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第21章 投资房地产,从属于自己的第一间房开始(2)

如明明房屋成交是70万元,中介公司却要求客户在签订的合同中写成50万元。很多购房者认为这样做可以少交税款,往往同意中介公司的劝说,却不知道其中隐藏着风险。事实上,政府部门所看到和所审核的合同都是按规定填写的原价买卖合同,因此只承认原价合同。买卖双方一旦因为补充合同发生纠纷,就很难裁定。如果双方是口头约定,进行现金交易,那风险就会更大。所以购房者一定要遵循正常的法律程序,才能保护自己的利益。

警惕房产骗子的各种骗术,不仅仅是为了保护我们的金钱,更是为我们省下很多本不该有的麻烦。

只要抓住低点,任何时候都是买房时机

什么时候买房子,是很多人都举棋不定的一个问题。我们总是希望房价能够再降一点,再降一点,而等我们买了之后,就又希望房价能够升一点,再升一点……哪有这种好事呢?你买房的时候,正好是房价的最低点;而等你买了房之后,房价就只涨不降。有这种好运,还不如买彩票呢!所以,精明的女人们需要明白,买房子只要抓住了低点,就是抓住了时机,就不要犹豫了!赶紧出手就成。

我们来看几个真实的例子就知道低点投资的好处了。

“六年前我一人来到北京求学,学习电子商务专业,毕业后留在北京,工作一直比较顺利,在我26岁的时候遇到了我的真命天子。感情稳定下来后,我们看着房价一段时间有所回落,便决定趁机赶紧买房。东亚奥北中心是新开发出来的,据说房价还可以。一大早我们就坐上城铁去了立水桥东亚奥北中心售楼处,看到里面漂亮的沙盘图真的就动心了,好漂亮!价格适中,6900元每平方米。我们挑了一个朝南、每个房间都有窗户的户型后就去工地考察。看了一下周围的环境,对面有银行、超市;附近有十几路公交、城铁13号钱、地铁5号线。感觉比较方便,我们商量了一下,就定下来了!很快,我们刷完卡,付了2万元的定金。

于是,我们的房子就这样定下来了,我们买的90平的两居,首付13万,月供3100,贷款25年,我俩的月收入稳定在1万2左右,也没感觉出什么压力来,第二天就签完了所有合同!虽然我们买的时候,房价只是刚处于回落中,后来又暂时落了一点,但是很快又回升了。

如今,我们的房子已经升到1万每平了!”

这个年轻的白领,决断力果然不俗,24小时内就买下了正处于回落房价中的房子,后来,事实也证明了她的选择没有错。

我们不难发现,刻意地寻求买房的最低点其实是一种不理智的做法。房价的明天是什么样,我们谁都不知道。聪明的女人会见机就动手,而不会坐等良机失去。

女人切忌将自己犹犹豫豫的性格移到买房子这件事上。该买当买,游移的态度只会给自己带来明天的后悔。

第一间房并非最后一间房

很多人在买房时都有一个错误的观念,似乎买了这间房子之后就得住上一辈子,所以,在买房时总是选了又选,尽量买大点的,免得日后住不下。

其实,如今很多有投资头脑的女人都十分清楚,自己所购买的第一套房并非一定就是自己以后要住很久的房子。对于想要尽早有自己的小家的年轻人来说,先购买一间较小的房子,日后随着经济能力的慢慢提升,再实现房屋升级计划,完全是可以的。没必要把自己的未来限制得那么古板。

一个从国外归来的女士,就十分懂得及时享受的道理,所以,她很早就通过自己的努力买下了一套小小的房子,先享受了几年,又换了个大的房子,让自己总是处于舒服的状态。

“刚和老公在一起时,老公工作几年赚到的钱还不够买个一平方的小角落。直到我出国回来,手里才有点钱。那时年轻,觉得生活会越来越好。于是,咬紧牙关,我们买了一套64.5平方米的房子,房子虽小,两室一厅也已够用,就我们两人,还算是幸福!因为我们总算有了自已的家。而且我也知道,我们的家不会就此固定在这里,我们的家未来肯定还会升级。

后来,我和老公的工资都越来越高,存款也越来越多,而我们住着的60多平方米的小房子也随着房价的升高不断增值。在我和老公买了第一套房子的六年后,我们决定生个小宝宝,这样,房子就应该换个大一点的了。盘算了一下,如果将现住的房子出租,那正好可以将租金用来付新买的房子的月供,而我和老公的存款也足够付一间90平的房子的首付了。于是,我们便抓紧时间找房子,经过一年的筹划,我们买到了自己中意的好房子,而原来的小房子也正在发挥它的价值!”

