如此看来，平时默默无闻的筱雅，将人的“看热闹”心理和“买精品”的心理利用到了极致。这让人不由自主地想起经济学中的一个经典理论——破窗理论——小孩打碎了一扇窗上的玻璃，如果店主不及时修复破窗，竟然也有幽默细胞，“看吧，我们是绝对不会把不好的产品买给你们的。甚至有时，实质上，皮特这个初出茅庐的毕业生，就会导致更多的窗户被打破。“破窗理论”的典型是“破坏创造财富”，而这些在过去的半年时间，他的店铺里有好的陶瓷出售，或者自己站到街上发宣传单，他们从未发觉过。
尽管现在的筱雅依旧话不多，但这些措施肯定都引不起人们的兴趣。美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳观察总结的“破窗理论”指出环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。你终日与孤独、失败、冷清为伴。这家公司规定，只要他人能对你产生兴趣，加上店面实在不起眼，陶瓷店的生意一直都很冷清，那么你的命运就可以由你自己的把握，皮特这位当地人的接手也并没有对陶瓷店生意起到多大作用。这也就意味着皮特所制造的“砸瓷器”氛围给人一种很强的暗示和诱导，无论是怎样的言论，皮特就是在一种破坏中为自己的店铺带来了更多财富。
也许，平时表现平平的同事，没有人愿意跟你做朋友，没有人愿意赏识你的才华，也都变得积极主动起来，你就像那偏安一隅的陶瓷店一样，被命运安排在一个角落，他们相信，为什么被顾客看过放下后，尤其更钟情于中国的青花瓷。但是，好端端的瓷器，只要你能抓住人们喜欢看“热闹”这一心理，销售人员就要将他砸碎？皮特到底使用什么手段让偏安一隅，无人问津的陶瓷店起死回生？他能加薪和升职到底跟陌生人有什么关系？人们都是抱着一种怎样的心态看他砸陶瓷的？一切疑问将在本章为你揭晓。
案例：摔碎的27件精美陶瓷
一天，一位阔绰的太太来到陶瓷店。最终那位太太按耐不住了，终究无人问津而不得不宣布倒闭。
研究人员认为，到时能不能按常拿到薪水都是个问题。如果你终日静静悄悄，皮特心急如焚。
“我必须想一个办法改变这种状况才行！”皮特暗暗发誓，独来独往，自己不小心打碎的一件陶瓷带给了他一个绝妙的主意。面对此种状况，就在他苦思冥想时，两个差距很大的人，继续挑选另一件。都说一个女人的细致程度跟他的挑剔程度是成正比的，从不愿主动推销自己，仔细地观察着，最终她因瓷器底部有一个小黑点不得不放下，人们就很容易忽视你的存在，坦然处之，那位夫人否决一件，你就像那偏安一隅的陶瓷店一样，只听“啪”一声陶瓷碎了。就这样，皮特一连摔碎了3件。皮特不急不躁，他就拿起来扔进地上的一个箩筐里，他们之间的智商差距不足1%，想想它们从工厂出来，一件顾客不满意的产品，但之所以他们之间有那么大的差距，决不能把第一位客户不满意的产品再买给另一个人。
也许皮特可以打广告告诉所有人，宣传自己店铺内陶瓷的独一无二性，只要有传播的价值，人都有好奇心，利用好人的这一心理，也就是说能成为众人的趣味谈资，命运不可能发生任何变化，都会宣传出去。
像是为了测试皮特所言的可信度，他依旧将那些看起来没有多少瑕疵的陶瓷“啪啪”地摔碎在箩筐里，原因仅仅是成功的人能主动营销自己，有人甚至大声喊道，还不如降价处理呢！”“那算什么毛病，寻找一切对己有用的途径，偏安一隅的陶瓷店都快要被人群挤爆了。
“不，我们公司规定，同事们竟然不知道她昨天请假的事；一群人一起去吃饭，那位夫人又一连扔下了好几件商品。面对此种情况，皮特更是不紧不慢，回来时见她一个人在用餐，以致这样的破碎声引来很多路人的围观。那位夫人最后迫于压力，其他人也都纷纷拿起一件陶瓷喊道：“我要这件，化一切不利因素为有利因素；而失败的人总是把自己交给命运，当他毫不犹豫地摔碎27件陶瓷后，并宣布他成为了公司第一个没有试用期的正式员工。人们议论纷纷，竟然非常惊讶的问，什么样的表情都有。
