从1999年开始，“假日经济”这个新词出现的频率越来越高，商家对“假日经济”所带来的效益也开始越来越感兴趣。有“假日搭台”，就有“经济唱戏”。“假日经济”可以为商家带来明显的经济效益已是不争的事实，几乎所有的商家都在研究如何利用“假日经济”赚上一把，来弥补平日里让人伤心的萧条。北京的蓝岛大厦就是利用“假日经济”促销商品搞得非常成功的商家。以2000年五一节为例，蓝岛大厦7天的销售额就高达3586万元，较去年同期增长28％，日均销售512万元，创下了少见的高额销售纪录。另外，蓝岛大厦在学生暑假、情人节、母亲节这样的小节日也都掀起过销售高潮。众所周知，在不断增加的专卖店、超市的市场挤压下，如今的大型百货商场的日子并不好过，蓝岛大厦用什么方法经营成功？
如何在激烈的市场竞争中取胜？
精心分析市场，是取胜的基础。每个节假日到来之前，蓝岛大厦都要根据历史材料、市场变化、自身情况、大量的市场调研资料等进行综合分析，判断市场走势，然后制订整体节假日活动方案。在制订出方案的基础上，按计划行动，调整商品结构和经营布局，列出具体的促销活动计划，备足货源，准备人员等。
五一节鞋帽类销售的成功就是例子。五一节前做了大量的调研分析计划准备工作，备足货源，积极促销，结果五一节当天即销售35万元，创下蓝岛大厦鞋类日销售纪录。
女服类商品销售在分析调研市场后，改变过去以职业装为主的商品结构为青春简约少女装为主，获得了巨大的成功，5月1—7日，销售同比上升53％，其中“班尼路”超过10万元，“苹果”超过6万元。
又如每年七八两个月的电脑节，通过发放大量的调研问卷材料，访问原来客户，分析顾客流量及结构，进行推断和预测，从而掌握了大量的第一手市场材料。在调研分析的基础上，果断地进行布局装修改造，调整经营结构，确定市场定位，策划促销活动。暑期电脑节活动虽然只有48天的时间，但前期的筹划时间就长达两个月，而活动一开始就轰动京城电脑市场，开业4天售出电脑1000多台，相当于1996年蓝岛大厦电脑全年的销售量，不仅令京城其他商家羡慕，也令众多电脑厂家兴奋不已。
特色服务引人入胜。在当今商品过剩的情况下，许多商家的商品大同小异，靠什么来吸引人呢？蓝岛大厦采取的是在商品上附加服务。如果大众商品，附加上特色的服务就能够吸引人了。如果商品有特色，再附加上特色的服务就更吸引人了。为此，蓝岛大厦就重点在服务上做文章，明确提出大服务概念，建立完善的服务系统，针对节假日销量大，可能引发的一系列问题的状况，在节假日期间，不仅加大人力物力，而且重点从服务机制上入手，建立完善的服务机制。
五一节前就预见到冰箱、空调、洗衣机的销量会很大，于是就在已有的送货队的情况下，又成立了付货队，专门负责商品送出前的检查督办。
暑期蓝岛大厦举办的电脑节，其特色服务就是“线上服务＋贴息贷款”。这是蓝岛针对众商家都推出了免费上门安装、调试、维修以及其他众多服务项目的前提下，为了突出蓝岛大厦服务特色，就重点加大服务热线的服务，确保服务热线畅通，使顾客足不出户就可获得全方位的服务。“线上服务”极大地方便了顾客。此外“蓝岛电脑节”还重点推出了贴息贷款服务项目，顾客到蓝岛大厦购物可获得银行贷款，可不用支付利息，而利息由商家支付。
蓝岛大厦推出的这项便民利民项目，对顾客有很强的吸引力。
