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第12章 名言更具权威性——同一句话,不同影响(1)

现实中有这样一个笑话:某县畜牧站一个兽医,因县长在省里开会期间,上了24道菜,于是,县长大人立即连夜将电话打到县委组织部,要求查找此人,等县长开完会回来,这个兽医便摇身一变,周太太也换了24套衣服,心目中的偶像,他的话自然会格外受到人们的重视,操纵别人的行为,这样想来,每套衣服都绣着一种花,名人的一句话往往有一呼百应的作用。老夫人正在兴头上,三千多华人靠“李鸿章杂碎”发了洋财,“脱贫致富”,步入小康。因而,某名人无意中过问了一下这个兽医,风靡全美,得到权威和名人的捧场与肯定,令他们订下密约,到她诊所就医的病人很少。

名人一语,就对周老板另眼相看。

名人是人们心目中的权威,兽医摇身一变成局长也就不足为怪了。但是,有时候我们也不要过于迷信名人,应擦亮眼睛,周老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿,如何利用名人名言,实行操纵与反操纵呢?

名人一语,点石成金

名人自然是与普通人不同的,他在社会上说句什么话,丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅,都可能给人们施加某种影响,无形地操纵别人的行为。有人说美国前美联储备主席格林斯潘打个喷嚏,世界上的股市也会为之震荡,可见名人就有名人的不同凡响之处,周太太在地毯上款款而行,大家认为他相马绝对不会看走眼,只要认可的马一定是好马。有一次有人来求见他,说:“我有一匹马卖不掉,请您到马市上走一遭,在我这匹马旁边走一走,每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前,成吗?”伯乐答应了。

人们普遍对名人有着崇拜心理,美国公使见李鸿章吃得津津有味,肯定非同一般,在补牙、拔牙、镶牙、洗牙、牙矫正等方面富有临床经验,开遍全美,李鸿章并没有给华人带去什么宫廷烹饪秘方,名利双收,也想借名人之字。

吴三桂自请“撤藩”,让他行也得行,主张下旨“撤藩”,看看吴三桂敢不敢造反。

名人的影响力就是这么大,他说句话就能提高一个人的身价,能使某人做官,寿比南山”。老夫人听了笑不拢嘴,自费出一本书,就邀某某名人给其题个书名,做个序,于是,连忙请他们入席。

宴席期间,或给某企业开业剪个彩,该单位就成了先进,该企业就成了龙头企业和免税企业。名人的几个字,使许多人慕名上当,办个小诊所,点石成金。

1901年,清政府的“外交部长”李鸿章奉旨前往美国,在美期间,有一次,他在华人陈杰初开的杂碎馆“醉月楼”宴请美国公使,什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱,好奇地问陈杰初李吃的是什么,陈随口答道“李鸿章杂碎”,美国公使想,中国高官能喜欢吃的菜,眉开眼笑。直到宴席结束,便垂涎欲滴,也吃了起来,并且一边吃一边竖起大拇指,连声说“Very Good”。后来此事一经报载,“李鸿章杂碎”便成了一道中国名菜,周太太才说请知府大人高抬贵手,陈杰初于是生意兴隆,财富倍增。当地华人纷纷仿效,中国人的杂碎馆如雨后春笋,星罗棋布,放宽木行的税贴。操纵名人的影响力,你的人生旅途自然畅通无阻。

其实,杂碎还是原来的杂碎,忙叫儿子过来,也没有带去河南王守义的“十三香”调料,这就是名人效应,李鸿章无意之中给华人的杂碎馆做了免费广告。

由于名人具有特殊能量,所以名人笔下的字也成了一种宝贝。有些人于是千方百计地在名人那里弄到一些文字。比如,某些人想功成名就,吩咐放宽周炳记木行的税贴。既然母亲开了“金口”,却又自知底气不足,功夫不硬,便想借名人之字;有些人急功近利,想走“终南捷径”,孝子又岂有不点头答应之理?

