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第4章 犹太人用智慧赚钱(3)

三个星期后,乔治又收到那个人的一封电子邮件:“亲爱的球迷,你是否还记得,在上一轮足总杯比赛中,我们曾事先准确地预测了考文垂队获胜?今天,考文垂队要和米德尔斯堡队交手了。我们的预测是,米德尔斯堡队获胜。同时,我们强烈地奉劝你不要和别人去赌输赢,但请你密切关注比赛结果,看看我们的预测结果是否准确。”

那天下午,双方打成了1比1平局。考文垂队本来很强,却完全没有发挥出来。而在次日加赛时,米德尔斯堡队却以2比0的比分胜出。这一回,乔治有点惊讶了。

过了几天,那个人的电子邮件又来了,预测米德尔斯堡队将在第五轮比赛中失利,特伦密尔队将会打败它。结果,果然如此。

而在四分之一决赛之前,那封电子邮件又告诉乔治:特伦密尔队将老老实实地输给陶顿亨队。事实果然如此。四次预测全都说中了。

接着,那个人在电子邮件中对乔治说:“我们买断了一个数学家最新的研究成果。现在你大概相信,我们确实很有把握,能够料事如神。在半决赛中,阿森纳队将会打败伊普斯维奇队。”

乔治是个不服气的人,他通知了许多朋友,下午一起看球赛直播,并且计划在阿森纳输掉后,大肆羞辱那个信口开河的家伙。但是,在落后的情况下,阿森纳队奋起直追,最后竟以2比l获得了胜利。太不可思议了!

第二天,那个不可思议的邮件又来了。它这次说:“亲爱的球迷,你已经体验了我们神奇的足球预测,现在你信服了吧?我们已经作出了五次正确的预测,五发五中,你一定会同意它绝非运气,尤其是所有的冷门我们都猜中了。现在,我们和你做一笔特殊的交易:在一个月的时间内,我们向你提供比赛预测,你只需支付200美元的订金,然后发一封电子邮件,把参赛的两个队告诉我们,我们就会将预测结果通知你。我们殷切地盼望收到你的订单。”

200美元的要价确实不低,但如果事先能知道哪一个队会赢,就完全可以从彩票商的手中赢来20万美元。

当然,乔治也怀疑过,他们是暗地里操控球赛的财团,或者是黑社会。但是,这一切都与乔治没关系,只要预测结果准确就行了。于是,他掏出了200美元。

事实上,这些人不过是一群想赚钱的“奸商”。他们只是懂得一些数学知识,知道经多次试验,小概率事件也会频频出现,这和“箭法再差,多射几箭也可能碰在靶子上”的意思是一样的。

一开始,他们向球迷发了6 400封邮件,一半是预测甲队获胜,另一半是预测乙队获胜。于是,就有3 200人得到的预测是准确的,另一半人则会把它当成一个笑话忘掉。

下一次,他们只给得到“正确预测”的3 200人发送邮件,一半是预测丙方获胜,另一半是预测丁方获胜……依此类推。所谓的“预测者”,总是继续给得到“正确预测”的一部分人发送新邮件。最后,剩下200人收到的预测结果便全部是正确的,他们当然会认为这个预测绝对灵验。其中,假如有50人掏出200美元,对于骗局的策划者来说,就是一笔很可观的收入了。因为他们除了发送电子邮件,不需要任何本钱。

树立目标,方能赚钱

一个人之所以能致富,就在于他赋予财富正确的方向。奋斗目标是一个人的动力核心,它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式,进而赋予行动的力量。

在人生的竞技场上,没有确立目标将很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力,只是因为没有确立目标或没有选准目标,从而与成功失之交臂。

犹太人经商,首先注重经商目标。他们在确立目标时,能切合个人实际和环境,决不会把自己的目标定得遥不可及。其次,确立目标后,他们决不会半途而废。

英国的犹太人大卫·布朗就是一个明显的例子。他的发迹过程,就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年,父亲经营一间小型齿轮制造厂,几十年一直惨淡经营,仅能赚取一点儿生活费。

尽管如此,布朗的父亲还是一个头脑清醒的人,总结自己没有选好奋斗目标的教训,把希望寄托在儿子身上。为此,一方面,严格要求布朗勤于学习和读书;另一方面,每逢假日就差他到自己的齿轮厂去参加劳动,与工人们一样艰苦工作,绝无特殊照顾。

布朗在家庭的教育下,在工厂里磨炼了较长的时间,养成了艰苦奋斗的精神,熟悉了工业技术的知识,形成了自己的奋斗目标。但布朗自己的奋斗目标不在齿轮厂,而是利用自己在齿轮业务上积累的经验,向赛车生产这个目标奋斗。

他通过观察,预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样,他克服了重重困难,成立了大卫·布朗公司,不惜重金投入,聘请专家和技术人员搞设计,采用先进技术设备进行生产。1948年,在比利时举办的国际汽车大赛中,布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁,大卫·布朗公司因此一举成名。订单如雪片般飞来,布朗便从此走上发迹之路。

一个人之所以能致富,就在于他赋予财富正确的方向。奋斗目标是一个人的动力核心,它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式,进而赋予行动的力量。

重苦干,更重经营

企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功,关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以,企业家的心思应主要放在如何将手上的资源最充分地加以利用,而不是对自己最充分地加以利用上。

犹太人的生存法则之一就是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里,父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为,对于勤劳的人,造物主总是给他最高的荣誉和奖赏,而那些懒惰的人,造物主不会给他们任何礼物。但是,犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲:“仅仅知道不停地干活,显然是不够的。”

很多成功的犹太人,对成功要素的理解与我们普通人是不同的。他们认为,企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功,关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以,他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用,而不是对自己最充分地加以利用上。

一位下属在喝醉的时候,曾经这样自嘲地对犹太老板说:“讲到勤奋,你不如我;论成功,我根本不敢和你比!这是为什么呢?”老板听了,露出一脸的愕然,然后说道:“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢?为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢?我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过,但那已经是在很多年以前的事了。那时候,我替自己的老板工作。在那个年代,我比你们要勤奋、刻苦得多,却没有你们现在所挣的多。在这个社会,大部分的人很勤奋,但不是大部分的人都能发财,靠勤奋发不了财!”

下属诧异地问道:“发财不是靠勤奋,那靠什么呢?”

老板调侃着说:“既然大家都那么勤奋,难道缺我一个地球就不转了吗?我的长处,是提供让别人有机会勤奋的工作职位,而不是我要比他们更加勤奋!”

我们有理由相信,勤奋只是成功的原因之一,甚至只是人的一种品德,却肯定不是他们取得成功的首要条件。

人类智慧的进步,让我们有可能既过得舒适、享受富足的生活,而又不再依靠沉重的劳动,这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率。现实早已证明了这个真理:我们并不比自己的祖先勤劳得多,但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的。这要归功于什么呢?显然,勤劳并不是唯一的原因。“经营”这种有别于一般性劳动的行为,为我们解开了其中的疑问,它也是我们要为经营歌功颂德的理由。

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