第二次世界大战时，艾森豪威尔将军指挥美国军队和盟军在法国的诺曼底登陆作战，战前准备了一年多，而且制订了非常详细的作战计划。然而在他发出命令进行总攻击的前几个小时突然风向变了，变成了不利于盟军登陆的风向。这时，他真的没有把握登陆会成功，但他还是拿出胆量照预定方案下达了总攻击令，结果风向在进攻开始后又转向了有利于盟军的方向，使登陆作战顺利成功。
当今称霸世界快餐业的麦当劳，在刚起步时，也没想到会有今天的成就。事实上，在它的早期阶段，有好几次都进入了经营的困境，差点倒闭。
几乎所有做成事业的人或公司，都是富有冒险精神，有胆量做事情而成功的。
重在去做，绝对不要怕
对于想干事业的人，创业时不能前怕狼后怕虎，那样永远也不会有出息，不要害怕失败，有时候失败是在所难免的。从另一方面看，失败的经验也是宝贵的，它帮助你通向成功。所以，一旦开始做事，就不要再患得患失，要抱着无所畏惧的态度去面对一切。《福布斯》富豪的成功告诉我们，关键的一点就是在创业时“重在去做，绝对不要怕”！
通过做原油贸易捞得第一桶金的欧亚平及其百仕达控股，在《福布斯》2005中国富豪排行榜上位居第62位，谈到自己的成功，让人难以忘记的就是他的做事风格。
在创业之初，当时原油生意很好做，一船油进来就能赚几十万美元。就这样，欧亚平迅速积累起第一桶金和广泛的商业关系。1996年以后，原油生意一落千丈，欧亚平决定改做实业，认为做实业受外来因素影响较小，比较容易掌控。但做什么，在哪里做，一开始欧亚平并没有具体想法，不知道该向哪个方向发展。
一个偶然机会，欧亚平了解到深圳罗湖区水贝变电站高压线下有一大片“三不管”土地，政府一直无力去改造。欧亚平心想如果能够引进技术和资金将高架电缆埋入地下，就可在寸土寸金的罗湖区获得大片土地开发房地产。
尽管没有做过房地产，但欧亚平凭商人的直觉判断，这是一个难得的机遇。他几乎没有犹豫，说干就干。1993年，欧亚平就在深圳设立了百仕达实业公司，投身房地产。
欧亚平深知这是个千载难逢的好机会，决定拼一下，即使失败了也不后悔。这一举动需要极大的勇气和冒险精神。因为这时正值国家宏观调控开始，房地产业陷入低谷。欧亚平的百仕达公司为了拿到这块32万平方米土地总共用3年时间花了9亿多元。当时，欧亚平没有做房地产的经验，在深圳全靠着一位董事全权打理；而且那时百仕达公司也没有上市，为了维系这么庞大的资金链，欧亚平整天呆在香港靠以往积累起来的信誉和关系与银行周旋。
欧亚平胸怀大志，一开始就没有想到过倒卖地皮，或是在拿到深圳那块地后，草草设计几栋房子套现了事，他将“百仕达花园”定位为充满欧陆情调的豪宅。1996年6月“百仕达花园”一期竣工时，恰逢深圳地产复苏曙光初现，当“百仕达花园”展现在人们眼前时，顿时在深圳引起轰动，赢了个“开门红”。
对于福布斯富豪，不只是欧亚平，只要谈到自己的成功，绝大多数都有一个观点，就是无论是什么事情，重要的是立即去做，不要犹犹豫豫。机会就在前面，如果你敢于勇往直前，不计较结果成败与否，那么你已经比别人领先很多，最终的胜利将属于你。
阅读链接 心理测试，你富于冒险精神吗？
何谓冒险？冒险就是离开人们走惯的路，尝试一种新的、未知的可能性。冒险，属于开拓者的生活。
既然是在没有前例可循的未知领域摸索，那么各种可能性都会存在，也许成功，也许失败。冒险是强者的性格。如果你不甘平淡，你拥有多少“强者的素质”呢？请在下面的测试题中寻找答案，将你选好的答案代号填入题前的空格中。
1. 列车以每小时100千米的速度奔驰，你敢站在车门口的踏板上吗？
A. 敢 B. 不敢 C. 不一定
2. 早春时节，河里的水还十分寒冷刺骨，你敢成为所有人中第一个下水游泳的人吗：
A. 敢 B. 不敢 C. 很难说，看情况
3. 从未受过训练，你敢驾驶帆船吗？
A. 我不行 B. 也许能行 C. 不一定
4. 你知道船超载是会倾覆的，现在你急着过江，你敢跳上那艘已经超裁的渡船吗？
A. 不 B. 敢 C. 不一定
5. 你去探望在生物实验室工作的一位校友，他说工作台上那条蛇的毒液分泌腺已被摘除，你敢用手去捉它吗？
A. 敢 B. 不敢 C. 难说
6. 跳伞运动员帮你背上降落伞，告诉你，当你落到距地面400米的高度，伞必会自动张开，绝对安全。你还没有过跳伞的经历，你敢从飞行高度约2000米的飞机上往下跳吗？
A. 绝无此胆量 B. 不能确定 C. 可以试一试
7. 一个歹徒朝你扔来一枚拉掉保险栓的手榴弹，它正不停地冒出白烟，10秒内就会爆炸。你若动作快，6秒内可投回歹徒身边。你敢拾起来抛出去吗？
A. 敢 B. 不敢 C. 说不定
8. 不远处有火车正高速呼啸而来。你如果以最快的速度行动，能在火车到达前10秒穿过铁轨到达安全地带，你敢试一下吗？
A. 不敢 B. 不妨试试 C. 不肯定
9. 在有经验的技术人员带领下，你敢到工厂高大烟囱的顶部一游吗？
