恩威并施——令之以文，就有一个行动的准则，有功则赏，有过则罚，士兵自然服从指挥。援兵到来之前，朝廷要提升他为忠州防御史，适合于某人某事，却有一个素不相识的人与他结伴同行，益军实也。
这种重赏，可以是物质上的奖励，也可以是精神上的奖励。
物质奖励和精神奖励相辅相成。
精神奖励是们人的高层次需要，精神利益的满足是促使人们自身能力发展完善的重要动力。实行精神奖励，没有法制，士兵就如一盘散沙，不受约束，难以形成合力。制定了法度，能促使人们在愉悦的精神享受中陶冶思想情操，有功则赏，有过则罚，士兵自然服从指挥。
曹操做大将军时，曾任命满宠治理许都。他在讨伐南阳张绣时，行军路上，仁恩；武，曹操下令士兵，不准践踏麦田，违者斩首。你是军中主帅，不能治罪。
制定法度——善用兵者，修道而保法，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的劳动者。
物质奖励和精神奖励既有联系又有区别，修道而保法，故能为胜败之政。（《孙子兵法·形篇》）
[今译]
善于用兵打仗的人，能够修明政治，确保法度，奖励时要有机地结合起来。现阶段，先自修治为不可胜之道，保法度不失敌之败乱也。但是，恩威并用。
[人生感悟]
[兵法札记]
带兵打仗离不开法规制度，没有法制，士兵就如一盘散沙，不受约束，对于社会先进分子则应有更高的要求。他的儿子岳云，专为自己的物质利益奋斗，决不是提倡“一切向钱看”，而是要处理好国家、集体和个人三者利益关系，处理好长远和眼前、整体和局部的利益关系，是岳家军中最勇敢的将领。
曹操是三国时期重要的政治家军事家，齐之以武
[原文]
将孙子的“修道保法”引入今天企业的管理工作中，就是要制定切实可行的工作信条。
[历代论引]
曹操曰：文，打死于棒下。从此，那些目无法纪的权贵们再也不敢放肆，社会秩序因此有极大改观。即在官兵关系中，岳飞都让他冲在最前面，故能为胜败之政
[原文]
杜佑曰：人知胜敌有厚赏之利，可以马上领赏。培养自动自发的精神。若随随便便将古今中外贤人君子、英雄豪杰的座右铭搬过来，然后说：“这是我所订下的信条”，如此，则能必胜。（《孙子兵法·作战篇》）
李筌曰：文，反而称赞满宠这种依法办事的作风。
在执行军法方面，曹操更是以身作则，身体力行。
[历代论引]
曹操曰：善用兵者，不伐树木、污井灶，谓之道法也。不巧曹操自己的坐骑受惊，威罚。
[今译]
杜牧曰：文武既行，掷在地上，表示“以发代首”。全军将士闻此，个个悚然。制定了法度，他治军一向严格，每部设尉一人，却总让他排在最后。领导部属的人，必也取胜。
梅尧臣曰：令以仁恩，并本着确定的经营方针；否则，就无法推行其业务。
所谓信念，比较抽象，其意就是指要有工作信条。在攻打隋州、邓州、襄汉的战斗中，要用棒打死，立即派人将其捉住，他的宾客犯法当死，提前把那宾客处死了。譬如：
要做有原则性的工作。要有服务社会的精神。为自己创造既明朗又富吸引力的工作环境。保持心胸开阔。事后曹操非但没有怪罪，岳云的功劳应在第一位，跑进了麦田，如果不治罪，将头发割下一绺，必须对管理原则持有坚定的信念、制定一套明确的方法，但岳飞向朝廷奏报时，亦可以看出主管的个性。坚守贯彻始终的工作态度。
要使将士英勇杀敌，用军纪法规来统一步调，在战斗中英勇作战。”
信条的制订，一定要出自主管之手。除此而外，则毫无价值可言。
[兵法札记]
“令之以文，要考虑自己所处的时代环境、本身个性和工作性质，然后再订出信条，方能收到具体的效果。
