登陆注册
1736400000049

第49章 网店篇(4)

3、怎么知道我的店铺是否已经创建成功

有两种途径可以获知你的店铺是否被创建成功:一种途径是通过实名认证时,店铺将同时被自动创建,用户会收到一封系统邮件通知;另一种途径是打开个人中心的“我是卖家”菜单,店铺创建成功后,菜单中出现发布商品和管理店铺等相关链接。店铺创建成功,就可以发布商品进行销售了。

如何经营网店

开店最重要的就是寻找好的货源,这就要求商品既要有新意,又要做工精细、价格低廉。也就是说,从自己熟悉的渠道和平台进货,控制商品质量和成本,做到低价进货是关键。如果能找到这样的货源,就等于成功了一半。

网店在开业初期,往往规模较小,销量也不会很大,所以一次进货量也不可能很大,如果没有其他特别便利的进货优势,去批发市场进货就成了网商们的首选。因此,在大城市里开网店就会便利很多,因为周围遍布批发市场。

批发市场的优势很明显:商品品种齐全、数量充足,卖家可以有充足的挑选空间,实现真正的“货比三家”;很适合兼职卖家,进货的时间和进货的量都比较自由;价格相对较低,对于卖家来说容易实现薄利多销,还有利于网店交易信用度的累计。

不过去批发市场进货,除了要睁大眼睛以外,还要学会谈判砍价。

讲价钱

很多网店店主经常抱怨,自己批发来的货不知道已经转了多少手,价格已经被抬得太高,自己的辛苦钱都被中间商赚走了。可是如果找厂家直接进货,进货量又太小,人家不肯理睬。

事实上,中间商是厂家与终端消费者之间的必要流通环节,网商们大可不必避开他们。例如,生产商在南方,而你自己在北方,难道你要直接跑到南方去进货?别说你的销量小,就是销量大,也不可能每个单品都成批进货。

再者说,就算生产商离你很近,人家也不可能每次三两件地出货,不可能天天跟零售商打交道,除非是那些特别小的生产商,或者是大生产商处理残次品。所以,对于网商来说,去批发市场进货其实是很不错的选择,但这并不是说所有批发市场都适合进货。首先要学会寻找最便宜的批发市场。一般来说,现在的经销商头脑都很灵活,不再从事单一的批发,都是批零兼营。

网商们首先要搞清楚经销商到底是以批发为主还是以零售为主。如果以批发为主,商品价格就会很低;如果是以零售为主兼顾批发,价格就会高些。其实区分这一点是很容易的。就拿服装批发来说,如果是大型批发为主的市场,所有的服装都是不允许试穿的;如果要是以零售为主兼顾批发的地方,就可以随便试穿。

找好批发市场,就要学习讲价钱了。要想进到低价货,就要学习一些“行话”,不然被别人听出是外行,价格肯定降不下来。

不着急,不生气

虽然网上销售前途光明、市场“肥厚”,但是网上交易这块“肥肉”并不是人人都能吃得到的。由于“肉多”,所以前来“吃肉”的人也多,再加上进入的门槛很低,竞争非常激烈。

网上开店虽然对最初的资金投入要求不高,但对经营者的心理素质要求却不低。

首先,网店经营者要能做到不着急、不生气。

在网络经济日益高涨的今天,网络上大大小小的店铺不计其数,如果你新开的网店没有什么特色,很有可能从一开始就被埋没在“芸芸众店”当中。所以,网店经营者首先要做好店铺开张一两个月卖不出去一样东西的准备。

网络商店与实体店一样,开店的过程肯定不会都是一帆风顺的,都有卖不出去东西的可能。

看到自己心目中的宝贝在登录后却无人问津;明明商品被拍下,买家却迟迟不肯成交;面对顾客恶意欺骗而无奈亏钱;面对顾客没完没了地讨价还价,最终竟然没有成交……网店经营者要能做到冷静面对,不急不躁。

有耐心,能经得住考验

网上开店要学会淡然处之,千万不要因为第一个月没有成交,就像一只泄了气的皮球。

经营网店就像经营人生,要学会宠辱不惊。一个商店如果不是赶上特别的天时地利人和,都不可能从开业第一天一直火爆下去。

案例:晓月是个活泼的女孩子,非常喜欢各种玩具礼品。在兴趣的激发下,2006年11月她在网上开了一家玩具礼品店,小店饱含着晓月的创业激情。可是1个月过去了却没有一单生意。晓月当然不免有些惆怅,但是她认为只要产品款式多、价格低、做工好,早晚会有人青睐小店的。

