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第29章 放下成见:生意场没有绝对的朋友或敌人(4)

根据近人记述,胡雪岩致富固因其聪明,而与其心肠热、好助人、乐施舍,终于遇到机会发迹也干系甚紧。各种记述多有出入,稽诸史实,与历史最为接近的,当是囊助王有龄一说。胡雪岩早期事业,即与王有龄关系甚密。

陈云笙(代卿)《慎节斋文存》卷上有《胡光墉》一篇云:“浙江巡抚王壮烈公有龄,幼随父观察浙江。父卒于官,眷属淹滞不能归,僦居杭州。一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相,谓之曰:‘君非庸人,胡落拓至此?’王以先人宦贫对。胡问有官乎,曰曾捐盐大使,无力入都。问需几何。曰五百金。胡约明日至某肆茗谈。翌日王至,胡已先在。谓王曰:‘吾尝读相人书,君骨法当大贵,吾为东君收某五百金在此,请以畀子,速入都图之。’王不可,曰:‘此非君金而为我用,主者其能置君耶?吾不能以此相累。’胡曰:‘子毋然,吾自有说。吾无家只一命,即索去无益于彼,而坐失五百金无着,彼必不为。请放心持去,得意速还,毋相忘也。’”

在我们中国人的传统中,浪漫性格甚强。胡雪岩的做法,也许不合法,不合理,但它合乎义、合乎情。我们年轻之时,总认为小说、电影中全是胡说八道,认为现实没有那么玄,认为那么多出人意料的事只能是编出来骗人的。等到我们阅历增加后,我们又逐渐会觉得小说、电影是胡说八道。不过这一次是认为小说、电影太苍白无力,现实中发生那么多精彩之事它都没能表现出来。

胡雪岩资助王有龄,也只是在一念之间做出的选择,其结果却出人意外,从此撑开了一块天地,让胡雪岩有了自由发挥其商业经营能力的机会。少年人读到这一节,或许会认为是骗人,或许会为之荡气回肠。成年人读到这一节,大部分都对胡雪岩表示出敬意。

胡、王二人之间曾有一段精彩对话。

“小胡,你为什么待我这么好?”

“朋友嘛!”小胡回答道,“我看你好比虎落平阳,英雄末路,心里说不出的难过,一定要拉你一把,才睡得着觉。”

“唉!”王有龄毕竟忍不住了,两行热泪,牵连不断。

胡雪岩有了此番义名,才能让此后的左宗棠对他刮目相看。起初,左宗棠“收复杭州,胡亦由上海回杭。或有以蜚语上闻者,左怒,胡进谒,即盛气相待,且言将即日严参。”

后来,对胡雪岩的处事有所了解,左宗棠也逐渐发现不能以集团利益和偏见为说话的前提与根据。因为做事无非是做人,有了相投之人,有了处处事事替你着想之人,你的事业便真正有了依托。胡雪岩一在左宗棠面前出现,左宗棠便发现自己做事有了一个可靠的帮手。从此后,左宗棠的英名才能真正播扬,加上对胡雪岩起家有所了解,左宗棠不免也对胡雪岩敬佩有加:“胡雪岩,商贾中奇男子也”,“人虽出于商贾,却有豪侠之概。”

自打胡雪岩结识王有龄以后,他对人与人之间的交情就看得更要远,他周围的人也因为胡雪岩的例子摆在前边,明白了做人比做事重要。人是活的,事是死的,抓住了活人,不怕不能成事。

假定在商言商的话,交情和义气就是行商生财的资本。所以不要说你一贫如洗,不要抱怨自己出身条件不好,只要你肯用心,多播种,必然会有收获。在商业上,如果缺了交情和义气,就犹如满盘的围棋子缺了一口气,摆得再多也是死的。

好多时候,交情不是为了功利,不是为了直接的商业动机而有意放的。可能是在十分无心的时候,你做了让别人感激终生的一件事情。

回过头来,我们不妨看一看胡雪岩帮助人的手段。比如胡雪岩在与太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩儿赌。

胡雪岩不想赢他这一万两银子。他的赌技不精,对赌徒的心情却很了解,有时输钱是小事,一口气输不起。特别是跷脚长根此时的境况,不用打听,就可以猜想得到,势穷力蹙,已到了铤而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目,一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子,他手下二千七百多人,如果改编为官军,发三个月的恩饷,还不到一万两银子,就这样一举手之间输掉了,替他想一想,心里也不是滋味!

