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第27章 搭讪教主现场直击5

时间:2009年8月教主到上海举办演讲和搭讪研讨会时

现场状况:在上海龙之梦购物中心前

搭讪时间长度:约15分钟

搭讪结果:交换姓名电话,隔两天后出去约会吃饭

难易指数:

2009年暑假的时候,我在上海举办了几场搭讪研讨会。在课程结束之前,有一个现场实战的训练,我带着学员,到上海的龙之梦购物中心,做搭讪的实战练习。我在课程里头都已经把观念和技巧巨细靡遗地加以介绍,但其中有一位来自我故乡湖南省的学员,说什么非得要求我现场搭讪一次给他看。其实,针对这种要我表演或示范搭讪的要求,我通常都会拒绝,因为在我看来,搭讪一定要认识自己真的想要认识的人,如果只是为了示范而随便找个对象,不仅自己和对方说起话来不够诚恳,对被搭讪的人来说也是一件失礼的事情。

而且,世上偏偏就有“墨菲定律”这种东西,也就是你不想搭讪,或者急着赶路去参加某项重要会议时,老是看到一堆正妹在你面前出现,可是又因为时间紧迫不能搭讪;但偏偏当你闲闲没事,特别把时间空出来想去搭讪的时候,又看不到半个自己想认识的人,结果落得在路上和商场晃了半天一无所获,浪费时间。

我们那天就遇到类似的情形。环顾四周,又等了二十几分钟,实在没有“可搭之材”。我看看时间,差不多该结束课程回去教室做总结的时候,突然,一个容貌可爱,身材姣好的长腿妹从我们前面经过。我二话不说,小跟了20秒,便开始和她搭讪:

“哈,请稍等一下。”

“怎么?”(她在听随身听,顺手把耳机拿下来,表情并不太友善)

“我刚才看你走过,觉得你脸上透出一股英气,气质很特别,于是想认识你。我特别想问的是,你以前或者现在是运动员吗?”

“啥?不是啊,我不是运动员。”

“那奇怪了,看到你的腿,我就在想,这是运动员才有的腿吧!因为我小时候跑马拉松,那些很会跑的女同学的腿都是像你这样。”(微笑)

“呵呵,你的意思是我的小腿很粗吗?”

“不不不,一点都不会,你又不是扔铅球或掷铁饼的,下肢不需要练得粗壮,像你这样的身材,感觉就是练长跑的,你真的不是运动员?”

“完全不是,不止不是,我的体育还很差呢!”

“哈哈,那我真的是看错了,不过没关系,你是不是做运动的,跟我们交朋友这件事没有抵触。我这次是来上海举办一些活动,过几天就回台湾。”

“你是台湾人啊!我最近突然认识好多朋友都是从台湾来的。”

“哦,怎么会呢?你是从事什么工作的?会认识那么多台湾人?”

“我啊,我在保险业工作!”

“吓!保险业?(我马上装做吓到并往后退一步)那我这样认识你不是自投罗网吗?”

“哈哈,你怕我向你推销保险啊?”

“呵呵,我刚才是开玩笑的啦!其实我个人非常认同保险的精神,像我这种时常飞来飞去的人,特别需要充足的保障,不仅是为了家人,更是为了自己。”

“你的观念怎么这么好啊!要是多一点人像你这样想,我工作就好做多了。”

“有了充足的保障,才能放心地去冲去打拼啊。我几乎什么都保了耶,包括寿险、医疗险、储蓄险,投资型保单,一应俱全。”

“那看来你是无法成为我的客户了。”

“那可不一定,以后等我钱赚得更多,需要避税的时候,就可以请你帮忙了。”

“一定一定。”

“总之,我就是喜欢多交朋友,看这几天你要是还有空,我们约出来碰面吧!到时候再多聊聊,我现在差不多该回去和朋友碰面了。”

“好啊。”

“还没有请教你的名字。我的名字叫郑匡宇,你呢?”

