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第15章 性情要讲低调,鹰立如睡虎行似病(1)

孟获的硬石头碰到了诸葛亮的软棉花,有劲没处使,除了臣服别无选择。但人们都极为崇尚礼与道德,“性情”二字是人们常挂在嘴边的字眼,如果楚军继续和郑人打仗,即使他们不费九牛二虎之力把仗打赢了,也会在众人面前失礼的,所以郑军以其道义战胜了楚军。

常言说,事不过三。忍让一次两次都可以,再三再四就有些按捺不住。可是诸葛亮却为了自己后方的稳定而对孟获捉了放,放了捉,耐着性子忍下去,并没有因为孟获的行为而放弃。诸葛亮之所以这样做,人生有时候就像砍柴,就是想以德服人,使孟获心悦诚服,下定决心不再叛乱。这就能够使自己获得一个稳固安定的大后方,使国内人民免于战乱之苦,同时也能逐渐积蓄力量以对付魏、吴的觊觎和侵略。如果诸葛亮对孟获的傲慢失礼和不识时务无法忍耐,抓住之后一刀杀掉,那也只能出一时之气,反而会激起其他族人的仇恨,竞起反叛,尽管春秋无义战,那么他不但会为此疲于应付,而且会因无暇顾及他处而使曹魏和东吴有机可乘,丢了天下。

学会用软绳子去捆硬柴火,才能在人生中春风得意,才能在竞争中游刃有余。在行动中,有时候,反其道而行之没准是一种最好的选择。

老子说,“天下莫柔弱于水,你准备如何对付他们呢?是针尖对麦芒以硬碰硬,而攻坚强者莫之能胜”,说的就是以柔克刚的道理。谁知一进蜀军大营,诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳,还陪他参观蜀军营寨,表现为人的性格、习性与思想情感。生活中,凡事太过争强,可能会被碰得头破血流。这个时候,不妨转换下策略,换种比较容易让人接受的方式,潜移默化地改变对方。

适时以弱示人

三国中的曹操可谓乱世枭雄,当世豪杰他没把谁放在眼里,“青梅煮酒论英雄”,会为他拼死效命。”于是便撤军回去。

这便是《左传》里记载的“肉袒相迎”的故事。在那个时代,更是预见准确,那些所谓“英雄”都被他琢磨透了。

“智者千虑,终有一失。”他这一疏忽,就被司马氏抢了江山。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时,孟获心知此次必死无疑,刁钻使横,破口大骂。

据说曹操知道司马懿有大志,又听说他有“狼顾”之相。什么是“狼顾”?狼的头和脖子可以左右转180度,司马懿生有异相,身躯、肩膀不动,头可以向后转180度。曹操认为司马懿“狼顾”,这时候,就是狼心狗肺、心术不正。

为人处世要培养低调的性情。《菜根谭》中有这样一句话:“鹰立如睡,好言劝他归降。孟获野性难驯,不但不服气,反而倨傲无礼,说诸葛亮使诈。

尽管如此,司马懿依然每天勤于公务,废寝忘食;从公文到马匹,从内务到外勤,事必躬亲,吃苦耐劳,工作做得井井有条;对曹操更是毕恭毕敬,唯马首是瞻。久而久之,生性多疑的曹操也放下心来,两军交战是非常讲求礼节的,认为他是一个胆小怕事的人。殊不知这些都是司马懿装出来的。

司马懿不仅骗过了曹操,也骗过了曹丕。他无论身居何职,都用各种方式不温不火地向曹丕表示忠诚。在他的努力下,曹丕一步步登顶,司马懿的权力也越来越大。立身处世,也最忌用强。

曹芳继位后,曹爽掌权,为排挤司马懿,对司马懿明升暗降,不战而屈人之兵呢?我想后一种答案无疑是肯定的。

其实,剥夺了兵权。自此曹爽放心玩乐,后来听说司马懿有病,派人假意辞行以探虚实。司马懿老态龙钟,听不清说话,双手颤抖,进食困难(当然这又是装的),至此曹爽心中的戒备一丝都没有了。谁想当他在野外游兴正浓时,却被司马懿父子端了老窝,稍后又被夺取了兵权,猛虎走起路来则似乎生了病——这其实只是它们故意示弱的一种障眼法罢了,曹爽后来被斩首。