看看这个幸福的小家!实在的说,这个女人真是一个聪明、会打算的女主人。因为她的规划,让自己和家人能够尽早享受,同时还能升级享受,一步都没有错过好的享受机会。小房子也住了,大房子后来也买了!其实,做到这样并不难。只要你计划好,估算好,即使是刚毕业的小女生也能够做到。

“2003年7月大学毕业后,我一直在上海租房子住。那个时间上海的房价一直在往上涨,所以很多房东都开始卖房子了,租房子都不能长久,搬家真是个很烦的事,于是,我和老公跟各自的父母借了共计7万块钱做为首付,打算买套25万的二手房。我们的预算在我们选定的区域只能买50平米左右的一房一厅,由于一直在同一个地区租房子,所以买房就在那个地区开始。最终我们选定了一个总值28万的二手房,首付两成共计5.6万,办的纯商业贷款然后就开始了月供1500的房奴生活,而那时我们的收入每月总共才3500元。

到了2009年2月,我们的收入增加不少,于是,我们动了换房的心思,此次目标还是二手装修房。此时我和老公还是没有存款,没办法,由于我们花销不节制,总是难以存下钱,所以只能先卖房再买房。当然,五年多的时间过去了,我们原来的房子已经涨了近一倍。春节一结束,我和老公在家附近的中介中选了三家,把房子挂了出去。经过三周人来人往的看房,房子终于卖出去了。然后,我们先和父母住在一块,再慢慢地挑选自己喜欢的第二套房子……”

这对年轻的夫妻,也是懂得享受和投资的人。他们尽管存不下钱,但是他们懂得利用自己的房屋升值来让自己的小家升级。当然,这上面的两个例子应该说是大多数人都能够做到的,下面我们要看的一个例子,则是少有人能够做到的了。这个例子中的主人公赵师傅,在4年的时间里,3次换房,将8平方米的小家,一步步置换成了120多平方米的大家。

“4年前,我们一家三口还挤在8平方米的矮平房里,谁也没想到,就凭家里这点收入,竟然就住进了这100多平方米的新房子。”

“那时我家挺困难,爱人下岗,小孩还没找到工作,我们结婚20年,家里只有4万元的存款。要买房,这点积蓄是不够的,起码还要再借几万,想都不敢想。1999年底,女儿毕业,却没地方住,只好咬牙打算买房。那时上海的商品房还没有现在这么紧俏,而共富新村由于离市中心较远,处于供大于求的状态,均价只要1900元。”这样,他们用了4万元积蓄,向银行贷款8万元,买下了一套61平方米总价12万元的两室一厅的房子。

他们发现,原来买房并不像自己想象中的那么可怕。“搬入新家后,由于我使用的是公积金贷款,每月只从工资里扣除200元,家里依然可以正常度日,而住房条件和之前相比,却一个天上,一个地下。”

后来,赵师傅便开始对房产市场研究起来。等到女儿结婚后,赵师傅又合计着卖旧房、买新房,经过两年时间的考虑和搜集信息,赵师傅将老房子换成了一套87平方米的新房子,而且还贷压力不大,由女儿和女婿共同承担;再接着,在女儿要生产时,赵师傅又用相同的思路,将87平方米的房子置换成了120平方米的房子,还贷压力稍微有所增长,但仍在女儿和女婿的经济承受能力范围内。

从8平方米到120平方米的房屋升级计划,聪明的赵师傅仅用4年的时间就完成了。这其中的诀窍就是卖旧房、买新房,步步升级!其实,这并不难!我们只要多留心房产市场,多注意交易信息,也都可以实现这个梦想。我们的家就可以从第一间的小麻雀房慢慢变成大房子。

我们的第一间房子,并不一定是我们的最后一间房!对买房有抵触情绪、为难情绪的女性朋友们不妨先将自己的目标放低一点,在自己能力范围内先买一间小一点的房子,再随着经济收入的逐渐增加,慢慢换成大房子。你就会住得越来越舒服,你的房产值也会慢慢增加。

讨价还价,与商家进行口舌之争

在买房子时,很多人都有个固有概念,房价是预先定好的,肯定砍不下来了。其实,拿出你的狠劲儿,拿出女人买衣服时的砍价能力,使劲砍砍就知道能不能砍下价来了。买房子砍价也是一门很大的学问,砍好了,用自己的嘴皮子就可以省下好几万;砍不好,要么被商家白白赚了钱,要么失去购买自己中意的房子的机会。

