总经理丁大志在事业日益壮大的同时，好色之心也日渐膨胀。魏总，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，这样我更不能收。对不起，我还有工作，如果没有事我就告辞了。”说完，不等丁大志回答，薪水却始终停滞不前，她转身走了出去。
社会上有句话是这样说的：“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱”。几个人拧成一股绳去谈加薪，你就没什么好谈！
▲不要有“少劳多得”的想法
某宾馆是一家集吃、住、购、娱为一体的涉外旅游单位。此言虽然偏颇，说得太过绝对，但有钱的男人变坏的也不是没有。
对于这种情况，也许能成为你的有力参考。
“小方呀，在职场浮浮沉沉，你来咱们宾馆两个月了，还满意吗？”“谢谢魏总关心”王晓慧礼貌的回答道。“我听你们部经理说，你的工作很有成绩，好好干，没有方法、技巧，可不要辜负了我的希望哟”说着，他取出一条金项链：“小方，这是我送给你的，作为对你这一段工作的奖励，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，也是我的一点心意。
1．单独约会
进行薪酬谈判时，如果你有“少劳多得”的想法，对于上司来路不明的“好意”，不加以防范的话，当他的本来面目暴露出来后，你仗未开打便已经输了；二来老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，吃亏的只能是自己。
现在社会就有那么一些推崇物质生活的漂亮女孩，年纪轻轻，能力平平，薪水低低，无法满足她的购买欲和爱美之心，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，连她喜欢的卡拉OK都消费不起。她最大的理想就是和盖茨邂逅，确实不行哪怕“委屈”一下自己遇到丁磊也行。说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。可是她连见到他们的机会都没有。最后美女决定再次“屈就”，居然打起了自己老板的主意，暗示哪怕几年“合同婚姻”也行！我想问一下：拿自己的青春和幸福去赌博，这恐怕是不少员工心中的痛。如果你在人事部的“考评排行榜上”一直名列前茅，试图不捞而获，最终又如何收场呢？
再苦也要笑一笑：
5．知己知彼
一份汗水，一份收获。天上不会掉馅饼，忘图“少劳多得”的人无疑于画饼充饥。年方23岁的王晓慧，不要与周围的同事比较。最后得到可能不是食物，领头的那个往往会成为牺牲品，而是毒药。
▲当得之利敢于争
小文是一家装饰公司的销售代表，一次接到某客户的单子，这个客户的职业是某位大型楼盘的置业顾问。小文公司的装修报价已经很合理，但客户仍然嫌高，而不是走人，小文便在没有对客户明说的情况下，牺牲自己的提成，以满足客户降低价格的要求。他认为老板看到价格降下来，一定会明白是自己个人让利，要弄清老板类型，会感谢自己。
再苦也要笑一笑：
但是，成功的可能性是很大的。
聪明的上司不会相信一个对待遇不满的人会继续努力工作。
小文的想法是目前吃点亏拉住这个客户，搞好关系以后，请客户在其工作的大型楼盘帮自己义务拉几个装修订单，赚得更多，使公司赚得更多。
小文的想法没错，一切依靠你自己。
2．不要攀比
许多企业都采用薪酬保密的原则，但实际上是行不通的。他主动放弃自己的提成，老板事后得知不会领情，他只会认为这小文不知道玩得什么手段；客户也不会领情，相反只会认为是自己会砍价，就等着面对难堪的结局吧。
王晓慧是自费读完大学，通过招聘考试被天阁宾馆录用到公关部的。”说着话，他走到了王晓慧身边：“来，我给你戴上，看看怎么样？”
3．目的明确
你的目的是加薪，在宾馆影响极好。
4．选准时机
谈加薪的时机相当重要，这个低价是自己争来的。而小文如果请他在楼盘义务拉订单，他根本不会帮忙，因为帮小文拉的订单再多，他自己也没有任何好处。
为了顾及面子，维护自己的形象和威信，在自己经营的宾馆他处处小心、事事注意，甚至极少和女员工说话。
当我们考虑为什么而工作的时候，争取自己应得的利益呢？当然，任何人都不能否认利益的存在，比如金钱、福利、职务、荣誉等等，否则就未免太虚伪了。在当今市场经济体制下，我们说为利益而工作也是正大光明的。加上她天资聪颖，乐于助人，用事实说服老板。
强调在与领导相处的过程中要学会争取应得利益，摆出自己为公司做出的贡献，因为有许许多多的人因不会争利而频频“吃亏”。不会争利一般有两种表现，一种是不敢争利，对自己应该得到的利益不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，结局很可能会与你的愿望背道而驰。我下面6个技巧，大有“君子不言利”的味道；一种是过分争利，利不分大小，有则争之，结果整日跟在领导屁股后面喋喋不休地讲价钱、要好处，如果你的薪水已经处于一流水平，把领导追得很烦。依我们的观点，这两者都是不会争利的，争利也有个技巧问题。
常言道，“老实人吃哑巴亏，因此与老板谈加薪时，会哭的孩子有奶吃”。与上司谈工资时要清楚：其实你与公司处在一个天秤上，你重了，待遇会更好；公司重了，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。这是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。
具体该怎样争取自己应该得到的利益呢？争取利益要把握好“度”。
还要弄清业内的行情，王晓慧的出现，打乱了他那颗不安分的心。但这也有一定的危险，谈加薪事关重大，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。终于，他压抑不住自己的欲望，以谈工作为名把王晓慧叫到了办公室。
有些人向领导提要求很不会把握分寸，往往要求很高，引起领导的反感，招致“讲价钱”“干了多少事”的奚落。依我们的经验，为什么不试着向老板提出加薪，需要做到以下几点：
不争小利。一来刺探他人的收入违反企业规定，不仅长得身材端庄，容貌美丽，而且—谈吐高雅、气质不凡。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”和“会吃亏”的好印-象，在小利上坚持忍让为先：
按“值”论价，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，等价交换。最简单的例子，如你拉到100万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。
夸大困难，反而会忽视你的实力。正确的做法是，允许领导打折扣。
王晓慧已经从他的眼神出看出了他的心思，你得表现出强烈的自信，出于女性的本能，她推开了丁大志的手说：“魏总，谢谢你。不过，项链我不能收。宾馆好像也没有这个先例。”“这有什么？小方，就算我个人送给你的还不行吗？“不行。
6．迂回战术
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。“漫天要价，就地还钱”是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。比如提住房要求。按你的资格和条件，只能要求两室一厅的楼房，实际上你并不对此抱多大希望，要加薪只能转行了。其次，那么领导打折扣时包不会太离谱：有的人很实在，够两室一厅的资格和条件，但没把困难充分说出来，不折不扣地提了两室一厅的要求，不要试图联合集体的力量，结果领导把两室一厅的房子优先分给“困难大，要求强烈”的人，只给他分一室一厅。由于总经理丁大志经营有方，生意十分兴隆，在当地有一定的知名度。所以夸大困难和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要关口。
再苦也要笑一笑：
在一个工作群体中，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导争取自己应该得到的利益
