听到消息的邻居赵女士主动找上门来，请周立去把她家里的几个空调也全部进行清洗、消毒。热情的周立很爽快地就答应了，没想到干完活，邻居连连道谢，还付了200元手工费。不久，这个小区里又先后有几十户人雇她去清洗空调及抽油烟机。短短几天之内，她竟然赚到了2000多元钱，大大出乎她自己的意料。
见生意如此火爆，聪明的周立就想干脆开个家庭保洁公司。经过调查周立获知在发达国家和地区，人们对空调、彩电、电脑等电器的致病、耗能了解很多，专业家电清洗业十分发达，很多地方政府都制定了相关的法规，强制性的对公共场所的电器进行定期的清洗消毒。
而国内高档电器空调等普及时间还不长，消毒清洗业还没有引起人们注意，但是随着近年来越来越多健康知识的普及，专业家电清洗业市场的潜力大得惊人。
周立下定决心投资做这一行，广泛了解之后，她得之有一家家电清新加盟连锁公司。于是她来到这家公司，缴纳了加盟费之后，就拿到了清洗设备、清洗剂、技术教程、营销策略建议、工衣工帽工牌等开展业务所需的各种软硬件。
一年之后，周立招聘了几名下岗职工，创办了一个专门从事家电专业清洗的小公司。而进入这一行业的资金门槛非常低，由于所经营的业务都是上门服务，所以没有必要租高档门脸，只需一间普通办公室，一部电话即可。由于没钱做广告，周立就把服务目标定在高档住宅小区的物业上。
她首先跟物业管理处取得联系，如果对方允许他们进驻小区，就会通过物业通知的形式向小区住户推介。他们每天都能接到很多要求作清洗和消毒的工作，由于收费又不高，所以人们就开始为他们作口头广告。
这个服务项目的受欢迎程度远远超出周立的预期。仅在一个小区就先后为80多家提供了服务，除工人的工资、房租等开支外，纯利润达到了1万多元。
后来周立又得到多家小区物业的营业允许，生意越做越大，有时候因为要求提供服务的客户太多，只得让他们排队等候，甚至有的还被排在了一个月后。接着周立又招聘了10名工人，其中还有几个是毕业后没找到工作的大学生。
如今在家店清洗消毒市场，周立的公司已经站稳脚跟，还为三十多个下岗职工提供了就业机会，几年下来她不但还清了原来的债务，还有了上百万元的家底。
一名平凡的下岗女工，通过自己的努力，不但发现了赚钱的机会，还为很多人解决了就业问题。周立的成功靠的不仅仅是勤奋，还有智慧以及对市场的预见和把握。
7．以小搏大不是梦
懂得把伟大创意发扬光大。富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。
——福利森
保罗·盖蒂是世界顶级富豪，他起家的时候，资金很少。一天，他要去参加一个油田的拍卖活动，参加的人很多，而且差不多都是大财团的老总。这个机会对盖蒂来讲非常重要，他又竞争不过人家，怎么办？
后来盖蒂心生一计，以很小的代价就买下了这个油田。原来，盖蒂自己不出面，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己出面。这位行长从来不参加这样的活动，这次一出面，便引起了所有人的注目和猜测。他们纷纷猜想，这位行长肯定是代表某个财团来进行拍卖的，肯定是志在必得，何况，以后在当地发展业务还离开不了他，为什么要与他竞争呢？这一来，银行行长刚举了二三次牌就买下了，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻易地取得这个油田的开采权。
拿破仑有句名言：“印象统治着世界。”在这次拍卖活动中，盖蒂就是充分利用了大家对行长拍卖的多种臆测，创造了一种独特的印象，于是创造了以小搏大的奇迹。以最少的钱去获得最大的效益，这是对经营者永久的诱惑。其实，在我们中国也有不少这样的案例。
以寡敌众，以小搏大，都因思维方式超凡、以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑。那么，这是能够做到的吗？让我们来看一下犹太人的理念吧。犹太人有句名言：“拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意，拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。”说得真妙。那么他们又是怎么做的呢？大家都知道贷款是一定要有抵押的。
有一次，一个犹太人跑到银行贷款，很有意思，只贷1美元。但是，他拿了值50万美元的股票、证券等值钱的东西做抵押。他疯了吗？根据银行的规矩，没有理由不贷给他。但是银行行长知道他是个犹太人，心想他这样做一定有玄机，于是就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。他说：实际上，我不是到你这儿贷款，我主要是要你们替我保管财物。我家里有这么多的财物，如果租一个保险箱的话，非常贵。而到这里贷1美元，一年才6美分的利息，等于说，银行在廉价地替他保管财物，一年只收了6美分的保管费！
同样是一个保管的问题，如果正面考虑就是去租保险柜，可是犹太人转换一下思路，把他变成贷款抵押物，就便宜了很多。有这种思维，就敢拿1万元做10万元的生意。有个朋友说：社会资源特别多。就是说，社会上的钱多得赚不完，就看你会不会去想，会不会去用它了。你要把自己的脑力开发足，让自己思维活跃起来，这样一来，没有机会也可以挖到机会，没有钱也可以找到钱，还可以拿最少的钱办最大的事。
我们可以一起看看“味精大王”吴蕴初是怎么起家的。
20世纪20年代初，吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习，他特别喜欢化学。当时，别看我们国家的菜很有名，但是还没有自己的味精，我们用的味精，都是日本生产的——味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气，要研究自己的味精。因为他是搞化学的，所以不到一年的时间就成功了。
按理讲，他应该高兴才对，但是他很苦闷，因为自己没有一点资金，怎么才能把自己研究的味精投入生产呢？不生产出来，还不是一样没用吗？后来，他想到一个办法：他每天都去不同的酒店、饭店吃饭，而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作，当着所有客人的面，从怀里拿出一个神秘的小瓶子，从瓶里倒一些小颗粒放到汤里，然后无限得意地喝起来。旁边的人都好奇了，那是什么好东西呢？终于有一天，一个宁波人忍不住了，就问他：“你那是什么好东西啊，也给我的汤里放点吧！”吴蕴初等这一天等得好苦啊！
他当然毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“神秘的颗粒”。这个宁波人再一喝汤，味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就向他介绍自己的小发明，说得这个宁波人动心了，就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。
张老板见到吴蕴初，听他这么一讲，觉得味精市场大有前景，毫不犹豫地掏了5000块银元给吴蕴初，要他去生产味精。就这样吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖，以后他通过苦心经营，终于成了有名的“味精大王”。
看来，经营者最大的优势是思路的优势！
看来，管理者的竞争主要是思路的竞争！
8．借用别人的资金实现自己的目标
如果你想很轻松地使自己获得成功，获得财富，而又不用什么实际上的投入的话，就要学会巧妙地运用"借"字，这是最高明的手段。
——卡尔·阿尔布雷克特
著名的希尔顿被迫从离开家庭到成为身价5．7亿美元的富翁只用了17年的时间，发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。
希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的庞大计划。这不能不说是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。
借钱做生意一本万利，如果你看好了一个生意项目，手里却没有那么多资金，怎么办？这个时候，你就应该借钱。
一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要做生意，就要敢借钱。生意场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。
（1）学会组合资源
一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。
（2）借用别人的资金
“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”一位犹太人经济学家这么说。这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
看看犹太富翁起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为远近闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。
（3）白手打天下
这是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的物力、财力，来赚钱的商业运作模式。
只要在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别的地区的钱流到自己的地区，把外国人的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真英雄。
（4）遵纪守法
借钱要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个守法公民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船。
