英国心理学家雪莱·莱根曾在萨立斯特大学挑选了68名自愿参加实验的人。这些应试者的外貌、口才及理解判断能力都是无可挑剔的，莱根让他们分别向四位过路的人寻求支持。实验的结果表明，比起那些仪表平平的对手，这些引人注目的应试者容易获得胜利。人们之所以认为尼克松与肯尼迪之间的胜负，与他们各自的风度有关，同样是源于这个道理。
风度，是指通过人的言谈、举止、仪表所体现出来的稳定的个人风格与气度。风度虽然同样是从外部特征表现出来的，却是个人的精神气质、文化修养、心理素质诸因素的外化。人们说“仪表端庄”，这是对行为举止最基本的要求。“风度翩翩”却是对行为举止更全面、更高的要求。比起仪表来，风度就显得更自在、更高雅，蕴涵更丰富。
风度是不能装的，装是装不出来的，这是需要很深的“内功”。“内功”需要长期的“修炼”。风度也不是虚幻的，不可琢磨的，它总是从具体的言谈、举止、仪表中表现出来，而且是以某种稳定的方式表现出来。作为一个优秀的演说者，应该在内在的和外在的两个方面同时下功夫，具备一定的风度。演说的风度，直接影响演说的效果。
对于演说家来说，善于保持风度，是他的首要禀赋，这样才可以左右听众。
说什么和怎么说哪个重要
你说的是什么，绝不比你怎么说重要。
演说的重要部分，不只是字句而已，还包括了发表演说时的态度。
你说的是什么，绝不比你怎么说重要。
好的演讲态度，可以使很简单的事情发挥很长远的影响力。在大专院校的演讲比赛中，获胜的并不是那些演讲题材最好的人，而是演讲态度很好的人，因为他可以使他的演讲题材发挥最佳效果。
英国政治家及名作家摩尔利爵士有一次说：
“就一场演说来讲，最重要的有三件事：是谁发表这场演说，他如何进行这场演说，以及他说些什么。在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。是不是太夸张了？是的。但是，只要把它的表面刮下一道痕迹，你将发现真理正向着你闪闪发亮。”
英国政治家爱德蒙·柏克所写的演讲稿，不管是在逻辑、说理或文章结构上都是最佳的作品。因此，即使到现在，全世界一半以上的大专院校，还把他的演讲稿当作演讲的经典范本来加以研习。但是，柏克本人却是一位失败的演讲者。他没有表达他的杰出作品的能力，也没有能力使他的演讲发挥吸引力及震撼力。因此，他被人叫作英国下议院的“晚餐铃”。他一站起来发表谈话，其他议员们就又是咳嗽、又是洗牌，不然就是睡觉，或成群结队地走出议场。
你可以尽全力将一枚包着铁壳的子弹投向某人，但也许根本无法在那人的衣服上留下凹痕。但你若把火药放在一根蜡烛后面，然后把它发射出去，它将会穿透一块松木板。因此，蜡烛似的演说，在火药的推动下，要比没有力量去推动的钢铁般的演说更能留给人深刻的印象。
因此，你的演讲态度要引起你的注意。
演讲者千万不要犯的错误
一位疲倦的演说者是没有吸引力的。
如果你希望把自已的特点发挥到最高点，必须先获得充分的休息。一位疲倦的演说者是没有吸引力的。千万不要犯下这个最常见的错误：把你的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟，然后再匆匆忙忙赶着进行，企图弥补失去的时间。如果你这样做，你将会对身体造成破坏，引起头脑的疲乏。这是可怕的破坏者，将会拖累你，削弱你的活力，使你的头脑与神经同时变得虚弱。
如果你必须在四点钟时向委员会发表一项重要的演说，你就应该吃一顿轻便的午餐——如果可能的话，还可以小睡一番，恢复精神。休息正是你所需要的。不管是精神上、肉体上或神经上都有此需要。
为了说明这一点的重要，戴尔·卡耐基在书中说：
“吉尔拉汀·法拉通常会令她的新朋友大吃一惊，因为她经常很早就向他们道晚安，然后上床睡觉，留下他们和她的丈夫继续谈话。她知道她的艺术工作的需求。
