个性写真店的运营与管理
一般说来，个性写真店的人员基本配备有：网络销售、摄影师、化妆师、数码设计师、门市接待。如果你也做影视摄像的话，还需要摄像师，影视后期合成师！如果是开儿童摄影店，因为小孩会乱动很不配合，这就需要一个能与儿童沟通的专门人员在一旁辅导拍摄，一边与小孩沟通，逗小孩，摄影师在一边抓拍。人员的招聘，可通过网络或摄影化妆学校等。那么，开个性写真店如何挣钱，下面是一些方法，可供参考：
·做活动，可另做价目表，应对五一和十一时候大量的顾客，可采用一定打折。
·赠品。活动可以做一些赠品的，可以是一些日常用品、拉米娜、7寸水晶、钥匙扣，单片等等这种小东西，可以免费赠送，也可以加1元赠送等等。
·外景拍摄。影楼大部分以室内为主，室内的妆会比较整齐，照出来的也比较漂亮和传统，可以做成客厅的大片。工作室可以外景为主，如果影棚环境不如影楼有实力，就可在外景上取胜。外景的好处是比较自然，颜色鲜艳，活泼，而且呢，影楼有一套默认的潜规则，婚纱摄影师和化装师一般都不敢做太大胆的尝试，所以PP漂亮，但也一般。工作室或写真馆就不一样了，可以加入很多自己的想法，也许会有一些意外的惊喜。
·制作网站。以便展示产品效果和套系卖点。因为以摄影工作室的消费群大多是通过网络渠道了解商家。所以想吸引顾客应先有个具有独特风格和视觉效果的网站。一般制作网站需要20天左右，版面设计可参照其他成功摄影工作室。
开店后，需要做一些广告宣传，样片很重要，一定要用心的去拍一套精品的样片。另外，可做些网络推广，如谷歌竞价排名，或专业网站推广，例如百合、恩爱、我爱打折等；或者在一些专业网站贴吧发帖，派发宣传单等。在经营的过程中，也可以利用一些方法，促进店内产品的销售和品牌效应，以下一些案例可供参考：
案例1：以强势商品挟带弱势商品。如雪碧刚推出时并无知名度，于是应用以强势商品挟带弱势商品的策略，把可口可乐与雪碧同步组合包装共同售出，结果雪碧一上市即创下惊人的业绩。在影楼中可借鉴运用这个案例：同步预约结婚照+父母结婚照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真。
案例2：健康主题新作风。专业化与人性化的结合，提倡健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前，来杯茶，增强精力，舒缓紧张情绪；带顾客进入清新芬芳的摄影棚；拍照中播放情境音乐，如海浪声、蝉鸣鸟叫声，让新人感到舒适、自然；休息空隙可添加美味的营养餐点。
案例3：以顾客需求成立俱乐部，经常举办不同类别的活动，邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山比赛，中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时，并推广本期促销活动，动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利。
案例4：让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
案例5：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展，也可以勇于尝试具有形象，新的引客方法。
没有失败，只有放弃。没有不景气，只有不争气。想要成功就要做到：做别人做不到的事，做别人认为不可能的事。一般拍摄的工作流程如下：
客人网络咨询/或者促销现场咨询——店内参观考察——门市人员介绍——洽谈后签预拍摄协议——客人交付定金（一般20%）——为客人安排拍摄档期——工作人员准备——进行拍摄——选片——看设计——出片——取片——后期追踪祝福。一般，从拍摄到取片周期在45天左右。
