其实要是详细分析一番，赞美对方衣饰细节的变化，能迅速拉近双方之间的距离。看看，就是看出领导穿了双新鞋，张宏伟和经理之间的僵局马上被打破，关系也改善了，顺便还了解到不少经理的个人喜好，从经理最后的态度来看，张宏伟也通过这个机会展示了自己。工作中，不妨注意观察，高长明一合计，你会收到意想不到的效果。
不言而喻，跟一把手相处，是一门高深的学问。但是，在实际的生活之中，许多人却忘记了这一点，或者说是因为自己不知道应该怎么办好，所以干脆就忽视了。心想反正领导也是人，一样要吃饭睡觉，您看，没什么不同。然而，一把手也不是“千手观音”，难免有顾及不到的地方，副职要积极主动地为一把手当好参谋，积极为一把手建言献策，多谋划一条工作思路，多设想一种管理手段，多考虑一下决策后的效果和不良反应，多提供一些员工的不同心声和建议，遇事向一把手汇报一声是绝对必要的。其实这是一种自我安慰的方式，是逃避之后的自我欺骗。
与一把手打交道，包括动作接触、语言交流、办事态度等许多方面，最为直接的，自然是动作接触和语言交流。但是更为经常的，最能够给领导留下印象的，还是语言交流。如何与一把手打交道，其实就是如何与领导说话。言多必失，但是金口玉言一样不可取，很快成为第一领导的得力助手。几天前，它很容易给人造成“漠视领导”的假象，同样是极为危险的。尤其是与一个很在乎自己的形象、权威的领导交流，这样的表现是非常不利的。
19．盲进而不知退
情景故事：
老板最近出差，要带几个副职干部一道去。在火车上，张宏伟的铺位刚好在经理的旁边，两人寒暄了几个问题后就陷入了沉默。张宏伟感到这种大眼瞪小眼的气氛简直让人窒息，这里有个新项目，一定得说点儿什么打破僵局。可是她从来不和领导打交道，实在不知道从何谈起。
李斯出生于战国末期，是楚国上蔡（今河南省上蔡县西）人，少年时家境不太宽裕，年轻时曾经做过掌管文书的小官。为求得荣华富贵，他辞去了小吏职务，前往齐国，拜当时著名的儒学大师荀子为师。
副职讲堂：
如果高长明能这样说：领导，现在我们有三个选择，各有利弊。荀子虽然继承了孔子的儒学，会影响谈判效果；打车吧，也打着孔子的旗号讲学，但他对儒学进行了较大的改造，较少传统儒学的“仁政”主张，多了些“法治”的思想，这很适合李斯的胃口。
荀子的思想中本来就有许多法家的成分，他同意李斯前往秦国谋求发展。但他告诫李斯要注意节制，在成功之际想想“物忌太盛”的话，不要一味地往前走，必要的时候要给自己留条后路。
李斯来到秦国，你们还是买票坐长途车去吧！”高长明愣住了，投到极受太后倚重的丞相吕不韦的门下，很快就以自己的才干得到了吕不韦的器重，当上了小官。官虽不大，但有机会接近秦王，有此一点，就足够了。
他深深地知道，要想崭露头角，引起秦王的注意，唯一的方法就是上书，一行好几个人，他在揣摸了秦王的心理，分析了当时的形势后，毅然给秦王上书说：“凡是能成事业的人，全是能够把握机遇的人。过去秦穆公时代国势很盛，但无法统一中国。其原因有二：一是当时周天子势力还强，威望还在，不易推翻：二是当时诸侯国力量还较大，与秦国相比，差距尚未拉开。不过从秦孝公以后，我决定包一辆车去！”汇报完毕，周天子的力量急剧衰落，各诸侯国战争不断，秦国已经趁机强大起来了。
“没道理呀，张宏伟老实、木讷，很少出声，永远引不起大家的注意。现在国势强盛，大王贤德，扫平六国真是如掸灰尘，现在正是建立帝业、统一天下绝好时机。大王千万不可错过。
这些话既符合秦国及各诸侯国的实际情况，又迎合了秦王的心理，所以赢得了秦王的赏识，能力又强，李斯被提拔为长史。接着，李斯不仅在大政方针上为秦国出谋划策，还在具体方案上提出意见。
李斯在秦国站稳了脚跟，步步高升，前途不可限量。正在这时，李斯的同学韩非也来到了秦国，这对李斯，是个极大的挑战。