“我叫小雪。”

“小雪,那我们互留一下电话。你的手机借我一下,我拨我的号码,这样我们就有彼此的号码了。”

“好的。”

“嗯,谢谢,那我过几天给你电话,看你下班有空我们就约出来碰面。”

“好的。”

就这样,我隔了一天后打电话给小雪,约她出来碰面,她也爽快地答应,我们成了非常要好、无话不谈的朋友。至于我们中间发生的约会故事和吸引彼此的技巧,就先不在这里讨论,请大家期待我的下一本关于约会吸引的专书。先回头看看我们搭讪的过程,其实有许多秘诀可以和大家分享。

首先,自从我在台湾和大陆出版了一些拙作,成了一个小小有名(其实很没名)的作家之后,很多看我不顺眼,或对我不是很了解的人,都对我提出了批评,认为我搭讪能够成功,都是靠着直接告诉别人我是作家,凭借着光环来向女生搭讪,有着这层名人效应,才能顺利成功。

但是,请你看看我上面的搭讪过程,哪里提到我是作家这回事?上面例子里头的小雪不知道,我在马来西亚认识的韩妹不知道,更何况我在初中、高中、大学,以及出国留学那段日子,根本什么都不是的时候,非但没有作家光环,还是个穷学生,还不是照样能搭讪成功?

于是大家知道,我真的不是靠着所谓的名人光环才能搭讪成功的。要搭讪成功,也根本不需要靠那些东西。只不过话说回来,如果你真的有那些光环的时候,的确能吸引到不少人对你的兴趣,所以如果你能够靠着提升自己来具备种种不同的光环,也未尝不是一件好事,因为那绝对能增加你搭讪成功的几率。然而,当你没有所谓显而易见的光环时,也不必妄自菲薄,因为90%的人,其实都是没有光环的普通人,包括29岁以前的我也是一样。光环可以是加分的工具,但不是绝对的要素,不要本末倒置了。

一个真正的搭讪高手,真的可以做到想讲什么就讲什么!像我和小雪搭讪认识的第一句,就是一个很好的例子。因为我真的觉得她的腿看起来像长跑运动员的腿,所以借由那个疑问,展开我们的对话。不过这时还是有技巧的。不晓得大家有没有注意到,我在一问完她是否是运动员之后,没有傻傻地一直聊运动方面的事,而是赶快带出我想认识她的这个主题(你气质很特别,我想认识你),并且加入自己小时候的生活经验(我小时候是田径队的),然后在她一回答不是之后,迅速转换到别的话题,并且在知道她正从事保险业之后,列举出所有我知道的关于保险的知识,拉近和她的距离……这就是在搭讪的时候,最重要的主导话题法,以及丢出自己的讯息,以换得对方讯息的聊天方法。

或许有人会觉得,在大陆搭讪,直接称赞对方的腿似乎不太好,有情色低俗的嫌疑,那么你把我刚才关于腿的部分去掉,直接讲她气质好也行啊!甚至你一个箭步上前把她叫住,直接说:

“你好,我刚才看到你经过就想认识你。其实我本来也想了一堆乱七八糟的开场白,例如称赞你气质好啦,说你很漂亮啊,或者随便掰个问路之类的问题,但是又觉得那样好像怪怪的。看你越走越快,我一紧张,就这样跑上来直接和你说话了。对了,你是学生还是已经在上班了?我是我是XX学校的学生(在XX工作)……”

这就是所谓的诚实搭讪法,把你想认识她的心情,原原本本地表达出来,甚至直接告诉她你的害羞、不安与紧张。相信我,很多女生反而会觉得你这样看起来很诚恳、很可爱、很特别,而愿意和你多说几句话,也顺利成为你的朋友。

要是你在搭讪的时候,发现对方看起来表情不太自然,好像有点害怕的样子,千万不要雪上加霜,匆匆忙忙地说:

“你别紧张,我没有恶意!”

或者

“你别害怕,我不是坏人!”

大家知道吗?你说这两句,即使心中没有恶意,女生心中的口白是什么吗?

“你有恶意!”

“你是坏人!”

你别哪壶不开提哪壶,尽说出那些会让她对你有不当链接的负面词句。要是对方看来有点紧张,你可以说:“你是不是有点紧张?我告诉你,其实我比你更紧张。你看,我的手都在发抖了呢!”(然后把手故意抖几下,或者真的秀出你那发抖的手)

这样显露出自己的弱点和缺点,反而更容易打破僵局,也赢得对方的信任,推荐大家都可以试试看!

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