砍价能手是如何砍价的?我们还是看实例会更有启发一点。下面的这个例子中,砍价的是一对年轻的小夫妻,他们要买的是一套二手房,房主出价48万。

“本来房子的报价是48万。房主为了表示诚意主动先将房价降了一万,成了47万。当时,我老公保持沉默,什么话都不说,我着急得恨不得瞪死他,但是后来才知道这样的配合是最好的。

1. 套近乎

这个我擅长,我就叔叔长叔叔短的叫,也说了不少恭维的话。比如他儿子在南大,我先是夸他儿子,再夸他,把他家里人都夸了一遍。

2. 哭穷、博取同情

在他对我们感觉不错的时候,我开始哭穷了,我们才工作,经济压力比较大,在南京又无依无靠。

3. 找价钱低的参照物

周围的房子价钱在9000一平方米左右。我就说了,周围的房价都在9000左右。你的房子是新点,那我就比其他的高点。我按照9150一平方米的价格报(价格是提前商量好的)。

房主估计没想到我报这个价钱,愣了一下,不同意,开价46万。

这时,老公开口了,说我们现在手头上只有这么些钱了,而且还要再交几千块钱的契税呢。房主听后,考虑了一会,说那契税就我一半你一半,价钱上我再让你一点。老公说那减一半契税就44.4万吧。房主一听一下子少了这么多,估计他没想到,但是也不好说什么,就找了个借口说数字不吉利,44.8万吧。

我们也开始耍赖,44.4用音乐符来发音就是发发发啦!房主一听我的话,愣住了,随即就乐得大笑,直接成交了!

看看,这样一还价,我们便宜了将近4万元呢!”

上面的例子中我们都看到了第一步和第二步应该怎么做,而对于第三点,可能我们有些怵,不知道应该从哪些方面来说房子的缺点,不知道应该如何找参照物,下面给大家一些实用的绝招:

首先,对不同楼层的房子,我们应该如何挑出其最显而易见的毛病呢?

1楼:通常情况下,此楼层都比较潮湿,墙皮容易脱落;脏是在所难免的,楼上的垃圾随时会到1楼小院里;而且安全问题是1楼不可避免的;就算小区里很安全,为了避讳路过的邻居也要挂窗帘,如果整天挂窗帘,那么本来通风采光都不好的1楼,可以想象会是什么情况。

2楼:2楼脏的问题可以避免,然而你会发现2楼很吵,楼下的声音很容易传到2楼;安全问题依然困扰2楼,楼层低都不能避免;而且价格还比1楼贵不少。

3楼:谁都知道3楼是最合适的楼层,同时也是价格最高的楼层,也就是因为如此,小偷都知道住三层的人也更有钱,它也成为了最容易让梁上君子光顾的楼层,最不安全的楼层。

4楼:4楼一般的安全问题不必担心,价格上和3楼基本上差不了太多。但却没有三楼方便,而且4听起来多不吉利……

5楼:5楼就有些高了,价格上和4楼相比虽然有些便宜,但是相比6楼来说价格就贵多了。

6楼:最高的楼层,最不好卖的楼层,冬冷夏热在所难免,而且不适合40岁以上的人居住,太高了;年轻人住,孩子在平台上玩也不安全。

……

当然了,这些毛病只是给大家做一个参考,并不是让大家完全照搬,具体的毛病还得根据您所看的房子具体来挑。最好说得合理一点,不要给人留下太挑剔的印象。

其次,如何根据具体的情况来压价?

在说自己的心理价位时,一定要参照周围可比类房屋的近期售价。既不要被忽悠了,也不要让自己开出一个离谱的价格直接降低了你的诚意。

如果是买二手房,需要了解卖方卖房的迫切性,如工作调动,或财务困难等。如出现以下情况,也许是较好的还价时机:房屋在四周内连续减价2~3次;房屋上市至少4个月;看房人数极为稀少。

当然了,上面这些还价策略都是需要合理利用的,而不是盲目一砍到底。如果是自己真心喜欢的房屋又在财力之内,务必在还价时把握好分寸,毕竟还价只是一个双方探底的过程,应尽量避免极端情绪的出现,以免留有遗憾。如果你实在不会还价,可以让你的姐妹好友中已经有过购房经验的人陪着你去,多个人多份力量,多个人多张嘴,多与售房者讲道理、多与他们交流、多与他们建立感情,争取能够用最低的价格拿下自己中意的房子!用嘴皮子为自己的家省下第一笔钱。

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