于是晓月在期盼中不断丰富自己的产品。转眼元旦到了,很多人都在为亲朋好友准备礼物,晓月的店里终于迎来了第一位顾客。尽管只是几十元钱的生意,可是晓月还是很高兴,她认为只要不断提升商品品质,一定可以迎来小店的春天。

果然,马上就要到春节了,晓月的店里生意越发好了起来,居然还有很多团购的大单,有两位顾客一下就订走了几万元的礼品。晓月心想要赚钱也要保证产品质量和服务质量,因此每一位光顾消费的顾客都很满意。短短几个月,耐得住寂寞的晓月就赚了个盆满钵溢。

网上经营要能够经得住考验,“心急吃不了热豆腐”,只要卖家的东西好,就一定会有人要。只有保持良好的心态,才能在经营中有所收获。

面对困境要坚持

网店的销售市场是很大的,但这并不是指天上就会掉馅饼,随便开个什么网店就可以赚大钱。开一个新网店就如同在不知名的街道两侧开起的实体店,最初几乎无人光顾,只有经过不断推陈出新、进行广告宣传,才能聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体,最终才能让生意步入正轨,并且兴旺起来。

几乎每个成功的网店经营者都无一例外地经历过这样的煎熬时期,可是他们最终获得了胜利,这要归功于他们对于这份事业的恒心,只有坚持不懈才能最终走向成功。

案例:傲梅和丽杰是一对好朋友,两人形影不离,而且都喜欢逛批发市场。几年前的一天,两人突发奇想,一起开了一家经营丝巾的网店,每人投资300元。

刚开始的时候,两个人对小店都充满热情,心里想着以后做大了要怎么怎么样,可谁知,3个月过去了,却几乎没有生意。

望着压在自己手上的丝巾,姐妹俩愁眉不展,这时傲梅说:“咱们还是把这些分一分自己戴吧,以后不要再开店了。”可是丽杰并不同意,她觉得应该想办法购进更新颖的丝巾,多做些销售方面的功课,要想办法打开销路,而不是把店关掉。

情同手足的两姐妹终于第一次有了分歧和争吵。最后,丽杰决定把傲梅的投资还给她,自己来经营小店。接下来,丽杰花大力气去选货,又花大力气砍价。功夫不负有心人,这个专卖丝巾的小店,伴随着春天的步伐,轻轻地迈进了销售旺季。

丽杰不但决定要将小店经营到底,还不断创新,寻找突破点,她特别注意观摩学习其他店铺的成功之道,不断改进店铺的经营理念,逐渐形成了自己店铺的特色。现在这家小店早已改头换面变成了一个有两家加盟商的大店。

成功的网店经营者是从来不对困难和挫折屈服的,他们总有不可动摇的决心和坚持自己目标与计划的毅力。其实世界上没有什么可以阻挡一个人前进的步伐,如果有的话,那就是人们自己。

虚心向优秀者学习

“三人行必有我师”,在开网店中学习也是非常重要的。虚心向有经验的店主学习,可以使自己少走很多弯路。

在开店之前要学习如何开店,在开店后要学习怎样经营。不但要从网络课堂上学、从书本中学,还要向有经验的网店店主学习,甚至向实体店店主学习。

可以说开店的过程就是一个学习的过程:从最初学习店址、邮箱的选择,到后来学习数码相机的挑选,再到学习图片的拍摄、处理,还要学习经营方法、选货方法等。

案例:蒙蒙经营着一家网上服装店,业绩做得非常不错,可是蒙蒙依然很虚心地向别人学习。有一次她看到朋友在选购服装时,总是会向卖家咨询服装适宜搭配的饰品,于是大受启发。

回到家中,蒙蒙就在自己经营的网店中为每一件服装进行适宜搭配的饰品介绍,并且推出了购买衣服赠送饰品的活动,买家一下增加了不少。小小的饰品为蒙蒙的网上销售立下了不小的功劳。

把开网店当成乐趣

还有很多人在网上开店完全是为了获得一种乐趣,他们通常是出于个人的兴趣爱好。

案例1:吴刚平时开着两家大公司,收入不菲,开着名车,住着别墅,物质生活极其丰富。可他还是觉得精神空虚,于是空闲的时候,就借助某个网上平台上开了一个网上店铺。谁知无心插柳柳成荫,几个月时间,他就升级为钻石级别,说明成交量相当多。

其实,他在网上买的东西比卖出去的还要多很多倍。而且自己出售的商品都是些不赚钱的电子书之类的商品,每件也就赚个一点钱。他做这种店铺完全是出自个人兴趣,只为在网上交些朋友、获得些好评罢了。

