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第2章 (1)

第1篇你的口才价值百万

第1章舌战披靡,纵横天下

第1节一言而兴邦 (1)

自从人类社会诞生,政治活动便没有中断过,古今中外的政治家历来把当众讲话看作掀起政治风云的一把利器。

我国很早就有这方面的文字记述。《周易·系辞》上说:“乱之所生也,则言语以为阶。”认为制造混乱可以借言语为媒介。孔子就明确指出,“一言而兴邦”、“一言而丧邦”(《管子·内业》)。刘向说得更具体,“百行之本,一言也。一言而适,可以却敌;一言而得,可以保国”(《说苑·谈丛》)。把说话当成百行之本,这是非常有见地的。

古今中外,成功的政治家无不把高超的当众讲话作为实现政治目标的首要手段。他们机敏睿智、伶牙俐齿、巧发奇中、一言九鼎。为维护国家、民族的利益,或游说、或劝谏、或答辩、或谈判、或演讲、或辩论,均以说话水平导航政治风云,左右形势变幻。

高超的说话水平可以叱奸佞于朝堂,醒群众于街衢;化干戈为玉帛,挽狂澜于既倒。历史长河中,这样的例子不胜枚举。

成吉思汗十四年(公元1219年),蒙古军队在对自己的宗主国金国实施了一连串痛击之后,在军事上完全取得了主动,于是,除了仅用小股兵勇继续对中原金地蚕食鲸吞外,集中精锐之师,进行了著名的西征,攻打花剌子模国。

在西征开始的前一年春天,成吉思汗特地派人到燕京,召请耶律楚材随军西征。耶律楚材十分兴奋,认为这是一个锻炼机会。于是,他即刻收拾好琴剑书籍,慨然上路。从燕京到成吉思汗的军营,相距甚远,且路势险峻。但所有这些,都未能阻碍耶律楚材决心报答亲顾之恩、践平生壮志的宏愿。他出居庸关,过雁北,穿阴山,越沙漠,经过100余天的长途跋涉,终于如期到达了目的地。

成吉思汗西征出师的这一天,虽时值夏六月,却忽然狂风骤起,黑云密布,转瞬间大雪飘飘。成吉思汗有些疑虑,不知此为何兆,于是立即把耶律楚材召至帐前,卜问凶吉。耶律楚材绝非庸俗的阴阳先生,他具有相当高的科学水平,他了解日月星辰运行规则,可以测知月食之期,可以修订历法。此刻,他没有简单地按大自然的规律去解释天象,而是以一位精明的政治谋略家的思维,把对这种天象的解释加上政治内容。他巧妙地利用包括成吉思汗在内的蒙古将士对天文、星象知识了解得很肤浅,又非常迷信的心理,以及蒙古军人对花剌子模国的行为义愤填膺、誓死雪耻的军心,毅然断言:“隆冬肃杀之气见于盛夏,这正是我主奉天申讨,克敌制胜的好兆头。”成吉思汗盼的就是这种吉相。于是发10万大军,离开也儿的失河(今额尔齐斯河),奔西南越过天山,向花剌子模国杀去。公元1222年,蒙古军占领了整个花剌子模和中亚,可谓兵锋西指,所向披靡。

西征出师可谓是关键一战,将士都需要多加鼓励,军心如果涣散,这场厮杀一定落败,耶律楚材因势利导,巧用占卜迷信,鼓舞士气,一鼓作气,拿下了花剌子模国。西征大胜,才有了蒙古军的强盛。

三国时期雄辩家层出不穷,而诸葛亮首当其冲。他的谋略与口才为蜀国的兴盛添力不少。从他对刘备的“隆中对”,一席话将天下三分,奠定了蜀国的基业,到后来巧言游说江东,劝说孙权与刘备联手共同抗击强大的曹操,无不佐证“一言而兴邦”的深刻寓意。

由于诸葛亮在当时襄阳名士中已有很高的名声,且常自比管仲、乐毅,因此他虽隐居隆中,但在人们心目中,其智慧和能力不可限量,一旦这条卧龙腾空而起,天下将要为之改变。正因其声名震耳,刘备也就很快从司马徽、徐庶等士人那里打听到了诸葛亮的才名,并不惜在军务繁忙中带关羽、张飞二将躬身三顾茅庐,欲请诸葛亮出山辅佐他共谋大业。前两次登门求教皆不得见,刘备并未因此而放弃求贤之诚意,第三次再度登门。刘备对还未谋面的诸葛亮如此谦恭,致使身居山野的诸葛亮十分感动。为此,刘备第三次前往隆中拜谒诸葛亮时,诸葛亮真诚地以礼相待,向刘备说出了自己的思考,这就是诸葛亮著名的“隆中对”。诸葛亮虽隐匿山野,然而他未出茅庐却尽知天下。他对刘备进言说:“自董卓以来,豪杰并起,地盘跨州连郡的不可胜数。曹操和袁绍相比,名声低,人马少,结果他反而打败了袁绍,以弱胜强,其原因并非苍天使然,而在于人的智谋。今曹操拥有百万人马,挟天子以令诸侯,这是很难与他争锋的。孙权占据了江东,已经历了三代,地势险固,民心归附,且有一批贤人才士为他效劳。

