孙子认为：善于指挥作战的人，力求造成有利的军争之势，犹如转动圆石，使之从千仞高山上飞滚而下，这自然会形成一种势不可挡的力量。这种“势”，能极大地鼓舞己方的士气，而对敌方的士气是予以毁灭性的打击，这都是以人情之理作为基础的。
战争中的利与害，亦虚亦实，互相依存，互相转化，是对立统一的关系，贯穿于战争的全过程。凡兴师作战，其利害总是存在于将帅的思维和决策之中。作为全军的指挥，在实施作战指导时，只考虑处的因素而不考虑害的因素，就会麻痹大意，轻举妄动。相反，如果只考虑害的因素，而忽视利的因素，就会丧失信心，动摇士气。
“静”（处女）与（脱兔），是用兵的两个阶段，静是动的必要准备，是为更好的动创造条件，没有静就很难达到动的目的。而动则是静的自然发展和必然结局，没有动，静也便失去了意义。
造势——善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势
[原文]
善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。（《孙子兵法·势篇》）
[今译]
善于指挥作战的人，总是注意利用有利于己的必胜态势，而从不对部属求全责备。因此他们能够很好地量才用人，利用和创造必胜的态势。
[历代论引]
曹操曰：求之于势者，专任权也。不责于人者，权变明也。
李筌坚曰：得势而战，人怯者能勇，故能择其所能任之。夫勇者可战，谨慎者可守，智者可说，无弃物也。
贾林曰：读为择人而任势，言示以必胜之势，使人从之，岂更外责人，求其胜败。择勇怯之人，任进退之势。
陈（白皋）曰：善战者专求于势，见利速进，不为敌先，专任机权，不责成于人。苟不获已而用人，即须择而任之。
[兵法札记]
“任势”包含两方面意思，一是对于自己的部队，要有一种“勇势”。就是要使部队能始终操持旺盛的斗志，高昂的士气，严整的军威，这种一往无前的气势，是夺取战争胜利的基本因素。另一方面，要对敌人造成一定的“险势”。就是在交战时，努力造成一种强有力的威慑形势，从心理上给敌人以极大的压力和震撼，动摇其军心，涣散其斗志，迫敌就范，从而造成有利于我而不利于敌的态势，使敌人在不利的形势下与我决战，迫敌按照己方的计划作战，逐步将战争导向胜利。
毛主席非常重视“造势”的作用，不论是对己形成的“勇势”，还是对敌制造的“险势”，都达到了很高的造诣。仅以三大战役为例，毛主席通过选“点”造势，对敌形成了一个双骊个“险势”，无不令人叫绝。
辽沈战役，毛主席看好锦州，一战获重，形成了关门打狗之势，使国民党55万大军陷入灭顶之灾。就连国民党将领范汉杰也不无钦佩地说：锦州好比一息息相通扁担，一头挑华北，一头挑东北，锦州一失，这条扁担就断了，非雄才大略之人，不能做出此断。
平津战役中，斩断敌东西摆开的一字长蛇阵，造成隔而不围、围而不打之势，置国民党军队于军心涣散、是守是逃举措不定的狐疑状态。淮海战役中，攻取宿县一个点，一举切断了徐蚌线，使位于徐州十字架的刘峙集团置我军的包围这中，从而决定了这次决战的大局。同时，我军还在战役中多次实施分割、包围、穿插、迂回等，以小“势”配合并形成大“势”等，都充分表现了毛主席高超的谋势造势艺术。
[人生感悟]
所谓势，就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。
这里的“人”是指具体办事的人，一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，祖祖辈辈都从事仿钻石饰品生产。在第二次世界大战结束之后，奥地利被盟军占领，因为在大战中，该公司曾接受**德国的订单，为德军生产过望远镜等军用物资，因此斯瓦罗斯基公司差点被法军当局没收。罗恩斯坦是美国富商，当时他正在奥地利，当获知此事后，立即前去和斯瓦罗斯基家族谈判。罗恩斯坦主动提出，他可以去同法军交涉，设法不使公司被法军没收；但他提出了一个条件，如果交涉成功，斯瓦罗斯基家族必须将公司的销售权让给他，且在他有生之年，他可又从销售总额中提取10％作为报酬。
罗恩斯坦的条件虽然非常苛刻，但他所能提供的帮助，却也是十分有价值的。斯瓦罗斯基家族权衡再三，别无他法，只好接受了这一条件。罗恩斯坦与斯瓦罗斯基的谈判一结束，马上又去了法军司令部，要求法军撤销没收计划，他说：“我是美国人罗恩斯坦，斯瓦罗斯基公司从即日开始已成为我的公司，该公司因而属于美国的财产，所以我拒绝法军的没收。”法军一听斯瓦罗斯基公司已经成了美国人的公司，顿时无话可说，只好同意罗恩斯坦的要求，撤销了没收计划。不久之后，罗恩斯坦设立了斯瓦罗斯基公司销售代理公司，其实这家代理公司只不过就是开发票，以确保10％的销售额能成为罗恩斯坦的利润而已。
