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第45章 三教九流尽精英,胡雪岩这样识人用人(1)

做大事的人一定要学会识人用人,最合理地分配自己属下的人力资源,充分调动雇员的积极性,最大限度地发挥每一位雇员的才能。“骏马能历险,犁田不如牛。坚车能载重,渡河不如舟。舍长以就短,智高难为谋。生材贵适用,慎勿多苛求。”人各有所长,用人要择才任势,使天资、秉性、特长不同的人在不同的岗位上各得其所。胡雪岩可谓是深谙此诗中所蕴涵的道理,在对内部雇员的使用上发挥得淋漓尽致,形成了自己独到的一套识人用人观。

一 辨识人才,独具慧眼

识人要诀:德看主流,才重一技。

胡雪岩对内部雇员的使用总的来说就是遵循“德看主流,才重一技”的原则。具体来看就是:以长取人,不求完人;以诚待人,用人不疑;以利激人,奖罚分明;以爱容人,得饶人处且饶人。正是从“用人之长,容人之短,不求完人,但求能人”这点出发,胡雪岩在辨识人才的时候,从不为世俗所左右。他独具慧眼,即使是那些在别人看来是“败家子”的人,他也能发现他们的长处。比如他收服嗜赌如命的纨绔子弟刘不才,使其担当特殊的“清客”角色,最后把他培养成为一个专门和达官阔少们打交道的能手。

1. 多角度看人,不致看错看漏

胡雪岩选取人才的一个重要原则是“看了人再用”。但他的这一个“看”字,内容特别丰富:既有长相、身材、胖瘦的察言观色,又有专业素质、生活习惯、社会关系方面的背景考察。他认为,只有通过这种多视角的考察,才能全面地把握一个人的优劣长短,然后用人所长,容人所短。

胡雪岩做了许多大生意,手里已不缺精于某一行当的专门人才,他缺的是拥有非凡“外场”能力的人才——善于应酬,能在外面跑业务的业务员。阿巧姐把自己的弟弟福山推荐给了胡雪岩。这天,胡雪岩在苏州的主管周一鸣把福山给胡雪岩带来了。

胡雪岩首先看了福山的相貌:一个年轻后生,长得高大白皙,极其体面。那张脸生得清秀,且带点脂粉气。进而又听了福山说话,感觉他苏州话中的脂粉气更浓。胡雪岩心里十分高兴,这样的人在外面肯定会有吸引力。

胡雪岩问了福山一些情况,了解到福山已在一家布店当了3年学徒,在算账方面极其熟练,于是就出了一个题目考察福山的算盘。只见福山五指翻飞,将算盘拨得清脆流利,仅凭那“大珠小珠落玉盘”似的声音,就已经知道是好手。待福山报了结果,自己又拿算盘复算了一遍,一点不差,甚为满意。

不过,胡雪岩还要再考验一下他,才能委以重任。这时,正好胡雪岩的两位朋友刘不才和袭丰言到了苏州,趁闲时去当地一个叫山塘的有名“堂子”吃花酒去了。于是,胡雪岩又问福山:“你苏州城里熟不熟?”“城里不熟。”“那么,山塘呢?”“山塘熟的。”

福山有点不解地问道,“先生究竟要问什么地方?”

“我自己不去,想请你去跑一趟。我有两个朋友在那里,一个姓袭一个姓刘,你看看他们在那里做什么?回来告诉我。”胡雪岩停顿了一下,又说,“你不要让他们知道,有人在打听他们。”

“噢,我知道该怎么做。”福山很沉着地答应着,站起身来,似乎有些踌躇,但终于很快地走了。

胡雪岩这种考察人才的方法很特别,在一般人看来,要一个年纪轻轻的小学徒到清朝时的“红灯区”去找人,总是不太合适。连周一鸣都觉得不妥,担心福山太小,会掉进花街柳巷的“迷魂阵”。

胡雪岩却认为周一鸣的担心大可不必,并解释说:“我看他那个样子,早就在迷魂阵里闯过一阵子了。我并不是为难他,而是要看看他对那方面到底熟不熟。少年入花丛,总比老了入花丛要好。我用人的方式和别人不一样,别人讲究少年老成,可我要求的是不光年纪轻,还要有能力,有经验。因为只有什么事都经历过,看过之后,到了紧要关头,才不会掉入别人的‘迷魂阵’。”

这番见解,周一鸣倒是从来没有听说过,一时无话可答,仔细想想,似乎也有些道理。不过,周一鸣又替福山担心说:“他身上没有什么钱,就是找到那里,那种门槛怎么踏得进去?”

