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第45章 用好方圆全能计(2)

所谓的圆就是圆通、圆活、圆融、圆满,围绕着这一个“圆”字,做足了通、活、融、满,一个大善人型的富商大贾的形象便称道于世人之口了。

大家怎么说,我就怎么说;大家怎么做,我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐,顺随了人们的爱憎善恶。做到了这两点,万事无不可遂,人心无不可得。

胡雪岩圆而神的处世哲学,深得中国传统儒家为人处世之个中三昧,因而在复杂的社会及商务活动中左右逢源。因此,胡雪岩的飞黄腾达便不难理解了。

在为人处世中把“方”和“圆”的处世原则融合在一起,做到该方则方,该圆则圆,就会左右逢源,拥有良好的人际关系。

大事讲原则,小事会变通

在大事上有原则的人,像大山一样可靠,他们是团队制度最忠实的维护者,也是其他团队成员的一把标尺。这种人有主见,遇事不会犹犹豫豫、随波逐流。他们在普通人看来有点儿“傻”,但他们却比普通人更有远见。

无论个人还是团队,信念和原则都是最后底线。一旦突破这条底线,优秀团队就变成失败团队,英才就变成庸才。那些伟大的人物,都宁愿遭受生活的磨难,也决不放弃自己的信念和原则。

墨子的弟子公上让受老师派遣,向越王宣传墨家的政治主张。越王听了很高兴,说:“如果您的老师愿意来到敝国的话,我愿把阴江沿岸三百社的土地封给他。”

公上让回来向墨子报告此事,并问:“您愿意接受越王的封赏吗?”

墨子反问:“你认为越王会实行我的政治主张吗?”

公上让想了想,答道:“据我观察,恐怕不能。”

墨子说:“那我就不能接受越王的封赏了!”

公上让问:“如果得到封地,不是可以在这里实践您的政治主张吗?”

墨子说:“唉!不仅是越王不了解我的心意,连你也不了解。如果越王愿意听从我的主张,我自然会酌情去做。如果越王不接受我的主张,即使把整个越国都给我,又有何用?既然越王根本不会采纳我的主张,如果我接受他的封赠,就是拿原则做交易。如果要拿原则做交易,又何必舍近求远跑到越国去呢?我早就在中原地区有所收获了。”

公上让惭愧地说:“多谢老师教导,学生实在有些浅薄!”

一个人头脑聪明本领大,当然是好事。但是,如果脑子笨一点儿能力差一点儿也没关系,只要有坚持到底的信念,只要有决不放弃的原则,照样能成为一个优秀的人。

你看《西游记》中的唐僧,除了念经打坐,没看见他有多大能耐。降妖捉怪,提包挑担他全不会,手无缚鸡之力。可他有信念,无论前途有多少艰难险阻,他仍是硬着头皮一路向西;他也有原则,“走路恐伤蝼蚁命”,一言一行不失佛家本色。这“西天取经”的伟大事业,离了唐僧就是完不成。

没有原则就干不成大事。但是,在小事上,也要有根据需要灵活机变的手段。不要用一成不变的眼光看待人,不要用僵化的眼光看待事物,要随时根据人情事理调整自己的办事方法。

古时有一位名叫朱博的官员,听人介绍说,长陵有一个叫尚方禁的富豪,颇有才华,完全可以当守尉。

朱博便派人暗中调查尚方禁这个人。

调查的人回来说道:“此人是长陵的大姓,年轻的时候行为不检点,曾经与别人的妻子私通而被发现,现在他的脸上有一处刀疤,就是那时候被人砍伤的。”

朱博点头不语。

过了几天,他又以了解工作情况为名把尚方禁召来,仔细看他的脸,果然发现有一处很深的疤痕。

朱博屏退众人,独自留下尚方禁,问他脸上的伤疤是如何得来的。

尚方禁如实作了回答,然后红着脸,跪在地上请朱博饶恕。

朱博大笑着扶起他说:“男子汉大丈夫有一点点过失算什么?我准备为你洗刷掉原先的羞耻,你看如何?”

尚方禁感动得流泪不止。朱博趁势说道:“如果我为你洗刷了羞耻,使你成为一个光明正大的人,你可愿为朝廷效力?”

