易于操作呢?因为在创业之初,企业的生存是当务之急,此时,如果制定的目标难以操作或者根本就不能操作,那么势必会造成人力、财力的巨大浪费。而在创业之初,无论是财力还是人力浪费,往往都影响着企业的生存和发展。对于创业者来说,制定了难以操作或者根本不能操作的创业目标,无疑是在给自己和企业的生存出了难题。

相反,如果创业者制定的目标易于操作、容易达到,不仅能迅速解决企业的生存问题,提高企业的生存能力,而且还可以制造旗开得胜的局面,借此鼓舞士气,从而促使企业迅速进入正常的运行轨道。因此,在创业之初,创业者在制定创业目标时,一定要注意制定一些易于操作的创业目标。那么,对于初创业的人来说,什么样的创业目标才算是易于达到、易于操作的目标呢?一般而言,易于达到、易于操作的创业目标具备以下几个特点:

目标具体明确,看起来不似是而非。

长期目标和短期目标相结合。

目标有明确的完成期限。

目标符合自己的实际情况,符合自己的人生观和价值观。

目标有一定的保留余地。

目标简洁而不贪多。

当然,以上列举的只是一般意义上的易于达到、易于操作的创业目标的条件而已。在创业之初,各行各业都有自己的独特点,每一个创业者面临的情况各不相同,因此,创业者在依照这些条件和标准去制定易于达到、易于操作的目标时,还应该结合自己企业的具体情况。只有这样,才能在创业之初制定出真正的易于达到、易于操作的创业目标,使企业更易于生存下来,更容易进入正常运营的轨道,从而成功地实现创业。

055.理智地评估创业计划

一般来说,我们可以从以下几个方面评估你的创业计划是否可行:

你能否写下你的创业构想和创业计划?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据多年成功创业者的经验,不能将这想法用语言表达出来的原因大概是你还没有仔细地思考吧!

你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

你看过别人使用过这种方法吗?一般来说,一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

你的想法是为自己还是为别人?你是否制订了长期创业计划和长期发展计划?你是否全身心地投入到这个计划的实施中去?这些你都得思考。

你有没有一个好的网络资源?办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。否则,你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

明白什么是潜在的回报?每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。

三.创业计划书的制订

056.创业计划书应包含的内容

创业目标和创业动机确定后,需要提出一份完整的创业计划书。创业计划书不仅可以使创业者对创业目的和过程一目了然,在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以借创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以获得一笔创业基金。创业计划书应包含的内容有:

1.创业的种类

包括你所创办的企业(事业)的名称、组织形态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

2.资金规划

就是创业的资金来源,应包括个人与他人出资金额、银行贷款数额等,这决定了企业(事业)以后的股份与红利分配。另外,还应该清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例,如果你要以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

3.阶段目标

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己企业(事业)发展的可能性与各个阶段的目标。

4.财务预估

创业计划书要详细记录预估的收入与预估的支出,最好可以列述企业(事业)成立后三至五年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字可以让创业者准确地计算利润,并对何时能达到收支平衡更加明了。

5.行销策略

所谓的行销策略就是了解服务市场或产品市场、销售方式及竞争条件在哪里,主要目的是找出目标市场的定位。

6.可能风险评估

这一项目指的是在创业过程中,创业者会遇到的风险,这些风险对创业者而言,有可能会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

057.创业计划书的模板

×公司(或×项目)创业计划书

年月(公司资料):

地址:

邮政编码:

联系人及职务:

电话:

传真:

网址/电子邮箱:

报告目录:

§§§第一部分摘要

(整个计划的概括)(文字在2~3页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

同类推荐
  • 世界上最伟大的推销员大全集(超值金版)

    世界上最伟大的推销员大全集(超值金版)

    如果你想成为一名优秀的推销员,创造出不菲的业绩,就要具备良好的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等,而这所有的一切都可以从榜样的身上汲取。通过学习,我们可以积累销售所需要的专业知识,还可以培养推销员所需要的素质和修养。在学习成功人士的经验的时候,积极思考,把学习到的知识和理论运用到实际的推销过程中去,将创造出卓越的业绩。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,即使我们了解了销售成功的秘决,如果不行动就永远不会成功,希望通过凡禹、吴慧编著的《世界上最伟大的推销员大全集(超值金版)》,每个推销员都切实行动起来,在推销实践中真正体会成功的乐趣,为创造一个辉煌的未来而努力。
  • 现代公司员工福利计划方案设计