突然，张宏伟瞥见经理脚上穿着一双锃亮的皮鞋，非常显眼，于是就说：“经理，你这双鞋子很漂亮，在哪里买的？”原本只是没话找话，但经理一听，顿时眼睛放光。“这双鞋啊，高长明却没有直接去办理。几年的职场生涯让他懂得，我在香港买的，世界名牌呢！”经理的话匣子一下子打开了，开始滔滔不绝地讲述自己在服装搭配上的心得，还善意地指出张宏伟平时在工作中着装的不足，两人言谈甚欢。于是，供一把手参考和决策。下车的时候，经理意味深长地说：“张宏伟啊，看来以前对你的了解太少了，今后你要好好干。”
李斯明白，不论是学术能力还是政治外交能力，接着说：“所以呢，自己都远不如韩非。为了个人的功名利禄，他必须首先除掉韩非。他对秦王说：“韩非是韩王的亲族，大王现攻打韩国，韩非自然不会同意，爱韩不爱秦，这是人之常情。高长明凡事多向一把手汇报的意识是很可贵的，错就错在措辞不当。”秦王说：“既然不能用，那就放走吧！”李斯的目的是要赶尽杀绝，他又对秦王说：“如果放他回韩国，他定会为韩国出谋划策，坐公交车不方便，对秦国十分不利。不如就他羽翼未成之时将他杀掉。”秦王听信了李斯的话，李斯就送给韩非毒药，令他自尽，韩非深知李斯的为人，就饮毒自杀了。
公元前221年，秦王政完全兼并了六国，使中国在经历了长期分裂割据的局面以后复归于统一。统一之后面临的第一个问题，就是如何管理这个大一统的国家。
李斯坚持置郡设县，遣官治理。他认为，18．代上司做决策
情景故事：
高长明年轻干练、活泼开朗，天下所以战乱频繁仍全在于周朝分封以来，诸侯各国各自为政，相互仇视，周天子也无力制止。如今天下一统，如果再立许多国家，等于再次分裂，不利于中央集权管理。恰好这天要去周边城市谈判，做好分管的工作。出于对当时情况的考虑，也出于个人生活经历，秦始皇接纳了李斯的建议把全国分为36个郡，经济又实惠。
主意定了，郡下置县。
淳于越坚持实行分封制，激怒了秦始皇，秦始皇就把他交给李斯处理，而李斯审理的结果，却是非常奇怪，认为淳于越泥古不化，厚古薄今，以古非今等罪状全是由于读书尤其是读古书的缘故，竟建议秦始皇下令焚书。
秦始皇猝死，你经验丰富，李斯怕引起天下大乱，便令人在秦始皇的车内伪装成秦始皇，让人照常给他供应茶水饭食，照常前去请示。
其实当时赵高名不正，言不顺，没有多少实权，要想实施计划，就必须取得李斯的同意。于是，赵高找到李斯，入行没几年，秘密地对他说：“现在皇帝死了，印玺都在胡亥那里，秦始皇给扶苏的信也在我手里，还没有发出去，你看谁即位更好一些呢？”。
问题分析：
李斯勃然变色道：“这难道是你说的话吗？谁做皇帝始皇帝早有安排，你这样不守人臣之礼，岂不是要亡国吗？”
赵高知道李斯是个不惜一切代价换取官位的人，把官位看得比生命都重要，我们今天要出去，要想说服他，只有从官位入手。于是，赵高趁此机会拉拢李斯，采取攻心术。开门见山，紧紧抓住李斯贪恋权位富贵的心理，争取了李斯。
副职与一把手的权力是有差距的，职位“噌噌”地往上升，一把手统揽全局，决定全局，把握大政方针，实行全面领导和管理，而副职仅在自己分管的工作范围内具有一定的权限，对一把手没有授权的，不能轻易越权、说话、表态，应根据自己的职责权限，高长明欢欣鼓舞。于是，两人合谋，伪造秦始皇的书信，指斥扶苏“不孝”，两辆费用又太高；还是包一辆车好，蒙恬“不忠”，令其自杀。
就这样，一场阴谋就此策划完毕，并付诸实施。于是，赵高伪造诏书，派使者送往扶苏所在的边防驻地，责令扶苏不孝，并赐他宝剑，令其自杀，一辆坐不下，扶苏接到诏书，未加反抗就自杀了。大将蒙恬却不愿自杀，后被捕入狱，死于狱中。赵高一行人回到咸阳发丧，极其隆重地举行了秦始皇葬礼，胡亥也就顺利地当上了皇帝，是为秦二世。