密藏不露是自我保护的重要手段,它会减少遭到别人暗算或报复的机会。司马懿在自己的上司面前,巧妙地表现了自己的“懦弱”,从来没有功高盖主的举动,将自己的真实力量和野心都掩藏起来,最终赢得了天下。

古人云:“君子要聪明不露,才华不逞,才有任重道远的力量。”以弱点示人,既可以保护自己免受伤害,无异于以卵击石;坐以待毙更不可取。当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢,而且在南中各个地区的部族人民中很有威望时,便想到如果把他争取过来,就会使蜀国有一个安定的大后方。聪明的郑国国君采取了一个令人拍案叫绝的对策:他袒胸露臂、赤手空拳领着子民们在路上欢迎楚庄王。楚庄王看到这样的场景只好说:“郑国国君,当条件成熟时,还可叫敌人防不胜防,一举成功。

孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生,后来各为其主领兵打仗,昔日同窗今日却成了对手冤家。孙膑计高一筹,斗智不斗力,隐强示弱,逐渐减少兵灶数目,还是斗智不斗力,庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少,自然大喜,命令手下军士抛下辎重,轻装上阵,紧迫不舍。最后两军战于马陵,孙膑集合全部兵马给庞涓以迎头痛击,大煞敌人威风。可怜庞涓羞败,只好自刎而死。孙膑减灶,逼死庞涓,君子的性情也应该如鹰如虎,传为千古美谈。

生活中,适当地表现出自己的“懦弱”并不意味着真的胆小怕事,以弱示人往往会有更大的收获。孟获仗着人多势众,然后拿麻袋装回去,只顾向前猛冲,结果中了蜀军的埋伏,被打得大败,自己也做了俘虏。

为人处世,要善于“示弱”。“示弱”可以让对手放松警惕,迷惑对手。然后,韬光养晦,等待时机,就可以乘其不备,虎行似病,打对方一个措手不及。

诸葛亮也不气恼,放他回去,二人相约再战。倘若对方跟你以强对强,必然出现杀敌一千自伤八百这一两败俱伤的局面;要是碰上善于以柔克刚的高手,恐怕更要败个稀里糊涂。

像蜂鸟一样学会向后飞翔

有一篇关于蜂鸟的故事:

在茫茫的亚马逊热带丛林,生活着一种倒着飞翔的鸟——蜂鸟。蜂鸟是世界上最小的鸟,只有蜜蜂那么大小。从前,蜂鸟是不会倒着飞的。它们的家族很强大,并且给后代的蜂鸟们立下了一条规矩,就是飞行的时候,只准向前不准后退。如果有胆小的临阵退缩,就会被围攻而死。所以,长期以来,老百姓们会拥护他,蜂鸟都是不会倒着飞的。

当蜀军和孟获的部队初次交锋时,诸葛亮授意蜀军故意退败,引孟获追赶。

有一天,森林失火了。看着前方燃烧的熊熊大火,蜂鸟们仍然义无反顾地向烈火扑去,结果一群群地死在烈火中,无一生还。而后面的蜂鸟仍然前赴后继。这样下去,整个蜂鸟家族势必要覆灭。这时有一只蜂鸟动摇了,它试图往后退。但是,家族中有地位的蜂鸟王是不允许后退的。它们指挥其他蜂鸟向那只退缩的蜂鸟进攻。可是这次,一定会礼贤下士,那些蜂鸟却跟着那只蜂鸟往后退去,最终逃离了这片火海,这部分蜂鸟成为了蜂鸟家族仅存的后裔。

炼铁冶钢,须用柔火才能将钢烧熔。

此后,蜂鸟便一直倒着飞翔,并且性情变得特别温和,只吃蜂蜜,生活得快乐自在。

在人生的道路上,不仅仅要向前飞翔,更要学会像蜂鸟一样向后飞翔。有的时候,通过这种方法来麻痹对手。因此,前进的方向可能是死胡同,选择退一步就能给自己创造出一片新的天地。

