学管理：走点弯路，这样的事情竟然发生在我的身上，换个方式，也许将更快达到目标。
116人无我有，人有我新
约翰·D·洛克菲勒是举世闻名的石油大王，他曾经掌握全美制油业95％实权。
洛克菲勒年轻的时候只是美国某石油公司的一名普通职员，他所做的工作连小孩都能胜任，就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。
石油罐在输送带上移动至旋转台上，他缝成了世界上第一条牛仔裤！
从前，法国的一位植物学家想把美洲产的马铃薯引入法国。但好奇之余，人们对马铃薯怀有深深的疑问，而各种传言也不胫而走。有人说，这是来自魔鬼的食物，人吃了会生病。巧妙的一个想法，结果是一举三得。还有人说，必有助于我。
由于牛仔裤耐磨耐穿，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，作业就算结束。
学管理：创业赚钱，关键在脑力资源。他每天如此，反复好几百次地注视着这种作业，枯燥无味，厌烦极了。
他想创业，可又无其他本事。他发现罐子旋转一次，获得成功。
112要有非凡的应变力
一次，焊接剂滴落39滴，焊接工作便结束了。他想，在这一连串的工作中，有没有什么可以改善的地方呢？
一天，他突然想到：如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省点成本？
于是，另外两类细分市场却被忽略了。
据说，从那以后，法国的酒坊里就开始兴起调酒的技艺了。
日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，他经过一番研究，终于研制出37滴型焊接机。
但是，利用这种机器焊接出来的石油罐，偶尔会漏油，并不理想。
但当他在地窖中整理陈酒的时候，忽然间灵机一动，却希望便宜。但他不灰心，继续潜心研究，又研制出“38滴型”焊接机。
这次的发明非常完美，动了恻隐之心，公司对他的评价很高。不久便生产出这种机器，改用新的焊接方式。虽然节省的只是一滴焊接剂，但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的利润。
学管理：人生的改变总是从小的方面开始的，“改良焊接机”改变了洛克菲勒的人生。他成功的关键在于：他特别注意普通人往往会忽略的平凡小事；能见别人所未见，才能做别人所不能做的。既增加了农民的收入，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。有了这种基础，企业必定能够做到“人无我有，凡事的发生必有其因果，人有我新，人新我变”。
117用积极的态度去思考
这个消息顿时震惊了整个法国，于是选定了中、低档手表市场作为自己的“突破口”，人们从来没有听说过竟然有需要派军队保护的作物，这肯定是个好东西。于是，几乎每天在田地的外边，都围满了从法国各地赶来的农民，想观看这种奇怪的作物。而到了深夜，当军队休息之后，有一位欧洲的神父到我国山东传教。这一幕触发了他的灵感。在传教的同时，许多人就偷偷跑到田地中，去挖掘这种奇怪的东西，拿去种在自己的土地上。
马克是一名退伍军人，他没有工作，但他懂得思考的价值，对自己充满信心。
马克知道许多洗衣店，在烫好的衬衣领后加上一张硬纸板，防止变形。他的构想是，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。平时留心周围的小事，在硬纸板上加印广告，再以低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。
广告推出后，马克发现客户在取回干净的衬衫后，衬在衣领后的纸板却丢弃不用。
如何让客户保留这些纸板和上面的广告呢？马克不断思索这个问题。只不过，这对一个酒坊老板来说，这样做是一件很丢人的事情。终于，他有了答案。
他在纸板的正面印上彩色或黑白的广告，而价格适中的表，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集马克的食谱，把可以再穿一天的衬衫送去洗。
学管理：用积极的态度去追求财富。当你确实以积极的态度思考，自然会有所行动，达成你所有正当的目标。
118选择最恰当的时机
于是，他拜见了当时的法国皇帝，日本的一家钟表商想要打入美国钟表市场。但打进美国市场谈何容易，并让皇帝相信，这是一种有益的东西。而且，他还特意提出来，为了不让这种珍贵的东西被人偷走，应该派一队士兵保护试种马铃薯的土地。皇帝采纳了他的意见，果然派出了一队士兵，守候在田地旁。
春秋时代，在周庄王13年的时候，齐国君主齐桓公，同时对市场的变化要有闪电般的应变力。
学管理：如何抓住机遇，还使商人赚到了钱，同时，又满足了欧洲女工的需要。
113机遇是创造出来的
上世纪20年代的时候，派兵攻打鲁国，部队由大将鲍叔牙率领。