    现代公司员工福利计划方案设计

    最实用、最权威的员工福利方案手册。你是否在为员工的懒散懈怠而苦恼?或者在员工福利上投入了很大财力却仍听到下属的抱怨?一场以小博大的投资,以有限的投入带来员工无限潜力的挖掘,给企业带来无穷的长期收入。有了合理的员工福利计划方案,企业的腾飞不再是梦想!
  • 刚柔之道

    刚柔之道

    中国家电企业用不到30年的时间完成了别人要花100年才能完成的飞跃,其残酷程度、淘汰速度、变革力度不言而喻。美的和格力一个“刚强霸道”,一个“柔情似水”,究竟何种模式才是当今商界王道?本书全方位、深层次解读两位家电领军人物的传奇故事,为你揭开中国式商道管理的神秘面纱。
  • 影响中国企业的十大管理模式

    影响中国企业的十大管理模式

    世界500强企业和管理学界多年实践和研究的理论总结,经过海尔、联想等国内优秀企业的成功引进和实践。本书提炼的十大管理模式有助于中国企业的成长,有助于中国企业成为世界级的优秀企业,值得中国企业管理者们学习和借鉴!
  • 采购总监实战手册

    采购总监实战手册

    《采购总监实战手册》是《中国企业培训大系?高管实战手册系列》丛书中的一本,本套丛书作为企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书,立足中国企业实际,充分借鉴东西方成功企业与企业家的管理思想与方法,剖析企业管理精髓,灵活体现“管理理念+实用案例+操作要领”的思路,全面阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能,解答了管理实践中可能遇到的各种问题,并提供具体可行的操作技巧或行动指南,是一套集操作性和指导性为一体,颇具指导价值的管理经典丛书。
热门推荐
  • 气象缩影

    气象缩影

    科学是人类进步的第一推动力,而科学知识的普及则是实现这一推动的必由之路。在新的时代,科技的发展、人们生活水平的不断提高,为我们青少年的科普教育提供了新的契机。抓住这个契机,大力普及科学知识,传播科学精神,提高青少年的科学素质,是我们全社会的重要课题。科学教育,是提高青少年素质的重要因素,是现代教育的核心,这不仅能使青少年获得生活和未来所需的知识与技能,更重要的是能使青少年获得科学思想、科学精神、科学态度及科学方法的熏陶和培养。科学教育,让广大青少年树立这样一个牢固的信念:科学总是在寻求、发现和了解世界的新现象,研究和掌握新规律,它是创造性的,它又是在不懈地追求真理,需要我们不断地努力奋斗。
  • 君爵集团:爵少的失忆妻

    君爵集团:爵少的失忆妻

    小时候。长相精致可爱的男孩,霸道的拉着女孩的肩膀,“你只能嫁给我,等着我回来娶你。”“嗯,我等你。”女孩眼里的不舍都快溢出来了。长大后。“诺安,你敢嫁给别人试试,你的男人是我!”邪魅肆意的男人已经完全狂暴。【男女主身心干净,1V1,已经弃坑,别看了!】
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 舞姬花

    舞姬花

    平安时代。妖魔当道,怨灵肆虐。天皇贴于告示,诚招天下有志之士,斩妖除魔。一时之间,各方术师,山中隐士,纷纷涌入京城平安。夕阳渐落,暮色四合。庭院花圃中,一位女子身着流云舞服,伫立在百花中间。淡黄色的余光落下来,犹如一幅安和雅然的图画。
  • 旱年里的人和羊

    旱年里的人和羊

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 杀手穿越:废物小小姐

    杀手穿越:废物小小姐

    她。。。。黑白两道中人人闻风丧胆的第一杀手;然而,为了当个“正常人”背叛了杀手门,以至于红颜薄命,香消玉殒。一朝穿越,成为侯府中家人疼爱的小小姐,为了弥补上世的遗憾,她决定低调人生,只想好好呵护家人,却成为人们津津乐道的废物小小姐。。。。然而,当风起云涌之时,她当真是废物??
  • 重生之名门暖婚