事实上,当前在网上开店的人群中,有不少人都只是为了打发时间,广交朋友,趁机体验一把做网上小老板的乐趣。这些人通常不会在意到底赚了多少钱,他们在意的就是人气,所以颇有大家风范。

案例2:雪儿是个集邮迷,在网上开了一个邮票坊,但凡光临她小店的人都会与之成为朋友。雪儿的小店里是不卖邮票的,大家只是互相切磋集邮心得,并且互相交换邮票,甚至帮助对方搜集邮票。

小店开了两年,雪儿认识了很多邮票行的前辈,从中学到了不少的知识,还帮助别人搜集到很多邮票,也从别人那里获得了很多的帮助。每天忙忙碌碌的雪儿心中总是充满快乐。

做好准备工作之后,就该建立网上商铺了。在网上开店的程序大同小异,都要经过注册用户名、认证流程和出售商品三个环节。这里仅介绍比较常见的易趣网、淘宝网、拍拍网和百度有啊网的开店流程。其他网站可以举一反三,按照网站的步骤进行就能很轻松地开设自己的网店了。

参考文献

1.《魔豆宝典——咖啡馆创业全揭秘》,齐鸣著,中国经济出版社,2009年版。

2.《酒吧与咖啡馆经营全攻略》,樊丽丽编,中国经济出版社,2007年版。

3.《怎样开好茶艺馆》,刘伯军主编,金盾出版社,2007年版。

4.《开家书店》,君悦编著,中国宇航出版社,2005年版。

5.《我爱做书店》,徐智明 高志宏著,中信出版社,2010年版。

6.《鲜花店员必读》,农业部农民科技教育培训中心组编,中国社会出版社,2005年版。

7.《开家冰淇淋店》,华博编著,中国宇航出版社,2005年版。

8.《开家粥店》,谢艺编著,中国宇航出版社,2005年版。

9.《开店成功案例》,石雨祺编著,中国宇航出版社,2006年版。

10.《怎样开孕妇装店》,李秀玲执笔,中央广播电视大学出版社,2009年版。

11.《怎样开干洗店》,熊雷执笔,中央广播电视大学出版社,2009年版。

12.《蛋糕店5日通》,祝文欣主编,中国发展出版社,2009年版。

13. 《怎样开一家赚钱的店》,高远编著,中国致公出版社,2008年版。

14.《精巧创业开店点子》,王辉编著,企业管理出版社,2009年版。

15.《网上开店指南》,罗新宇著,电子工业出版社,2010年版。

16.《开店必读大全集》,凡禹编著,企业管理出版社,2010年版。

同类推荐
  • 说服你没商量

    说服你没商量

    说服不一定要口若悬河,滔滔不绝,它可长可短,可多可少;可以精悍,也可以木讷;可以理直气壮,也可以面带委屈。其中关键在于说服时要谣中暗藏玄饥,能在片言只语中把精妙的道理清晰地表达出来,并且让听者心悦诚服,让人体会到你的用心,进而接受你的要求。
  • 十秒钟看透你的对手

    十秒钟看透你的对手

    FBI都不懂得读心术。汇集古今中外众多有识之士的研究心得。辨人于弹指之间,察其心而知其人;观人于咫尺之内,识其言而审其本,潇洒地辗转于生活的竞技场中,把人生的发球权牢牢地掌握在自己的手中。
  • 读者文摘精粹版3:天使走过人间

    读者文摘精粹版3:天使走过人间

    如果爱一个人,那就爱他的全部,实事求是地照他本来的面目去爱他,而不是脱离实际,希望他这样那样。爱是神奇的,它使得数学法则推动了平衡;两个人分担一个痛苦,会觉得只有半个痛苦;受摧毁死亡,让死之变得空虚;爱为没有意义的事情带来价值,让不快乐的人获得真正的快乐。
  • 杰出青少年要培养的75种心理素质

    杰出青少年要培养的75种心理素质

    《杰出青少年要培养的75种心理素质》对青少年在成长和学习中常见的困惑和烦恼进行了阐释和破译,帮助读者更好地认识自己的内心世界,发掘自身的心灵潜力,进行自我调节与改变,逐渐培养成熟、过硬的心理素质。
  • 穷理查年鉴:一生必知的475句智慧箴言

    穷理查年鉴:一生必知的475句智慧箴言

    本书精选1733年~1758年的穷理查智慧格言,分门别类整理,为每一个人带来累积财富、识人读心、待人处世、成功人生、稳固爱情、幸福生活等的智慧秘诀和生命哲学,迎接富足的全新人生。全文幽默逗趣、一针见血且深入人心!
热门推荐
  • 狂僧