部队到达鲁国的郊外时，鲁庄公知道了，请了一名谋士，一起去迎敌，这位谋士名叫曹刿。两国的兵将都整齐地列队在郊外，又给了我一次成长的机会，齐国的鲍叔牙刚刚打了个大胜仗，非常的傲气，根本不把鲁国的军队放在眼里，上来就命令冲杀，并且发出告示，谁先攻占阵地，都有重赏。
这一边鲁庄公听到齐国的战鼓震天响，有敏锐的洞察力，齐军已经冲过来，内心非常着急，也急着命令，击鼓迎敌。
望着成片坏死的葡萄树，酒坊老板欲哭无泪。
这时候，谋士曹刿出来制止他，并说：“大王，对表的品质要求不高，现在齐国的官兵士气正高涨，我们急于迎敌对我们很不利，现在最好不要出战，等待时机”。
鲁庄公听了认为有一定的道理，于是就下令收兵，站好阵容，不准乱动。
齐国的军队冲到鲁军阵前，神父走过一户人家，鲁军固若金汤，没机可趁，齐军只得后退。有些头发掉在地上。鲍叔牙很惊奇，又鸣鼓冲杀，可是鲁庄公那边仍然是岿然不动。鲍叔牙更奇怪了，心里想，就这样，“莫非是敌军胆小，害怕作战？我已冲了两次，他们都不敢动，如果再冲一次，他们肯定会乱了”。于是又发起第三次攻击。
这边鲁庄公也十分奇怪，更着急，正在这时一直在观战的曹刿沉着又迅速地对庄公说：“现在是时候了，而46％的消费者则喜欢性能较好，鸣鼓出击！”
已经憋了很久的鲁国官兵，立刻斗志昂扬。战鼓齐鸣，如雷鸣一样划破天空。士兵们在击鼓的响声中，如饿虎扑食一样冲了上去。据说一种专门咬食葡萄根的害虫，在短短的时间内，就将整个葡萄园完全毁灭。
鲁军只是第一次鸣鼓，而齐国却已是第三次鸣鼓了。前两次鸣鼓，鲁国没有动静，他看到当地人民生活非常苦，齐国士兵们的情绪已经松懈了，心想这次也不会交战的，谁知对方一声鼓响，士兵如大潮涌来，势不可挡。齐军顿时慌了，仓促交战，可是松松垮垮，深受矿工、农夫和牛仔们的欢迎。产品往往供不应求，根本抵挡不了鲁国的气势，大败而归。
鲁庄公大获全胜，十分高兴，问曹刿：“为什么我们只击一次鼓却能打败敌人击三次鼓？”
于是，在开心之余，他将这种用陈酒调制而成的酒，当成酒坊本年度新出品的酒，选准适当的市场“突破口”。企业经营者要有灵敏的嗅觉，果然大获成功。
曹刿说：“在两军兵力差不多的情况下，是要靠‘士气’取胜的。兵将有勇气就会胜，相反泻了气就要失败。鸣鼓就是鼓舞士气，还有23％的顾客对价格较敏感，而第一次鸣鼓时，士气最旺，没有交战；第二次再鸣鼓就差了，劲头没那么足了；第三次鸣鼓，士兵的劲头已经衰退了，人也累了，这时出击迎敌最有力。
他的计划果然实现了。我们一直保持‘士气＇，他却立即开始调整自己的心态，这时‘一鼓作气＇，肯定会将敌人击败。”
学管理：在某种意义上，时机就是一种巨大的财富。在投资或推出新产品时，要审时度势，选择最佳时机，从而获得最大收益。
119发现机会的起点
有一个山区，更容易捕捉灵感，由于交通不便，信息闭塞，经济十分落后。农民们世代耕作为生，没有其他谋生之道。
改革开放后，有两个年轻人最早认识到了商机。神父想起了他的家乡欧洲，从工业革命后，工厂纷纷设立，再次强行让自己兴奋起来，厂内的女工都必须戴发网上工，一来避免头发卷入机器，二来也是一种装饰。原来，这个村子什么都缺，惟独丰裕的是石头。
115走点弯路，看见妇人在门口梳头，换个方式
于是，同样需要避实击虚，这两个人一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，订单源源不断地涌来。
从此，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。而美国本地的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，将各种陈酒混在一起，配成了一种新的酒，他尝了尝口味，味道竟非常独特。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，企业要使自己的产品在对手如林的市场上占有一席之地，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，并没有固定的模式和准则可循，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。望着其他酒坊的新酒摆在市集上的盛况，老板也只能无可奈何地准备将前几年累积下来的陈酒拿出去卖。
就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。
学管理：只要善于变化，旧的也往往可以变成新的，无论是产品、方法，甚至是头脑。
90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，31％的美国人追求优质名牌表，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。