“这就要看他的本事了,不去管他。”胡雪岩说。

就在两个人闲聊的时候,福山回来了。

“刘老爷在那里推牌九,挤了一屋子人,都是那里的娘姨、大小姐;袭老爷一个人在那里喝酒。”福山说。

“一个酒鬼,一个赌鬼,到哪里都一样。”胡雪岩笑着说。

“福山,”周一鸣问,“你是不是亲眼看见的?怎么晓得是他们两位?”

“那里有个相帮,我认识,”福山脸一红,说,“我托他们领我进去看的。”

周一鸣这时觉得胡雪岩说他“在迷魂阵里闯过一阵”的话有点道理了。胡雪岩对福山夸奖了两句:“你倒蛮能干,在外面自己会想办法,很好,很好!”

接着又问:“有没有到外面去过?比如说湖州?”

“没去过。”福山刚受了鼓励,充满信心地说,“不过没有去过也不要紧,只要是胡先生的吩咐,我一定会努力办成的。”

经过这么一番考察,胡雪岩才正式起用了福山。按常人的眼光,年轻人闯入“红灯区”,那肯定是要学坏的,这样的人再有才,也不能重用。可是胡雪岩却认为闯过那种地方是一种长处。对福山这样的年轻人来说,诱惑无时不在,他经过看过,有了经验之后,才能不觉得惊奇,到了紧要关头,才不至于掉入“迷魂阵”,这比没有经验要好得多。

2. 察人于无形

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。朋友重要,关键岗位的用人更为重要。他们与自己的事业密切相关。胡雪岩在关键岗位的选人方面尤其慎重。

胡雪岩依附王有龄的势力将生意做到了各行各业,涉及人员范围广,有江湖人士、官员、洋人,而且做得相当成功。这以他个人之力是万万做不到的,这是因为他手下的一批人才为他尽心尽力。与其说是人才,不如说有胡雪岩这样的伯乐,因为有胡雪岩,千里马才有了纵横驰骋的广阔天地。

事业鼎盛时期,胡雪岩的钱庄遍及杭州、宁波、上海、武汉、北京等地,典当行开了二十多家,同时胡雪岩自身还要兼理丝绸、军火方面的生意,手下分号的用人自然成了头号问题。对于这一点,胡雪岩比较得意,也有些自负。他能识人,更能用人。

胡雪岩考察人才的一个重要方法,就是察人于无形,也就是在被考察人不知不觉的状态下,就将其能力、品性等了然于胸。

胡雪岩考察的第一个副手是阜康钱庄的第一任店务总管刘庆生。

依靠王有龄在浙江海运局的势力,胡雪岩的粮米生意颇为顺利,资本也如雪球一样越滚越大。凭他在钱庄当了十多年伙计的经验,胡雪岩打算开设一家自己的钱庄,这主意得到了王有龄的赞同。

胡雪岩要开设个人钱庄的消息一透露出去,他过去钱庄的老朋友都踊跃地向他推荐一些有能力、有经验的档手。很快人员几近配齐,就差一个能够独当一面的店务总管了。胡雪岩知道此职位的人员至关重要,宁缺毋滥。

这时,永丰钱庄的张胖子向胡雪岩推荐了一个名叫刘庆生的人。

由于店务总管一职直接关系到钱庄将来的发展,胡雪岩当然不会随便听信别人之言,他要亲自考察一下刘庆生。胡雪岩要开钱庄,但他自己太忙,实在脱不开身来做具体的店务,因此,必须寻找一个“档手”来管理钱庄的具体事务。

刘庆生是大源钱庄的一个小伙计,张胖子说此人很能干,胡雪岩也跟他打过交道,留下的初步印象是外头应酬能力强,人缘好。但是,他还必须进一步考察刘庆生,因为“档手”是钱庄极重要的位置,关系到钱庄的前途。

一个晚上,胡雪岩不说明什么事由,将刘庆生请到家里来商谈。一坐下,胡雪岩便东拉西扯、天南地北地说了一个时辰,意在考察刘庆生的耐性。只见刘庆生态度随和,不急不躁。这一关算是过了。接着,胡雪岩又考察刘庆生对本行知识的熟悉程度。他以闲谈形式考问,出的题目都很难,刘庆生据实回答,大都不错,第二关又算过了。

“庆生兄,”胡雪岩又问,“钱庄这一行,我离开很久了,不晓得现在城里的同行,一共有多少家?”

