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第28章 放下成见:生意场没有绝对的朋友或敌人(3)

胡雪岩无缘无故受了这家钱庄的气,自然想狠狠整它一下。他想到了借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号,最大的有四家,招牌都有一个“恒”字,称为“四大恒”。行大欺客,也欺同行。义源本来后起,但由于做生意迁就随和,肯为顾客着想,加上信用又好,而且专跟市井草民打交道,名声一下子做得很盛,连官场中的人物都知道它的信誉,因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒,想打击义源,于是出了一手“黑”招,他们暗中收存义源开出的银票,又放出谣言说义源面临倒闭,终于酿成挤兑风潮。钱庄主要是做兑进兑出金融周转的生意,一般不会将储户存款原封不动存放在那里,大多情况下自然是一手收进存款,一手又将这笔存款放出去,因此无论实力多么雄厚的钱庄、票号,都害怕储户挤兑,挤兑风潮一起,直接的后果就是清盘查封,关门倒闭。

胡雪岩想仿造“四大恒”排挤义源票号的办法,而且以胡雪岩今时今日的地位和实力,比当年“四大恒”做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款往来,胡雪岩可以凭自己的影响,将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的功饷几笔款子合起来,换成永兴盛的银票,直接交江苏藩司和粮台,由官府直接找永兴盛兑现,这样一来,永兴盛必倒无疑。而且因为要兑现的都是官款,里面还有军需款项,追究起来,还不是仅仅关门清盘的问题,很可能要让永兴盛的老板吃官司,身陷囹圄,弄不好甚至会掉脑袋。对于胡雪岩来说,这一招是借刀杀人,还可以一点痕迹都不留。

不过,胡雪岩并不是那种残忍、恶毒之流,思来想去,最终还是决定放永兴盛一马,没有去实施他的报复计划。胡雪岩之所以能忍下这口气,主要有三方面考虑,一方面考虑是这招实在太狠太辣,一招既出,永兴盛绝对没有一点生路。另一方面考虑则是这样做,只不过是徒然搞垮永兴盛,自己劳而无功,得不到半点好处。等于是损人不利己,这样的事情,胡雪岩是决不愿意做的。还有一个考虑,也是最重要的,就是为那些储户们着想。胡雪岩知道,像永兴盛这样的小钱庄,官场大老和商场大亨,一般都不会与之有太多的往来,它的储户一般都是中小商人和稍稍殷实一点的市民。这些人都是从牙缝里挤出的一点点积蓄,如果永兴盛倒闭,他们也就跟着倒了大霉了。胡雪岩不忍因泄自己一时之愤而害了永兴盛的储户。

从这件事情中,我们确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。说起来,这永兴盛既来路不正,又经营不善,实际是一个强撑住门面唬人的乱摊子,即使将他一击倒地,大约也不会有多少人同情,可能还为钱庄同业清除了一匹害群之马。即使是这样,胡雪岩还是下不了手,足见他所说的“为人不可太绝”,并不是口头上说说而已,而是确确实实这样去做的,这其实可以看做是胡雪岩的一条为人准则。

胡雪岩这一点很难得,那就是,即使在完全有理由打击对手,且完全有条件将对手置之死地的情况下,他也不肯为了泄己之愤而向他人放出“黑”手。

有舍才有得,舍弃了安稳,得到的是任意翱翔腾飞的机会。纵观历史上成大事者,没有一个人是抱着安稳的观念不放的。他们都是冒险家。对于自己看中的机会,敢于押上宝贵的赌注。不仅要当一个发现机会的行家,更要当一个善于投资机会、管理风险的专家。当你与风险为伍时,很多人会替你捏一把汗,甚至不理解。但一旦成功,你便成为被称羡的人。更重要的是,你在自主命运、博取成功的过程中体验了什么是真正地活。

3. 化解纷争,和气生财

我国传统文化注重“和”的精神,表现在为人处事上要求大家和睦相处,即便发生误解也不要太过执著,把怒气和怨气转化为对他人的打击报复。古人所说“和气生财”,就是指通过忍耐来达到和气的目的。成功者能赚钱的一个重要原因就是胸怀广大、气吞山河。

对一般人来说,宽容是一种美德,对商人来说,宽容却是必须具备的品格。为了能赚钱,他们能够容忍种种痛苦:浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦,脏活、累活、苦活全做的身体之苦,屡遭白眼与冷嘲热讽的心理之苦,等等。

有一句话叫“艰难困苦,玉汝于成”,套在商业历程里,意思是说经商不易。现在流行的“哭够了,喊累了,睡着了,睡醒了,酒醒了,又像往常一样,又开始工作了”其实就是生意人成功后的辛酸史。

商业行为中的忍耐能带来财运。如果只是好面子、争一口气,不懂得忍耐之道,不知晓伸缩之理,那么,你只会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。老人们不是常说“人与人斗气,但是不能与钱斗气”吗?