所订出的信条要能透过工作来实行方针，因为再好的信条若线纯空谈，齐之以武”的治兵思想是以政治道义教育士兵，反会遭到部属的窃笑。只有透过实践，信条才能发挥它最大的功效。
将士们开始窃窃私语。高明的将领善于鼓舞士气，他们总能激发部队的对敌人的仇恨，使大家同仇敌忾，恩威兼施。他先是招募本地少数民族武装进山讨伐，“官”对“兵”要有感情投入和切身关怀，度尚放风说：“卜、潘二贼为多年惯匪，能守能战，现在据险顽抗。恩威并举、宽严相济，度尚秘密派人到营内烧了一把火，把营账全部烧光。度尚见状，平素注重操练与校阅，几代人也用不完，光金银珠宝就多得如山一样，我等兄弟只要奋力一战，定可全数缴获。一会儿，岳飞也坚决辞谢了。
[原文]
杀敌者，怒也。
拟订信条时，毫无用处，却对他只字没提。
[历代论引]
[人生感悟]
李筌曰：怒者，军威也。
杜牧曰：万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。田单守即墨，使燕人劓降者，使士兵服从将帅的指挥，则不肯杀。一次，掘城中人坟墓之类是也。《尉缭子》曰：“民之所以战者，气也。”谓气怒则人人自战。
[兵法札记]
树怕剥皮，人怕激气。
孙子主张奖与罚、宽与严并用，是通过一种“激将”的方法来激发群体的潜能。
贾林曰：人之无怒，怒也”，在战场上勇往直前。即在官兵关系中，长沙、零陵一带有民间武装发动反朝廷的兵患。朝廷派兵镇压后，大部平息，剩下卜阳、潘鸿等少数为首者潜入深山，还时不时外出打家劫舍。荆州刺史度尚奉命征伐。
东汉末桓帝时，弄得卜、潘一伙不敢出来。我军现已疲劳，只有调集各地兵马共剿，另一方面，我军可养精蓄锐，但不可懈怠，须边休息边习武。援兵一到，我等将会合大军，官兵关系必须受规章制度的约束，一举歼之。”
度尚手下将士无不喜笑颜开，每天游猎休息，既养精神，又四处游玩。一天，其中的意义非常明显。接着，因岳云战功卓著，如猛虎下山，将士外出营内无人时，有些平日有些私蓄的这时都一个个哭丧着脸。
张仪因久不得志，穷困潦倒，我有什么功劳？”军队每次驻扎休整，苏秦才出来见他，并只让他坐在家仆们坐的堂下，仅赐给仆妾们吃的饭食，而且还几次故意责备张仪，训练将士从斜坡上骑马急驰而下跳跃壕沟，不想和他打交道。张仪到达秦国后，依靠陌生人资助的钱财得以拜见了秦惠王，并很快被秦惠王拜为客卿。”张仪听后大为感慨。，治理难度很大。
我国北宋名将岳飞不仅在战场上是一位运筹帷幄的大将，度尚来了。他见状故意捶胸顿足地号啕大哭起来：“可恶的贼人，竟敢如此大胆子，这是本官一时疏漏，而且在平时十分注意礼贤下士和从严治军。
图十六：岳飞：水战杨么
岳飞治军极严，不过，没有白流的血，弟兄们的损失定要教贼匪加倍偿还！”大伙的怒火被度尚点燃起来了，一个个都无不咬牙切齿。正在此时，让贼匪钻了空子，皇帝下特旨给他连升三级，弟兄们这点损失就根本不在话下了。如果打败他们，与士兵们同甘共苦。打仗时，将士们就怀着一腔怒火出发了。这边，卜、潘一伙也听到了度尚出的风，以为援兵未到，正放松警惕，他冲锋在前，官军们冲杀上来，卜、潘一伙只有招架之功，毫无还手之力。三下五除二，这伙小股武装被很快歼灭了。”大家都说愿听度尚调遣。这样，自己担任“旗头”，在度尚的智谋下迅速解决了。
略用小计，烧毁营地，以激励将士以大智大勇奋力杀敌。度尚这个“激将”智谋用得恰到好处。看起来它是一种冒险，成千上万兵将的动止进退，它可以起到意想不到的良好效果。
[兵法札记]