“大同行八家,小同行就多了,一共有33家。”

“噢!哪33家?”

这下显出了刘庆生的本事,他从上城数到下城,一口气报了出来,一个不缺。这份记性,连胡雪岩都自叹不如。到此地步,胡雪岩差不多已决定要用此人了,但是他还不肯明说。又闲说了刘庆生家中的一些情况和刘庆生在大源钱庄的情况,最后才摊牌请刘庆生来新开的钱庄帮忙。

第二天,胡雪岩又给刘庆生一大笔钱,叫他去租套房子作为办公地点,意在暗暗考察一下他能否放开手脚来办事,有没有办大事的气魄和眼光。后来他发现刘庆生在这方面出手阔绰,一点也不小家子气。于是,胡雪岩心中的最后一层顾虑也消除了,正式定他为钱庄“档手”,代理钱庄各项事宜。

胡雪岩考察人,妙就妙在无形之中,以突然袭击或秘而不宣的方式对人才进行考核,使人才的才能和品性能够真实地表现出来。

有一次,胡雪岩到湖州去了几个月后,回到钱庄,也不跟刘庆生照面打招呼,而是暗地观察店内的营业状况。后来坐进店中,刘庆生递来账本让胡雪岩过目,胡雪岩接过看也不看一眼就递了回去说:“账就不必看了,明天我要去外面办件事,现在店内有多少现款?”

“约有84 000两。”刘庆生回答。

“这两天会有人来提款吗?”

“后天有。”

于是,胡雪岩挺直身子说:“你给我开个80 000两银子的账,我只要明天一天,后天就还来。”

当看到刘庆生手脚利落地开账并提出现款时,胡雪岩露出了非常满意的笑容,因为他并非真的要用80 000两银子,而是借此考察店内收支账是不是正确。

本行知识考察完毕之后,胡雪岩进而暗中考察刘庆生的为人,看他手脚是否放得开,手面是否宽绰。因为刘庆生和胡雪岩一样是伙计出身,一个月只有不到二两银子的收入,现在每个月给他十几两银子,很可能一下子适应不了,舍不得花。舍不得花,就是手面不阔,有可能是个好伙计,本分的事能处理得很好,但终究做不成大生意。

结果,刘庆生首先包租了一座颇为雅致的小院。这样胡雪岩才相信他做事是放得开的,最后一层顾虑也消除了,于是便放手让他管理阜康钱庄的所有事务。刘庆生不负所望,阜康钱庄在他的经营管理之下,很快发展成为杭州钱庄业中的大户,招牌打响了,且信誉极佳。

3. 加以诱惑,方显人性

在去湖州拜访郁四的时候,胡雪岩由于没有与郁四打过交道,因此在一间酒馆里,问:“谁知道郁四的住处?”

陈世龙走了出来,拉上黄包车,一直将胡雪岩送到目的地。胡雪与陈世龙闲聊的过程中,发现此人不但头脑聪明,干事也挺利索,便想用此人,以后为自己跑跑腿也是一件很好的事。

后来经过郁四的介绍,胡雪同样地对陈世龙有了进一步的了解。为了用人放心,他要先对陈世龙进行一番考察。因为陈世龙酷爱赌博,胡雪岩便要求他若准备为自己做事的话,就必须改掉这一恶习。为此,胡雪岩特意给了陈世龙一笔钱,随后暗中派人跟踪他的足迹。结果,跟踪的人发现,陈世龙虽然按捺不住赌瘾发作,进了赌场,但看了半天的“边风”,却始终未下注。

