摩根高价购买铁路的策略被人称为“托拉斯计划”，这正是反映摩根策略威力之处。摩根此次的大量投资不是投机，而是为了促进铁路发展。这次之所以开出了打败所有竞争对手的价格，是因为他并不想靠这次投资获利。另外，如果铁路产业这一支柱被别人占领，他在金融界刚刚夺得的霸主地位将会受到威胁。而这些就值得他一搏。摩根对铁路的这次大整顿，标志着美国经济从初始的开发阶段，转入现代的重视经营管理阶段，从根本上改变了美国传统的经营战略与思想。他的成功给美国经济的发展方向带来重大影响。在华尔街则更是如此，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷仿效的对象，至今还影响深远。
从“海盗式”经营到形成辛迪加，进而到托拉斯，华尔街已从过去投机商的天地转变成为美国的经济中心。华尔街后来成为美国经济的发展标志，并问鼎世界金融霸主的地位，摩根的贡献当然首屈一指。
从摩根身上，我们发现，犹太人在充满风险与机会的投资方面，他们宁愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱自己的风险。这种“胆大心细，迅速出手”的投资气魄，是一个优秀商人的基本素质。
只要值得，不惜血本也要冒险
只要值得，就要去冒险。这种在风险中淘金的做法，是犹太商人非常令人折服的一种投资方法。
1898年5月21日，阿曼德·哈默生于美国，他上大学时，就开始经营父亲留给他的药厂事业，成效显著，他因此成为当时美国唯一的大学生百万富翁。1921年，他赶赴前苏联，成为贸易代理人，聚集了巨额财富。1956年，58岁的哈默收购即将倒闭的西方石油公司，并成为世界最大的石油公司的创始者。1974年，哈默的西方石油公司年收入达到60亿美元的惊人数字。
哈默一生与东西方政界领导人关系密切，声誉传遍全球。经常有人向哈默请教致富的“魔法”。他们坚持认为：哈默发大财靠的不仅是勤奋、精明、机智、谨慎之类应有的才能，一定还有“秘密武器”。
在一次晚会上，有个人凑到哈默跟前请教“发家的秘诀”。哈默皱皱眉说：“实际上，这没什么。你只要等待俄国爆发革命就行了。到时候，打点好你的棉衣尽管去。一到了那儿，你就到政府各贸易部门转一圈，又买又卖。这些部门大概不少于二三百呢……”听到这里，请教者气愤地嘟哝了几句，转身走了。
其实，哈默的话正是20世纪20年代时哈默在苏联做生意的经验的精辟概括，其中包含着他生意的兴隆与衰落、成功与失败的种种经历。
哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿地安稳度过一生，但他厌恶这种生活。在他眼里，那些未被人们认识的地方，正是值得自己去冒险，去大干一番事业的战场。作出一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的苏联。当时，苏联因内战、外国军事干涉和封锁而经济萧条，人民生活十分困难；霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，鼓励吸引外资，重建苏联经济。但很多西方人士对苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看做是可怕的怪物。到苏联经商、投资办企业，被称做是“到月球去探险”。
哈默心里当然也知道这一点，但风险大，利润必然也大，值得去冒险。于是，哈默在饱尝大西洋中航行晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼之后，终于乘火车进入苏联。
沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽在人的头顶上盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的苏联目前最急需的是粮食。他又想到，这时美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳一美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以低价送到市场出售。而苏联这里有的是美国需要的、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果能够让双方交换，岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉苏联需要大约100万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民度过灾荒。机不可失，哈默立刻向苏联官员建议，用从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议。初战告捷。
没隔多久，哈默成了第一个在苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责苏联对美贸易的代理。哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯机械设备公司等三十几家公司在苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。
第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，就成了哈默做生意的最大特色。
适时放弃是一种大智慧
放弃已实施了两套计划的事业是明智的选择，即使亏掉了不少投入也无所谓。
犹太人一旦决定在某项事业上投资，一定会制订短期、中期和长期三套投资计划。
短期计划实施后，即使发现实际情况与事前预测有出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极地按原计划实施。
经过短期计划的实施后，即使效果不及预料的好，犹太人仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。当第二套计划深入进行后，仍未达到预测的效果，又没有确切的事实和依据证明未来有所好转时，犹太人便会毫不犹豫地放弃这项投资。
犹太人认为，放弃已实施了两套计划的事业是明智的选择，即使亏掉了不少投入也无所谓。如果生意未尽人意，留下一堆烂摊子时刻困扰未来的工作，这样就长痛不如短痛。
在经营活动中，犹太人忍耐的个性是闻名天下的。但是，他们的忍耐是基于合算和有发展前途的投资基础之上的。当发现不合算或没有发展前途时，不用说几个月，哪怕几天，他们也不会等待下去。
犹太人詹姆士原来沾染了恶习，像个花花公子一样，把父亲给他的一笔财产败光之后，在生活难以为继时才觉醒要努力奋斗，决心从头做起。他从哥哥那里借钱，自己开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时。然后，把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂初具规模了，每年有几十万美元的赢利。
经过市场调查和分析研究后，詹姆士觉得当时药物市场发展前景不大，又了解到食品市场前途光明。经过深思熟虑后，他毅然出让了药厂，又向银行贷了一些钱，买下“加云食品公司”控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营品种丰富。
詹姆士掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。接着，詹姆士在市场领域大做文章，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，后来又在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增加，资金变得雄厚，詹姆士随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团。
