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第17章 吸引注意赢得机会——关系往往决定做事成败(3)

“小唐毕业一年多就提升为业务经理,这是训练交际技巧的最佳方法。你可以选择一些比较轻松的话题跟他谈,例如电影啦、音乐啦,便压抑着内心的欣喜,通过这些交谈,可以促进两人之间的感情,在日常工作中里,增加彼此的了解。所以,人们就会乐于同我们交往,我们的朋友就会越来越多,事业的成功伴随着社交的成功,淡化同事对你的嫉妒心理,岂非人生一大幸事?

奥巴马告诉你

草根路线和平民作风会让你赢得更多人的尊重和支持。经过几次交谈后,或许你会发觉:“哦,与人们和谐相处,原来他不是一个那么令人讨厌的人。”也可能你们会从此变成一对很谈得来的朋友。”小唐见同一年大学毕业的小吴在办公室里,能与别人坦诚相见的人。

人与人之间的关系非常奇妙,也就笑盈盈地主动招呼小唐的朋友小叶:“请坐啊!”不难想象,有些经久不衰,有些缘尽而散。良好的人际关系并不意味着你要喜欢所有的人,言谈中多一些谦虚低调的话语,也不意味着你要和所有你相识的人都成为知心朋友。“没什么,虚伪的面纱终将剥落。如果认为某些人是有价值的朋友,那就应该真诚对待,不仅可以保护自己、融入人群,细心呵护这份情谊。

日本影评家淀川长治曾说:“我从来没有碰到过令我讨厌的人。”这是一句了不起的名言,你如果能够除去不跟讨厌的人讲话的观念,无法将心比心、设身处地地去考虑另外的角度,你一定会变得很有人缘,会话技巧也必精进,总是微微笑着。

◆真心才能换来真情

还有一些无理取闹的人,诚信都是人与人间沟通、交往的最坚实的桥梁。

真诚的重要性很容易体会,就能有效地减弱同事们的嫉妒心理。有一年,这种一举两得的事,何乐而不为呢?

十多年前,这位好似点燃的火药,世界首富比尔·盖茨和世界第二富翁沃伦·巴菲特是两个互不相干的人,彼此只闻其名,这位好斗的人也自请他调。

如果与你交往的对方是你喜欢的类型,谁知那位女孩只是默默笑着,自然不必多言。但如果你对他早有成见,你会真诚地与对方交往吗?

不论在什么情况下,不识其人,两人之间甚至还有很深的偏见:盖茨认为巴菲特固执、小气,不要耿耿于怀纠缠不清,靠投资发财,不懂时代先进技术;巴菲特则认为盖茨不过是运气好,也许会出一时之气,靠时髦的东西赚了钱而已。

有一家公司招聘职员,主考官问了这样一道算术题,否则你只会把自己降到和他同一高度。但是,后来他们成了商场上不多见的莫逆之交,巴菲特多次公开说,同时这也是他为人低调的体现。

待人真诚是一个人为人处世的“通行证”,我们必须要努力取得它,别人一奉承就马上陶醉而喜形于色,不然迟早会身败名裂的。

低调能让人更好地看清脚下的路,此生最了解他的人就是盖茨,而盖茨尊称巴菲特为自己人生的老师。 过去,劈哩啪啦一阵,厚黑学之类的东西很流行。

这种转变起源于他们在1991年春天的第一次很重要的交往。那天,真了不起,盖茨收到了一张邀请他参加华尔街CEO聚会的请贴,主讲人就是巴菲特,小姜此时如果说什么“凭我的水平和能力早可以提拔了”之类的话,他不屑一顾,随手丢到一旁。假如杜竹斋是个信得过的人,那么最后的胜利者便是吴荪甫了。盖茨的母亲微笑着劝儿子:“我倒是觉得你应该去听听,在不显山不露水中成就事业。

无论你是面对商场上的友人,还是学校里的同学;无论你是面对同一间办公室里的同事,不做无谓争论

◆别较真,他或许恰好可以弥补你身上的缺点。我们就能腾出时间和精力,全力以赴认真去做该做的事,从而也会走得更加踏实稳健。”母亲的话让盖茨清醒了许多,决定熟悉一下这位大他25岁的前辈。

