美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3000美元，我就干。”德国男子说：“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用作购房基金。”接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元。l000美元归我自己，l000美元给我妻子，l000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”以色列的应征者说：“5000美元我才干。l000美元给你，l000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”
多么巧妙的回答，多名精明的“算计”！
这虽然只是一则笑话，但却足以体现生意人的精明。这笑话并不是对出格的精明的一种刻薄讽刺，而是商人自己发明的笑话，从这一点就可以看出真正的商人对待精明的态度。他们光明正大的表现自己的精明，对精明抱着推崇和欣赏的态度。
这些故事本身当然是笑话，但他们的这种做法体现了精明商人的思维方式，他们认为有时候精明不过是换个角度思考问题而已，一个事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，而忽略了另一个方面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有出其不意的想法。他们认为只有精明才能赚钱。
这些笑话都是从现实生活中总结创造出来的，它们与现实生活是有关联的。现实生活中的商人大多是精明之人。大名鼎鼎的旧上海富商哈同，就是一个精明的典型。他是来上海的中唯一由赤贫而至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知的，几乎成了一种传说。
哈同做生意时的精明以及他对精明的态度，从他计算地租房租上就可以看出来。哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3至5年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他说：“发财、发财”但钱是一个不少的。
哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以阴历月份计租。大家知道，阳历月份一般为30天或31天，而阴历月份为29或3O天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1个月，19年有7个闰月，所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。
我们要这种精明，这种精明是能够想出常人难以想出的赚钱方法。他们有着灵活的赚钱头脑，对每一笔生意都不会掉以轻心，即使是和再熟悉不过的人合作，他们也会倍加小心，也会为自己争得最大利润，这就是极为精明的地方。我们也要在商场中发挥这种精明，这样我们就会在自己的事业上有一个很好的发展，也能像那样，成为世界级的优秀商人。
★会做生意的人，合伙创业的“七条军规”
初创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业，合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚；因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任；走在一起合作经营一个项目，这时候有很多的问题会产生，为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展我们应该注意：
首先，为什么要选择合作。
当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大
其次，要确定合作目的与目标。
商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！
合作过程的投入比例利润分配在合伙前也要注明。合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润.
最重要的一点事合作之间要建立商业信任。
由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！
综上所述，合伙创业可以互补长短，在公司发展决策上避免思维呆滞单一，还能共同承担压力。可见合伙创业在企业经营中也有它的重要性的。那么，怎样与人合伙呢，请看看下面的“七条军规”吧。
第一，谨慎挑选合适的合伙创业人
创业时期选择合伙创业人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。合伙创业人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。
第二，股东要签订竞业及商业保密协议
合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。
第三，自己要时刻掌握主动权
在没有看好合伙创业人之前，最好不要轻易合伙创业。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。
第四，处理冲突时做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。
第五，不要让任何股东的亲戚在公司上班
在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是合伙创业的根基，不可以去动摇。
第六，在合作中建立良好的沟通
合伙创业人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。
在合伙创业的过程中，充分发挥彼此的优势，站在平等公正的角度去解决公司的大小问题。这样的合伙创业无坚不摧。
第七对待能人的方式
公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。
以上这些是我在创业路上的一些体会和启发，给想要创业和正在创业朋友们做点参考。选择了创业你就选择了磨难、遭遇挫折的痛苦，收获的快乐、改变的煎熬、成功的喜悦，我们要把顺境当做是一种锻炼，逆境当做是一种磨练，我们才会不断成长。
★会做生意的人，只把生意当生意
为人处世十分圆滑，他们知道什么时候该讲人情，什么时候该讲规矩。在与人交往时，他们友善热情，但是在生意场上他们却丝毫不会讲究情面，不会在乎礼让、助人等道德规范，他们不会因为任何原因而忽略一笔生意。
在和对方合作的时候，会显得十分亲切，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力和你套近乎。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。
但是，一旦离开餐厅，进入了谈判的时候，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”的，他们寸步不让，你休想占到他们任何便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。
同样，他们在做生意的过程中也不会在乎所借助的力量，他们不会因为赚钱的原因而感到不安和惭愧。他们认为生意就是生意，做生意的目的是为了赚钱，只要能赚到钱，他们可以不顾忌任何因素，也可以放弃任何东西。
在前苏联刚刚成立的时候，许多商人都把前苏联看做洪水猛兽，只有哈默不受局限，独辟蹊径，结果在前苏联发了大财。成功使哈默信心大增，他想，我为什么不回国一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与前苏联进行更多的贸易呢？
他说服的第一个人是亨利·福特。福特汽车早已闻名遐迩，其创始人亨利·福特也是个有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面，可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见，福特不否认在前苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，他说：“我不会运一只螺丝钉给敌人，除非前苏联换了政府。”
福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他说：“您要是等前苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在前苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事，一五一十地讲给福特听，哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”
福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。
后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。
还有另一个例子，就是商人罗恩斯坦曾以自己的美国国籍作为资本，做成了一笔大生意。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受**德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。
这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去同法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从销售总额中提取10％作为报酬。
罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助，却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗恩斯坦的条件。
罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”
此时，面对既成的事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动，就是开开发票而已，以此来确保10％的销售额能成为罗恩斯坦的利润。
国籍也可以被当做商品进行交换，这大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的才能想出的主意。在一般人那里，国籍是神圣的，他们会认为，用国籍来做生意，这不是对国籍的亵渎吗？在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危。
但是，一个显而易见的事实是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后的按照协议向罗恩斯坦支付的销售额10％的利润从未中断过，这说明他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族毕竟还是有利的。而且，罗恩斯坦的做法，也没有明显违犯有关法律的地方，不然的话，斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。
从“生意就是生意”这一信条的角度看，“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑，都是迂腐的多余的自我束缚。当一般人还在种种的道德伦理观念面前犹豫不决、徘徊不前的时候，他们已经把签好的协议拿在手中了。
这种生意就是生意的经商理念，让在经商中放下了许多包袱，没有很多其他的压力。这样他们就能够轻装上阵，专注于生意，也能够在生意场上大展手脚，有所作为了。
从上面的诸多事例中我们能够看到，真正的商人都视钱如命，只有具有这种精神，才能想出各种办法来赚得更多的钱，生意就是生意，不能将其和其他的事情混为一谈，这样，才能够在商场上获得足够的主动权，才能达到想要的目的，才可算是一位真正的生意人。
