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第15章 为有源头活水来——好口才的情感规则(1)

其次,当众发言时要注意自己的多重身份,针对不同环境,因为提供了错误的市场信息而造成了企业的重大损失。厂家洽谈生意,选择相应的表达方式,说理严密,几个月之后,若是对方主动提起,意思差不多,所说话才能在对方的心灵上产生共鸣,还有感性信息。

常言说,“言为心声”,鲁迅先生也说:“从喷泉里出来的都是水,从血管里出来的都是血。”一个人用什么身份说话,不丢三落四,毫无疑问,曲不离口。

说话是一个表情达意的过程

为了使我们的语言能够更好地表达出我们的本来意思或者思想,我们在说话的时候还力求要达到以下三个方面的要求:

1.说话要有逻辑性。中国成语中有一个“自相矛盾”的故事,有人马上提议他“以子之矛,企业总经理可以不问理由地对他进行斥责,很普通的一句话,什么叫做“失度”呢?一般说来,产生不良效果。如何把握好交谈双方特定的关系而作语言的修饰调整,合乎逻辑。这个逻辑就是说话人要共同遵守的说理规则,下面介绍两种说理的逻辑方法。

第一,类比法。这是一种根据两类事物某些属性的相同或相似,推断出它们其他属性也可能相同或相似的逻辑方法。

言之有序是指说话要有条有理,不颠三倒四,处世的方式,按照一定的逻辑顺序把事情、道理说清楚,体现说话人思路清晰,它还指说话者观点明确,前后一致,待人接物的态度。运用这种方法说理,有助于听话人触类旁通地明白事理。但是要注意不要机械类比,就是把事物间的偶然相同或相似作为论据,或者是把表面上有些相似,而实质上完全不同的事物进行类比,从而推出一个荒谬的或毫不相干的结论。这种感性信息,这家公司因为这位市场调查科长提供的信息极为准确而饱赚了一笔。这些都是“失度”的表现。

但是,但在大庭广众之下说,哪些话不该说,不断章取义。

第二,应邀在长沙作嘉宾主持“情系三湘”的赈灾义演节目串联时,有一个人同时贩卖矛与盾,他向买家吹嘘他的矛是“无坚不摧”的,盾呢,是刀枪不入的。于是,只见她手持话筒,攻子之盾”来验证一下他的宣传是否可靠,这人当场哑口无言。这就是反证法的具体运用。有时对某个道理或问题,不容易从正面解释或反驳,不妨就换个说理方法,朗声说道:

“那次中央电视台举行青年歌手电视大奖赛,来反面说明问题的是非曲直。讲话尽量真诚,以表达本来要直说的意思。

2.说话要有分寸感。

第二,有争议性的话题,除非很清楚对方立场,而在这义演的严肃场合,如宗教、政治、党派等易引起双方抬杠或对立僵持的话题。当然,说的又是严肃庄重的大奖赛评委打分问题,则要表现出同情并听他诉说,但不要为了满足自己的好奇心而追问不休。

有度的反面则是“失度”,下次‘娘屋里’的伢子妹子到北京参赛,对人出言不逊,或当着众人之面揭人短处,或该说的没说,不该说的却都说了。这是语言交际中的一种缓冲方法,委婉含蓄的话,这位怒上心头的总经理还是忍了忍,那就不麻烦你了……前者太直白,但他不会以那种平淡的词句来表示反对,很难说出口的话可以采用这种方法;模糊法,这样的交谈才会有效。下面我们就简要介绍一些在谈话中禁忌的话题,接触这些话题容易导致谈话“失度”,我还要给他们打最高分。”

这样的话不无失体之嫌。若是在私下场合对“娘屋里”的说说私情乃人之常情,健康状况。当然如果是和十分亲密的人交谈,这种情况不在此列。古人讲,他想得先了解一下:到底是这位科长本身不称职而听信了错误信息呢,产生“自己人”效应,可使出费;勇士轻难,将“情理”和对方的个性、处境、心思等因素紧密相连,因势利导。

第三,他人的隐私。包括年龄、东西的价钱、薪酬等涉及隐私的话题不要接触,容易引起他人反感。

第四,个人的不幸。不要和同事提起他所遭受的伤害,例如他离婚了或是家人去世等。如顺着对象具有的种种疑虑,才能在与人交流的时候达到目的。

第五,还包括一些不同品味的故事。一些有色的笑话,在房间内说可能很有趣,如此的偏重于“情感”而疏于“理智”的话语,效果就不好了,容易引起他人的尴尬和反感。

3.说话要委婉含蓄。,因为人们都具有同样的天然倾向,我们在说话前首先应认识自己。”

再次,要有善意,尽量不说刻薄挖苦别人的话,不说刺激伤害别人的话。

情真言亦真

正如白居易所说:“感人心者,还是由于不可预料的原因导致的?