    重生之名门暖婚

    杨莫若,豪门千金,天之骄女,却因未婚夫的背叛被害而亡,一缕幽魂进入到了怯弱胆小、因情自杀的沫若兮的体内,从此凤涅重生。她是她,她不是她。原本以为爱情不过是欺骗的手段,男人不过是虚伪的代名词,但是当他霸道强势的出现在她生命中的瞬间,一切脱离了她原本设计的轨道……初遇他,是在前男友的订婚宴上“听说沫小姐因为力华自杀,还要你来参加我们的婚礼,真是过意不去。”新娘笑意融融地说着。“是吗?”沫若兮淡淡一笑,“人哪有不犯错的时候,只是这个破鞋,让胡小姐接手,才是真的不好意思。说不定哪一天,他会对你做出同样的事。”想看她出丑,还当她是那个懦弱的沫若兮吗?只是她没有注意到,一双如鹰一般锐利的目光锁在了她的身上。又遇,是在相亲宴上他淡漠高傲地看着她,说:“我知道你不喜欢我,也不想嫁人,正好我也不想娶人,因为我是GAY,嫁我,我们各不干涉,如何?”“可以。”她欣然同意。家里人怕她想不开,隔三差五的安排她相亲,嫁个这样的男人倒也是堵上了家里人的嘴。只是,婚后,为什么她发现事情变调了一次醉酒被吃干抹尽之后,她怒瞪向他:“你不是GAY吗?”他悠然地点起了一枝烟,吞吐着云雾:“在遇见你之前,是。”【本文纯属虚构,请勿模仿】小虐怡情,结局一对一,喜欢的亲们收藏吧,群么!听了一首歌,张芸京的《偏爱》很适合男主对女主的感情,“认定你就是答案”,认定了,便是一生。晴的微博:新浪http://m.pgsk.com/riqingcomic腾讯http://m.pgsk.com/riqingcomic晴的新浪博客:http://m.pgsk.com/riqingcomic欢迎围观【推荐新文】《腹黑Boss,算你狠》对于二十三岁的苗筱花来说,她的大学毕业=失业+失恋六岁,她就开始跟在俞遥身后,十五岁表白,十多年的感情比不上富二代千金的糖衣炮弹。爱情都是童话,她从此不再对爱情充满幻想,恋爱对于她来说可有可无。终于有一天,母上用菜刀逼着:一年之内必须找个男人,结不了婚先处着也行!她的人生如同茶叶,一直浸泡在杯具里,相亲对于她来说只是又一个杯具罢了。走错包厢,闹了乌龙。几日后接到一个面试通知,看到主考官,她愣住了,怎么会是那个男人!【推荐自己的完结文】现言:《总裁的契约妻子》
  • 嫡妻

    嫡妻

    宋青葙绝望中嫁了个臭名昭著、轻薄无行的男人,成亲后,她才发现,这个男人并非只是声名狼藉……
  • 重生之末世女神

    重生之末世女神

    “从今天起,你要开始拯救苍生。”他千辛万苦,横穿未来世界,便赋予她使命。“凭什么凭什么,一万个凭什么?!”没想到她愤世嫉俗,一万个不愿意。……2117年间,各种高科技各种逆袭功能,你造吗?然而,这个安定的世界却被妖魔鬼怪侵扰,丧尸,怪兽,甚是大智若愚的魔界三尊……谁来降服?现看百变女娲,如何在未来世界称王霸下,降妖除魔,拯救不周山,拯救凡间……
  • 绝天傲寒

    绝天傲寒

    当没爹疼没娘护,懦弱无能却一身秘密的明月国第一废物,迎来一个强悍腹黑的灵魂,顿时勇猛嚣张,锋芒必露,风华绝代!谁敢说她废物,杀不死你玩死你!敢欺我的亲人,玩的你死去活来!敢打我的兽兽、死,死,死!!!!!敢掳我的父母,搞的你天翻地覆,日月无光!搅世家,闯幻兽森林,助国难,平四方,再创世!女主性格多变,时冷酷,时腹黑,时狠辣,时温情,欺她之人整死、杀死!护她之人,她愿为其逆天而行,你敬我一尺我敬你一丈,你还我一尺,我打你九天之外!★我靠,秒升两级,变态的不是人。闯森林带了只幻兽回来,一直盼着契主死亡恢复自由的幻兽,反过来厚脸皮强行契约。敢算计她!这得教训啊!摸着下巴,冷冷一笑:“你敢在我不承认的情况下契约,你被抛弃了!”“呜呜呜。”某兽顿时泪流满面,睁着大眼睛,装可爱求原谅。★“交出来。”“交……交什么……”唔唔,本想抢劫竟然踢到铁板了。“货。”“……”“其实我这个人很随和,一般不轻易和人动手,不过动手不收点汗水钱是不行的,一般人我收1000金币,你们三人我就打个折后价4000金币吧。”数了数金币,“早给不就完了,我这人这么好说话,也不会为难你们。”所有人石化!看强大、腹黑、英勇无比的女主,如何在异世混的风生水起,世人崇拜。爱亲人、爱朋友、爱爱人、欺敌人与恶霸势力,对内护短对外强悍,独一无二唯有凌宇寒是也!收藏收藏,喜欢的收藏吧~