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第105章 谋略篇5

擅用他人之力,亦可树上开花

夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险隘远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。

荀子在《劝学》中说:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”“善假于物”,就是要善于借助外在的力量。

人不可能样样精通。一个人要想达到自己的目的,就需要擅用外界的帮助。孙武认为地形便是一个可以借助的力量,有利的地形是用兵打仗的辅助条件。能够正确判断敌情,考察地形险恶,计算道路远近,这些都是有智慧的将领必须掌握的方法。懂得用这些道理去指挥作战,作战必定能够胜利,不了解这些道理去指挥作战,必定失败。

显然,作战的地形及环境是决定战争胜负的一个重要因素,善于运用各种地形,因地制宜、扬长避短,化不利条件为有利条件,才能在战争中立于不败之地。对于人生而言,就是要善于运用身边一切可以利用的资源,帮助自己走上成功之路。

对于任何人来说,机遇和才干同样重要。好风凭借力,送我上青天。一个有才干的人如果没有良好的机遇,那么他的才干极有可能被埋没。学会借助他人的力量,既是一种技巧,又是一种智慧。

在武汉市武胜路上,有一座远近闻名的新华书店。该新华书店分上下五层,宽敞明亮,为广大读者提供了全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力,以及市场辐射力、品牌影响力,在江城武汉赫赫有名。面对如此强大的竞争对手,谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢?有一个小伙子偏偏反其道而行之。

这个小伙子原来是开花店的,通过卖花淘了第一桶金。他很喜欢读书,于是决心试着在图书市场闯一闯。经过一番缜密的市场调查后,他决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。

这个小伙子深知,如果以常规经营方式运作小书店,面临如此强劲的对手,到最后只怕是竹篮打水一场空。只有采取非常规的营销手段和经营方式,才能找到生存的空间。

起初,小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊为主,每本1~3元的价格吸引了大量路过的读者。然后,他又引进一些可以折价出售的正版图书。而且,小伙子在广告牌上声明:凡购买正版图书达一定数量的顾客,可以获得相应的赠品杂志。果然,几招出手,效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小伙子和他的店员们以热情、灵活的服务,留住了大批读者,生意做得红红火火。

随着小书店逐渐拥有了一定的回头率,小伙子又推出了图书预订服务,帮助顾客采购所需的图书。小书店以自己独特的经营理念,获得了大批顾客。

当有人问他何以敢在强大的新华书店旁边开小书店时,他说:“‘狐假虎威’这个成语谁都知道,就是借势。当时在图书行业弱小的我,之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开,目的就是借势。”

“势”就是这样,只要你认识它,并且善于利用、驾驭它,你就可以用较少的力气达到自己的目标。很多人没去想过“势”的含义,没想过“势”的重要性,更没想过要“借势”来为自己服务。因此,单靠自己,力量单薄,结果是苦劳不少,功劳不多。

奥地利作家斯蒂芬?茨威格说:“一个人的力量是很难应付生活中无边的苦难的。所以,自己需要别人帮助,自己也要帮助别人。”确实,即便一个人再有智慧,也无法靠自己一个人的力量获得成功,更多的时候成功与否取决于一个人是否懂得借助别人的智慧,是否能借别人的“树”开自己的“花”。

借用别人的力量,可以弥补自己力量的不足。另外,借用别人的力量还有其他意想不到的好处。当我们无力去完成一件事时不妨向身边的强者求助,也许对我们来说费力不讨好的事情,对他们来说不费吹灰之力就能轻松搞定。与其自己苦苦追寻而不得,不如将视线一转,呼唤你身边的强者。正所谓“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,只要你是一个足够聪明的人,只要你擅长利用他人之力为己所用,就像孙武对地形因地制宜的运用一般,成功便不是遥不可及之事了。

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