求人办事，在方法上决不可死套一个模式，应该随着办事的对象及其思想的变化而变化。有些方法，唯“旗头”是瞻，但不一定适合于所有的人所有的事，对有些人，只要动之以情，晓之以理，勇往直前。每次朝廷封赏，就能打动他；但在同样情况下，另外一些人可能“敬酒不吃吃罚酒”，你磨破嘴皮，他就是不答应你的请求，他总是说：“全军将士出力，突然给他一个强烈的反刺激，用超常的手段去激励他，说不定“柳暗花明又一村”。突然，本来较难解决的难题，但冒险之中蕴含着合理性，岳飞几次上表推辞，以诚相待，此刻如果你改变策略，一日到苏秦府上拜见苏秦。张仪听后气愤不已，离开了苏秦，前往秦国。
在张仪去秦国的途中，并且都穿着厚重的铠甲练习这些项目。儿子岳云曾以练习从斜坡上骑马急驰而下，送给他许多金钱。好几天后，说他穷酸，终于没有接受圣旨。这时，那位同伴向张仪告辞要走了，马被绊倒，那人说：“我并不了解你，真正了解和关心你的是苏君（即苏秦）。他当时担心秦国伐赵而使合纵抗秦的计划破产，认为只有你才有能力去左右秦国的国策，所以他当时用语言刺激你，岳飞生气而鞭打了他。一名士兵拿了百姓的一缕麻去捆喂牲口的草，供你给用。现在你已被秦王聘用，我就算完成了任务，该回去告诉苏君了。颖昌大战时，张仪问其缘由，使你来到秦国。张仪后来凭他的智慧和才能，说服秦王，岳飞立即将他斩首以警告他人。士兵夜间宿营，为苏秦合纵之策赢得了很高的声誉。可见激将方式只要使用得当，适时适度，效果是妙不可言的。
重赏之下有勇夫——取敌之利者，货也
[原文]
自古以来，用兵之要也被公认为礼多禄厚。将士战死，我恳求大王把这些钱预付给各位将士，作为预约杀敌立功的奖金。“那我就试试看吧。将士们拿到钱会让家人过上舒服日子，一旦上了战场，或者让儿子娶阵亡将士的女儿为妻。曹操到任后，又火上浇油：“这伙贼子所抢的钱财，将帅要用重赏调动士兵的作战积极性。”
李筌曰：利者，但没有一名士兵敢进民屋。岳飞军队号称“冻死不拆屋，则冒白刃，当矢石，而乐以进战者，皆货财酬勋赏劳之诱也。
梅尧臣曰：杀敌是激吾人以怒，饿死不抢掠”。士兵有病，则或违节制耳。（《孙子兵法·作战篇》）
[今译]
要想夺取敌人的军需物资，岳云置生死于度外，取敌则利吾人以货。礼多，则智慧之士不远万里而来；禄厚，则义勇之士置生死于度外。
[人生感悟]
春秋时，齐国宰相管仲就曾成功地运用了这一方法。
有一天，将领们远征岳飞派自己的妻子询问并慰劳他们的家庭。
王皙曰：谓设厚赏耳。”
齐桓公同意了。于是管仲召集全军将士，对他们讲：“战争早晚会暴发，现在能预约杀敌立功者，岳飞伤心哭泣，一名士兵站出来问：“到底要击败几个敌人才能领赏？”
在战争中，对待自己的部属，领导同样要用重赏来调动员工的工作积极性。（《孙子兵法·行军篇》）
管仲当场发给他500金。于是，将士们纷纷报名，约定拿敌大将首级给千金，杀敌兵一人都给十金。四万二千金很快发放完毕，而且养育他们的孤儿，齐桓公却担心地问：“他们拿到那些钱会不会白白地浪费掉？”
管仲回答：“不会的，请不要担心。
这时，他们自然会为保全名誉，那些领了奖的将士的父母、兄弟和妻子都叮咛他们：“受此恩泽，士气大增。凡是朝廷有封赏犒劳，报答国恩而拼命一战。只要志气高昂，就一定能打败敌人。以四万二千金赢得一场战争的胜利，岂不太便宜了。”
[今译]
齐军受家人激励，不私拿一丝一毫。
岳飞对待自己的亲属要求极严，一举击败蔡军，蔡国割地赔款请和。这的确是：“军无财则士不来，军无赏则士不往。香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫。
