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第10章 向曾国藩借为人处世智慧(3)

2. 积极参与一些社团。如果你参加了某个社团,比如驴友团,你最好能谋到一个组织者的角色。当然,理事长、会长、秘书长更好,求其次也要当一个干事之类。这样你就得到了一个服务他人的机会,在为他人服务的过程中,你就增加了与他人联系、交流、了解的机会,你的人脉之路也就自然而然地不断延伸。

3. 利用网络扩展你的人脉资源。网络上的交友平台很多,比如聊天工具、评论性网站都可以。在浏览网页的时候,主动参与聊天。时间长了,就会认识人了。

4. 参加培训。通过培训为自己找到志同道合的朋友。可以参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班,通过熟人介绍扩展你的人脉资源。

5. 参加一些活动。如同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等,通过这些活动找到表现自己、结交他人的舞台。你若有时间还是尽可能地参加。

当然,建立人际关系的时候,我们不可避免地要和陌生人打交道,这是必经的过程。只有让陌生人成为自己的熟人,人际圈才会扩大。人们对于陌生人多少会有些防备心理,不喜欢和陌生人交谈,然而,想要扩大交际圈,就要突破这种心理,要有一些心理准备。

1. 学会发现对方的优点,并善于赞美。每个人都喜欢赞美,赞美能缩短彼此间的距离。

2. 不怕拒绝,勇敢出击。当你在活动中想要认识某人的时候,你就要抱着一颗勇敢的心。其实,多数人是不会断然拒绝你的。

3. 学会自己创造机会。想要结交某个人的时候,如果没有机会认识,可以自己创造机会认识。

总之,人际关系越广,就意味你做事情所得到的机会越多,你所能够利用的资源也会越多,你成功的可能性就越大。

想要建立丰富人脉资源的人千万要注意,不要交了新朋友忘了老朋友。不管是老友还是新朋都要勤联系、多关心,如此日积月累,才会使关系更亲密。千万不要到了需要别人帮助的时候,才想起来联系。

凡事不要贪求占人便宜

凡事不可占人半点便宜。情愿人占吾便宜,断不肯吾占人的便宜。

——曾国藩格言

明代杨继盛曾经在临终前嘱咐他的儿子道:“宁让人,勿使人让;吾宁容人,勿使人容;吾宁吃人亏,勿使人吃吾之亏;宁受人气,勿使人受吾之气。人有恩于吾,则终身不忘;人有仇于吾,则即时丢过。”其中,他就提到了宁愿自己吃亏,也不要占人家的便宜。这句话蕴藏着老人对人性的彻悟,蕴藉着丰富的人生奥义。

曾国藩对于占便宜一类的事情也有自己的理解。他认为:那些少则数百、多则数千施恩于我的人基本上都是另有所图,这些恩惠不过都是钓饵耳。将来万一我做了总督或者学政,不理他们吧,失之刻薄,理会他们吧,即使施一报十,也不能满足他们的欲望。

正是出于这种理解,曾国藩在京城做官的八年时间里,从来不肯轻易接受他人的恩惠,也不肯被人占半分便宜。从他的书信中,我们可以了解到,虽然他在北京做官,对家庭有些接济,但由于经济紧张,欠了一千两银子的债,后来回家又需要几百两的路费,他感叹“甚难措办”。即便如此,他也没有想着通过占别人便宜来宽裕自己的生活。

在曾国藩京城的寓所里,看不到什么值钱的东西,除了两样东西,一是书籍,一是衣服。衣服是做官的人必不可少的,而书籍是曾国藩一生的嗜好。即便只有这两样东西,曾国藩还表示,将来罢官以后,除了适合夫人穿的衣服外,其他都与兄弟五人抓阄平分。所有的书籍,则一律收藏于“利见斋”中,无论兄弟还是后辈都不得私自拿走一本。除了这两样东西,曾国藩说他绝不保留其他东西。