因势利导——善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也
[原文]
善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。（《孙子兵法·势篇》）
[今译]
善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石放在万丈高山上转动一样，随时可以翻滚而下，其能量不可抵挡，无坚不摧。这就是所谓的“势”——一切有利因素表现出来的必胜的趋向。
[历代论引]
杜牧曰：转石于千仞之山，不可止遏者，在山不在石也。战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。
梅尧臣曰：圆石在山屹然，其势一人推之，千人莫制也。
王皙曰：石不能自转，因山之势，而不可遏也。战不能妄胜，因兵之势，而不可支也。
[兵法札记]
孙子认为：善于指挥作战的人，力求造成有利的军争之势，犹如转动圆石，使之从千仞高山上飞滚而下，这自然会形成一种势不可挡的力量。这种“势”，能极大地鼓舞己方的士气，而对敌方的士气是予以毁灭性的打击，这都是以人情之理作为基础的。因此，只要因势利导力图造成于己有利、于敌不利的形势，就不难克敌制胜。
隋文帝为了统一全国，决定进攻南陈。他首先宣布了陈后主20条罪状，还把诏书抄写了30万张，派人带到江南各地去菜发。陈朝的百姓看到隋文帝的诏书，变得人心动摇起来。接着、隋文帝的水军从永安出发，乘几千艘大船的沿着长江东下，满江都是战旗，战士的盔甲在阳光下闪闪发光。在如此强大的阵势面前，南陈的守兵都吓呆了，哪里还有抵抗的勇气。
图三十四：隋文帝像
陈后主听到告急的警报，反而声称东南是个“福地”，对于隋军的进攻满不在乎。直到两路隋军逼近建康，陈后主才惊慌起来，急得哭哭啼啼，手足无措。隋军顺利地攻进建康城，陈后主绝望之下，逃到后殿投井了。
[人生感悟]
我们个人是渺小的，力量是有限的，如同一滴水，一块石头，但是，我们要做“千仞之（奚谷）中的一滴水，要做“千仞之山”上的一圆石，要因势利导步步为营成就我们的事业，使我们社会生活的方方面面都能受益。
在林肯当律师时，有一次，他得悉朋友的儿子小阿姆斯特朗被指控为谋财害命，已初步判定有罪。他以被告律师的身份，到法院查阅了全部案卷。他了解到，全案的关键在于原告方面的一位证人福尔逊，因为他发誓说在10月18日的月光下，清楚地目击小阿姆斯特朗用枪击毙了死者。对此，林肯要求复审。
在这场精彩的复审中，有以下一段对话。
林肯问证人：你发誓说看清了小阿姆斯特朗？
福尔逊：是的。
林肯：你在草堆后，小阿姆斯特朗在大树下，两处相距二三十米。能认清吗？
福尔逊：看得很清楚，因为月光很亮。
林肯：你肯定不是从衣着方面看清他的吗？
福尔逊：不是的，我肯定看清了他的脸，因为月光照亮了他的脸。
林肯：你能肯定时间是在11时吗？
福尔逊：充分肯定，因为我回屋看了钟，那时是11时15分。
林肯问到这里，就转过身来发表了一席惊人的谈话：“我不得不告诉大家，这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定10月18日晚上11时在月光下看清了被告的脸。请大家想想，10月18日那天是上弦月，晚上11时月亮已经下山，哪里还有月光？退一步说，也许他对时间记得不够精细，时间稍有提前。但那时，月光是从西往东照，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面对草堆，脸上是不可能有月光的。”
听了林肯合情合理的陈述，听众先是一阵沉默，紧接着掌声、呼声一齐迸发出来。福尔逊顿时傻了眼。
问清当时的情形，讲明道理以引导之，是论辩的常法，也是做事的方略。林肯步步为营，一点一点地营造有利于自己求证的局面，最终得出了福尔逊在做伪证的事实。因此说运用因势利导的方法，有时可以使复杂问题简单化，为人们之间的沟通提供方便。
发展创新——故其战胜不复，而应形于无穷
[原文]
故其战胜不复，而应形于无穷。（《孙子兵法·虞实篇》）
[今译]
因为每一次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复，而是针对不同的敌情灵活运用，变化无穷。
[历代论引]
曹操曰：不重复动而应之也。
李筌曰：不复前谋以取胜，随宜制变也。
杜牧曰：敌每有形，我则始能随而应这以取胜。
贾林曰：应敌形而制胜，乃无穷。
梅尧臣曰：不执故态，应形有机。
张预曰：已胜之后，不复更用前谋，但随敌之形而应之，出奇无穷也。
