推销员要轻易成功很难，只有毅力坚韧者，方可坚持到最后，笑到最后。
著名的成功学大师陈安之自己开了一家服装店，代理一家意大利名牌。这个品牌是世界顶尖级的，价格很昂贵，这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子都在穿，表明这种西装的地位和品质。
当初谈这个代理权的时候，他可费了很大的力气。
在他与意大利总店谈的时候，台湾有一家著名的服装店也在与意大利人谈。陈安之没有做服装代理的经验，但是，最后是他拿到了台湾地区的代理权。
10年前，陈安之到美国好莱坞的比佛利山庄买衣服，看中了现在他代理的这个品牌，当时，这样的一套西服要3000美元。陈安之心想，自己常常演讲，对优质西服的需求量很大，假如自己开一家服装店，代理这种西服，能够以批发价格穿到这样好的西服，不是很好吗?
但是，当时，他并没有下定决心。有一次他去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后去购物的时候，在一家饭店里发现了他想代理的那个品牌。他找到经理，对他讲：我叫陈安之，我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁在哪里?”总裁当然是在总公司，意大利罗马。
陈安之说：经理，假如你今天能够帮我和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给5分钟的机会。他说：你这么有诚意?”陈安之说：绝对是这样。
但是，经理并不完全相信他的诚意，没有帮助他联系总部。一个月之后，陈安之打电话给经理说：我是陈安之，你还记得我吗?我要取得台湾区域的代理。他说：你真的想要做代理吗?陈安之说：经理你别跟我开玩笑，我上个月就跟你明确表达了。他说：那你下个月再打电话来试试看。
又过了一个月，陈安之打电话给经理，经理说：哦，你真的确定要代理那个品牌吗?陈安之说：我讲得这么清楚了。但是那经理还是不相信。
第三个月经理还说：你真的确定了吗?
直到第七个月，陈安之问经理有没有消息，经理说：总裁同意你在吉隆坡见面，愿意见你5分钟。
见面的时候，总裁问陈安之：你是做什么的?”
“我是作家、演说家。”
“你从事过服装业吗?”
“没有。”
听了回答，陈安之觉得总裁的表情很难看。但总裁还是说：如果真的很想代理我们的产品，那就11月2日到罗马来找我。
11月2日，陈安之乘坐了20个小时的飞机赶到罗马，早上8点钟，陈安之已经站在总裁办公室的门口。秘书说：对不起，总裁今天没空。陈安之就在那里等，心想，总不能这样就走开呀。终于，等到12点55分，总裁抽出5分钟接见了陈安之，他说：你真的这么有兴趣，干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。
1月，陈安之又飞到了百老汇，总裁说：没空，你真的有兴趣请7月份再到罗马去。陈安之7月又飞去罗马，他说：没空，你真的有兴趣，明年1月再过来。
就这样，陈安之飞了三年，总裁终于答应要见陈安之1个小时。
在那次见面中，总裁跟他的儿子还有公司4个高层请陈安之吃饭，30分钟之后，总裁跟陈安之说：对不起，我和我的儿子要走了。离开之前，总裁跟资深的业务副总讲：让这个人取得代理权，从今天下午开始订货。
点评：
热情之外，毅力是突破障碍的有效武器。对于推销员来说，毅力不仅意味着默默努力，你还要让客户明确感受到你的毅力。
同时不要让客户因为你的行为感到厌烦。你表现毅力的目的是赢得客户的欣赏。掌握恰当的火候与分寸，过火的行动往往达不到目的。
