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第49章 笑傲职业生涯的共赢博弈(4)

广结善缘,于人于己都有好处。如果你人际关系好,在工作竞争中会明显占优势,别人不仅会支持你的工作,还会处处为你着想,处处维护你的利益,这无疑是你成就事业的难得的基础。

平时多烧香,才有贵人帮。在上班族中,很多人相信"爱拼才会赢",但是有些人拼尽全力也没赢,有一个很重要的原因就是缺少贵人相助。在攀登个人事业高峰的过程中,贵人相助,不可或缺。也许在某个关键时刻,贵人推一把,就可使你"鲤鱼跃过龙门",有了施展抱负的舞台。

有人做过统计,90%的中高层领导有被贵人提拔的经历;80%的总经理要得贵人赏识才能坐上宝座;自行创业成功的老板100%受恩于贵人。

长今得到过很多贵人的相助,从最开始的姜德久夫妇到韩尚宫、郑尚宫、郑主簿、张德,甚至是张尚膳、皇后和皇上,这些人都是她生命中很重要的贵人。长今的贵人当然也包括那些好姐妹:连生、信非、闵尚宫、阿昌这样不同阶段结识的值得交往的好朋友。正是这些贵人使长今能够"历经重重磨难、最后修成正果"。 职场拼搏,你有贵人相助吗?

看《大长今》,一边为长今坎坷的经历唏嘘,一边又为她的好运气羡慕不已。她虽然一路走得艰难,但走到哪儿都能遇到贵人。 逃难时在德久家栖身。虽然德久媳妇尖酸刻薄,德久本人偷懒耍滑,但就因为德久有个给宫中送酒的差使,长今才有机会见到当时的晋城大君(后来的皇上),破格入宫成为宫女。 入宫学习时,负责教导长今的是韩尚宫。她不仅手艺出众,更是长今母亲明伊当年最好的朋友。无论长今出什么错,她都尽力维护。长今从她那儿学到了一手烹饪好本领,成长为整个御膳房手艺最出众的宫女。在硫磺鸭子事件中,由于崔尚宫谋害,长今和韩尚宫成了"谋逆"的罪犯,是韩尚宫承担了一切责任,保护了长今。就算不幸被流放到荒凉的济州岛,长今都幸运地碰到了医女张德。张德不仅完成了对长今的医学启蒙,教她针灸和草药,而且为当时沮丧得看不到希望的长今指出一条明路。当长今将功赎罪,为皇上治病以挽救自己生命时,又是首医女相助,才使她找准了药方,脱离了险境…… 接受医女考试获得第一名重新入宫后,长今遇到了一生最大的贵人,那就是中宗皇帝。他力排众议,肯定她的医术方针,在那个极度强调男尊女卑的社会里,毅然决定让长今做他的主治医生。至此,长今的人生达到了一个前所未有的高度。

我们常常说某人的成功,是因为有贵人相助。的确,如果一个人找到了自己的贵人,这样就可以避免很多不必要的摸索与碰撞,少走弯路,减少挫折。或许你认为自己天资过人,勤奋有加,靠自己的努力也可以获得成功,但是如果有人助你一臂之力,就像快马加鞭,锦上添花,不是更能加快你成功的速度吗?成功的机会不是更大吗?

每个身在职场的人,在你上升的每一个阶段都会有贵人相助,只不过自己没有觉察而已,师长、上司、前辈、朋友轻轻一点拨,你的命运就发生了改变。 你的贵人就在你的关系网中。在这个关系网中,有各式各样的朋友,他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助,有许多机遇就是在与朋友交往中出现的。

某单位新来一位主要领导,需要配备秘书,在许多人跃跃欲试的情况下,小蔡被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级王某为自己物色秘书,而王某和小蔡是同学和好朋友,他们都是某大学中文系2004届毕业生。王某自然清楚,小蔡肯定胜任秘书职位,于是就推荐他。

结果,领导本人满意,组织考查合格。正在为前程奔波的小蔡更是欣喜若狂,因为他找到了适合自己的位置,这是他的心愿,也是他成功的一个里程碑。 有许多机遇是在交往中出现的,而在初步交往中,人们很可能没有看到交往的价值,就看轻这种交往。你又怎么知道这种交往不会带来很大的机遇呢? 人的一生还真的不能缺少贵人相助,关键是要找到你的贵人,找到对你有帮助的贵人。

职场处处皆贵人 为什么长今一遇到困难,就会有人相助,让她顺利前行?为什么长今遇到那么多贵人?也许很多人心中总有类似的疑问,也许你正在纳闷,为什么自己没有像长今那样总能碰上贵人呢? 我们当中的大多数人都是普通人,没有家庭背景,自身能力也是一般,过着为老板打工、看老板脸色的日子……寻找贵人相助是我们每个人所希翼的。

其实,职场处处皆贵人,贵人无处不在,贵人就在你身边,他们可能就是你的朋友、同事,或是仅仅萍水相逢的人。贵人到处都是,关键是要去结识贵人,让贵人来助你一臂之力。

一家有名的猎头公司曾经访问过一家大型公司的副总经理。他在介绍自己升职的秘诀时说,以前他都是在家里吃早餐,可是某一天他很偶然地去饮早茶,在那里他碰到公司的老总,并且获得一个重要信息:老总天天都去那间茶楼饮早茶。于是他就变偶然为必然,也养成了到那个茶楼饮早茶的习惯。不久,他们就成为好朋友,老总也逐渐认识到他是一个难得的人才,结果在一年之内他就被提为副总。