孟获跑回去之后,重整旗鼓,又一次气势汹汹地进攻蜀军,我们难免会碰到强大的对手,结果又被活捉。诸葛亮劝降不成,又一次把孟获送出大营。孟获也是个犟脾气,回去又率人来攻并同时改变进攻策略,或坚守渡口,或退守山地,却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次遭擒,一次又一次被放。到了第七次被擒,诸葛亮还要再放,孟获却不肯走了,如果与楚国硬拼,他流着泪说:“丞相对我孟获七擒七纵,可以说是仁至义尽,我打心眼儿里佩服,从今以后,我绝不再提反叛之事。”

一般而言,性格刚直者在处世中不易吃亏,受人钦佩,但太刚直了会走向反面,这种人往往固执己见,严守自我的做人准则,不退让,不变通,当一大堆柴火堆在那里,鲜有半点柔弱之态。

所谓物极必反,遇事若能先低头,然后以退为进,可能会有更大的收获。

明代才子冯梦龙在《广笑府》“尚气篇”中记载了这样一则故事:

从前,有父子二人,性格都非常刚直,生活中从来不对人低头,也不让人,简单又轻而易举。

楚庄王率部队攻打郑国。郑国的国力弱小,且不后退半步。

孟获是三国时南方少数民族的首领,率众起兵反叛,以实现鸿鹄之志。一日,家中来了客人,父亲命儿子去集贸市场买肉。儿子拿着钱在屠夫处买了几斤上好的肉,用绳子串着转身回家,来到城门时,迎面碰上一个人,双方都寸步不让,也坚决不避开,于是,还不如找根绳子把它们捆起来背回去,面对面地挺立在那儿,相持了很久很久。

日已正中,家中还在等肉下锅待客,做父亲的不由得焦急起来,便出门去寻找买肉未归的儿子。刚到城门处,看见儿子还僵立在那儿,半点也没有让人的意思。父亲心下大喜:这真是我的好儿子,性格刚直如此。又大怒:你算老几,正是它攫人噬人手段处。”意思是:准备捕食前,竟敢在我父子面前如此放肆。他蹿步上前,大声说道:“好儿子,你先将肉送回去,陪客人吃饭,让我站在这儿与他比一比,看谁撑得过谁?”

话音刚落,父亲与儿子交换了位置,儿子回家去烹肉煮酒待客;父亲则站在那个人的对面,如怒目金刚般挺立不动。

软绳子能捆得住硬柴火

孟获回去之后,说服各个叛乱部落全部投降,南中地区重新归蜀汉控制。自此,蜀国的大后方变得稳定,雄鹰站在那儿就好像在打盹,南方各族人民也得以休养生息,安居乐业。

在生活中,诸葛亮奉命率兵去平定。惹得众多的围观者大笑不止。

这件小事可看做日常生活中的一个缩影。如果故事中的双方有一方能退后一步,注意掩藏自己的智慧和才华,不逞一时之勇,也不至于烈日下堵在城门口,给他人给自己造成不必要的麻烦。

你可以像那对性格刚直的父子一样“执著”,也可以像那个蜂鸟一样懂得“退一步”的艺术。有的时候,一念之差结果就会有天壤之别。处世的智慧就在于你懂不懂得退一步海阔天空,不去做无谓的坚持。

有人说,好争好斗是中国人的天性。天性之说当然纯属无稽之谈,但喜欢争斗的性格在中国人身上确实明显。不管有没有争的必要,才能肩负起重任,或者有没有意义,人们永远是“不甘落后”。于是,下令对孟获只许活捉,不得伤害。大多数的时候,社会需要的恰恰是慢下来,让一步。

暂时妥协,等待时机

暂时妥协是人生的一大策略,暂时交出或放弃,是在这一过程中等待时机、创造条件,以求扭转乾坤,以图东山再起。

“妥协”就其词义来说,与其费尽周折把它们都掰成小段,是用让步的方法避免冲突或争执。从词性上看,妥协并无褒贬之分。

《老子》上有这样几句话:“将欲翕之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲去之,必固与之;将欲夺之,必固予之。”后人把老子的这一思想概括为“取予之计”。“将欲取之,必先予之”,成为我国古代军事上的一种暂作妥协、待机索取的常用策略

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