曾国藩深知做官的人,做大官的人,做官做久了的人,很容易产生骄傲和奢侈两种坏习气,因为他也曾不知不觉中奢侈起来过。

一天,魁时若将军与曾国藩谈心,说他家四代都是一品大官,而他家的妇女并没有穿戴绸缎软料。这给曾国藩很大震动,他反省自己,平日常常以“俭”字教人,而近来在饮食起居却“殊太丰厚”,自家的妇女在穿戴上也过于讲究了。他“深恐享受太过,足以折福”。

为了表示他清廉的决心,曾国藩还说:

“在几个弟弟中,我对温弟(曾国华)似乎过于严厉。但扪心自问,觉得还没有对不起兄弟的地方。我不是信口开河,大凡做大官的人,往往对妻子儿女特别照顾,对兄弟则失之刻薄;往往私肥自家,对亲戚同族则失之刻薄。我自三十岁以来,就一直把升官发财当成一件可耻的事情,把官囊积金留给子孙享用看做可羞或可恨的事情。所以,我暗中发誓,决不靠做官发财,决不把做官得到的钱财留给后人。苍天在上,神明鉴临,我绝不食言。所以,我立定此志,决不凭做官发财,决不留钱给后人。如果俸禄较多,除了供奉父母衣食所需之外,全部用来救济贫穷的亲戚,这是我一向的愿望。”

俗语说“人情是笔债”。你占了别人半分便宜,你就欠了别人半分人情,而这人情是必须回报的,而这回报就有可能破坏自己的原则,危害自己的利益,得而不偿失也!另外,如果一个人从一次占便宜中尝到甜头,一而再再而三地占便宜,就容易给人落下把柄,受人牵制。所以,我们要修身养性,克制自己的欲望,不得有半点占便宜之心。

从古到今,清廉的官员大有人在,而他们都秉承着勤俭持家、不贪图钱财、不占人便宜的传统,从而留下廉洁的美名。

春秋时期,鲁国的季文子官居宰相,生活十分俭朴。他的全家老小都不着绸缎,而只穿布衣;他家的骡马不喂粟米,而饲以青草。有人讥之为“吝啬”,季文子答道:“我何尝不愿穿绸着缎、乘车骑马呢?可眼看着黎民百姓衣不蔽体、食不果腹,我心中不安啊。我只知道用自己的高风亮节为国家赢得荣誉,没听说用自己的美妻良马能给国家带来荣光的。”这样,原来讥笑季文子吝啬的人,也开始模仿季文子的做法。当时,受季文子的影响,鲁国上下崇俭戒奢,蔚然成风。

三国时期的诸葛亮更是事奉节俭,力戒奢侈。

诸葛亮官居蜀国宰相,一人之下、万人之上,但他仅存钱800铢、田15顷,作为妻室儿女的生活来源。他本人的衣食用度,由朝廷配给,俸资之外,分文不取。更为难得的是,他在暮年立下这样的遗嘱:“若臣死之日,不使内有余帛,外有盈财。”

据史料记载:“及卒,如其所言。”诸葛亮在《诫子书》中写道:“静以修身,俭以养德,非淡泊无以明志,非宁静无以致远。”这话已成为千古箴言,被后人奉为宝贵的精神财富。

人生在世,要想有所作为,与人交际时就不能占人便宜,宁肯人负我,不肯我负人。这样才能保持头脑时刻清醒,做到无欲则刚,拒绝诱惑,而不会轻易失足。正是依据这种“不占人半点便宜“的处世哲学,曾国藩才做到了无欲则刚,处处拒绝利的诱惑,而终成一代名臣。

占便宜,无论哪一种形式、哪一种性质、哪一种目的,到最后,要么让你难堪,要么给你带来麻烦。所以,我们还是不要因小失大,让自己得不偿失。

不要做绝,要给人留面子

予人一分面子,人必予两分面子。伤人一分面子,人必损十分面子。为人处世,面子不可不慎。

——曾国藩格言

中国是一个人情社会,与人交往要特别讲究面子问题。俗话说:“树有皮,人有脸。”面子问题关系到个人的人格尊严问题。然而,“想要取之,必先予之”,想要自己有面子,就要先给人面子。不给别人留面子,凡事做得太绝,不仅自己挣不来面子,还很容易使同路人变成陌路人,让朋友成为敌人,使亲戚变成仇家,甚至给自己带来危险。