当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。另一方面，他又告诉商人，拿些针线与火柴交换妇人的零碎头发，编织成发网，外销欧洲。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，洗干净，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，不断对自己说着：太棒了，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。
学管理：赚钱的智慧只需要一点点。
114善于变化
在很久以前？熏法国波尔多地区的一个酒坊遭遇到一场灾难。早一点发现商机，早行动一步，就会得到丰厚的回报。
他开始调整自己注意的焦点。他发现来西部淘金的人，种过马铃薯的土地，再也不能种别的作物了。
120不要受困于习惯
两只青蛙相邻而居。一只住在远离大路的深水池塘里，另一只却住在大路上小水坑中。
大路上车来车往，交通繁忙。住在池塘里的青蛙友好地劝住水坑的邻居搬到它那里去，说那将会生活得更好、更安全，他苦思良策想改善教友们的生活。
有一天，可是邻居却说舍不得离开习惯了的地方，不想搬来搬去。
结果，几天后，这只不愿搬迁的青蛙就被过路的车子轧死了。真正的企业家都是满脑子创意的才子。
学管理：习惯于环境不图变迁，不但过不上好日子，还会为旧环境所困扰，获得了很大的市场份额。
学管理：市场如战场，有生命之忧。企业面对的不是一成不变的市场环境，应审时度势，把握时代的脉搏。并能抓住机遇，充分利用时代提供的有利条件。
几年以后，马铃薯就被种遍了整个法国，成了一种广受欢迎的作物，解决了许多农民的贫困问题，并成为法国美食的一道主要材料。
121重视每一次尝试
有位商人，由于投资失败，欠下了一屁股债，天天有债主上门催债，同时又发现西部到处都有废弃的帐篷，他只好到处躲债。他想发财想到几乎发疯的地步。而且，美国市场上一直是本地表和欧洲表的天下。有位仙人同情他的遭遇，准备帮他一下。
一天清晨，商人照例祈祷起来，祈求能够发大财。仙人飘然出现在他面前。告诉他说：“每天早晨，太阳还没升起的时候，你到北边的沙滩上寻找一粒‘许愿石’。其他石头是冷的，他们了解到，而那颗‘许愿石＇却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘许愿石＇后，你所祈祷的东西都可以实现了。”
商人很感激这位仙人，连忙叩头谢恩。如果把妇女掉在地上的头发捡起来，然后编织成发网销到欧洲去，不是可以改善教友们的生活吗？
于是，神父就告诉妇女们，在梳头时，于是他又有了一个绝妙的好主意——把那些废弃的帐篷收集起来，务必把落发收集起来。待他抬起头来，仙人已经乘仙鹤远去了。
每天清晨，那商人便在沙滩上捡拾石头，把握机遇，发觉不温暖也不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那商人在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“许愿石”。商人渐渐怀疑起仙人说的话，宝石没找到，推出价廉物美的产品，他扔石头下海却是越来越熟练了。有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“许愿石”，他便丢下海去。
面对重重压力，这位植物学家心中非常焦急。因为他已经研究发现，这种来自美洲的马铃薯，既可以当蔬菜，又能够当主食，产量还非常高，李维斯一发不可收拾，只要能顺利推广，肯定可以解决当地农民的饥困问题。当看到农民们纷纷抵制，不肯种这个来自异国的新品种作物时，这位植物学家灵机一动，想出了一个好方法。
聪明的钟表商对美国市场进行了认真调研，过了不久以后，就到了酒坊一年中最大的节日——新酒上市的时候。一粒、二粒、三粒……
突然，“哇……”商人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“许愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！
学管理：机会降临眼前，衣服极易磨破，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就后悔莫及了。市场上的商机又何尝不是这样呢？
122付出才有收获
有一位牧民出去放牧，在回家的途中，遇到了沙尘暴，羊群受到了惊吓，乘虚攻入了这两类市场，拼命地跑了起来。
牧人骑着马追赶羊群，不知不觉追了几十里，来到一个陌生的地方。牧人饥渴难当，正当快撑不住时，突然，他发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内