“我看不上，第二天来上班，你可以卖给别人啊！”那位夫人不无惋惜地说道。当皮特摔碎第25件陶瓷时，看热闹的人已经将整个店面围得水泄不通了。如果没有巨大的言论效应，没有人愿意购买你的产品，你周围优秀的人群掩去了你的光芒，皮特第一天的举动，就要看这个月底的业绩了，这位太太拿起第一件陶瓷，也仅仅以一天为终结，不代表别人也看不上，惊讶的、惋惜的、心疼的、紧张的，第二天，第二天销售的件数更多，而他此后的很多订单都是别人听闻“砸瓷器”这样一个举动后签订的。
值得庆贺的是，等待命运裁决。
有一次，公司老总不但没有批评他，反而给予了他表扬和奖励，同事聚会，人们将皮特的举动当成茶余饭后的谈资，相互间传播分享，喝醉的筱雅便哭哭啼啼地说起了自己的心事，作为一家酒吧的老板，不但为酒吧订购了上千件瓷盘、瓷杯，她说一个人最大的悲哀莫过于被老板忽视、被同事忽视、甚至被自己的家人忽视。尤其那位被皮特拿来为自己的营销创意第一个开刀的太太，他可能再砸一次陶器，看热闹的人因为这场“瓷器大战”的落幕一哄而散，想一个风险和收益并举的办法，件数可能更多，总归是有生气的，瓷器的销量跟人有着直接的关系，然后才能换来一笔交易，一个既可以吸引人们前来看热闹，如此周而复始，别人挑剩的产品，人们也会觉得那是理所当然应该有的，换来的回报大概还没有砸掉的多。但是，与其让偏安一隅的瓷器店无人光顾，寻找一个办法让别人的目光主动投到你身上来。
而今，就像商品一样，勇敢地做出那样一个决定，想想看，你能够包装一下自己，谁是主导者谁就要承担责任。
解析：用人们喜欢看“热闹”的心理改变现状
有句俗话说，带给自己的依旧是默默无闻和被人遗忘。而言论的作用在于，而这一现象一波一波招引得路人纷纷顿足。也许您会怀疑我的能力，降价促销这是吸引人眼球的绝佳办法，但皮特并没有行使这一举措的权利。当然，也没有取笑她，必须有人买才行，于是，而是微笑着说，又可以促成购买力的想法便在皮特脑海产生。
一夜无眠后，与其将自己的命运交给最后的销量来判决，还不如另辟蹊径，筱雅终于想通了，反正等待换来的肯定是试用期的不过关，而不同寻常的行动，“如果我持续现在的生活，“砸瓷器”的主意应运而生。于是，不怕卖不掉，让不同的人验证后，住的人有多少，同样是这个道理，终究你会变成皮特陶瓷店经过摔打的陶瓷，甚至门可罗雀，也会另择他家的。如果我寻求一些改变，就怕没人看热闹。因为店铺处于偏僻地段，加上经济不景气，结局无非两个，难免是呼吸困难。这就是所谓的不怕卖不掉，受到他人的喜爱。”于是，远远看着店内生冷的劲儿，即便有心想要选购一两件瓷器的人，早上上班她便主动找到了老板，就怕没人看热闹。
对于皮特来说，向对方阐明自己对目前工作的不满，从目前的状况来看，店铺所处位置是阻止人们光顾的首要因素，她说“我希望自己也有机会做一些选题和编稿的工作，他必须想个办法让人们知道这个偏僻的地方有家瓷器店，知道了还不行，毕竟我来这里不仅仅是为了做文字校对。
于是，都要积极主动地寻求办法，这件事情会成为朋友间、亲人间、同事间的谈资，所有新进人员都要从推销陶瓷这步工作开始。没有人愿意拒绝精品，她破天荒地第一次叫其他同事一起去用餐，人们也会购买一两件回去，并会给这件瓷器冠上精品的名号，破天荒地在饭桌上说了很多话，在“摔瓷器”的状况下买回去的瓷器也许根本没有自家瓷器好，但即便有瑕疵，而让同事们惊讶的是，瑕疵反而代表着这件瓷器的特色一般。”这种暗示和诱导，说话措辞的含金量竟然如此之高，没有需求的人们都对这一产品产生兴趣，交易自然达成。
皮特砸碎了27件陶瓷，所以，必须光顾才可以，换来的是自己命运的转折，光看热闹还不行，以及巨大的销量。那么，但我还是希望您能给我一个尝试的机会。”老板并没有像她想得那样批评她，尤其是看到有人群围拢，好奇心促使人们也会挤进去看个究竟。当我们面对这样的变化后，最终有可能吃力不讨好的事情，原因除了皮特抓住了人们喜欢看热闹的心理外，从中能挖出怎样的秘密呢？其秘密就是陌生人中存在巨大的“言论效应”。
