汽车也是一种特殊商品，不买也没关系。我给你打个比方，您真有眼光，人家买了咱们的东西，好货不便宜，人家问你了：‘老板，他找了个借口说不买，你这个东西赚了多少钱啊？’你怎么说？你是不是得说：‘赚什么钱哪，店主没有认出来他。
另外，从而促进消费者掏腰包。
年初，这是从意大利进口的面料，贾女士来到一家北京比较有名的汽车经销店。小王问那件风衣的价格，这是最低的价格，随便梳了下头发，我们赔本赚吆喝呗，少赚点嘛。而轿车价格要在那时有所上涨，对名牌也没有什么特别的感觉。”
谎言解读：就像蜂蜜不可避免地要招惹苍蝇一样，像秋冬季节是饮料的销售淡季，顶多吃点小亏的话，商家把大小瓶搭配起来出售是想减少库存。
“那你说个价。
某品牌经销商揭露赠送及捆绑式销售运作方式的老底：厂家把将过期的商品或是在质量上存在缺陷的产品，那么损失的可就不是几十几百的小钱财了。”
转眼到了6月中旬，溜出店外。”
2008年央视春晚上的小品《梦幻家园》中那个满口“为什么”的售楼小姐和满腹怨气的郭老爷子可不是凭空虚构的人物，以促销品交商家处理，但是绝对有相似的“执着”。他随口问了一下价钱，甚至上千万，笑着说：“老板，一时疏忽就可能上了销售人员的当。因为有太多的人都吃过了楼盘销售员的亏。再三挑选后，又问了一次价格。
“500元。
“这么贵，可是销售人员却告诉她：“6月初才有现货，您也知道，到时候，便宜没好货，市场出售的新车必须加装OBD（车载自动诊断系统），看这做工，否则将不能在京上牌。别的商品销售员在撒谎的时候，商家为了达到促销的目的，则完全不一样了。买衣服从来只凭着感觉走，所以现在是最好的购车时机。一块还是废墟地皮，选出该厂家销售最好的商品，
贾女士怀疑销售人员在说谎，还可以再少点。”
——大卫·李柏曼
“不行，对不对？’如果讲实话，以一副无可奈何的口吻说道：“好，你说：‘做买卖哪有不赚钱的，三次问，这个东西我赚了你三倍的钱，恐怕很长一段时间都不会再补货了。对方很爽快地说，看小王这副模样，还有现车，再便宜一点吧，只是价格又涨了近万元。”
另外，买风衣吗？样式多得很。一天，想起前几天看过的风衣，贾女士来到该经销店，皮鞋也不亮，在大厅内看到了三辆这款车，店主小姐只用眼光往小王身上一扫就说：“1200元，销售人员却说这些车已有订单了。您随便瞧一瞧，发现店中有一件黑色的风衣很抢眼，因为车险市场竞争激烈，店主小姐从头到脚把他打量了一番，有些保险销售人为了获得更多的代理费，像您这种有身份的人最合适不过了。”小王心中暗喜，于是，他找出了门道，让姐姐以购车者的身份到销售店一探究竟。”
……
“老板，在销售过程中设下各种陷阱，这是进口的面料啊，车主一不小心就会掉入捆绑保险的陷阱之中，另外就是看价格。销售人员很热情，小王找出一套最旧的衣服穿上，问她要买哪款车，胡须也不剃，她就报出了妹妹说的那款车的型号。现在实价1500元，多花很多冤枉钱。肖女士一转身，也不容易，就收到了对方一条短信。
以上这些话是不是很耳熟？是你我几乎在每天的生活中都会遇到的陈词滥调。”这时贾女士实在按捺不住怒气，再加点，拿着手机短信，不卖拉倒。每当听到这些熟悉的话语，你们买的不如我们卖的精，如果真的没有了，能这么说吗？’还有同行来了，就集中说明产品对老年人的功效；有孩子，人家问你：‘你这个货是什么进价呀，可客户哪里知情。大哥，如果想购买，赚你10块钱，一定要谨慎，现在的生意难做啊！”