充分利用明星效应为顾客进行服务。重大节日，蓝岛大厦首先把蓝岛大厦特色服务明星在媒体公开亮相宣传，如家电销售工程师张静、电脑小博士李新、情感服务的蓝纽带鲍淑萍等，推出他们不仅是因为他们是北京市和全国内贸系统的劳动模范，更重要的是他们是各个不同领域的销售服务能手，深受顾客欢迎。由于蓝岛大厦形成了立体的服务明星系列，所以为顾客提供特色的个性化服务就有了保障。无论元旦、春节，还是五一节，蓝岛大厦都重点推出由“国庆受阅女民兵”做导购的特色服务，20多位身穿红色阅兵礼服的蓝岛大厦女民兵分散在营业现场，为顾客及时进行服务，成为蓝岛大厦一道独特的风景线。
商企联手走双赢之路。假日经济对于商家和企业两家来说都是一锅唐僧肉，但要想充分享用，两家必须携手。
在母亲节到来之际，蓝岛大厦和“婷美”内衣生产厂家联手推出了“买一送四”活动，蓝岛大厦给予多方面的配合和支持，为“婷美”内衣销售创造了有利的客观环境。结果“婷美”内衣销售奇好，4天总计达46万元，5月16日销售高达157万元，创蓝岛大厦内衣类单一品种日销售最高纪录。
在假日商机到来之时，蓝岛大厦与各生产厂家联手做大市场，如与恒生牌等电脑厂家的合作，以蓝岛大厦的名义打出广告，蓝岛大厦搭台，生产厂家唱戏。恒生牌电脑创下的单日单店销售160台的纪录。海尔牌电脑单店日销百台的纪录也是在与蓝岛大厦的合作中诞生的，这一业绩甚至超过了海尔自己的电脑专卖店。
打形象牌而不打价格牌。目前许多商家之间的竞争好像除了价格战以外别无他法，尤其逢节假日价格战更是热烈。蓝岛大厦在竞争中尽量摒弃价格战这种低层次的竞争手法，而是着眼于服务和技术上的竞争，从而提升了蓝岛大厦的整体形象。
相机销售在五一国际劳动节期间全部不打折，而是靠优质的服务促销。由于五一节是旅游旺季，带动了相机及其连带产品如彩卷、电池、摄包、角架等商品的旺销。照相器材五一节期间，销售同比上升4513％，并创下单日销售97万元的好成绩。
和相机一样，彩电、电脑等都是低利润产品，蓝岛大厦都尽量不参与价格战。这样做有“三利三满意”。首先利于蓝岛大厦形象，自己满意。因是微利产品，降价销售无疑是短视的自杀行为，不参与价格战，说明蓝岛大厦有其他竞争优势。其次，利于与厂家合作，厂家满意。因为供货厂商需要的是稳定统一的市场价格，打价格战势必造成价格的混乱，有损于厂家品牌形象，而且厂家也可获取稳定的利润。第三，有利于顾客群的稳定，顾客满意。价格的持续稳定，顾客会感到真实可信，起到稳定顾客的作用，顾客满意。不然，随便打折促销会使顾客对正常的价格产生怀疑，会使此前购买的顾客有吃亏的感觉。
营销实战要以变应变，灵活机动。商场如战场，必须适时不断地调整经营方式才能确保成功。面对节假日销量的大增，蓝岛大厦尽量避免“卖货不卖钱、卖钱不赚钱”的事情发生。因此，就采用灵活机动的营销方式，如采用大额呈兑的方式，即先期和供货商约定限期定量销售。
对不同的商品其经营方式不一样，即使同一商品，也因时因地的不同而营销方式不同，如每年学生寒暑假，蓝岛大厦都举办电脑节。一般情况下，在电脑节开始前，蓝岛大厦电脑经营一改平时的代销为经销，冒着风险大量地存货，电脑节快结束时，尽管电脑市场销售依然红火，但蓝岛大厦又一反经销为代销，因为毕竟销售旺季已过。事实证明这种灵活机动的经营方式效果非常好。例如，1999年暑期电脑节一开幕销售火爆，不断刷新日销纪录，而当时整个北京市乃至全国电脑市场货源奇缺，许多代理商无货可销跑到蓝岛大厦来要货，但蓝岛大厦为了保证蓝岛大厦顾客的需求和蓝岛大厦的信誉，只能是婉言谢绝。暑假的7月16日和7月23日两个星期假日，在600多平方米的经营面积上销售电脑分别达426台和450台。
在实际经营中，发现计划与实际有差距，就及时改变。1999年暑期，在电脑销售过程中发现小学生这一消费群体在快速增长，于是立即调整经营结构，开设小学生所需电脑专柜，整个暑期仅小学生电脑销量就占整个电脑销量的10％还多。
