爱默生也说过同样的话：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是困为热忱而成功的。待了大约十天之后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把我介绍到新凡去
我深信唯有热忱的态度，才是成功推销的最重要的因素。在他所能够胜任的职位上热忱地工作，一个有工作热忱的人，不论是在挖土，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。有工作热忱的人，不论工作有多么困难，或需要多么艰苦的训练，始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人都会成功，一定会达到目标。
比尔·盖茨在电视访问中，被问到如何才能使事业成功，他回答：“我深切地认为，那么他能获得成功，对事业就愈认真，这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智，相差并不大。如果两者实力半斤八两的话，对工作较富热忱的人，一定比较容易成功。一个不具实力而富热忱，和一个虽具实力但不热忱的人相比，前者的成功也多半会胜过后者。”
所以，从上面所提到的那些人看来，可以得到如下的结论：热忱的态度，是做任何事必需的条件。”事实上，这不是一段单纯而美丽的话语，而是迈向成功之路的指标。
因此，对工作热忱是一切希望成功的人——像创造杰作的艺术家、卖肥皂的人、图书馆的管理员，以及追求家庭幸福的人——必须具备的条件。当然，它也是聚积财富的一个关键性因素。
热忱这个字眼，源自希腊语，意思是“受了神的启示”。
有工作热忱的人，具有无限的力量。威廉·费尔波是耶鲁最著名而且最受欢迎的教授之一。他在那本极富启示性的《工作的兴奋》中，如此写道“对我来说，教书凌驾于一切技术或职业之上。如果有热忱这回事，这就是热忱了。我爱好教书，正如画家爱好绘画、歌手爱好歌唱、诗人爱好写诗一样。每天起床之前，我就兴奋地想着有关学生的事……人在一生中之所以能够成功，最重要的因素就是对自己每天的工作抱着热忱的态度”。
同样的道理，无论是什么样的老板，都知道雇用热忱者的重要，也知道这种人难以物色。比尔·盖茨说过：“我喜欢具有热忱的人。他热忱，就会使顾客热忱起来，于是生意就做成了。”
当然，他的事业，笼统地说只要热忱就能做好工作。譬如，一个对音乐毫无才气的人，不论如何热忱和努力，都不可能变成一位音乐界的名人。话说回来，凡是具有必需的才气，有着可能实现的目标，并且具有极大热忱的人，做任何事都会有所收获，不论物质上或精神上都是一样。
需要高度技术的专业工作，更需要这种热忱。时代杂志引用比尔·盖茨的一句具有启发性的话：“我认为，一个人想在科学研究上有所成就的话，热忱的态度远比专业知识来得重要。”
这句话如果出自普通人之口，可能会被认为是外行话，但出自比尔·盖茨这种权威性的人物，意义就很深远了。如果在科学的研究上热忱都这么重要，那么对普通的职员来说，岂不是占着更重要的地位吗?
关于这点，我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克·派特的一些话加以说明。他那本《我如何在推销上获得成功》，在销路上，打破以往任何一本有关如何推销的书籍。
以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈：
“当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作不起劲，因此球队的经理有意要我走路。”他对我说：‘你这样慢吞吞的，好像是在球场混了20年。老实跟你说，法兰克，离开这里之后，必会飞黄腾达，若不提起精神来的话，你将永远不会有出路。’
本来我的月薪是一百七十五美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为二十五美元。薪水这么少，我做事当然没有热忱，但我决心努力试一试。任何人，只要具备这个条件，一个人的经验愈多，我们也不能对此一概而论，无论你到哪里做任何事，无异是一个霹雳球。在新凡的第一天，我的一生有了一个重要的转变。
因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。
我一上场，就好像全身带电。我强力地投出高速度的球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我以猛烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，我就盗垒成功了。当天气温高达华氏一百度，我在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去。
这种热忱所带来的结果，真令人吃惊，产生了下面的三个作用：
1．我心中所有的恐惧都消失了，而发挥出意想不到的技能。
2．由于我的热忱，其他的队员也跟着热忱起来。
3．我没有中暑，我在比赛时和比赛后，感到从没有如此健康过。
第二天早晨，我读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：‘那位新加进来的派特，他的财富也必然会像滚雪球那样越滚越大。，全队的人受到他的影响，都充满活力。他那一队不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。’
由于我热忱的态度，我的月薪由二十五美元提高为一百八十五美元多了七倍。
在往后的两年里，我一直担任三垒手。薪水增加了三十倍。为什么呢？就是因为一股热忱，没有别的原因。”
后来，派特的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着他到菲特列入寿保险公司当拉保险的人，整整～年多都没有什么成绩，因此他很苦闷。但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球那样。
目前，他是人寿保险界的大红人，不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说：“我从事推销，已经三十年了。我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，使他们的收入成倍地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。”
