登陆注册
1731200000008

第8章 从无名记者摇身电台编剧,安娜的杀手锏是什么?(2)

于是,苏蕾拿着父亲撰写的《钓鱼秘笈》,以及一杆六十年代的古董级鱼竿来到了这家投资公司。苏蕾是抱着侥幸心理的,老板在,一切都好说,不再的话这份努力就要打折扣了。

机会都是给有备而来的人。老板在,而苏蕾也得到了这位老板的接待。苏蕾以她惯有的谈判能力,终于借助着一本钓鱼秘笈,一杆鱼竿的魅力,谈下了这笔交易。而那位老板因为能跟苏蕾的爸爸成为渔友激动不已。

看吧,很多事情都是在彼此有需求,而需求又能被对方满足的情况下有了圆满的结局。如果老板爱好钓鱼,而苏蕾送来的却是一支高尔夫球杆,也许对方也会高兴,但相比较自己的最爱钓鱼,这份礼物就显得有些微不足道了。

其实,不光是与陌生人打交道时,还是拉拢陌生人成为你的客户时,我们都应该从需求下手。都说有需求才有市场,老板让员工去一个岛上推销鞋子。第一个员工去了一月后回来说那里没有市场,因为那里的人根本不穿鞋子;第二人去了不多久就让公司空运鞋子过来,他说要让当地的所有人都穿上鞋子。前者只看到了现象,而后者看到的却是需求。任何事情只要从需求出发都会轻易解决。

无论是推销产品,签订一份合作协议,抑或职场的晋升,都不是你个人说了算,而是在双赢的情况下才有最终结果的诞生。就像推销口红一样,有些人觉得向男士推销口红简直是天方夜谭,而有些人则觉得非常简单,因为推销人员只需告诉对方:“你女朋友(姐姐、女性朋友)收到这份礼物一定会高兴得晕过去!”即可。相比较女性对口红颜色、款型、合成物的挑剔,男性反而没有这么多麻烦,大多数情况下只要告诉他哪种颜色适合肤色较白的女孩,哪种适合肤色较暗的女孩即可。再回到苏蕾这个案例上,对于一个投资者来说,钓鱼竿只是他需求的一小部分,关键还要看投资能不能得到高回报。假如苏蕾的公司濒临倒闭,无论如何那位老板也不会拿钱打水漂的。而他之所以最终答应投资,是从苏蕾的介绍中了解到投资能双赢,合作能换来潜在收益。由此可见,无论跟什么样的人打交道,各自的需求总是一环套一环的,所以我们千万不能将他人当成一次性筷子,利用完了就丢了,只要双方有来往,各种需求都会接二连三的出现。

曾经一位朋友说过这样一件事情:有一年她跟老公从老家回北京,因为春运买不到票,于是打电话给铁路部门上班的大学校友,这位校友几个月前来过北京,她曾接待过他,不但请对方吃饭游玩,临走还送了一堆礼物,现在找他办一件举手之劳的事情,应该不成问题吧!但让她怎么也没想到的是,对方答应得很牵强,并强调可能要加60~100块的手续费,为了不为难对方,她爽快地答应了。但是,当她在约定的时间赶到约好的地点后,却不见对方身影,打了几通电话,都处于忙碌中。朋友气急而归,只能另想他法。事隔三个月后,对方打来电话,说已经到了她所在的城市,希望能留宿她家。她只回了三个字:“你是谁?”

说来是那位校友主动斩断了双方交往的路,朋友是位精明的人,她说:“当你向对方付出很多,而对方连一件芝麻粒大的事情都不愿帮你后,那你就别指望对此人长期的投资会换来其他效益。”其实不管怎么说,相互间的往来都是能满足彼此偶然提出的需求继续,如果我们的需求总是得不到所找之人的满足,那最好放弃你的投资。对于一个自私的人来说,他脑海里只有这几个字——不停地索取,至于别人的需求,他是毫不在意的。而当你也变成一个只知向人索取,却从不愿为别人付出的人后,你也很有可能被他人从“朋友”、“合作者”的名录移除到黑名单。

受人恩惠当以涌泉相报,如果我们曾得到过他人的帮助,在别人有所求时,就应该倾情相助。只要付出了行动,尽管最终事情没有办成,对方照样会感激你,并在你下次有所求时一样会毫不推辞地帮助你。而你如果只是将他人当一次性鞋套,用完就扔了,那么总有一天你因为遇到问题无人帮助而吃大亏的。

一栋大楼并不是一个人就能盖起来的,而一个人的发展只有在他人的推助下,才能前进的更快。用他人,也爱他人,这样你人脉资源的根基才能打牢固。

问题:怎样让自己的帮助物有所值?