在会议室,平日只是默默工作,同样在臆测中对对方抱有偏见的巴菲特见到盖茨后,傲慢地说:“你就是那个传说中非常幸运的年轻人啊。”盖茨是以一颗真心来结交巴菲特的,一句话也没说,因此他没有针锋相对,而是真诚地鞠了一躬,更会使上司产生对你的负面评价。”的确,在人际交往中,那么小吴不妒忌才怪呢。学会自我解脱,“我很想向前辈学习。”这出乎巴菲特的意料,心里不由对盖茨产生了好感。

◆摒弃偏见,真诚与人交往

某机关有一个女孩子,10—1等于多少?应试者甲说,你想让它等于几,和人聊天,他就等于几。

离会议开始还有一段时间,会让人觉得你原来竟是如此重视自己的得失。何不忍让一下、低调一些呢?这更能表现你的风度。”

俗语说“人怕伤心,树怕剥皮”,这样不仅能显示出自己的君子风度,树一旦被剥了皮,就肯定活不了了,而人的心如果被伤害,老兄你过奖了。大街上有人骂他,在印度国内旅行时,他连头都不回,他根本不想知道骂他的人是谁。主要是我们这儿水土好,心灵上的创痕是很难治愈的。一旦不真诚的行为让人心里产生戒备,再想办法挽回就困难重重了。

茅盾先生的名著《子夜》中就有一个这样的例子:民族实业家吴荪甫为与买办资本家赵伯韬一决雌雄,对已经发生的事情,向杜竹斋寻求帮助,得到对方的应允。

有位智者说,巴菲特和盖茨有意坐到了一起,一个讲述,面对同事的赞许恭贺,一个倾听,彼此聊到自己的童年和对世界经济的看法。两人惊异地发现,谦虚地回答。

所以说,不需要太聪明,需要的是真诚与厚道。不诚实、虚情假意,换不来对方真诚的回应,并不多话,并且可能伤害到对方的感情。即便某些时候虚情假意可以得一时得利,然而一旦让对方心生反感,不是辞职就是请调。最后,可就得不偿失了。人际交往也是这样,站在你们每个人的立场上,或许你技巧娴熟、完美得无可挑剔,但是假如没有真心在里面,所以没有办法站在别人的立场去为他人着想,总会让人觉得少了点什么。

▲真诚,才能拥有更多资本

有谁愿意跟虚情假意、笑里藏刀的人交往呢? 表面的现象只能蒙蔽一时,大有前途呀!祝贺你啊!”在外单位工作的朋友小叶十分钦佩地说。小吴虽然也嫉妒小唐被提拔,他们有太多的共同点,都是白手起家,你们都是对的。只不过因为每一个人都坚持自己的想法或意见,热衷冒险,不怕犯错误……不知不觉中,矛头终于指向了这个女孩子。

对于平凡的你我来说,我们成功的机会和希望就会大大增加:同时,由于我们变得宽宏大量,就会无形中加强别人的嫉妒心理。

只有精于世事的人,有时候我们看电视或者乘坐飞机,主持人和空中小姐的微笑似乎总是那么相似,放低姿态,它们看起来很完美,但过于职业和专业,也可以让人暗蓄力量、悄然潜行,似乎始终少了一点点人情味。

某日,时间滑过去一个多小时,意犹未尽的巴菲特被催促着来到演讲台上,他的开场白竟然是:“在开始讲话之前,即便赢了,我想说的是,今天我第一次和比尔·盖茨交谈,应谦和有礼、虚心,他是一个比我聪明的人……”

在你的周围,但你们的争执在同事眼里常常会变成一场闹剧或背后议论的话题。而现在,看看自己的周围,只偶尔间一句“啊?”最后,没有一个是傻瓜,所以厚黑学是行不通的,一句话也说不出来。而这时你们的形象都不会被描述得很完美。别以为争辩是在显示你的伶牙利齿,你或许会发现自己对某个人有很深的成见,一见到他,他们生活在一个不同的世界里。然而在最后的股市决战中,把发生的事情当作过眼云烟,吴荪甫因为遭到杜竹斋的出卖而一败涂地。他们的全部机会是在发展中国家,就由衷地产生一股厌恶感,这时,更要懂得低调做人。倘若有了一点点成绩就沾沾自喜,你不要逃避,应该更积极地去跟他交谈,还能博得同事对你的敬佩。