当然,机遇不会光顾没有准备的人。要想贵人能够出贵言和贵力,至少得让贵人发现你,认为你值得帮助,是可塑之才,而非朽木。

猎鹿博弈:职场共赢法则

社会学告诉我们,在人类文明之初的原始社会,人们维生的方式主要是狩猎。某个部落有两个出色的猎人,某一天他们狩猎的时候,看到一头梅花鹿。于是两人商量,只要守住梅花鹿可能逃跑的两个路口,梅花鹿就会无路可逃。只要他们能够齐心协力,梅花鹿就会成为他们的盘中餐。不过只要其中有任何一人放弃围捕,梅花鹿就会逃跑掉。但情况往往出现意外,让人必须做出选择。

正当两个猎人严阵以待,围捕梅花鹿的时候,在两个路口都跑过一群兔子,如果猎人去抓兔子,会抓住4只兔子。从维持生存的角度来看,4只兔子可以供一个人吃4天,1只梅花鹿如果被抓住将被两个猎人平分,可供每人吃10天。这里不妨假设两个猎人叫A和B。

列一个个矩阵图,每一个格子都代表一种博弈的结果。具体说来:

1.左上角的格子表示,猎人A和B都抓兔子,结果是猎人A和B都能吃饱4天;

2.左下角的格子表示,猎人A抓兔子,猎人B打梅花鹿,结果是猎人A可以吃饱4天,B则一无所获;

3.在右上角,猎人A打梅花鹿,猎人B抓兔子,结果是猎人A一无所获,猎人B可以吃饱4天;

4.在右下角,猎人A和B合作抓捕梅花鹿,结果是两人平分猎物,都可以吃饱10天。

在这个博弈中,根据纳什均衡的定义,应用博弈论中的“严格劣势删除法”。可以得到该博弈有两个纳什均衡点,那就是:要么分别打兔子,每人吃饱4天;要么合作,每人吃饱10天。

两个纳什均衡,就是两个可能的结局。两种结局到底哪一个最终发生,这无法用纳什均衡本身来确定。

比较[10,10]和[4,4]两个纳什均衡,明显的事实是,两人一起去猎梅花鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。按照经济学的说法,合作猎鹿的纳什均衡,分头抓打兔子的纳什均衡,具有帕累托优势。与[4,4]相比,[10,10]不仅有整体福利改进,而且每个人都得到福利改进。

换一种更加严密的说法就是,[10,10]与[4,4]相比,其中一方收益增大,而其它各方的境况都不受损害。这就是[10,10]对于[4,4]具有帕累托优势的含义。

在经济学中,帕累托效率准则是:经济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况,主要看资源是否已经被充分利用。如果资源已经被充分利用,要想再改善我就必须损害你或别的什么人,要想再改善你就必须损害另外某个人。

一句话简单概括,要想再改善任何人都必须损害别的人了,这时候就说一个经济已经实现了帕累托效率。

相反,如果还可以在不损害别人的情况下改善任何人,就认为经济资源尚未充分利用,就不能说已经达到帕累托效率。效率是指资源配置已达到这样一种境地,即任何重新改变资源配置的方式,都不可能使一部分人在没有其他人受损的情况下受益。这一资源配置的状态,被称为“帕累托最优”(Pareto optimum)状态,或称为“帕累托有效”(Pareto efficient)。

目前在世界上比比皆是的企业强强联合,就接近于猎鹿模型的帕累托改善,跨国汽车公司的联合、日本两大银行的联合等等均属此列,这种强强联合造成的结果是资金雄厚、生产技术先进、在世界上占有的竞争地位更优越,发挥的影响更显著。

总之,他们将蛋糕做得越大,双方的效益也就越高。比如宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好,还是其他什么重组方式,最重要的在于将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中,宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势,上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合,充分发挥各方的优势,发掘更多更大的潜力,形成一个更大更有力的拳头,将蛋糕做得比原先两个蛋糕之和还要大。

猎鹿模型的讨论,我们的思路实际只停留在考虑整体效率最高这个角度,而没有考虑蛋糕做大之后的分配。猎鹿模型是假设猎人双方平均分配猎物。

我们不妨做这样一种假设,猎人A比猎人B狩猎的能力水平要略高一筹,但B猎人却是酋长之子,拥有较高的分配权。

可以设想,A猎人与B猎人合作猎鹿之后的分配不是两人平分成果,而是A猎人仅分到了够吃2天的梅花鹿肉,B猎人却分到了够吃18天的梅花鹿肉。

在这种情况下,整体效率虽然提高,但却不是帕累托改善,因为整体的改善反而伤害到猎人A的利益。我们假想,具有特权的猎人B会通过各种手段方法让猎人A乖乖就范。但是猎人A的狩猎热情遭到伤害,这必然会导致整体效率的下降。进一步推测,如果不是两个人进行狩猎,而是多人狩猎博弈,根据分配可以分成既得利益集团与弱势群体,这和我国的现状非常相似。

我国改革的进程在九十年代中期以前是一种帕累托改善的过程。但是随着各种复杂的不确定因素影响,贫富差距逐渐拉大,基尼指数甚至超过0.45的国际警戒线,帕累托改善的过程受到干扰。

这种情况如果继续下去,社会稳定和改革深化必将受到决定性的冲击。我们的党和政府已经关注到弱势群体的生存状态,并适时地提出建设和谐社会的改革目标,纠正了一些错误思潮,将改革的进程拉回到健康的轨道。

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