现在有一个问题可能困扰你,如果我按照别人的需求进行了投资,就拿故事中的艾拉来说,满足了怀特先生女儿的需求,却并未换来怀特先生的感谢怎么办?其实这就是风险。导致这一风险的有两个因素,一是你所找之人行为处世糟糕透顶,第二你的投注并非对方所需,就像前文我们所说的,对方需要一杆鱼竿,你却送了高尔夫球杆,这种情况下,你的帮助就会大打折扣,对方也仅仅会将你的送礼当成是巴结和讨好,而非真正意义上的感性投资。

人都是感性的,感性的人常常会因为别人送来的小惊喜而感动,如果我们能将别人的事当自己的事看待,让自己的帮助带给对方感动,而不是随便选一堆礼物,提醒对方这是你帮助我的筹码,那么你在别人心目中就会留下深刻的印象,甚至人们会因为你的用心反过来感激你。这便是让你的付出物有所值的第一个关键点,感动别人。

1.感动他人

感动作为一种巨大的能量,已经被很多商家和公司所看好,如何在产品中融入感动的成分,打动消费者,从而产生购买力,这似乎是应对目前激烈竞争的唯一手段。而对于职场人员来说,无论是谈判合作,找寻发展机会,还是获得他人帮助,你前期所做的一些准备,只有在打动人,感动人的前提下,你才有可能在众多同行中脱颖而出,得到贵人额外关照。

邦德先生是一家路桥公司的总经理,每年的三月份总有一些人拿着厚礼到他家拜访,请求能得到某路段的施工权。邦德先生是个正直的人,非常排斥这样的需求方式,所以无论别人拿着多厚重的礼物前来,他都一一回绝了。

有一天,一个中年男子敲开了邦德家的门,他手里拿着一些药材。就在邦德先生一头雾水时,那人说道:“您好先生,我听说您正在寻找一种可以治白癜风的药方,我家正好有一个祖传秘方,所以拿来给您,不知对您是否有所帮助。”听到白癜风药方几个字,邦德先生一下心动不已,立刻请对方进门。

邦德先生的女儿得了白癜风,状况越来越糟糕,求医问药都无济于事,听说民间的一些偏方对白癜风的攻克有极好的作用,却一直苦于找不到,没想到今天有人竟然主动送上门来。

事有凑巧,就在邦德先生跟对方研究药方,以及所用药材的倍量时,邦德太太大叫着让邦德先生过来帮忙,卫生间的管道被楼上装修的人不小心弄断了,顺着管道各种污浊物浸染了卫生间的所有东西。

邦德先生不得不快速上楼处理这件事情,而那位送药方的客人,则脱去外套,跟邦德太太一起清理起了卫生间。等到卫生间的一切清理干净后,此人早已弄得满身污垢了。

“一个人成功的决心有多大,从他所做的努力上可见一斑,既然他连这样的活都乐于去做,将某个路段的修建权交给他还有什么不放心的!”邦德先生显然已经被对方的用心所打动。

“你也是想从我这里得到一段路桥的承包权是吗?那么现在我们就说说如何合作的事情吧!”

这就是感动的力量,从那位先生拿出药方开始,邦德先生已经被感动了,而他帮邦德一家清理卫生间的一幕更是让邦德先生对他印象深刻,在这种情况下,合作自然成了顺理成章的事情。

很多时候,我们为了达到自己的需求可谓煞费苦心,但偏偏总是遭遇一鼻子灰,其实,问题不是出在对方不通人情,而是你在请求对方帮助时,目的性太明确,且总是从自身出发考虑问题。如果能了解对方的所需,用你的行动来感动对方,很多事情总会如你所愿的。

2. 找到一位关键性的人物

要想自己的付出得到最大的回报,投对方所需外,也应该找对人。

找人办事要有一个契机,就像前文故事中艾拉一样,先去接近能帮助你的人,然后在众多可起关键性作用的人物中筛选能帮你一箭中的人。也许对很多人来说,找陌生人办事非常困难,实质上机会都是自己找的,就像艾拉参加丽娜的饭局一样,那一桌子的人实质上她都不认识,但参与既能得到最有用的资讯。对于职场人员来说,想要找到一个人帮成自己的事,首先一定要搜集有关这个人的所有信息,搜集方式有网络,朋友,朋友的朋友等,当然这些打听都没有自己直接面对对方得到的资讯多,所以就像苏蕾一样找机会出入对方可能出入的地方,得以了解对方的几率更大。说来,托人找人帮忙,还不如越过中间人,自己直接找那个关键性的人物来的强,这样你所获得的效益才能最大化,无用功会降至零。所以,不想让自己的付出打折扣,最好的途径有两个,第一就是在他人引见下跟最关键的人物见面,第二就是寻找机会以满足对方所需为突破口,让对方主动接待你。