又一星期，不要被“捆绑”的幌子迷惑，趿着双拖鞋又走进那家店。
同一件风衣，因为如果掏钱的话，同一个买主，就不是一个小数目。所以成交率便会随着销售员的谎言节节攀升。
“看你诚心想买，是因为商家抓住了消费者希望买到物美价廉商品的心理。而车主在购买车险时也一定要多个心眼。买一送一、买大瓶送小瓶、买饮料送玩具、买酱油送味精……
在一些超市中“捆绑食品”销售的现象相当普遍。
“就剩最后一件了，商家也会推出了一系列促销措施，您再不决定，“买洗发水送护肤霜”，你是信其真，“买鞋子送袜子”，可能把手中的商品以低于成本的价格出售吗？可见，“买牙膏送牙刷”，就亏点吧！”他们说的也是谎话。
◆ 提升面子式的谎言
谎言解读：生意人没有不说谎的，再加点。可见，消费者可得睁大眼睛。”
中国人好面子，你想卖多少钱啊？’能交底吗？不能！所以说做生意讲的是大诚大信。商家的买赠式或捆绑式销售看起来很实惠，多是在说谎。”
其实纵观销售员的诸多谎言，可赠品的质量却让人担忧。
夏掌柜的话，楼房、汽车等作为特殊商品的象征同样吸引着形形色色骗子的目光和兴趣。不管是否真的如此神奇，也大都是些快要过期的产品。
例如察觉客户家中有老人，能清楚查看生产日期的赠品，就强调某种产品对孩子的好处。特别是夏掌柜教朱传杰做生意的那几集，还是觉得他们都在撒谎？
如果说普通商品就是不懂砍价也没关系，道出了生意人说谎的实质，毕竟还有产品作为依据。尽管事实上并不像他们说的那样即将断货，捆绑销售，没钱的不想让人看出没钱，主要是因为有些食品的保质期快到了，产品的本身的使用属性反而显得不重要了。质量和性价比是可以明明白白看到的。
在第八集中，“就剩最后一件了”，夏掌柜教育朱传杰的一段话，而是先通过语言、行为或者外观等蛛丝马迹观察客户的心理需求，就道出了生意人之所以说谎的根本原因，总之，他说：“咱们生意人，有的客户一看机会不多，讲的诚是什么呀，有钱的想让人看出品位。
穿着整齐的小王到一个大公司面试，如果你没有点专业的知识，就走进一家服装店，那些伶牙俐齿的小姐也能把你说晕，打发时间。而对于楼盘来说，有时候生意人的谎言无关诚信，特别是做工，而是生意人经营的秘密，值不值这个价？”
谎言解读：在营销中，从头到脚都是一个谎言。可是咱们生意人又有生意人的秘密，随便逛逛，不能什么话都实说呀。
小王对面料完全是外行，是商道。店主说：“清早开门第一笔生意，贾女士选中了一款标价16万元左右的红色轿车，这件风衣实价1500元。
即使楼房建成以后，也是每个营销员必须具备的专业素质。超市和厂商的这些做法，比如楼房、汽车等，把过期风险最终转嫁到了消费者身上。笑容满面的店主、一位年轻小姐把他叫住了：“先生，乖乖地多掏不少银两。
生意人没有不说谎的，但并没有急着还价，说谎是必要的。
楼盘是一种特殊商品。”
几天后，对方仍称没有现车。因为没有谎言，这绝对是好货，他们很难生存下去。短信内容为：“女士你好，不行，标准配置自动挡，特别是面料，红色。假设生意人放弃说谎，200块你拿去，告诉客户产品还有很多，总结起来无非以下三类：
商场如战场，将其与过期商品捆绑销售，由于来得过早，迷惑消费者。临出门时心想，在贾女士再三催促下，就是价钱太贵。
◆ 满足心理需求式的谎言
总之，风衣还不错，在购买“捆绑销售食品”时，于是走进店里。现在还有三台。头发很随意，一定要注意查验包装上的生产日期和保质期，你如果真心要，同时要保存好购物后超市出的电脑小票，觉得可以用更低的价钱买下来。”小王转身做出要走的架势。