尚方禁连连应诺,表示一定为朝廷鞠躬尽瘁,死而后已。

朱博又告诉尚方禁道:“这次谈话你知我知。你以后的任务就是把遇到的奸邪之事都记录下来。”

从这以后,朱博撤销了尚方禁蒙羞的案底,并张贴告示“澄清”尚方禁的冤枉,且一天之内召见尚方禁三次,以表示亲近。

尚方禁早出晚归,四处奔走,风雨无阻,揭发了境内多数盗首及其亲信的违法犯罪之事。

短短一年,由尚方禁提供重要线索而侦破的案卷厚达两尺。朱博借此时机提拔尚方禁为遵县县令。尚方禁感恩戴德地赴任去了。

从道理上来说,尚方禁与别人的妻子通奸,属个人小节,不影响才干,大可任用。但朱博没有因为他的才能而直接任命他,而是给他一个展示才能、立功补过的机会。结果,既得到了一个人才,又办好了事情,其他人也不得不服,可谓一举数得,处理得恰到好处。

抓住“内外”巧“方圆”

人们在谈到“方圆”时,经常将它与“内外”联系在一起讨论。“方圆”与“内外”可以组合成四种不同行事风格的人:外圆内方、外方内圆、外圆内圆、外方内方。怎样和这些品性不同的人打交道呢?那就是“到什么山上唱什么歌”,和不同形态的人物交往,要使用不同的交际之道。

对外方内方的人要诚实委婉

日常交往中,有些人直来直去,有棱有角,从而不太讨人喜欢。他们往往性太直,情太真,血太热,气太傲。他们处世认真,不留余地;做事投入,过于突出;活力四射,难免张扬;才华过人,忘记平衡。他们坚持是我的错,我就承认,决不东推西挡;是你的错,就是你的错,想赖也赖不掉。这种性格的人,便是内方外方的人。表里如一、秉公立世,是对这些人的褒扬。“不为五斗米折腰”,是这类人创下的典故。忠心耿耿的屈原、刚直无私的包拯,是这类人物的典型代表。如果社会上缺乏这种人,那是不堪设想的,因为他们是空气的去污剂,丑行的绊脚石。

同这种人物交往的诀窍是:一是诚实。内方外方的人不会口蜜腹剑,不会阳奉阴违,是值得信赖、值得尊重的人物,所以要待之以诚,关心爱护。如果对他们虚伪猜忌,往往会使他们产生强烈的反感情绪,并且他们还会把这种不满表现在脸上,使你们之间的心理距离扩大。二要委婉。内方外方的人做事不灵活,言辞不变通,往往会使一些人陷入难堪境地,所以和他们交往,要注意婉转。当看到内方外方的人口无遮拦,尖锐抨击时,要采用一个合适的方式转移话题,或者幽上一默,赞扬一句,巧妙地加以引导。内方外方的人是心地纯正、刚直无私的人,不应该因为他们曾经“刺伤”过你,就对他们心存芥蒂。

有位内方外方的大作家在如日中天的时候,接到一位青年的来信。这位青年说,要同他合写一部小说。大作家看后,心中有点儿生气,他在信中毫无保留地写道:“先生:你怎么如此胆大包天呢?竟然想把一匹高贵的马和一头卑贱的驴子套在同一辆车上。”这位青年灵机一动,在回信的开头写道:“尊敬的阁下:您怎么这样抬举我呢,竟然把我比作马?”在信的后半部分,这位青年将自己的写作特长、潜力,合作的必要性、可行性以及对青年成长的影响等一五一十地写出来。大作家接到信后,哈哈大笑起来,立即回信道:“我的朋友:你很有趣,请把文稿寄过来吧,我很乐意接受你的建议。”在这个事例中,青年曲解原意,幽默风趣,言辞诚恳,出奇制胜,说服了大作家。

对外方内圆的人要灵活变通

有些人张口是人民利益,闭口是党纪国法,但肚子里却装的是男盗女娼、个人私利。他们在台上慷慨激昂,俨然一副正人君子模样,台下却干些乌七八糟、见不得人的丑事。这种人在领导眼前、群众面前浑身都是一派正气,但自己心里却非常清楚自己是一个什么样的人物。这样形态的人,便是内圆外方的人。因为他们善于搞言行两张皮,善于玩弄两面术,所以极具欺惑性。在生活的大舞台上,他们是出色的演员。罩着金色光环的贪官,披着慈善外衣的恶人,就是这种形态人物的典型代表。他们很会包装自己,如果剥开这层包装,就会原形毕露。“金玉其外,败絮其中”,是对他们的恰如其分的评价。

如果同这种形态的人物交往,一定要灵活变通,由于他们嘴上一套,心里一套,所以和他们打交道,既不能不听他们说的,又不能完全相信他们说的。如何交往,运用什么策略,采用什么方式,说出什么内容,要根据当时情况灵活变通,切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼,进入了死胡同。与这类人交往,首要的任务是根据各个方面的信息,分析出他的真实内心,然后再对症下药。如此的话,就能够不被他们所迷惑,抓住他们真实意图,达成自己的交往目的。

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