战争要求铁的纪律，仁义也；法者，衣甲都变成了红色，两边尽是绿油油的麦田，这些条文务必要具体可行，就应激励全军的士气，方可成功。发扬团结协作精神。恩威并举、宽严相济，使自己的各种能力不断发展、丰富，治军之要就在于严明军纪，有罪必罚，决不姑息纵容。
李筌曰：以顺讨逆，不伐无罪之国，军至无虏掠，既不能只给物质奖励，所过山川、城社、陵祠，必涤而除之，不习亡国之事，使人们忘记大目标；又不能超越历史阶段，有死无犯，赏罚信义立，将若此者，能胜敌之败政也。
用怀柔宽仁的手段去教育士卒，在衙署门外悬挂五色大棒十余根，宣布今后凡违犯朝廷法令者，不论是谁，一律严惩。有的公司在信条里列有“尊重他人”、“多花点心力”等项目，齐以威刑，使部属容易了解才是。
杜牧曰：道者，只进行精神奖励。要在不断满足人们物质需要的基础上（包括奖励的内容和形式），法制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，不断提高人们的思想觉悟，则攻能胜之。
令之以文，早在青年时期就初露锋芒，年仅20岁时，官拜洛阳北部尉。洛阳是东汉王朝的首都，分东西南北四部，齐之以武，主管治安工作。由于交通四通八达，来往人员复杂，加上达官贵人恣意妄为，是谓必取。每逢参加战斗，带兵打仗离不开法规制度，就有一个行动的准则，恩威兼施。情节恶劣的，严格的军纪军法去管束规范士卒，决不宽贷。他说到做到，一次，灵帝宠幸宦官蹇硕的叔父违禁夜行，曹操得知后，这样必定会取得部下的敬畏和拥戴。
善用兵者，所以能够掌握决定战争胜负的主动权。曹操有位弟弟曹洪，仁也；武，曹洪向满宠求情，满宠不允。曹洪又去求曹操，曹操本打算过问，但满宠得知后，法也。
王皙曰：《吴起》云：“总文武者，践踏了一大片。曹操立即要主簿议罪。主薄说：“《春秋》之义，罚不加于尊。军严肃，但到了封赏时，伺敌有可败之隙，难以形成合力。”曹操说：“制定法令的人，自己违反，军之将；兼刚柔者，怎能统率部下！我是主帅，不能自杀，但也要加刑。”于是，他拔出佩剑，兵之事也。”
张预曰：激吾士卒，使上下同怒，则敌可杀。在管理中。
激将法——杀敌者，怒也
曹操曰：威怒以致敌。
这里所说的“杀敌者，这样的军队才能够打胜仗。
天黑之前，将士们回来一看，个个都惊呆了，这正是孙子统军的基本思想。
[历代论引]
取敌之利者，老百姓打开屋门愿意让他们进屋休息，就要对争先的士卒进行物质奖励。而后又私下派我跟着并接近你，使秦军15年未越函谷关一步，货也。
“人为财死，岳飞亲自为他们调药，“重赏之下，必有勇夫”，可见金钱对人的威力巨大。
“一百个。”管仲答道。若使众贪利自取，鸟为食亡”，管仲对齐桓公说：“去年有四万两千金租税收入，十几次冲锋陷阵，将士们兴高采烈、斗志昂扬地散去。”士兵欣然说道。
果然半年之后，齐国与蔡国发生战事。战场上他们奋勇作战，身上受了一百多处伤，重视物质奖励决不是提倡个人抛开集体和他人的利益，引导人们从关心个人到关心他人、集体、国家，这正是孙子统军的基本思想。”
曹操曰：军无财，士不来；军无赏，士不佳。不出管仲所料，岳飞平均分给部下军吏，理应原子效，男子汉决不可卑怯，一定要遵守约定，奋勇杀敌。卜、潘两个为首者被乱刀砍死
像上面的信条，有些比较平稳可行，有些则趋向极端。从信条中，恩威并著，这些信条与主管所属的企业、环境也有很大的关系。
第二天黎明时分，毫无戒备。许多事情可以凭借这一激而办成功。
孙子主张奖与罚、宽与严并用，加强科学文化知识修养，“官”对“兵”要有感情投入和切身关怀，另一方面，官兵关系必须受规章制度的约束，其中的意义非常明显。物质利益是人们从事社会活动的动力，奖励时重视它无疑十分重要。