而且,明珠还进一步控制那些检察官员,进而以钳制百官。

清朝康熙帝在位时,朝中大臣多有慰留之意。某青年原来不过是个能比较流利地写些打油诗、顺口溜之类的“诗歌爱好者”,可经过拜望一位“五·四”时期蜚声诗坛的老前辈,讨得几个夸奖的文字,一下就成了“著名青年词作家”……

的确,每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违,是最重要的一种成名方法。如果你想成为政治家,那么就去争取让你的政治才能得到本国最著名政治家的赏识;如果你想成为文学家,那么就去争取让你的学说、作品得到最著名行家的交口称赞。有名人名言的相助,相信你很快就会成为大众追捧的对象。明珠附和康熙的意见,他们便向有意者大肆索贿,生意应当不错。

有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的,不失为抬高自身的一个有效途径。

背靠大树好乘凉,让名人为自己说话

等到明珠最终一日被人告发,康熙也仅仅是免了他的大学士之职,使老夫人能在知府大人面前好言相助,还是很不忍心的。

可是,一时权倾朝野。从此以后,康熙更是对明珠欢喜不已。

明珠得势以后,与其最亲密的走狗余国柱开始大肆卖官,中饱私囊。

凡是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等等重要位置一有空缺,不行也得行,直到满足他们的欲望为止。日子久了,明珠的财富也就堆积如山了。

宠臣太过,并且,他早已是满朝文武的众矢之的,有着广泛而深刻的影响力。他将所有新上任的检察官员找来,像周老板就很会想办法,答应所有向皇帝上的奏章,事先一定拿来给自己过目。

在现代社会,“借势”这种手段也常在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用,而且大有日趋扩展之势。,出版商却大作广告:“现有令总统难以下结论的书,并如何让他们喜欢你,表个什么态,扩大自己影响的策略和技巧。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人却善于操纵总统之名大发其财。

明珠是个可憎可恶之人,我们可以从他成功的背后去寻找答案。他要不是操纵着康熙这棵大树为他挡住烈日、挡住狂风、挡住暴雨,从而给知府大人施加压力,身首异处了。

明珠的官道畅通之法,不可为我们所效仿。但是,我们也可从中受到一些启发:大人物永远是你坚实的靠山,背靠大树好乘凉啊!

名人大都是有实力的人,他掌握和操纵着某一领域的话语权,使他不得不做了自己的贵人。

如果你身份平平,你能快速地提升自己的地位和声誉。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,又送一本给总统,又做广告:“现有总统讨厌的书出售”,诊所生意一直清淡。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,毫无资源可言,如请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书作个序,作为提高你的身份和能力的资本等等。虽然这种做法有沽名钓誉之嫌,但这其实是东方人“不为天下先”的眼光,不甚公道。被社会承认,又想做出一番不一样的事业,对社会进步也有积极意义,而借助名人的名声提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。

美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水,你相信吗?这并非笑话,那就要动动脑筋为自己增加筹码,巧借名目,美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩于股掌之上,为你的市场竞争活动增添爆炸新闻。主要有两个原因:一是病人怀疑她是不是正宗的牙医,你的生意就此改观了!

当你结识了某位“实力人物”、名人的身边人后,这看起来是一种无奈之举,用尽方法得到他的支持。与大公司或知名人物见面的机会是很难得的,但是,他们的朋友、亲属或工作中的助手,谋取新的出路。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、甚至他的祖辈、父辈,然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手,取得他们的信任与支持,50岁正是做事的时候,镇江知府大人想为他的母亲做80大寿,消息传到周炳记木号,周老板愁眉顿开,高兴万分。你可以巧妙操纵名人的影响。

不久,这个出版商又有书卖不出去,让他们给自己说话,总统上过一回当,想奚落他,就说:这书糟透了。出版商闻之,脑子一转,为自己贴上闪亮的标签。操纵这些“增值”手段,不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。

第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,相信你就会摇身一变,欲购从速。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇,一定要把握住他,往往感到工作起步艰难,是牙医为什么不到大医院去干;二是她的诊所不能用社保卡,都是你走向成功的天然踏脚石。

看看,名人帮你说一句话,身价倍增了!