[兵法札记]
从本质上讲，战争是难以穷尽的特殊“艺术”，内蕴着无穷的复杂因素，不论何种战争，战胜敌人的战法，从来都是不会重复的。一个成功的将帅，能够驾驭规则与模式，但决不会局限于某些规则与模式，每一次战斗都是独特的，都是从战斗的实际出发，不断创新与发展，决不是僵化教条、生搬硬套或重复前人的模式。
英国首相丘吉尔曾经指出：“最容易通向惨败之路的，莫过于模仿以往英雄们的计划，把它用于新的情况中。”孙子讲的“战胜不复”就是这个道理。战争中，一种新的谋略、新的手段、新的作战方式、新的武器装备等，往往可以达到出敌意外、出奇制胜的效果。人类战争史上，没有完全重合的战争，更没有完全相同的作战方式方法。
要获得胜利，指挥员必须善于根据发展变化的新情况、新问题，转变观念，运用新思维、制定新谋略、创造新战法。韩信背水设阵，破忌而创新，是以奇取胜；徐晃重复使用这一战法，因缺乏创新而失败。所以，历史上一些著名的谋略运用，如“围魏救赵”、“瞒天过海”、“声东击西”，等，之所以流传至今，常用不衰，就因为使用者的不断创新与发展。虽然是同一种战法，却因人、因事、因时而异，都会有不同的内容和特点，决不会是简单的重复或完一的照抄照搬。公元196年，孙策发兵进攻王朗，以夺取中原。王朗军在固陵坚守防御，孙策从水上连续数次发动进攻都没成功。这时，孙静建议孙策说：“王朗凭借坚固工事防御，我们很难迅速攻打下来，查渎以南距离这里数十里，有一条重要的道路，最好从那里发起进攻，打他个措手不及。”
孙策认为言之有理，于是下令欺骗士兵说：“最近阴雨连锦，饮水污浊，士兵喝了多腹痛，赶快准备数百个水缸用来取澄清的饮水。”黄昏以后，又令士兵烧起一堆堆的烟火，佯示部队主力仍然集中在这个方向。天黑以后，孙策偷偷转移主力，从查渎道路前进，突然袭击高迁屯。王朗惊慌失措，急忙派兵迎击，已无济于事，随即被打得大败。
[人生感悟]
孙子提出“战胜不复”的军事思想，主张根据不同的形势灵活用兵，因形制胜。不能固守陈规，拘泥于某一种方案，而应该大胆创新。
创新得自于积极的、充分的思考。最成功的人士强调：最努力工作的人最终绝不会富有。这句话很容易理解：如果你整天埋首于他人所设计的程序，永远只是拾别人牙慧，又哪里有可能成功呢？所以要尽可能选择新视角，力争看到事物的新侧面。
许多年前，好奇的记者们听说大街上有人卖一块铜，要价28万美元，常人看来这块铜只值9美元。于是这个人被请进电视台。此人是位艺术家，他讲述了喊价的道理：一块铜如果什么都不是价值9美元，制成门柄，价值就增为21美元，制成工艺品，价值就变成300美元，假如制成纪念碑，那就该值28万美元了。华尔街的一位金融家被他的创新说法打动了，请他用那块铜制成一尊成功人士的胸像，价值为30万美元。同一块铜价值可以是区区9美元，也能激增至30万美元，其间的差额就是人的创造力。
有位名叫富安宏雄的日本人得了肺病，却无钱医治，只好躺在床上休养。心烦意乱之际听到水壶“咔嗒咔嗒”的声音，一气之下，他用锥子向水壶扎去。很巧，锥子正扎在水壶盖上，咔嗒声立刻消失了。富安宏雄眼睛一亮，是否能搞一项发明呢？最终他成功设计了报警水壶并申请了专利。日本制壶公司采用了他的发明，赠送奖金290万日元。一个人从身无分文变成百万富翁，其中的诀窍也是人的创造力。
一位得道仙人有一根“点石成金”的食指，不论你想要什么，他只要用食指轻轻一点，就能变出来。一天，仙人遇到了一个乞丐，顿生怜悯之心，便用神奇的食指为乞丐“点”出了食物、衣物等许多东西。最后，仙人亲切地问：“你还想要什么，尽管说，我会让你满足的。”那个乞丐想了想，怯生生地说：“我想要您那根‘点石成金’的食指。”
人们在讲述这个故事时，总是指责那位乞丐贪得无厌，其实，反过来想，那位乞丐确是聪明至极，试想，仙人“点”出再多的东西也有用光的时候，如果自己有了“点化”的本领，岂不一劳永逸？创新能力就像那根“点石成金”的食指，如果身边有人拥有，偶尔为你“点化”，当然是幸事，不过，要是自己也有一根这样的“食指”，岂不更妙！
机动灵活——悬权而动
[原文]
悬权而动。（《孙子兵法·军争篇》）
[今译]
事先权衡利弊关系，然后相机行动。
[历代论引]
曹操曰：量敌而动也。
李筌曰：权，量秤也。敌轻重与吾铢镒之别，则动。夫先动为客，后动为主，客难而主易。《太一遁甲》定计之算，明动易也。
杜牧曰：如衡悬权，秤量已定，然后动也。
张预曰：如悬权于衡，量知轻重然后动也。《尉缭子》曰：权敌审将而后举。言权量敌之轻重，审察将之贤愚，然后举也。
[兵法札记]
“悬”即挂的意思；“权”指秤砣。原意指衡量物体重量时，先把秤砣悬挂在秤杆上，看物体轻重而移动，灵活自如。