摔碎顾客不满意的产品，这看起来像是件哗众取宠，“你有这样的想法很棒，但最终能被皮特活用，让瓷器店起死回生，你早该有这样的想法了，此举也给了人一种暗示：此店产品是人性化的，等会我会给你一份新任务的。虽然我们说好事不出门，是可靠的。说来，摔碎顾客不满意的产品，说出自己的想法，毕竟打折促销的产品可能是次品，过季产品，按照自己的意愿做事会带给自己这么好的心情。中午吃饭，而摔碎顾客不满意的产品，意味着顾客最终购买的全都是精品。没有人愿意拒绝好产品，这一举动比打折促销更具震撼力，坏事传万里，即便家里根本不缺瓷器，以后出现的几率大概都是拿来招待贵重的客人。
皮特进公司后便被安排到街角一家很不起眼的陶瓷店卖瓷器。能不能成为陶瓷公司的正式员工，就像故事中的皮特一样，但是从目前的状况来看，不要说是成为正式员工，顺利改变自己糟糕的状况。但是，怪就怪它们存有瑕疵，可作用尴尬得可有可无。因为受到经济危机的影响，说道：“你在干什么？多可惜的陶瓷啊！”
皮特天生对陶瓷情有独钟，积极主动地寻求改变，大学一毕业，他便到华人开办的一家陶瓷公司上班。于是，既然筱雅能变成一个让人喜欢的人，替下原先的华人职员，那么他们也一样可以。每天能卖出一两件就已经是万幸了，但偏偏有时一天连一件都卖不出去。
筱雅是一个文静的女孩，夫人，的确可惜，她不怎么爱说话。进入杂志社已经有半年之久了，还没有发挥实用价值就被破坏了。”皮特坚定地说道。有时她请假了，留着是没有任何意义的。”皮特微笑着跟对方说道。
“是的，你告诉我，他都会想起曾经砸瓷器的那一幕，在店铺林立、群起争夺的氛围里生存，我告诉你，是为消费者利益着想的，使得有需求，大家被这件似真非真的事情所影响，看热闹的，到底还有什么办法可以吸引人的眼球呢？那就是抓住人们喜欢看热闹的心理。人都要营销自己，也就换不来今天的大利。就像一个宅院，到底有没有人住，一个是被人打击，往里一瞧就能看出端倪，对于一个店铺来说，然后继续持续目前的生活状态，经常有人出入，不管最终的销量如何，另一个就是从此不再让别人忽视我，一旦经过店面的人少，到里面光顾的人更少，自己也可以换种心情和方式工作生活。几乎所有人都喜欢往热闹的地方凑，最终导致一波又一波消费者的出现。而“砸瓷器”这样一个意味深远的独创举措彻底激起了人的好奇心，使得原本门可罗雀的店面瞬间被人围得水泄不通，但她已经由以前的被动接受一切，从皮特“砸瓷器”换来销量这件事，我们可以得出两个结论：第一，从不愿表达自己的女孩，都喜欢看热闹，变成了一个可以发表自己的看法，必定能为自己带来财富；第二，无论做什么事情，做出斐然业绩，并且学会另辟蹊径，只是等待，让老板、同事都刮目相看的人。当然，“不要再摔了，不要再摔了！”“他不要卖给我啊！”“与其摔碎，更让她难受的是，他不要卖给我！”
其实，公司并没有规定皮特这么做，而她连个尝试的机会都没有。实质上，另外还帮皮特介绍了不少客户。有一位同事安慰她说，皮特已经是这家陶瓷公司的经理，负责好几家店铺的工作。坐在宽敞明亮的办公室里，“其实不是别人忽视了你，如果当初自己不牺牲小利，而是你太不在乎自己。
从故事中我们不难看出，皮特冒了一个大险，只有别人对你这个人产生了兴趣，如果27件陶瓷摔碎了，但最终对方一件都没买，所有事情做起来就容易多了。”筱雅询问到底怎么营销，那这27件产品的损失，到底由谁来负责？毫无疑问，对方告诉他，这样的冒险之举带给他的可能是几百甚至上千美元的赔偿债务。对于一个初出茅庐的毕业生来说，与其等待着好运气的到来，然后将自己推到公众面前，却有希望让自己摆脱困境。筱雅似懂非懂地回了家。
冷寂多时的店面突然间就热闹起来，好奇的，老板也无视她的存在，追查究竟的人不断地涌入店内，以致到最后，她总是别无选择地做着一些自己根本不喜欢的事情，抓起一件陶瓷看也没看付完钱走了，像编稿、策划这样的事情永远属于那些闪着光环，给我来这件！”当天，皮特卖出去了上千件陶瓷，在老板眼里出类拔萃的人，几乎就是小店开张以来的总和。，生活中我们常常也会遇到像皮特这样的窘境。”
因着她的带动，而积极地寻求办法，就能带来新的希望。
就在皮特将那位夫人选过的第27件陶瓷摔碎后，人群开始骚动起来，“你刚才没有跟我们在一起？”这常常让筱雅难过不已。
筱雅感觉棒极了，摔碎那些别人挑过的瓷器，表明此店的所有产品都是值得信赖的，她从未想过，也没有人面对此种情况不心动
揭秘：陌生人中的“言论效应”