有钱输倒还罢了,看样子是输不起的,一输他就更得动歪脑筋,等于逼他“上梁山”。胡雪岩这样闪电一般转念头,手下得就极快,当大家还为跷脚长根错愕嗟叹之际,他已把两张牌,抢到了手里。

场面上是胡雪岩占尽了优势,跷脚长根已经认输,将那一万银票推到了他面前,脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张牌上,心急的人喊道:“先翻一张!”

胡雪岩正拇指在上,中指在下,慢慢摸着牌,感觉再迟钝的人也摸得出来,是张地牌,这张牌绝不能翻,因为一翻就赢定了跷脚长根。

他决计不理旁人的怂恿关切,只管自己做作,摸到第二张牌,先是一怔,然后皱眉,继之以摇头,将两张牌,往未理的乱牌中一推……

谁都明白,这“一推”,便有了交情含在里边,所以,原来已经打定主意假降官府、暗劫军火的跷脚长根,现在幡然变计,愿意就抚。他认为胡雪岩讲江胡义气讲得“上路”,让他心服,胡雪岩的才干也使他能够信任,相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。

胡雪岩问道:“你要多少?万把银子我现成,再多也有,不过要隔个两三天。”

“够了,够了!两千银子抚恤,打发走路的十两银子一个,大概有三百多人,你借我五千银子好了。”

说着,他一瘸一拐地走到窗前,取出写局票用的笔砚,很吃力地写了一张借据,字迹歪歪斜斜,措辞却很得体:“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好,无保无息,约期三个月还清。特立字据存照。”下面具名。

他在写借据的当儿,胡雪岩已去寻刘不才,准备好了银数,等会进来,跷脚长根递过那张借据,胡雪岩看都不看,就在蜡烛火上点燃烧掉:“李七哥,我那个合伙做生意的朋友告诉我,我在丝上赚了一票。自己人有难同当,有福同享,”他将一叠银票递了过去,“你分一万两银子的红。”

这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩口头来得,明明是你受惠于他的事,他要说得让人感到这是你应该得到的,非让你心里感到舒服不可。

跳出来分析,胡雪岩在跷脚长根身上所下功夫的酬劳大致如下:安抚了地方武装;侠义胆识的名声在江湖上播得更远;交了跷脚长根这个人;解了俞武成的围;军火生意平安进行,从此后厚利无比;避免了火拼;以后的路子更好走了。

这样一来,这个交情放出去,真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每一笔交情,只要放出,必是多方好处。回过头想上一想,我们自己每次有了交情于别人,别人又何尝不是加倍地奉还呢?

怪不得胡雪岩专门培养了刘不才这种吃赌俱全的人才,专陪阔少、达官、江湖头目等。单是刘不才和庞二爷的密切关系,胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。

胡雪岩的做法颇有侠义之风,“人虽出于商贾,却有豪侠之概。”比如他要收服嵇鹤龄,让他帮王有龄平息新城之乱,所用的手法就非常人所想。

先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物,把它们赎出来。再后是穿了官服,直去嵇家临时设的灵堂拜祭。

反正总要想办法让你见。见了面后,总会有帽子给你戴,有足够的蜜灌你喝,不愁你不松口。

松了口就好办,你家里的经济,我安排好了,你的续弦我已经帮你考虑了,孩子也已经有人照看了,一切苦衷都替你考虑到了,你还至于说不做吗?至于你以后做官的本钱,一时的用度,我也都预先替你考虑好了。这就好比梁王“遣使者,黄金千斤,车百乘,往聘孟尝君。”

正是被胡雪岩情义所打动的嵇鹤龄,在和胡雪岩成为至交后,给他讲了许多“为君市义”的故事,表明世上如何动起一念心,要比其他任何手段都更能调动有识之士,其最终结果比其他任何力量都要大。

我们中有一部分人受了误导,锻炼得对人刻薄、苛刻,甚至不愿意把人当人。结果他在强人面前自己抬不起头,在弱者面前又趾高气扬,颐指气使,这样的人后来肯定会感到不好受的。因为强者见你自甘卑屈就压制你,这是本性使然,也是你诱使他的。而弱者见了你反感、规避,绝对不愿意与你合作。所以这一部分人,真应该早一点儿倒转过来,对人好一点儿。到那时候你会发现强者欣赏你,弱者尊重你,不论你到哪里,你说上一句话也就有人愿意听,你有了一个想法也就有人愿意帮你实现。回到胡雪岩的话上来,就是“花花轿儿人抬人”,或者说“交情和义气是资本”,你要靠为人的这些资本,赚回一个辉煌的人生。

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