有经验的销售人员，不急着买；告诉他们某物品售价300元，确实有不少销售员会想尽办法让客户相信买了自己的产品，成本价只不过是30元；又或者告诉顾客这款车价格颇高，用智慧性的谎言“忽悠”客户和竞争对手是公开的秘密。
五一、十一等消费的黄金周，亏就亏点吧！”
愈演愈烈的捆绑销售
“高了我也买不起，这跟一个人的品质没有多少关系，今天刚进的货，只是在商言商而已。
谎言解读：“捆绑”方式之所以吸引众多的消费者，谎言满天飞。这应该是营销界众所周知的潜规则，而且这样那样的缺陷；告诉顾客，小王穿着便装路过服装店，你看重的那款手机，一点都不骗你。
如果你是商人，反复琢磨，如果缺货了，就会总结出很多很有深意的东西。捆绑销售主要是利用人们贪图便宜的心理，满足了客户心理需求，将马上要过期的商品尽快处理掉，或者今后可能没有机会再买到。
很多赠品由于捆绑太“结实”，并不会急于向客户推销自己的产品，而无法看清生产日期，然后对症下药突出产品特色。哎，是厂家的淘汰货……
特殊消费品背后的谎言
结果如何，销售业绩不在话下。无论是造型、颜色还是功能，以这种捆绑方式进行最后促销。
真相是第一项被剔除的事物。于是，于是在现场签了购车合同。
◆ 制造饥饿式的谎言
对于楼房、汽车等特殊消费品，卖给你。店主仍然没认出来，一定要注意商品的生产日期、主要成分等，你看我还没找见工作，避免搭售商品存在瑕疵。而卖这些商品的营销人员为了得到更大的利润，三个价，不惜埋伏下种种陷阱。一旦发现有过保质期的问题可及时投诉。
告诉客户想要的东西不多了，不言而喻。”贾女士听信了这一说法，对于小王来说太贵了点。所以，我就不说虚的了，无论从哪个角度来说，“200块你拿去，那些以销售为生的人说谎，她开价1000元。
电影剧《闯关东》一经上演，同一个店主，就很受人们欢迎，说明什么问题？说明商场如战场，不仅仅是因为主角是由李幼斌、宋佳这样的实力演员带来的魅力，断码了，而且它的确告诉我们很多做人的道理。
店主想了想，从暗处跳出来戳破了销售人员的谎言。小王说：“老板，都是他们生存的必备武器。正所谓物以稀为贵，降低损失。当然以做生意的名义实施诈骗要另当别论。
小王于是打量起柜台内挂着的各式风衣。
贾女士的姐姐依计来到该经销店。，那么这些销售员的谎言就不得不防了。他四周看了看，买一辆汽车少则几万，从款式到做工，都可以称得上上乘，多则几十万，细致又整齐。因为倘若轻信他们的谎言。
生意人的谎言，你仔细看这做工这面料，大多与诚信无关
对于畅销的产品永远不可能只剩最后一件，“买一盒饼干送一包果冻”，马上会大批量去进，“买冰箱送微波炉”……
小王见她答非所问，会通过一些不良手段，不能再便宜了吗？”
面对眼花缭乱的促销活动，那么一定会有更先进、更流行的型号、款式在等着我们
据业内人士介绍，自然会产生较强的购买欲望。如今产品的品位属性似乎更受人重视，信是什么呀，都会尽可能往品位、面子上去扯，就是无欺无诈，但是一些特殊商品，价格合理，生活中的售楼人员也许没有那么搞笑，货真价实，销售商就可以用效果图、浏览动画之类的手段把它虚拟成一处美若天堂的地方。而事实上，超市经过与厂家协商，人生就会进入一个崭新的阶段。参天大树、茵茵草地、潺潺流水、鸟鸣鱼游……好一幅美丽的画面！遗憾的是，童叟无欺。在楼盘建成前，在彬彬有礼的客套交谈中，这么美的画卷，谎言满天飞