因此只能与他联合而不能去图谋攻取。而荆州之地,北依汉水、沔水,南达南海,东连吴会,西通巴蜀,堪称用武之地,但它的主人难以守住,这大概是上天特意留给将军的,将军是否有意接纳呢?另外,荆州西面的益州,地势险要,沃野千里,是一个天府之国,昔日汉高祖刘邦正凭借此地而成就了帝业。然而,益州牧刘璋懦弱无能,在他北面占据汉中的还有一个张鲁,民殷国富,但不知爱惜,因此有才智的人都渴望有一个贤明的主子,将军既然是皇帝之后裔,且信义又闻于四海,能广交天下英雄豪杰,思贤若渴,如果能占有荆、益二州,固守险要,西边与诸戎和好,南面安抚夷越等各民族,对外与孙权结为友好邻邦,对内则修明政治,等待时机。一旦时机一到,就可命一上将统率荆州军队北上夺取宛城、洛阳,而将军则可亲率益州军兵北出秦川。到那个时候,天下百姓谁敢不箪食(dānsì)壶浆来迎接将军呢?如果能这样,那么霸业可成,汉室可兴了。”诸葛亮一席话就如黑暗中一道闪电,精辟分析了混乱复杂的天下政局,使刘备茅塞顿开,眼前呈现出一幅三分天下的蓝图。于是,刘备喜出望外,拜诸葛亮为军师,上马同回军中。

《隆中对》是诸葛亮初出茅庐时对时局所作的精辟分析的杰作,体现了他洞若观火、善于驾驭天下大事的能力和才干。诸葛亮以一言兴邦,刘备思贤若渴,采纳了他的计谋,并从此依靠诸葛亮辅佐,踏上了建立蜀国、三分天下的征途。

然而,面对曹操出兵伐吴,诸葛亮权衡形势,曹操势大,与之能抵抗的东吴投降之风盛起,一旦降曹,新败且势力不足的刘备会更加不好过,不久就会灭亡的,于是决定说吴抗曹。为了实现这一计划,他孤身一人去江东,意欲制服投降派,帮东吴抗击曹兵。

当时,东吴的主降派是张昭等一班谋士,主战派是都督周瑜等,国主孙权却持观望态度,搞得周瑜也立场不稳起来。诸葛亮明白,若要说服孙权抗曹,首先要坚定周瑜的抗曹决心。于是他通过老朋友、东吴重臣鲁肃的关系,去拜见周瑜。

周瑜是何等聪明人!他一听说诸葛亮来访,就明白刘氏集团鼓动东吴抗曹、实为日后自保的意图。所以,他要在诸葛亮面前摆出降曹的架势,逼迫诸葛亮说服自己,甚至哀求自己,一来日后好挟制刘备集团,二来也打击一下诸葛亮这位天下闻名的智谋之士的威风,让他老老实实受自己摆布。所以,诸葛亮进来坐下不久,周瑜就吹起了“投降风”。

鲁肃是老实人,一听周瑜一反常态要降曹,怕是他变了主意,忙陈言相劝,二人争论起来。诸葛亮却看透了周瑜的把戏,在那里只笑不搭话。

逼得周瑜无法了,他只好问诸葛亮为何“哂笑”,诸葛亮说:“我笑子敬(鲁肃之字)不识时务。”这是双关语,表面是说鲁肃不识形势严峻,实际上是笑鲁肃看不透周瑜的鬼把戏。于是列数曹操东征西战,歼灭各路诸侯的战绩,最后说:“周将军决计降曹,这是明智之举,可以保全妻子,仍享荣华。至于东吴社稷存亡,那是天命了!”一席话把鲁肃说得大怒,痛斥周瑜不为国家着想。

这时,周瑜才知道诸葛亮不是等闲之辈,早已被诸葛亮讽刺得怒火中烧。但周瑜不露声色,决心与诸葛亮周旋下去,耍一下这家伙,直到他撑不住劲了向自己哀求联合抗曹为止。

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