无论何时何地，这些店名就像商标和专利一样，成了诚实可靠的同义语。没有人会去怀疑他们的产品是怎样制造出来的，也没有人会去检查带有这些标志的产品的质量和可靠性。这些店名本身就是质量可靠的象征。这种特征就是高明的保护神，就是最好的广告。人们谈到这些名字时，总是带着敬意。
有的商人一生都在编造花言巧语蒙骗顾客，贩卖拙劣的产品。珠宝、服装、家具、股票和债券，无所不做。这些所作所为足以破坏一个人正直的品格，侵蚀优秀的才能。
一位卓越的犹太商人说：商人只要从事这种不诚实的、卑鄙的工作，哪怕是只有一点点，你也会觉得心虚气短。世界上有那么多高尚而美好的事情可以去做，没必要和卑鄙的人同流合污。去同那些制造和销售货真价实的商品、从事高尚事业的人一起工作吧！
优质打响口碑
不要为自己的信用立碑，不要大肆鼓吹自己的产品优秀。要说，就让人们说去吧。你会发现，口碑才是销售的灵魂。
“不要为自己的信用立碑，不要大肆鼓吹自己的产品优秀。要说，就让人们说去吧。你会发现，口碑才是销售的灵魂。”这句话充分反映了犹太人在商品营销中注重口碑宣传的特点。
在经营领域中，犹太零售商有着与众不同的经营环境。其经营的规律与那些生产性的企业是相反的。如果也实行分权制，各个分店必然会不择手段地去获得高额的利润，不可避免地会出现出售便宜货、推销伪劣商品、随意涨价、以次充好等现象，结果往往是为了眼前小利而败坏了公司的长久声誉。
犹太商人经营连锁店的诀窍是：不论顾客在哪个国家，走进哪家分店，看到的商品都是他们所熟悉的，都是同样的价格、同样的质量。在他们看来，只有这样，人们才会毫不犹豫地掏出钱包，购买他们的商品。
马克斯·斯宾塞公司在初创时，公司董事长因英语不通而默不作声，只靠着那块招牌来招揽生意，他的脑筋都用在了建立口碑上。马克斯·斯宾塞公司对外不靠广告宣传，但他们的声誉和名望却不告而知，在英国无人不晓。
一次，一个电视记者在公开场合采访前首相撒切尔夫人，问她的内衣是从哪儿买的。首相说：“怎么啦，当然是‘马克斯·斯宾塞’，人人都上那儿买东西，不是吗？”
有了优质的商品，有了响亮的牌子，董事长当然不需要再花冤枉钱去做广告了。就像负责公司宣传及经济事务的经理祈里夫所说的那样：要想有数以百万计的人在你的商店川流不息，最有效的宣传方式就是口碑。只有当口碑不能快速地传达商店的动态信息时，才需要使用广告手段。
不以自己的喜好销售商品
一个比较明智的商人，在选择其要销售的商品时，—定不会选择自己所偏好的东西，而是卖自己不喜欢的东西。只有这样，才可能获得更大的盈利。
一个商人，如果只按照自己的喜好去做生意，他往往无法成功。
人对自己喜欢的东西，有着强烈的占有欲。这是人的本性，很难控制。即使控制得住，也是要付出感情代价的。
喜欢刀箭就卖刀箭，喜欢古董就卖古董，喜欢珠宝就卖珠宝。这样的话，生意绝对做不好。因为自己喜欢这类东西，购入这些东西时，一定是按照自己的喜好精心挑选的。在要售出时，当然是万分不舍，要下很大的决心才能把它卖出去，这是其一。其二，这类东西是他们按照自己的喜好挑选的，大多比较片面，种类也不齐全，这也将影响经营的效果。
犹太人认为，真正的生意人是卖自己不喜欢的东西。譬如说，不喜欢古董的人卖古董，不喜欢珠宝的人卖珠宝。为什么呢？原因很简单，因为他们要卖的是自己不喜欢的东西，才会想办法尽快把它卖出去。否则，积压在那儿对自己毫无益处，反而是一种浪费。如果是他们喜欢的东西，他们就总想把它多留一段时间。
所以，在生意场上，那些卖珠宝的商人大多数是对珠宝没有偏好的人士。珠宝一般对女人最有吸引力，通常是女人们钟爱的东西。所以，那些珠宝商很少是女的，大多数是对珠宝无偏好的男士们。同样，那些做服饰生意的商人大多数也是男士。
一位犹太商人分析，正是因为卖的不是自己喜欢的东西，在购进商品时，总是能作出比较客观、全面的分析，不会因为自己的偏见而忽略其他人的需求。因此，一个比较明智的商人在选择其要销售的商品时，—定不会选择自己偏好的东西，而是卖自己不喜欢的东西。只有这样，才可能获得更大的盈利。
用智慧让自己不占便宜也不吃亏
商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往是那些善于运用智慧，将商业技巧运用得恰当而得体的人。
一个皮鞋专卖店里出售质地很好的皮鞋。在这个城市里，大家穿的皮鞋大多是从这家专卖店里买的。专卖店的老板很希望这个城市的首富犹太人皮尔斯——一家玩具生产商的老板，也能成为他们的顾客。
于是，专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋，并附上一封信，说：“人们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚地希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”
第二天一大早，专卖店收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：“人们非常喜欢我的玩具。我很希望你们也会成为我的顾客，并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，你们再给我寄来1块钱就可以了。”