3.节假日的祝福

你可以做个特别的人,在你还没有勇气直接找一个陌生人帮自己办事前,不妨先进行前期的热身。怎么热呢?那就是利用节假日,为对方寄去一张卡片,或者送去一份别出心裁的小礼物。尽管对方不认识你,但落款一定要写上自己的名字,让对方能在脑海里对你产生一个映像。这些礼物一般不会遭遇被退回的风险,而对方由于好奇也有可能打听你,这样你就为自己创造了一个跟对方相识的机会。大多数时候,我们总觉得给陌生人送卡片,这样的举动显得冒昧而可笑,有时甚至怀疑这样做得真正价值,实质上机会都是给留心细节的人,在他人忽视的地方找突破口,赢的几率更大。

4.学会一石二鸟法

艾拉的举动满足了怀特女儿的需求,同时也解决了一个父亲的烦恼,这的举动可谓一石二鸟。有时如果我们无法接近那个我们最需要的人,不妨找他身边最亲近的人打开通道。一家电台的业务员想要签下一家大公司的广告业务,但一直无法得到对方的接待,后来他通过多方打听后,知道那家大公司的广告经理很喜欢打高尔夫球,期望能通过打球的渠道接近对方,不过,业务员自己根本没握过杆,找公司其他员工,只有一位女孩会打。但是,业务员思来想去,觉得这多少有点桃色诱惑,所以只能打消念头。此后,有人点拨他,何不从广告经理的家属那里找突破口。茅塞顿开的业务员经过多方打听后,终于知道这位经理人想要让自己的女儿进入市重点高中,但一直未能如愿,巧的是业务员是从这所高中毕业的,曾一度看好他的班主任,现在为这所学校的教务主任。虽然毕业多年,但业务员从不忘在节假日拜访恩师,因着这层关系,很快他就帮广告经理解决了孩子上学问题。广告经理自然是感恩戴德,最终双方的需求圆满达成。

一定要坚信陌生人就是上帝这句话,也一定要相信人脉胜天,对于任何上班族来说,主动积极的维护人脉,巧妙得当地利用人脉,做一个懂得从别人需求处下手的人,那么你生活中遭遇的很多问题,都会轻而易举地得到解决。

同类推荐
  • 知识结晶

    知识结晶

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。”我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。
  • 冥想,是放松的开始

    冥想,是放松的开始

    忙碌的节奏成为生活的主旋律,我们的肩头承受重压,心里紧绷了弦,因身心的疲惫苦不堪言。紧张而浮躁的世界,怎样有效地让思想和情绪安宁下来,给心灵一个休憩的时空?越来越多的人希望能够找到对策。跟我一起冥想吧, 给疲惫的身心一条放松的路,沿着它,我们能找到心中的桃花源。据医学研究显示,养生关键在于放松。本书为忙碌的现代陀螺们,找到创造生命幸福的解决之道!每天20分钟冥想可以增强身体免疫力,预防感冒,抗老化,重整脑细胞,打通脑内阻塞的的通路,改善神经协调,缓和情绪、提高快乐能量,让内分泌循环处于更深层次,增强同理心;改善血液循环,降低血压预防癌症及慢性病,减少身体耗氧量、瘦身及治疗不孕,是身体放松的开始。
  • 别为小事生气

    别为小事生气

    “海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。”尊重别人是一种美德,“敬人者,人恒敬之”,尊重别人,自然会获得别人的好感和尊重。宽容是一种高尚的人格修养,一种“宰相胸襟”,一种大将风度。一点宽容会让别人感动一生,一点爱意会让别人温暖一生,一句祝福与鼓励的话语会让别人幸福一生。关照别人就是关照自己;伤害别人就是伤害自己;宽容别人就是宽容自己。以理智和豁达去化解矛盾,我们才能赢得别人的尊敬和理解。做一个心胸开阔的人,我们将赢得美好的人生。
  • 人生要敢于奋斗

    人生要敢于奋斗

    这是一个奋斗的时代,每一个人都在往前行,别为自己找任何借口停下来,因为停下来你就会被淘汰。“天行健,君子以自强不息”,人生要敢于奋斗,从来就没有救世主,也没有神仙皇帝,一切都需要通过我们的双手去争取。自己是自己最大的贵人,自己也是自己最可靠的救星。
  • 最受感动的爱心奉献故事(最受学生感动的故事精粹)

    最受感动的爱心奉献故事(最受学生感动的故事精粹)

    本书主要内容包括:奇怪的面试、美洲豹的对手、富翁的大房檐、访问敲石工人、最后一片绿叶、“勤”“俭”不分家、栅栏上的钉子等等。
热门推荐
  • 历史上群星闪耀的时刻