詹姆士的成功，正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析，及时调整经营思路，转向食品行业。显而易见，在犹太人的商业经营中，适时放弃也是一种大智慧。
心切让你付出高代价
当你感到务必要得到某个东西时，你就得付出高价，因为你把自己置于一个容易被对方驾驭的位置。
在犹太商人的眼里，谈判生意时，必须敢于冒险。冒险就是勇敢与常识相结合。如果胆子放不开、机会看不准，就会被别人乘机给予致命的一击。聪明的冒险，必须先了解失败的可能性和情愿去承受自己能够承受得起的损失。在这里，敢于冒险要与干蠢事划清界限。
科克作为犹太商人，他对谈生意中的冒险原则了解得相当透彻，认识得相当清楚。他讲了这样一个故事：
在一次研讨会上，史密斯先生无意中说起他最近准备买一套漂亮的房子。
史密斯说：“是这样的，卖主要15万美元，我准备付13万。你看我怎样才能少付那2万呢？请给我介绍点生意谈判的诀窍吧。”
科克问他：“如果你不买这所梦寐以求的房子又有何妨呢？”
他答道：“那可不行，那样一来我的妻子就会自杀，我的孩子也会离家出走！”
科克嘟哝道：“嗯……告诉我，你对你的妻子儿女好不好？”
他答道：“啊，科克，我很爱他们。为了他们，我什么事都干。”
最后，史密斯为了梦寐以求的房子还是花了15万美元。
那所房子对他那么重要，他是不会冒险失去的。由于他太心切了，所以他不敢说任何冒险的话以使卖主降低要价。
一位犹太富豪说：当你感到务必要得到某个东西时，你就得付出高价，因为你把自己置于一个容易被对方驾驭的位置。
在生意谈判中，如何去冒险呢？以下几条冒险原则是要注意的。
1. 冒险是要冒那种可以承受的险，它与赌博不同；
2. 冒险前要考虑其可能性，确定可能的好处以及是否有必要去冒险；
3. 要理智，不要独断，永远不要骄傲逞能、盲目急躁或异想天开；
4. 当冒险的赌注实在太高时，应平分或联合承担风险；
5. 让别人参加冒险活动，自己的活动范围就扩大了，“持久力”就增强了。
用敏锐的眼光预测未来
一个东西总是两面性的，有利的方面并非是有利的，不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当，不利的方面也是有用的。
如果多走几步，就会看到更多的风景。
作为商人，如果有敏锐的眼光，就可以预测未来发生的事情。只看眼前的几步，那样的人永远只能跟在人们后边。
犹太人会赚钱。赚钱，对于他们来说，简直就是轻而易举。其实，如果你抛开这些神奇的传说，认真看看犹太人的发财秘诀，你就知道是什么原因了。
我们来看看北美宣传奇才哈利小时候是怎样在冬天把饮料卖掉的吧。哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少。尤其是饮料，几乎没有人问津。小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？原因是人们不需要呀。但是，怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴。原来，这些花生被撒了一些盐。不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃，那就继续吃吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口渴的人们顾不得那么多了，纷纷购买小哈利的饮料。这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。
其实，如果你分析一下，小哈利看起来神奇的妙计，不过是善于谋划，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：
第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助其他东西作为中转，来间接地实现自己的意图。于是，看看手里的东西，就是花生了。第二步，把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了。咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人。这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人前来，为更多地推销自己的饮料打好顾客数量上的基础。
其实，多看几步，不过是要多想几个可能性而已。一个东西总是两面的，有利的方面也不总是有利的，不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当，坏的方面就是有用的。
等待和忍耐是有原则的
欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝。很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，这不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。
《塔木德》说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”
尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。他们善于计算，如果认为某桩生意确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机。但是，犹太商人从来不做没把握的事情。一旦他们发现某生意不合算时，即使是投资再大，也要想方设法收拾败局。不用说三年，哪怕是半年也不会继续等待，他们会断然放弃赚大钱的机会。
聪明的犹太人还懂得：不能总是等待更大的利益。下面这个故事就是对这一智慧的生动诠释：
一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。
捕雀的工具很简单，一只边沿是用铁丝圈成的圆形网和一根木棍。用木棍支起网的一端，木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在屋内。
不一会儿，就飞来几只雀儿。孩子数了数，竟有10只！它们大概是饿久了，很快就有8只雀儿走进了网里。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有。他悄悄告诉列宛，他要等网外那2只进去再拉，再等等吧。
等了一会儿，那剩下的2只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉。但孩子却说：“别忙，再有一只走进去就拉绳子。”
可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说：“如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。“但孩子好像对失去的好运不甘心，他说：“总该有些要回去吧，再等等吧。”
终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。
列宛抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：“欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝。很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，这不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”
列宛对孩子的教训，恰恰体现了犹太商人对待商机的平和心态。