商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家往往是那些善于运用智慧，将商业技巧运用得恰当而得体的人。犹太商人皮尔斯的做法，不占便宜不吃亏，幽默与智慧尽显其中。
勇于说出商品的优点
如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布：“它是最好的。”如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是在帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！
纵横五大洲，经商数千年，很少有犹太商人坑蒙拐骗的事例。他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。
犹太商人的诚信来自于其传统和宗教文化。《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定，这在某种程度上体现了犹太人的远见卓识。犹太民族是一个人数不多的民族，如果不守诚信，犹太共同体可能早已消失。
有趣的是，犹太人对诚心有更深入的认识。
有一个贫穷的妇人到集市上去卖苹果。她的苹果在这个集市上是最上乘的，但她没有向顾客宣布这一点。从早上到晚上，她的苹果一个也没卖出去。
这时，一个拉比来到她的摊位前。“充满智慧的拉比啊，我没有钱买安息日所需要的东西了。”妇人向拉比抱怨。
拉比没有回答她，而是弯下身子把苹果观察了一番，然后跨到附近的一个大石头上高声叫道：“谁想买这最好的苹果？谁想买这最好的苹果？谁想买这最好的苹果？”
三声过后，穷妇人的苹果摊位就被人们包围了。他们连看也不看就纷纷掏钱抢购，价格也被自动抬高到市场价的三倍。苹果被卖得一个不剩了，还有顾客向这边赶来。
拉比这时在高处向众人说：“善人们，你们如果从商，必得坚守诚信。如果你们的商品有缺陷，你们要高声宣布出来。如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布‘它是最好的。’”
“它是最好的就是最好的，为什么还要宣布呢？”一个年轻人问。
“善人啊，你如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是在帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！”
让女人触摸的效果大于向女人推销的效果
不可品尝的食品，女人也要用手捏捏，以鉴定其品质。精美的商品被不透明的纸袋精美地包装着，女人们就不敢购买。
在犹太商人看来，瞄准女人，赚取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱。女人不仅是商人赚钱的对象，而且是赚钱的第一对象。
关于做女人生意，犹太人中流传着许多民谚：“从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。”
“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。”
“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”
“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”
“只有打动女人的心，我们的生意才容易成功。”
有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就成功了一半。
在这一点上，犹太人不仅自己是高手，而且还将这套生意经传授给他人。犹太人总结出女性消费者的特点：“原价100元的东西降价为98元，三位数降到两位数，女人的感觉便是便宜多了。”
“男人会花2元钱去买标价1元的他所需要的东西，女人则会花1元钱去买标价2元的她不需要的东西。”
“只要某广告提到某厂商正在某地举办大拍卖，大多数女人就甘愿花30元的车费，去购买一样只便宜10元钱的东西。”
“3个苹果90元，女人们大多知道1个苹果30元；3个苹果80元，大多数女人为知道1个苹果的价格，往往会掏笔演算一番。”
“女人比男人喜欢触摸，女人的触摸则往往表现为一种暗自揣摩。若没有摸一摸、揉一揉衣物，女人是不会下决心购买的。购买其他商品时也是一样。”
“不可品尝的食品，女人也要用手捏捏，以鉴定其品质。精美的商品被不透明的纸袋精美地包装着，女人们就不敢购买。”
“与其大费唇舌地向女人推销，不如让女人摸一下、看一下。”
日本著名犹太商人佐藤说过，把商品以高价卖给女人，还要让女人把眼睛看花。
在佐藤70大寿时写给儿子的信中，他这样说道：“一方面，盯紧别人的女人，赚她们掌管的钱；另一方面，盯紧自己的女人，别让她花销无度。”
的确，做女人的生意，一直是犹太商人的看家行当。如今，这块“蛋糕”非但没有削减，反而越做越大。我们若能把握市场脉络，洞悉女性消费者的心理，就能从这笔买卖中分得一杯羹。