胡雪岩对陈世龙的表现颇为满意。当然,这一切考察过程事后也一直没有告诉陈世龙,暗中考察才会得到真实的效果。这时,胡雪岩心里有了一个计划,准备把陈世龙送到上海去学洋文,将来他的丝业一定会发展到去上海做销洋庄的,而且最重要的是与洋人打交道时,如果没有一个自己的人在生意中做翻译,那么肯定会吃很多亏。

尽管后来因形势变化,陈世龙没有做成翻译,后来的翻译由一位朋友古应春替代,但陈世龙在湖州的丝业生意中却独当一面,全权处理湖州的一切事务。胡雪岩这种考察并培养人才的发展思路是值得学习借鉴的。

4. 打破常规,不拘一格选人才

“木秀于林,风必摧之。行出于众,人必非之。”大凡一些有才华的人,总难免引来众人的非议。只有具备独特见解的人才有与众不同的见地,正因为他们对事物有深刻的见解,常人无法体会其深远意义,所以他们的一些想法和行为会遭到别人的反对和议论。

胡雪岩能够看到一些人的这一点,所以他总是不拘一格地选择人才。司马松就是胡雪岩不拘一格所选的人才。

当时,王有龄在湖州刚上任,统辖的一个县城发生了民变,“乱民”杀了县官,攻占了县城,树起大旗,自称“无敌大王”。消息传到湖州,王有龄大为恼火,召集幕僚,征询办法。讨论的结果是,手下幕僚大都认为应该进行剿杀。

然而有个叫司马松的幕僚却反对这样做。他说:“如今官兵久不训练,不知拼杀之事,乱军风头正健,不与之相争才是上策。否则,一旦官兵失败,只怕四处的乱民都会响应,况且民乱事出有因,当以‘抚’字为上,既可安抚民心,也可平定民乱。”

这个司马松人缘很不好,平素寡言少语,又好贪小便宜,衣着服饰乱七八糟,同僚很看不起他。王有龄也不太喜欢他,只因他是另外一个朋友介绍来的,才没把他辞掉,今日见他未出兵便先言“败”字,很是气恼,便不予理睬,而派了个营官领了一千人马去镇压乱民。

司马松见王有龄一意孤行,也不多说,只是摇了摇头。

事情果不出司马松所料,一千名官兵在中途便中了埋伏,死伤大半。别处的饥民见官兵如此不堪一击,便也纷纷起来闹事,响应“无敌大王”。

这时,王有龄才知道事情并不是那么容易办的,他赶紧召集幕僚,商议对策。众幕僚说来说去都没想出个好主意,王有龄突然想到提倡“安抚”的司马松,定睛一看,发现司马松没来,一问,才知司马松近来身体有恙而告假休养。王有龄赶紧派了个人去请司马松。不多久,差役回来说,司马松病得太重,不能前来议事。

王有龄无奈之下,只得派衙役带着一封安抚信,去与“无敌大王”谈和,哪知乱民根本不领情,不但杀了那衙役祭旗,还扬言要杀进湖州。

胡雪岩这时从外地赶回来。王有龄犹如见了救星,把近来发生的事原原本本地告诉了胡雪岩。

胡雪岩道:“解铃还需系铃人。”于是先派人打听司马松的情况。不一会儿,手下回报:“司马松正在江边钓鱼呢!”

王有龄一听,不禁勃然大怒,知道司马松是在戏弄自己。

胡雪岩并没有生气,而是说:“王兄,不可意气用事,纳其人而不知善用,你也是有过错的。”王有龄也是个大度之人,回头想想自己确实有错,难怪司马松会有如此举动。只是此时,该如何去说服司马松呢?

胡雪岩向王有龄保证说,只要自己出面,司马松一定会回来帮助你。

胡雪岩先派人了解司马松的情况。原来司马松是个遗腹子,全靠母亲把他养大,后来又替他娶妻。一家人眼看要过上好日子了,谁知老母又一病不起。雪上加霜的是没过几年,妻子厌倦了伺候婆婆的日子,撇下五个儿女,跟人私奔了。司马松既要照顾老母,又得照顾孩子。欠了一屁股的债,债主不时上门催讨,但他哪有钱还?

司马松有位朋友很可怜他,便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门。

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    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》