    狂僧

    一僧心空,魔宫震动。执金钢锋,谁敢轻弄?若肯回光,狂心顿歇。禅圣驾临,诸佛消灭!佛门戒律?与小僧而言,只不过是过眼云烟。看一介狂僧,如何在乱世之中拨开重重迷雾,覆雨翻云,成为一代禅宗圣祖!
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 三国混官录

    三国混官录

    文争武斗,英豪辈出。刀光剑影的三国时代。三国鼎立,风云变化,终归于晋。激烈动荡后,那一幅幅荡人心弦的画面凝固远去,成为历史的瞬间
  • 无赖娘子太难宠

    无赖娘子太难宠

    二十一世纪的叛逆少女因为逃课跑到天台上去睡觉,谁知道居然莫名其妙的穿越到一个刚刚出生的小婴儿身体里。因为家中的家主重男轻女,生孩子生怕了的娘亲将她伪装成了男孩,从此莫家“十少爷”便横空出世。八个月会走路说话两岁能吟诗作诗五岁将夫子撵出家门八岁将教武师傅踢进水井十岁上赌场从此被封为赌神十二岁逛妓院被称为风流少爷十三岁混黑道被京城所有的混混称为老大某人的人生始终遵循着没钱去赌场捞,有钱了去妓院嫖,有事没事上街教训教训流氓,为自己混混老大打响打响名号。原本她在古代的生活过的倒是有滋有味,生活充满阳光,可是这一切都在她坑了太子,打了丞相,抢了天下第一富商之后发生了改变。太子百里风轻:“敢坑本太子,你就要付出代价,明天跟我回宫成为我的太子妃,这事就不和你计较了。”某人懒洋洋的伸了一个懒腰,朝着门外拍了拍手,然后轻描淡写的说道,“殿下,这二十个美女刚刚都坑了你,一并带回去封妃吧!”看着满屋子的绝色“美女”,堂堂太子殿下直接两眼翻白,吐了个淋漓尽致!丞相慕容铭瑄:“四弟,皇上赐婚,我决定带着你逃婚,从此浪迹天涯!”某人瞪着圆圆的大眼睛,很无辜的说道,“二哥,两个男人怎能浪迹天涯呢?你要逃婚直接找个女人私奔就是了,干嘛要扯上我啊?”“本官就是喜欢和你在一起,那些女人我对她们没有兴趣!”富商宋子骞:“四弟,我今天突然发现我居然有断袖之癖,我想我是喜欢上你这个男人了。”某女不动声色的跑到厨房操着一把菜刀,气势汹汹的再次走了进来。“四弟你拿菜刀干什么?”“你不是说你有断袖之癖么,我帮你砍了双臂,那你就名副其实了!”“啊?断袖之癖原来是这么来的?”富商狂晕。本文女主并非女强,有点恶劣,爱耍小聪明,甚至有点点无赖哦!再次重申,作者素质低下,任何涉及人身攻击的留言删无赦!谢谢!推荐花儿自己的文:《山村贵妇》完结文:《金牌女教练》
  • 玉楼一弦

    玉楼一弦

    她是异世寻死的孤魂,却离奇穿越重生。四年亲情让她蜕变成蝶,玉楼郡主横空出世,翩翩美男层出不穷,这郡主有点招架不住。他唇边勾起一抹浅笑。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 异界全职业大师

    异界全职业大师

    网络游戏中的仓库小号,却意外的进入了异界。他不但带来了无数极品材料,还精通几乎所有的生活技能,最可怕的是,这家伙同时还是一个空前绝后的魔法天才!
  • 遥远的麦子

    遥远的麦子

    八月天,河南省作家协会会员。发表小说《遥远的麦子》《黑神的别样人生》《低腰裤》《父亲的王国》等。现任某报社记者。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 三国5:出师北伐

    三国5:出师北伐

    《三国·第5部:出师北伐》为日本现代小说版《三国》的第五部。讲述曹操、刘备分别离世后,吴、蜀、魏三国或为保全国土,或为中兴汉室,或为扩张势力而展开的政治、军事行动,着重描写诸葛亮倾心辅佐幼帝,安定蜀南后挥师北伐,最终病逝五丈原的悲壮故事。作者用颇具个性的现代手法对中国古典名著《三国演义》进行了全新演绎,简化了战争场面,巧妙地加入原著中所没有的精彩对白,着墨重点在刘、关、张、曹操等经典人物的颠覆重塑和故事情节的丰富变幻,在忠于原著的基础上极大成功地脱胎换骨,将乱世群雄以天地为舞台而上演的一出逐鹿天下的人间大戏气势磅礴地书写出来。