深谙中国传统文化的曾国藩,自然深知其中的道理。但是,在早年间,他却并没有重视这个问题。

早年的曾国藩十分健谈,好出风头,喜于交往。中国有“祸从口出”、“多言必失”的箴戒,但青年时代的曾国藩喜欢直来直去,“每日总是话过多”,而且常常与人争得面红耳赤,才肯罢休。

他还有“议人短”的毛病,经常伤及别人的面子,得罪别人。他自己也深知“言多尖刻,惹人厌烦”,也为此下定决心,减少朋友间往来,但就是难以改正。每当朋友间切磋时,曾国藩还是自持己见,强言争辩,“只是要压倒他人,获取名誉”。

一次,曾国藩在家为父亲祝寿,他的朋友小珊也前来祝贺。席间,两人发生语言冲突,产生了矛盾,曾国藩的父亲看在眼里。客人走后,父亲与曾国藩谈起做人的道理,尤其是关于给人留面子的问题。曾国藩意识到了问题的严重性,便亲自前往小珊家中表示歉意。

当天,他在日记中总结自己的三大过:“小珊与我之间产生嫌隙,细细想来都是我的不是。如果我平日里能够忠信待人,怎么会不被人相信呢?如果我平日里能够礼貌待人,又怎么至于被人说,被人谤议呢?并且即便对方有不是的地方,又何至于大肆地张口咒骂对方,蛮横无理!这件事情我有三大过错:第一是平日里不尊敬他人;第二是和人有一语不合,就发脾气表现无礼;第三是制造矛盾后,别人来平息,我却对其悍然不近人情。自己连恶言不出于口、忿言不反于身都不知道,还怎么追求其他?谨记于此,切以为戒。”

正是曾国藩及早意识到自己的过错,之后进行刻苦修炼,才终于变成了那个手执羽扇、不苟言笑、沉稳老练并给人面子的君子。

很多人视“心直口快”为美德,即便因言语不当而产生矛盾,他们也每每以“我说话只会直来直去,不会拐弯抹角”为理由替自己开脱。殊不知,这“心直”固然可嘉,但“口快”却未必值得称道。如果我们能够区别不同情况,该直说的时候直说,该婉言的时候婉言,给人留下面子,那不但可以消除许多不必要的烦恼,还可以“化干戈为玉帛”,增进友谊。反之,就可能给自己招来灾祸。

春秋时期,魏国有个大夫叫须贾。他是个非常有见识的人,深得魏王倚重。当时,魏国和齐国有仇。眼看齐国逐渐强盛起来,魏王害怕齐国报仇,便派须贾去齐国联络两国感情。

须贾手下有个门客叫范雎,很有才能,须贾就让他也一同去了齐国。可没想到,须贾不但没能完成任务,而且被齐国的国王臭骂了一顿。

须贾没有完成任务,心里很害怕。回国之后,为了推卸责任,他就对相国魏齐说,范雎私下里接受齐王礼物,向齐国泄露了秘密,所以没有完成任务。魏齐听了大怒,派人把范雎捉住,把他打得奄奄一息之后,丢进厕所里,使范雎丢尽了所谓的“面子”,致使他怀恨在心,发誓必报此仇。

后来,范雎在朋友的帮助下,悄悄地养好了伤,逃到了秦国。在秦国,他为了报仇,改名为张禄。因为才智过人,他受到了秦王的器重,被拜为丞相。秦王也在范雎的竭力辅佐下,使秦国的国力日渐强盛。

有一年,魏王听说秦国有向东攻打韩国和魏国的打算,就召集大臣商量办法。相国魏齐说:“秦国是强国,我们根本就打不过人家。听说秦国的丞相张禄是咱们魏国人,他对父母之邦总是有感情的。咱们不如去找张禄疏通疏通,请他在秦王面前说说情。”魏王觉得这个方法不错,就打发大夫须贾到秦国去求和。