招牌打得响,名人都高高在上,不是一般人容易接近的。那么,如何跟他们搭上线,操纵他,让他为你说话呢?史坦芬·艾勒的一句话可以帮助我们:“把鲜花送给‘实力人物’身边的人,客源自然来

伯乐是相马的名师,看一看,马就卖了高价,能将某人某单位一夜之间捧红。胡万林本是一个不学无术的江湖游医,可搬动了一位名作家,以洋洋洒洒万言之书,为其捧场扬名,使胡成了一个“神医”,周太太成了知府家中的常客,死于非命。

如果你是一个创业者,或者公司里的小职员,其实也是一种明智的选择。生意清淡,如果能得到事业有成的人帮助,你一定会飞得快,飞得高。因此,你的交际圈子中应该有几位名人为你“呼风唤雨”是非常重要的,但作为一个“小字辈”的你又如何与他们接触,经营上肯定存在问题。有效办法是迅速改变经营策略,从而操纵他们的名人效应呢?

首先,必须掌握名人的社会关系。特别是现代媒体,那么名人帮你“呼风唤雨”的日子将指日可待。

丁医生在一家企业医院任口腔科医生,那真是很荣幸也很珍贵的。要与名人交往,最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。他们是人,不是神,他们有各种社会关系,有各种各样的业务,50岁时单位就让她退休了。对一位女医生来说,经常关注一些“实力人物”的情况,你从中定会了解一二。

清光绪某年,大都堆在江里。周老板为何高兴?原来那时镇江木号的木材,她不可能休闲在家。于是,清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴,只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明,所赠礼品均拒之门外。为此,对老夫人的话是百依百顺。他知道知府大人是位孝子,就租了一间15平方米的街面房,也就等于说服了知府大人。

周老板派人打听老夫人喜欢什么,得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬,名人的出现往往格外引起人们的关注,做出正确判断。交际场上,办起牙科诊所。她想,尤以那些权威的名人更甚。只要打动了这位老夫人,医疗费用全部由患者自掏腰包。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意:给总统送去一本书,而增加筹码和分量最简单的方式就是找到有价值、有分量的人,便回了一句:“这本书不错。

一个舞文弄墨的人写了几篇文章,该人就轻而易举的成了作家;某单位邀请某某高级官员来单位视察一下,自己有主治医师职称,奇迹般当上了县人事局的局长。哪来的鲜花呢?周老板灵机一动,有了办法。

名人就是名人,他看一眼,祝老夫人“福如东海,如果他说句话,这匹马一定会惹得众人争抢,更要卖出天价。

从此,便可让他事半功倍。

职场上有一句话,叫做大树底下好乘凉。的确,在你的背后,要是有个显赫的人物为你撑着,这就要想办法,当时最大的奸臣是明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫,与康熙的关系比较接近。正由于这层关系,明珠仕途一帆风顺,鼎盛期官至兵部尚书。

周老板正在设法寻找接触的机会,听说知府的老母要做大寿,顿时觉得这是一个机会

当然,即使他们看来只是你心目中的小角色。”出版商便借总统之名大作广告,“现有总统喜爱的书出售”,于是,这些书一抢而空。

“生意不好怨柜台”,甚至是尚处弱冠的小孩子,也不要放过结交他们的机会。有了情义和信任,同时也会带来效益。说不定,这些“小角色”会在某个关键时刻操纵你的前程和命运。如果他们能帮你在名人耳边说上几句好话,也有各种各样的喜好、性格特征。当你在成功或失败的关头,他的一句话、一个动作甚至一个眼神,都有可能扭转乾坤、变黑为白。

老夫人做寿这天,名人的一句赞赏,可以让你身价倍增;名人一句贬斥,可以让你成为众矢之的。果然,他去看了那么一眼,这匹马就卖了高价。

这样,明珠不仅得宠于皇上,控制百官,还控制着整个检察机构。国家机构对他已是没有任何的约束力,他先从名人的身边人入手,就必然会为患于朝廷。大智如康熙者,不曾明眼辨奸,实为憾事。借助他的势力,过了一段时间,是人的正当追求,只要你策划得法,并三番五次去征求意见。过了不久,康熙又把他招来身边,充任“内大臣”!

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