A. 太可怕了 B. 说不上来 C. 没问题
10. 如果身系保险索，你敢不敢爬上10米高的软梯呢？
A. 敢 B. 不敢 C. 不能确定
11. 一个暴徒手执匕首在悬崖顶部向你逼来，格斗的结局胜负难料，也有可能你和他一起从悬崖上摔下去同归于尽，你敢与他一搏吗？
A. 敢 B. 试一下也许有生机 C. 不一定
12. 站在10层大厦的顶上，面对下面张开的消防救护网，你敢跳下去吗？
A. 简直是自杀 B. 不会出事的 C. 也许敢也许不敢
13. 电梯载重量限制在6个人以内，你敢不敢与另外7个人乘在电梯上？
A. 这有什么 B. 不行 C. 不确定
14. 你曾经听过几次驾驶直升机技术的讲座，你认为自己有把握驾机飞行吗？
A. 是的 B. 说不清 C. 恐怕有危险
得分
总分：14~26分为A型；27~54分为B型；55~70分为C型。
A型：敢于冒险
你蔑视、厌倦平淡无奇的生活，只有起伏的人生历程才能使你感到自己的存在价值。因此，你非常适合从事投资性的工作，诸如股票投资、房地产投资等有风险性的工作。你的气魄和胆识在关键时刻会给周围的人无比的安慰，你因此很受人们的尊重和信赖。你要留心的是保持清醒的理智，切忌赌徒式的押宝碰运气。
B型：敢冒小险
在一些小事或能掌握的事情上，你能够拿出一点魄力；但真正从你前途乃至安全来考虑时，你就不会勇敢地去冒险。在冒险这件事上，你缺乏大将风度，因此，你不太适合从事投资性的工作。
C型：回避风险
你事事喜欢按部就班，不做常规以外的任何事。因此，你非常不适合从事投资性的工作。你的生活没有风浪，平静如一潭死水；也许你以“无所失”为自豪，不过，谁能保证你没有失去更多重要的东西呢？生活中的许多色彩、许多瑰宝你从来不会看到，就这样在一种保险、安全的老井里度过一生，你难道丝毫遗憾都没有吗？
每一种挫折或不利的突变，都带着同样或较大的有利的种子。
困难是欺软怕硬的，你越畏惧它，它愈威吓你；你愈不将它放在眼里，它愈对你表示恭顺。
第30课 人脉也是钱脉，用心编织自己的人情网
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
——比尔·盖茨
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。
——哈维麦凯
凯文大学毕业后找工作，当时的大学毕业生很少，凯文自以为可以找到最好的工作，而结果却是不尽如人意。好在凯文的父亲是位记者，认识政商两界的一些重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，而他的公司是全世界最大最好的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱。凯文的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德并写了一些客观公正的报道。沃德非常感激凯文父亲的那些文章，他几乎落泪地说道，在一些不实报道之后，终于看到了公正的报道。出狱之后，沃德便问凯文的父亲是不是有一个儿子。
“在上大学。”凯文的父亲说道。
“什么时候毕业呢？”沃德问。
“他刚从学校毕业，现在正在找工作。”
“噢，那太好了，假如他愿意的话，就叫他来找我吧。”沃德说。
凯文第二天就给沃德的办公室打电话，沃德说：“明天上午10点钟你直接到我办公室面谈吧！”第二天，凯文如约而至，不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊凯文父亲的那一段狱中采访。整个谈话过程相当轻松，快乐。
最后，沃德说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——品园信封公司”。谁也没想到在街上闲逛了一个月的凯文，现在站在铺着地毯、装饰得非常好的办公室内，不仅顷刻间有了一份完美的工作，而且还是个“金矿”（即薪水和福利最好的单位）工作。
而且那不仅仅是一份工作，更是一份事业。42年后，凯文还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，此时，他已成为全美著名的凯文信封公司的老板。
凯文在“品园信封公司”工作期间熟悉并掌握了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，并且积累了大量的关系资源。这些关系成了凯文成就事业的关键。
凯文说道：“感谢沃德，是他给了我一份好工作，创造了我所成就的事业。”
其实在生活当中所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。所以，做个有心人，随时随地注意开发你的关系金矿，只要你善于用脑开发，那么每一个人都会给你带来财富。
想做赢家，要用好人脉这个秘密武器