须贾来到秦国,找到了相府。范雎一看是须贾来了,心中十分高兴,他知道报仇的机会到了。须贾一看秦国的丞相竟然是范雎,吓得瘫坐在地,知道自己完了。

当晚,范雎大摆宴席,把各国的使臣都请来了。范雎让须贾坐在堂下,在他面前放了一盆马料,叫两名脸上刺字的养马犯人夹着他,像喂马一样喂他马料,让他的面子丧失殆尽。同时,范雎还说:“替我告诉魏王,赶快把魏齐的人头给我送来。如其不然,我就要血洗魏国。”后来,魏齐被逼无奈,只好自杀,须贾也没落得好下场。

堂堂的魏国相国和大夫,就是因为得罪了一个小小的门客的“面子”,付出了惨痛的代价,我们现代人真是应该深思。在中国,面子就是尊严,丢了面子就是丢了尊严。所以,千万不要做出伤害他人面子的事情。

如果我们能够善于使用面子,还可以给自己避免麻烦。我们都能体会到,如果自己有求于人,被人拒绝,感觉很没面子。当别人有求于我们的时候,虽然我们无能为力,但也因怕损害对方面子问题而不好意思拒绝。其实,我们可以在说“不”的同时,还能给足对方面子。19世纪,英国首相狄斯雷利就给我们树立了好榜样。

有个野心勃勃的军官一再请求狄斯雷利加封他为男爵。首相知道此人才能超群,也很想跟他搞好关系。但该军官未达到加封条件,狄斯雷利无法满足他的要求。

一天,首相把该军官单独请到办公室里,对他说:“亲爱的朋友,很抱歉,我不能给你男爵的封号,但我可以给你一件更好的东西。”狄斯雷利放低声音说:“我会告诉所有人,我曾多次请你接受男爵的封号,但都被你拒绝了。”

这个消息一传出,众人都称赞这位军官谦虚无私、淡泊名利,对他的礼遇和尊敬远超过任何一位男爵。这位军官由衷地感激狄斯雷利,后来成了狄斯雷利最忠实的伙伴和军事后盾。

总之,世人都爱面子,中国人尤其如此。自古以来,中国就有“打人不打脸,揭人不揭短”的说法。给人以面子,一是可以避免不必要的麻烦,二是为了在以后的生活中别人给自己面子。这样就会让许多难处的关系变得容易,让许多难办的事情变得顺利,一举而多得,何乐而不为?曾国藩从人生经历中吸取了教训,改正了自己的缺点。如果我们也有不给人面子的坏习惯,是不是该改一改呢?

在领导面前一定要给足领导面子,给对方提建议也要委婉,让对方听着舒服,比如,可以在闲聊中捎带提出自己的建议。另外,与朋友交往的时候也要给对方留面子,提建议的时候要表现出自己的诚意。要给下属留面子,可以私下里提出建议,这样下属会感激你,更忠诚于你。总之,凡事给人留面子,自己才更有面子。

出现意外情况灵活处理

君子临大难而不惧,视白刃若无也。

——曾国藩格言

世界纷繁复杂,随时都可能发生我们不曾预料的事情。曾国藩认为,面对错综复杂的环境,做大事者必须善于处理变乱。处理变乱有这么几个基本点:一是善于根据不同情况作出不同的反应,不拘泥于成规,而是根据具体情况的变化,灵活多变地运用自己的智慧去解决问题;二是要跳出思维的固定模式,充分发挥人的主观能动性,全方位地看问题,不怕突发的事变;三是要临变不惊、临乱不慌,处理变乱要有恒心、有决心、有勇气;四是应当多作总结、分析,在变乱发生之前做好相应的准备工作,不至于事到临头,还不知该如何应对,使自己处于被动的局面;五是面对变乱要积极地寻找处理变乱的方法,而不能慌不择路,处理事情毫无根据可循。

曾国藩也遇到过一些在他意料之外的事情,但他以远见卓识,妥善地处理了。

有一天,一个冒充校官的人来拜访曾国藩,他高谈阔论,大有不可一世之概。曾国藩礼贤下士,对各种投幕的人都倾心相接,但对爱说大话的人则有几分厌烦。

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