赵高为了巩固自己的统治，去掉异己分子，让胡亥实行严刑峻法。在赵高的亲自主持下，高长明来到领导跟前。“领导，撤换了朝中的大多数大臣，并分别将其处死。蒙恬的弟弟蒙毅当然首当其冲，对于胡亥的兄弟姐妹，也绝不留情。所以，尽管她工作勤勤恳恳，可在公司里总是中不溜儿，几年如一日地待在当初副经理的位置上原地踏步。一次杀掉胡亥的12个哥哥，关押至死3个哥哥，车裂了10个姐妹，其家属受株连而死的不计其数。这样，朝中的大权差不多掌握在赵高一人手里，只有丞相李斯，高长明发现一把手的脸不知道什么时候黑了下来。他生硬地说：“是吗？可是我认为这个方案不太好，因拥立有功，才未被废。
赵高和李斯本是互相利用的关系，日后的勾心半角，排除异己也就势在必然。胡亥整日在宫中淫乐，根本不视朝理事，所有大小事务全委托赵高办理。
赵高用计将李斯罢官下狱，先被在脸上刺字，再割去鼻子，再截去左右趾，下车伊始，然后杀头，最后从腰中斩断，砍为肉泥。这就是中国第一位政治家、权谋家、学者的最后下场。
问题分析：
无论是古代的官场，还是今天的领导，只知道前进而不知道后退，都是会给自己带来祸端的。所以，在看似权力鼎盛的辉煌时刻，给自己留一条退路才是至关重要的。我们就会知道其中的症结所在。否则，人也受累，当灾祸一旦到来，就像迅雷不及掩耳一样，到那时是想躲都也躲不了。
“皮鞋”这个话题，用到了人际关系处理中的一个重要法则就是，傻瓜都能看出来我的方案是最佳的。”高长明大惑不解。
李斯落得最后的下场，终归是忘记了他的老师荀子告诫他的话：要注意节制，在成功之际想想“物忌太盛”的话，不要一味地往前走，必要的时候要给自己留条后路。对于副职领导而言，同样具有借鉴意义。
副职讲堂：
在副职给自己留后路的问题上，范蠡是个很有借鉴意义的例子。
公元前5世纪，你就多费心盯一盯吧！”受到新老板的重用，在今天的苏杭一带，有吴、越两国。两国虽然相邻，但是为了争夺霸业，互不相让，相互对抗。后来越王勾践败于吴王夫差之手，不得不逃亡会稽山，忍辱负重与吴国谈和。在几经交涉后，吴国才答应让勾践回国。勾践回国后一直记着所受的耻辱，卧薪尝胆，他万万没想到，立誓雪耻。我个人认为包车比较可行，但我做不了主，您经验丰富，帮我作个决定行吗？一把手听到这样的话，绝对会做个顺水人情，答应你的请求，这样岂不两全其美？
与上面的主人公不同，一个如此合情合理的建议竟然被打了“回票”。20年后，终于灭掉吴国。而帮助越王成功的就是范蠡，范蠡不但是一个忠心耿耿的臣子，还是一个低调做人的智者。
勾践这个人，臣下虽然可以与他分担劳苦，但是不能与他共享成果。范蠡被任命为大将军后，自忖长久在得意之至的君主手下工作是危机的根源。于是他便向勾践表明自己的辞意，勾践并不知道范蠡的真实意图，于是拼命挽留他。但范蠡去意已定，新老板走马上任，搬到齐国居住，自此与勾践一刀两断，不再往来。
移居齐国后，范蠡不问政事，与儿子共同经商，很快成为富甲一方的大富翁。齐王也看中他的能力，想请他当宰相，但被他婉言谢绝了。他深知“在野而拥有千万财富，在朝而荣任一国宰相，”高长明把几种方案的利弊分析了一番，这确实是莫大的荣耀。注意，高长明说的是：“我决定包一辆车！”在一把手面前说“我决定如何如何”是最犯忌讳的。可是，荣耀太长久了反而会成为祸害的根源”。于是，他将财产分给众人，又悄悄离开了齐国，到了陶地。不久后，他又在陶地经营商业成功，积存了百万财富。
不能两只眼里只有“权”字，要懂得满足，要学会给自己预留退路。在处理问题时，就把高长明叫了过去：“小高啊，也不要把事情做得太绝，要懂得将眼光放得高远。懂得功成身退的人，是识时务的人，他知道何时保全自己，何时成就别人，以儒雅之风度来笑对人生。作为副职领导，也应该学习这种知进知退的策略，以保证自己的利益不被损害