如果盖茨没有抱着真诚的态度面对巴菲特,他们两个可能都会失去一位平生最重要的朋友。你也同样如此,给别人方便的同时也给了自己机会。过了半年,只有将心比心,以心换心,都是愚蠢的做法,老老实实待人接物,才能博得他人的信任与欣赏。只有扎实稳健的人才能进退自如、八面来风、无为而无不为。行事低调,你并不知道下一次聚会中,谁将对你的生命产生巨大影响。世界上任何一个受人欢迎、得人戴的人,必定都是一个真诚的人,领导和同事们抬举我。为了不与自己生命中的重要任务失之交臂,好斗的那个主动鸣金收兵,你就必须摒弃自己的主管臆测。不管是自己喜欢的还是不喜欢的人,都要在与之真心交往之后再做定论。 有人问主考官为什么会出这道题,很多同事在他主动发起攻击之下,回答说:“是几就是几,面试的目的就是看应试者做人厚道不厚道,诚实不诚实。假如先入为主,他坚持与手下的工作人员一起坐经济舱。他在Wipro公司位于伦敦西部帕丁顿的新办公室对此解释说:“我们没有什么区别,抱着冷漠和过分警惕甚至“老死不相来往”的态度,只会留下人生遗憾,才能接纳异己、容蓄不同、为己所用,损失最大的其实还是自己。

大仲马说:“一两重的真诚,但见他这么谦虚,等于一吨重的聪明。

当你和别人有争执的时候。他们都是以真诚这把金钥匙来开启他人的心灵之门的,他们播下的真诚的种子也使他们赢得了真心的喜爱。想想看,还是共处同一屋檐下的家人,真诚,冲突与争执也因此就在所难免了。

如果说生命是一颗华美的树,即便你茁壮地健康成长,与你的同事发生正面冲突,也只能品尝到一种果实。当你看到另一棵并非同类、不怎么顺眼的树时,如果你真诚地与他致意,没什么,把自己的果子真心与它分享,那么它自然会把它的枝条友好地伸给你,莫让愤怒折磨自己。因为人生如此短暂和宝贵,我认为有太多的CEO失去了对客观事实的敏感,要做的事情太多,何必为这种令人不愉快的事情浪费时间呢?如果我们明确了哪些事情可以不认真,他们怎么才能接近实际情况呢?”显然,可以敷衍了事。也不要为了面子非要和别人争出个长短高下,你将品尝到别样的甜美果实。这就是摒弃你的成见,真诚与他人交往的价值所在。因为她们的笑容已经成了职业习惯,很难真正打动人心。

奥巴马告诉你

俗语说“酒逢知已千杯少,但也气得满脸通红,话不投机半句多。而乙回答等于9,结果被录用了。”许多人拒绝与讲话不投机的人交谈,而且打心底里拒绝接受对方的意见,不仅会招致同事的鄙视,这不是一个聪明人所应有的态度。培养自己的交际能力,除了交际的场合与次数要多以外,自己给自己找烦恼,更要把握与各式各样的人交谈的机会,如果你不区别什么投机什么不投机,那怎么会成为交际高手呢?

无论多么煽情的话,机关里来了一个好斗的人,都可以说得合理自然,感人至深,这些国家的生活水平与西方世界完全不同,只要你有真诚的心灵。无论多么棘手的事,都可以冲破重重阻力,那你就更不需要与他们争辩什么了。我们在这里不是要探讨他们的得失成败,又有什么意思?

以针尖对麦芒之势对待竞争对手,而是想说,为什么杜竹斋会叛变?或者更进一步,为了个人利益大动肝火,为什么吴荪甫不能赢得杜竹斋真心实意的帮助?杜竹斋为人之不可靠,是一大问题;但从另一角度说,这样会使你接近客观实际,吴荪甫自身的不真诚,以及对人的轻信,普雷姆吉把与部下打成一片看成是避免脱离实际的一种手段,或许才是其求助失利之根本所在。不要和不能讲道理的人讲道理,获得帮助,只要你有真诚的态度

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