个性写真馆经营的操作重点应首先放在广告宣传上，再者是后期的客户维护，技术和质量应严格把关不得松懈。制定合理的工作计划是很必要的，要是不把需要完成的事项列成表按天按时完，成很容易延误开店时间。另外，写真馆存在一定的季节性，春夏秋季相对客人多，冬季会比因天气寒冷影响人们拍摄外景，所以客人会相对减少，所以冬季可以尝试室内实景设计拍摄。如果可以，建议经营者可做综合摄影工作室，也就是婚纱，写真，儿童，产品都做，在以某种类型为主的情况下，兼做其他项目。这样做要考虑的问题是，需要增大货物储备也就是资金投入，但是这样做同样能减小因市场定位不准确或是其他不可预知原因给工作室带来的风险。
要想做经营一家个性写真店，重在突出个性。每个人都希望自己拍出来的片子独一无二，摄影师可事先与顾客做好沟通工作，在平时的生活和工作中也可以积累一些专题摄影策划的技巧，要有一份好的摄影策划并不难。只要把握住以下原则．你也可以成为点子专家。
·从周围找点子。a、可从报刊杂志、电视、媒体、收音机等收集资讯。b、将所见所闻的商情记录下来。c、与消息灵通的朋友打交道。d、将商情善加整理与保存。e、将获得的商情做贴切的搭配组合。最重要的是手上的资料愈多，在适当的地方收成的机会就愈大。
·抓住必要的暗示，掌握稍纵即逝的机会。可随身携带一本备忘小册子，只要发现工作上有需要，给予结合、排除、变更、简化者，马上把它记录下来，经消化变成自己的东西。
·勇于模仿，模仿之余加创意。模仿别人成功的模式．把自己所收集的商情．做适当的变更、组合。
温馨提示
设备购置渠道，以北京为例：
相机：中关村 五棵松摄影城 马连道摄影城
灯具：五棵松摄影器材城一层
背景：五棵松摄影器材城一层
服装： 苏州婚纱礼服厂 五棵松摄影器材城二层
化妆品：五棵松摄影器材城
道具：五棵松摄影器材城
技术学习途径：五棵松摄影器材城有影楼摄影化妆培训学校、各影楼工作室实习
案例：个性生财路
杭州凤起路上一家名为“摄手座”的摄影工作室，工作室的规模虽然不大，每日依旧顾客盈门。店老板是一位名叫张海的年轻小伙子，在读书的时候，他就迷上了摄影艺术。1999年大学毕业后，张海毫不犹豫地跨入了摄影行业，在北京一家影楼做摄影助理。后来，凭着不俗的技艺，他被邀请到西安的一家影楼做摄影师。
这样做了一段时间后，张海感觉很疲惫，这种疲惫不仅来自高强度的工作，更缘自内心对艺术追求未果的无奈与失落。他觉得只要在影楼里工作，无论这个影楼的规模有多大，摄影师始终都只能是“一台摄影的机器”，永远难以将艺术个性与谋生手段有机地结合起来。于是，张海萌生了自己开办摄影工作室的念头，拍什么样的照片，怎样拍摄，他要有自己的决定权，他要走出一条完全有别于常规影楼经营模式的路。
2003年3月，张海又回到了杭州，他在杭州最繁华的路段凤起路上选中了一个面积有150平方米的地下室，他心里很清楚，要想使自己的工作室做出名气，必须选择一个交通便利、方便客户上门的地段，但市中心的门面价格都非常高，自己一时间难以承受。凤起路上的这个地下室不仅租金便宜，而且出入非常方便，自己只需在临街的门柱上做一个灯箱，门面就非常醒目了。
几年的影楼工作经验给了张海很大的帮助，他知道在一般的影楼里，摄影师与被拍摄者之间的沟通其实是很肤浅的，拍摄出来的照片看起来非常华美，但是却缺乏被拍摄者生动的气息和独特的个人魅力。于是，张海把与客户的沟通作为开拍之前的必修课，每次接到新业务，他总是先听取客户的要求，了解客户的喜好，然后有针对性地提出拍摄构想，征求客户的意见，在不断的沟通中达成共识．张海曾为一对新人拍过一组生动的“恋爱全过程”系列，这组照片生动地再现了这对恋人从网上相识、坠入爱河，最后共结连理的过程。
夏天是摄影的淡季，张海一番调查之后，针对人们在炎热季节里喜欢泡水的特点，尝试着把摄影的杭州海底世界公园，果然受到了欢迎。于是，张自推出了水上乐园摄影子口海底潜水摄影，一时门庭若市。
如今，个性化婚纱照和艺术照已成为“摄手座”的重头产品，但张海并没有满足于此。现在很多稍微的影楼，其赢利状况都不错，而他们也往往就其实，搞摄影的赢利途径还有很多，作为一个经营者，应该多方出击。张海发现，广告公司的摄心绝大多数广告公司都没有自己的摄影师，而拍摄的方式把拍摄业务转包给专业摄影机构，时装公司为了发布自己的时装新款，也常常与作，只要与他们建立了合作关系，就能获得比较稳定的务量。