所以胡雪岩说,人活世上就是要人帮人,按杭州的俗话,就叫“花花轿儿人抬人”,也就是“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。人活一世,要成就一点儿大事,赤手空拳拓展的那一点儿不算大,大家帮着做的那一片才算大。你今天帮了别人,明天别人逮着机会自然会帮助你。自古以来,人们都将这视为义举。

古人尚义,胡雪岩慕义,而且他特别注意创造环境,为人做仗义之事。有人会说,在商言商,胡雪岩这样离开了商业的利益原则去做疏财仗义之事,有时甚至不惜血本专门搜罗江湖赌棍去放交情,是不是有点舍本逐末?

的确,放着水里浮起的大鱼不下手去逮,却要退回来一点一点结网,这是一件与目标不直接相关的事。但是如果凭你一双手去捕鱼,肯定不如你先结了网再捕鱼效果大,这就是人们常说的,“临渊羡鱼,不如退而结网”。

在胡雪岩看来,他这么做,事实上也是在做结网的工作,这是一种投资,或远或近,或早或迟,这些投资都会连本带利返回来。交情多表明你路数多,为蝇头小利而断交情,表明你至多能做一个小生意。

胡雪岩愿意处处时时帮别人。用他的话说:“我有了钱,不是拿银票糊墙壁,看看过瘾就算数,我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事,就是看见人家穷途末路,几乎一钱逼死英雄汉,我有机会挥手斥金,喏,拿去用,够不够?”

其实胡雪岩为人大度,别说有了钱会这么做,就是在他还没有大宗进项,兢兢业业为别人做伙计的时候,他也这样做过。他已经从生活中总结出了经验,人总要互相帮上一把的。他总是看稳了便承诺,承诺了便兑现。他为此吃了不少苦头,不过因此也建立起来了一个有效的人际网,最终暴富。

胡雪岩从小家贫,但最后能支撑起一个垄断半壁江山的钱业大网,其发迹不是靠强掠,而是靠用心编织的人际网。胡雪岩的财富,是以心换来的。

他的发迹,传说有几种,连他的后代也莫辨真伪,但情节大致相同:胡雪岩急人所难,刚好救助了某人,某人日后借了胡雪岩的帮助发达,胡雪岩也因为自己的前世善因而得后世善果。

醉醉生(汜康年)《庄谐选录》卷十二云:“胡后为某钱店司会计,有李中函者,时以某官候补于浙,落拓不得志。一日诣其店告贷,众慢不为礼。胡独殷勤备至,且假以私财。某感之,誓有以报。迨后扬历封疆,开府浙江。甫到任,即下檄各县曰:凡解粮饷者必由胡某汇兑,否则不纳。众微知其故,于是钱粮上兑,无不托诸胡。胡遂以是致富。”

这是比较温和的说法,以私财相借,不和众人一般见识,对落魄之人独眼相看,也已见得胡雪岩极具眼光,更具侠义热心。

另有一种说法,说胡雪岩自作主张,拿了钱庄的钱贷于他人。

沃丘仲子(费行简)《近代名人小传》传胡于货殖,据云:胡雪岩“初学贾钱肆中,一日突有人来,谓为湘军营官,饷弗继,欲假二千元。适主事者咸外出,唯光墉留,贸然许之。约翌日至取资。逾时众归,闻而大哗,主者立逐之出,然亦不敢毁约。越日其人来,如数以贷。未浃旬,竟携资来偿,本息弗绌。唯问前慨假我资者,乃一少年,今何不在。肆人诡以病对。时光墉已潦倒甚,偶踽踽行河上。忽值是人,问子病当瘥。对不病。曰不病何状若是,对无业故憔悴。其人大诧,语以肆人语。光墉亦倾告前事,曰是则我害子矣。遂延致军中,为易衣进餐,谓:向得资给诸卒,皆踊跃赴敌,遂克近邑。今我有资十万皆得自贼中者,固不足告外人,钦子诚实,且坐吾累,愿以资贷子设肆可乎?欣然承之。”

为一素不相识的人筹资,致使自己丢了饭碗,实在有点味道了。

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