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第46章 中国第一位女首富——张茵

张茵,玖龙造纸有限公司董事长。曾是中国第一位女首富,也是世界上最富有的女性白手起家者。

“我虽然居住在美国,但我的事业在中国。”这是张茵在接受美国第三大新闻媒体采访时回答记者的一句话。她是这样说的,也是这样做的。

十年前,张茵想做全美废纸回收出口大王,这一愿望很快就实现了。十年后,她又有了新的梦想,那就是在中国实现年产包装纸100万吨,成为中国牛卡纸大王。张茵说,中国的经济秩序越来越好,投资环境越来越稳定,今后她还将不断扩大投资规模,“在中国赚的钱一分也不会带走,要全部用于扩大再生产”。另外,还有一个重要的原因,那就是实现她的产业报国梦。

化废纸为神奇,白手起家的平凡

张茵祖籍黑龙江省鸡西市,1957年出生于广东,父母都是“南下”的军队干部。1982年,父亲平反,张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业,为她日后的成功奠定了良好的基础。

1985年,27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作,带了3万元钱只身到香港闯荡。

由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域,她很快就了解到了内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏,特别是造纸用速生林建设严重滞后,因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆(国内废纸收集体系不健全,且级别不够),发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商,香港则成为他们最重要的集散地。于是,张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月,张茵说道:“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人,但特别讲信义,与我特别投缘,再加上我坚持废纸的品质,又恰好赶上香港经济的蓬勃时期,因此6年内我完成了资本部分的积累。”在那里,张茵遇到了他日后的夫君也是事业的伙伴——台胞刘名中。

1990年2月,张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务,成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富,并且废纸回收系统极为高效、科学。另外,细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返,张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。10年间,中南先后在美建起了7家打包厂(将收到的废纸打包)和运输企业。

2002年,中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日,中南已是欧美最大的纸原料供应商,年出货量超过500万吨,这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输!据美国森林和纸业协会的报告,美国每年都消耗4700万吨纸张,其中将近75%的废纸将被循环利用。而据中国海关统计,2005年废纸进口与2004年相比提高了33.6%,高达1704万吨,(我国进口数量大幅度上涨也直接导致了国际废纸价格上涨)。这样算来,美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出,而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。

就这样,张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意,也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。

既然原料在握,为什么不自己动手造纸?1987年,在香港做了不到两年,张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为自己的合作伙伴,和辽宁营口造纸厂的合资很快就获得了成功。随后,她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988年,张茵在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业,生产生活用纸。

1996年,张茵果断地在东莞投下1.1亿美元,设立玖龙纸业。1998年7月,第一条生产线建成投产,每年可生产20万吨高档牛卡纸。2000年6月和2002年5月,张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此,玖龙纸业以三条生产线、百万吨的产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。其后,玖龙的脚步丝毫没有慢下来,东莞基地的新生产线还是一条接一条地上;同时又挥师北上江苏太仓,迅速形成95万吨的产能,几乎是再造了一个玖龙。2005年初,产能已达235万吨,年底,产能又上升近百万吨、达到330万吨,在中国市场的占有率为17%。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。中国经济的蓬勃发展,特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物,玖龙纸业产品供不应求,被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。

玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米的厂房,土地成本仅为每亩2万;江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8~8.6万元;内蒙扎兰屯739亩土地单价为6.7万元……2005年底,玖龙系在大陆持有物业(厂房、土地、楼宇等)估值达24.61亿元。

中南以低廉的价格在美国收购废纸,以低廉的运费运到中国,再利用大陆土地、能源、人力方面的优势,以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链,从前端起每一个环节都在自己的掌控之下,都具备成本优势,都有利可图,产业链末端输出的则是供不应求的高档产品,成功的纵向一体化及对产业链的优化把握,就是中国“首富”诞生的秘密。

创业中,专注和坚定铸就财富

张茵的财富法则是做事专注而坚定,看准商机就下手,全心全意地去做事。

对于中国四大发明之一的传统行业——造纸业,张茵情有独钟,倾注了很多的心血:从香港到美国,再到香港,继而把战场转向家乡,扩大到全世界,她的足迹随着纸浆的流动遍布全球。

最初入行的张茵以“品质第一”为本,坚决不往纸浆里面掺水,因而为触犯同行的利益吃尽了苦头,她曾接到黑社会的恐吓电话,也曾被合伙人欺骗。从未退缩的张茵凭借豪爽与公道逐渐赢得了同行的信任,废纸商贩都愿意把废纸卖给她,尽管她的粤语说得不好,但是诚信之下,沟通不是问题。

6年的时间里,张茵不但站稳了脚跟,而且还在完成资本积累的同时,开拓了国际市场。成为废纸回收大王后,独具慧眼的张茵有了新的想法:做中国的废纸回收大王。直至今天,玖龙纸业产能已近700万吨,成为了一家市值300多亿港元的国际化上市公司。

从张茵的身上,我们看到了她的专注与坚定,无论做什么事,都全身心地投入;无论遇到什么样的困难与挫折,只要沉着应对,都可以化险为夷。

这也告诉我们,女人无论遇到什么事,都要开动自己的大脑,主动去分析,一旦决定做了,就要全心全意地去做。不要把一切都想得很难,不要认为成功女性做的事你做不了。其实,决定你只是一个平凡女人的最主要的原因,就是你没有成功的财智和对自己事业的执著心。人一旦专注于自己的工作和事业,工作起来就会全心全意,工作中的困难也会迎刃而解。

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