14世纪，只有教堂里才有风琴，而且必须派一个人躲在幕后“鼓风”，风琴才能发出声音。
有一天，一位音乐家在教堂举行演奏会，一曲既终，观众报以热烈的掌声。音乐家走到后台休息，负责鼓风的人兴高采烈地对音乐家说：“你看，我们的表现不错嘛！”音乐家不屑地说：“你说我们？难道是指你和我？你算老几？”说完他又重回台前，准备演奏下一首曲子。但是他按下琴键，却没有任何声音奏出。音乐家焦急地跑回后台，对鼓风的人低声下气地说：“是的，我们真的表现不错。”一位音乐家没有他人的配合，他便无法完成演出工作。
同样，一个天才没有别人的协助，那他也只能做个平凡的人了。
合力的作用是巨大的。做事情不能一盘散沙，而是要把大家的力气往一处使，是成大事者的合力之道。这就是赢家手中的秘密武器。建立了人脉，还要把人脉中每个人的力气往一处使，实在是高明。
雅虎的成功偶然缘于杨致远结识了大卫·费罗。
杨致远上中学时学习不算勤奋，甚至有点懒，但成绩却相当优秀。1990年他以优异的成绩进了斯坦福大学，只花了4年就取得了学士、硕士学位。毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，大卫·费罗也留校从事研究工作。两人的邂逅和结交无疑成为Yahoo成功的关键因素。
杨致远和费罗其实是旧识。费罗1988年毕业于杜兰大学，而且曾当过杨致远的助理教授。一向全拿“A”的杨致远在费罗的判官笔下却只得了“B”。对此，杨致远至今还发牢骚。后来两人同班听课，还在作业方面开展合作。以此为起点，两人成了最佳搭档。费罗内秀，喜沉思，而杨致远活跃，是社团中的领袖，他们的性格能力有了完美的互补。费罗善于在屏幕上整理资料，有一种“只要在终端前，就能统治全世界”的感觉。不久，他俩同去了日本。在那里两人都成了外国人，友谊与日俱增。
回到斯坦福，两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。两人都想建立自己喜欢的网站。后又决定集合起来，形成了“致远万维网导航”。不久，网站招徕了许多用户。人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎。”
当时，网上有许多竞争者，但他们都靠软件自动搜索。虽范围广泛，但不准确。而雅虎则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。实际上到1994年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。
1995年上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网站已是世界上网络访问率最高的。最后是“美洲杉”慧眼识英雄。这家公司曾投资过许多国际知名的大公司，如今他们骄人的业绩上又添加了Yahoo。
1995年4月，在“美洲杉”资助下，他们成立了自己的公司，资产约400万美元。
杨致远赢了，他赢得的不光是金钱，还有名誉、声望，更重要的是朋友的加盟。有了朋友的鼎力相助，不赢也得赢，这已经成为一个定律。而赢家手中的第二个秘密，则是着眼于长远，在对待盟友和竞争对手时，善于处理好眼前利益和长远利益的关系，不四面出击，而是广交朋友，周密考虑，谨慎从事。
我们再来看看张果喜的故事。
有“巧手大亨”之美誉的张果喜深明事物的利害，1979年在开拓日本市场时照顾好方方面面的利益，善待盟友和对手，很快便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。
张果喜在日本取得了一定的市场地位以后，就与日商建立了稳固的代理关系，全部佛龛产品都由日商代理经销。随着张果喜生产的佛龛在日本市场的畅销，一些颇富眼光的日本商人看到有利可图，为降低进货成本，一些销售商就想走捷径，绕过代理商直接从张果喜那里进货。
张果喜慎重考虑了这个新情况。
从眼前利益看，销售商的直接订货，减少了中间环节，厂方确实可以多得一些钱，捞到实惠。但从长远考虑，接受直接订货，就意味着将失去已花费了很大力气开辟的销售渠道，甚至使以往的销售渠道背向自己，走到自己的竞争面，这无疑得不偿失。
从这种思路出发，张果喜婉转而又坚决地回绝了那几家要求直接订货的零售商，日本代理商知道此事后，很受感动，增强了对张果喜的信任，在推销宣传方面下了不少工夫。向来不轻易买账的日本代理商这次果敢地打出了张果喜是“天下木雕第一家”的招牌，从而使张果喜的产品在日本市场越来越稳定。
人无远虑，必有近忧。张果喜清醒地看到，生产佛龛是一种利润丰厚的行业，除了他的果喜集团公司，韩国制作的产品也有相当的渗透力，更不用说在日本本土还有成千上万的同类中小企业了。如果照以前那样，单靠原有的销售网络和一两个合资的株式会社与强大的竞争对手抗衡，那就只能坐以待毙了。