“诺第卡夫人说，当上了歌剧第一女主角就表示，必须放弃自己所喜爱的一切：社交生活、朋友、诱人的美食。
“当你必须发表一篇重要的演说时，注意！不要吃得太饱，要吃得像一位圣徒那般少。周日下午五点，亨利·毕丘往往只吃一些饼干和喝点牛奶，而且不会再吃任何东西。
“墨芭夫人说：‘要是我准备在晚上演唱，我就不吃午餐，只在下午5点用分量很少的晚餐，包括一块鸡或鱼肉，或是甜面包、一个苹果和一杯水。每一次从歌剧院或音乐会回到家中，我总是发现自己饿得不得了。’
“墨芭夫人和毕丘的做法真是太明智了。我本来也不了解，后来，我成为一名职业的演说家，每每在吃完一顿丰盛的大餐后要发表两个小时的演说，到那时候我才明白个中道理。经验告诉我，在喝完酒及汤之后，接着是牛排及炸薯片和沙拉，蔬菜及甜点，然后要站上1个小时，那时我不但不能发挥我身体的最佳状况，而且也不能使我的演讲尽情发挥。本来应该在我脑中的血液，全集中到胃部和牛排及炸薯片战斗去了。名音乐家帕德列夫斯基说，他若在演奏会之前随心所欲大吃一顿，那么他身上的兽性将会占最上风，甚至还会渗透进他的指尖，而使他的演奏遭到破坏及变得呆板。”
演讲者赢得尊重的最好方法
听众最容易反感的演讲，就是觉得你高高在上。
在“讲者——听者”的相互关系之中，“诚挚”具有无可取代的地位。
诺曼·文生·皮尔曾有一位牧师朋友，讲道的时候每每难维持会众的注意力，皮尔博士便向他提出一些极有用的建议。他建议这位牧师在每个星期日讲道之前，问问自己对会众的感觉如何——他喜欢那些会众吗？他想帮助那些会众吗？他认为那些会众的智慧比自己低下吗？皮尔博士说，如果他没有对会众产生一种强烈的爱情，他最好不要走上讲坛。听众对演讲人的反应很快，一旦演讲人显露出自己的优越感，他们很快就会感受出来。所以，演讲人若要赢得听众的敬重与爱慕，谦卑是最好的表示方法。
来自缅因州的参议员爱德蒙·穆斯基，在波士顿对“全美法庭协会”演讲时，便十足表现了自己的谦逊。
“今天早上，我迟疑着不知是否该接下这份演讲的任务。”他如此开场，“首先，我知道这次的听众都是具有专业品质的人士。把自己暴露在你们锐利的眼光下，不知是否明智之举。其次，这是一个早餐聚会——这通常是一般人最没有警觉性的时刻。所以，假如我表现得不好，很可能是我政治生涯的致命伤。再者，我今天所要讲的主题是——身为一名公仆，究竟有什么影响力？关于这点，只要我继续在政治界活动，则对于这个影响力的好或坏，我的选民似乎也有明显不同的意见。
“基于这些疑虑，我觉得自己好像是一只蚊子，忽然发现自己来到一个天体王国，不知该从何处开始。”
穆斯基参议员继续讲下去，结果整个演讲大获成功。
听众最容易反感的演讲，就是觉得你高高在上。当你演讲的时候，你就好像是陈列橱窗里的货品一样，个性里的每一部分都呈现在观众眼前。所以，一点点的自夸或吹牛，都会导致失败。相反，谦逊可以提高信心和亲和力。你不用为自己的谦逊感到抱歉。只要你是尽力而为。听众一定会投以敬意的目光和报以掌声的。
美国的电视界是个竞争十分激烈的行业。每一季，许多获好评的演员都会因竞争而拼命搏杀。有一位名叫爱德·沙利文的表现历久不衰，却不是地道的职业演员，而是一名报纸从业人员。在这个竞争激烈的演艺界里，他只是业余性质。而他之所以能够生存，也是因为他把自己定位于业余的演艺人员。在节目中，他有一些独特的习惯性动作和用语。这对其他表现得不够自然的人来说，很可能为此而滚出这片天地。像：把下巴托在手掌心、驼背、不断扯拉领带、讲话结结巴巴等，都是很不雅的表现。但爱德·沙利文并没有因此而受到排斥，对别人的指责也甘心承受。有时候，他甚至会雇一些善于模仿的表演人士，夸大表现出他的种种缺点，而他也跟着大家开怀大笑，不以为意。他接受各种批评，也欢迎各种批评，听众便因此喜欢他。听众喜欢谦逊，他们讨厌的是高高在上的过分表现。
