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第34章 赚钱靠体力更要靠脑力,灵活的思维是财富的源泉(2)

希尔顿再次找到老德米克,签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:“我想买你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租借你的地。”

老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在我这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听,转怒为喜,“世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。”于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元,而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,差距还是很大的。

于是,希尔顿又找到老德米克,“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又没有办法。

就这样,希尔顿拥有了土地使用权,于是从银行顺利地获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给他了20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。他说:“如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”

这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分都回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店,不但饭店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业,他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借的办法,用5000美元在两年时间内完成了他的宏伟计划。不能不说他是善于利用别人的高手。

牛顿曾经说过:“我的成功只是因为站在了巨人的肩膀上。”在追求财富与梦想的现实社会中,学会“站在巨人的肩膀上”将是你取得财富的一个最大捷径。

一切都是可以靠借的,借资金,借技术,借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们搜集起来,并用智慧把它们有机地组合起来。

这就是有钱人的思维方式。他们的意思是说,生意人应该尽量贷款,借助银行的资金为自己办事,如果你不能借用别人的资金,做生意是极为困难的。

生活在现实社会中,你周围有很多的成功拥有财富的人,想办法接近他们,了解他们为什么能拥有如此多的财富,然后学习他们的经验,向他们请教成功心得。不要害怕遭到冷遇,因为在现实中,成功人士是不会拒绝一个诚恳的求学者的;相反,大部分人还会很乐意地帮助他们。只要你以正确的态度,谦虚地求教,他们会给你机会的。

学到了这些经验,那么你就开始慢慢地向“巨人”的肩膀上爬了,相信总会有一天,你也会像他们一样拥有自己的成功和财富。

不要抱怨你没有生在改革初的汹涌经济大潮中,也不要遗憾你没有机会走在数字信息的前沿,要知道这些对你获取财富没有多大的影响,你反而更应庆幸当前创造出了这么多的巨富巨人。学会站在“巨人”的肩膀上,学会利用外力来发展自己,将比一切都重要。

6.读懂市场变化才能赚大钱

世界会向那些有目标和远见的人让路!

——冯两努

美国人基姆·瑞得年轻时一直从事海洋沉船的寻宝工作。可是有一天,一个高尔夫球改变了他一生的命运。有一天,他看见有个人正在打高尔夫,由于动作失误,球被打进高尔夫球场的湖中。此时基姆的眼前一亮,仿佛看到了商机。

很快他换好潜水衣,就带着打捞工具纵身跃进湖中。事情如他所料,这个湖中有大量的高尔夫球。而且,这些球看起来都很新,原来这些都是人们不小心打到湖里的。

后来,基姆返回岸上,跟球场经理约定好以每个10美分的价格,打捞之后并卖给球场。于是在一天的时间里,他打捞了不下2000只球,当然收入也很多,几乎相当于他以前一个星期的报酬。

认准机会的基姆,索性每天把打捞出来的球进行清洗,然后喷漆,最后再以低廉的价格卖出。可是不久,越来越多的潜水员看中这一赚钱方式,纷纷效仿基姆捞球。

看好市场的基姆再次转换思路,专职做起了回收旧球的生意。他于是不再下水捞球,而是坐收渔人之利,以略低的收购价格回收旧球,这样几乎每天都可以收到大量旧球。到现在他的旧高尔夫球回收利用公司一年的总收入已超过800多万美元。

高尔夫球天天落水别人熟视无睹可是基姆却从中看到金钱,看到机会,当别人追随他的赚钱轨迹后,他又开始调整自己的策略,把不利竞争变为有利财源。

聪明的投资者总是善于创造财富的。在当今这个竞争激烈的年代,只有看准大势,勇于把握机会,善于调整策略,投资者才会得到不少的回报。

投资方向和投资工具并不是一成不变,适用终身的。任何投资都是以市场为依托,随着供需变化不断发生变化的。

如果死死守住最原始的投资方向和投资策略,不理会投资市场的变化,市场最终一定会丢下你。不变的是理论,变化的是策略。在瞬息万变的投资市场里,投资者要看准市场,不断发现问题,发现新的机遇才能赢得更多利润。

劳埃尔·皮科克曾说过:成功人士的首要标志是他的思维方式。据《夷坚志》记载,南宋时期,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的店主也遭到牵连,但是,他并没有立刻救火,而是带上银两和伙计到城外去采购建材。火灾过后,百废待兴,建材热销,此时这位裴氏商人所赚的钱比被烧店铺的价值高十倍还要多。管中窥豹,略见一斑,对市场的预见性是投资者财富永不干涸的源泉。

投资需要开动脑筋,需要适时地调整自己,在平凡之中发现不平凡的赚钱机会。一个懂得追求金钱的投资者才有可能得到金钱的垂青。下岗女工周立仅用区区几千元启动资金,就轰然叩开了财富之门。

十年前,周立下岗了,那年她刚32岁。而当时丈夫每月也只有500多元的工资,家里上有老下有小,既有长期卧病的老人,又要供学生。在周立看来,天都要塌下来了。

已进而立之年的她,一没有专长,二没有资金,无奈之下,周立只好四处托人找工作,后来终于在一家家政服务公司做起了钟点工。

几个月后,周立被派往某别墅区做钟点工。由于表现不错,被这家长期雇用。可是不久,她在做家庭清洁时遇到一件令人头痛的事:这家的空调制冷效果突然下降。接着,这家人又莫名其妙地出现了鼻子和咽喉干噪,全身无力等症状。他们在网上一搜索,发现自己得了“空调病”。

原来“空调病”的主要原因是,空调在运行中,内部的静电发生吸尘,微小灰尘穿过空气过滤网进入空调内部,经过潮湿的蒸发器全面接触后,再吹回室内;慢慢地,室内的灰尘、污垢、细菌等积累堵塞在空调内部,当空调停机后,温度的恢复会使细菌繁殖,霉变,并产生异味,最终导致“空调病”的发生。

面对这种问题,周立不知所措。万般无奈之下只得向这个空调的售后服务部联系。说明情况之后,售后人员就告诉她应该使用某类清洗剂和消毒剂,然后又登门耐心教会她如何使用。

此时周立才知道,原来空调的清洗消毒,并非那样简单,只洗洗室内机的防尘罩还是远远不够的,要彻底清洁它是有一套严格的保洁程序要做的!后来周立又跟别人学会彻底清洗厨房抽油烟机的方法,彻底清理后的油烟机,可以大大减轻风机的运转负荷,机器的抽排烟能力也得到大大提高。

勤劳的周立把这些知识都用到日常的保洁工作中,帮助雇主把家里的空调、抽油烟机进行彻底擦拭、清洗和消毒,直到它们又都重新焕发出了光彩。

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