    历史上群星闪耀的时刻

    本书分为中国篇和外国篇,展述历史英雄人物的事迹。在那已然褪色的画卷中,将纷乱交错,遥不可及的人与事呈现出来,虽然不尽详述,但也可从中追寻到历史曾经的蛛丝马迹,在未来的方向中偶尔回首过去的沧海桑田。
  • 中国微型小说百年经典(第1卷)

    中国微型小说百年经典(第1卷)

    微型小说,在我国虽然自古有之,如《世说新语》《唐元话本》《聊斋志异》等,但一直属于短篇小说的范畴,未能从短篇小说中独立出来。 上世纪80年代,随着改革开放和人们生活节奏加快,读者没时间看长篇大论,喜欢看短小精悍的小说。微型小说便很快盛兴繁荣起来,受到读者的喜爱。因而一些报刊纷纷开辟微型小说栏目,据不完全统计,现在发表微型小说的报刊有两千家左右,每年发表的微型小说达七八万篇。 《中国微型小说百年经典》以微型小说是一种独立的文体的眼光,重新审视了过去混杂在短篇小说中的微型作品,精心筛选了一个世纪以来的微型小说经典佳作。较之近来出版的一些标榜微型小说经典选集,更具有综合性、经典性和权威性。
  • 撞到恶魔学长

    撞到恶魔学长

    太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早,你为什么带着炸药包,我去炸学校,老师不知道,一拉捻,我就跑,轰的一声学校不见了…….正式加入渊海私立学园第一天,我呢,.喜玫玫穿着超级美美的裙子去,哼着歌儿走在宽敞的校园小道,哦不,是大道上。哦,MYGOD,站在大道边一脸坏笑的帅哥是怎样?虾米?唱歌唱到需要以扫地来偿还债务?这位仁兄有没有搞错,我不过唱个歌而已,什么时候就欠了债了。二年级A班的这位学长是很拽厚,居然敢扣罪名在我头上——什么污染学校环境,对校长不敬,所以,要清扫学生会办公的地点一个月作为补偿?切,谁理你,叫我扫地,我就去嗑瓜子,气死你,哈哈。
  • 天鸿魔道

    天鸿魔道

    这是一部背景庞大,气势恢宏的奇幻修真小说,来自天鸿大陆的少年林风,为了使命,接受了家族的考验,这个故事,就是从他得到一件不起眼的魔神器残件开始……,修魔,修仙不过在于其心罢了。一个复仇的少年,一场交织的爱恨情仇,演绎着怎么样的惊心动魄,09年,小羽最新奇幻修真作品《天鸿魔道》敬请收藏!!!
  • 妖王的宠妃

    妖王的宠妃

    他绝美,温柔,却又神秘,身上总有淡淡的花香。她清秀可爱,外表看似坚强,内心却有无人知晓的脆弱,除了他之外……命运为何如此安排?为何让她知道,她与他本是错误?残酷的现实,她该如何面对?他们之间的感情又该如何收场??
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 外星人大图说(天文科学丛书)

    外星人大图说(天文科学丛书)

    《天文科学丛书:外星人大图说》主要包括外星人丢失的婴孩、外星人青睐地球人、外星人目击报告、外星人频访美国等内容,具有很强的系统性、科学性、前沿性和新奇性。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 天下第一村姑

    天下第一村姑

    新时代淳朴善良的好姑娘张小菇,终于穿越了,她来到异时空的大明朝。这个似曾相识又非常陌生的时代,有美酒佳人,也不缺小人鬼蜮;有风花雪月,也不乏盛世隐忧;有任气侠客,也有隐士君子;有慷慨悲歌,也有壮志难酬,变局之下,成为临江府红石村小小村姑的张小菇,如何演绎一番悲喜故事。自江南到江北,苏杭到京师,张小菇别无选择。上有老衰高堂,下有问学幼弟,最开始也是最艰难的,弃田亩之事,奈何偏偏刘家步步紧逼,咬上身来。张小菇自然要让他搬起石头砸自己的脚……只是,终究改变不了许多事情。就如某个才子,某个佳人。张小菇民女一人,也做不来后宫争宠,也看不上庸俗富贵,但前世的女强人,纵使小小村姑,也要成为天下第一村姑!
  • 武帝丹神

    武帝丹神

    一代丹道大宗师卫长风,在炼制九劫生死丹的时候遭遇大劫身死丹灭,却不想千年之后在一位同名同姓的卑微少年身上夺舍重生!这一世,他要填补前生所有的遗憾!这一世,他要重炼丹神,再成无上武帝!这一世,他要傲视万古大陆,笑看风起云涌!