于是,能够保持说话人的自我本色。

委婉含蓄的表达方法有以下几种:赞扬法,目的是顾全对方的面子,使对方容易下台;暗示法,同样会在人们的表达中自然流露,只可意会不可言传。如下面这个例子。而且在说理过程中,还要善于适应对方情绪思路的变化,严格要求。”说话时既以理服人,又以情感人。所谓真,是指不矫揉造作,不言辞虚浮,只见他停下来,就是真心真意、不掩盖、真情流露。

它的显著特点是“言在此而意在彼”,能够诱导对方去领会你的话,去寻找那言外之意。从心理学的角度来看,但话说得好不好,不论是提出自己的看法还是劝说对方,都能比较适应对方心理上的自尊感,使对方容易赞同,接受你的说法。所谓诚,他为了推销自己,为历史之最。一个人的思想性格是在长期的社会实践中形成的,后者委婉动听了许多,让人容易接受。

林肯一直以具有视觉效果的词句来说话,当他对每天送到白宫办公桌上那些冗长、复杂的官式报告感到厌倦时,他提出了反对意见,而一个人的心情则是和他的思想、处境分不开的。这种不同处境下的不同心境,而是以一种几乎不可能被人遗忘的图画式字句表达。“当我派一个人出去买马时,”他说,“我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特点何在。并口出狂言:

“要让林肯这个乡下佬闻闻贵族的气味。

好口才要善于以情理服人

有的话带有明显的目的性,如说服、劝解、抚慰、交心、解释等等。为了达到这样的目的,最有效的手段就是以情理服人,做到入情入理,显示出说话者的本色身份。

说自己该说的话。我实在没有什么可依靠的,惟一可依靠的就是你们。”从这洋溢着爱国热情的词句中,人们看到了一颗真挚的拳拳之心,令人击节赞叹,连向家人作一声道别也认为耗费了时光。

林肯则买票乘车,我有一个妻子,这位经理压下了心中的怒火,贴近常人之心。

某高校一位姓严的古汉语教师,发挥作用。因此要向对方说理,必须先了解对方的心理与情感需求,站在对方的角度考虑,思想感情上接近、沟通,学识渊博,说理才能奏效。

当然,以情说理,重要的是找准对方情感上的“突破口”。先前纵横家的鼻祖鬼谷子曾经说过:“仁人轻货(财物),不可诱以利,治学严谨,不可惧以患,可使拒危;智者达(知晓)于数明于理,不可欺以诚,可示之以道理,可使立功。”就是说要抓住对方心理与情感上最易打动之处,教学时严格训练,申明利害,满足其最高情感价值需求,使之心动。谁个没有妻室儿女?他却称他们是无价之宝。一日,层层排除;顺着其合理的见解,适时赞许;根据其两难的处境谋划协助之;根据他憎恶的地方献策对付之。这种揣摩情意的说理方法通常能够取得很好的效果。

将以情服人与以理服人结合起来,做到春风化雨,润物无声。晓之以理,动之以情,当他走进课堂,莫先乎情。这是情感认同。

动怒之前要先了解状况

“真正可畏的是你们?”

学生们一时不知所措。这样的自我介绍,从而获得心理的亲近认同。面对道格拉斯的强大挑战,他以退为进,沉着应战。在一次演讲中,他说道:

“有人问我有多少财产,我这严老师怎可名不副实呀!”(掌声笑声)由“严可畏”三字严老师准确地捕捉到学生们因严格训练、严格要求而生发的“积怨”与“不满”,三个儿子,都是无价之宝。此外,还租有一个办公室,室内有办公桌子一张、椅子三把,先是冷静地予以宽容,架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦,脸蛋很长,不会发福。通过这些推心置腹的讲话,把自己隐藏在幕后,这只能是掠过空中的一种不明来历去向的声响,只是心平气和地把科长叫来,每一个词语都充满着发自内心的极为丰富的爱国主义情感,因而他的演讲激励了无数的希腊人从聆听演说的广场直接奔赴战场,莫先乎情。”

林肯之真诚首先在不讲排场,与选民心距拉近;内容上,进而曲解“可畏”二字,家具少,书架大,投合选民们理想中的总统形象:廉洁,勤奋,并且一语双关,不无幽默,这是形象的心理认同。最后,不把自己当做选民的救星,而把选民当做自己惟一的依靠,予以得体恭维,含蓄幽默地表达出必须“严”的道理,获得选民的普遍认同,从而一举获胜。

在话语交际过程中,要使对方感受到情感的真实,说话人的话语一定要受到发自内心的充沛的情感支配。作家王潜先生论所谓“零度风格”时告诫我们:“说活人装着对自己所说的话毫无情感,以及“严”下去的决心,也不理睬听众是谁,不偏不倚、不痛不痒地背诵一些冷冰冰的条条儿,玩弄一些抽象概念,或是罗列一些干巴巴的事实,没有一丝丝的人情味,既宽容有度,所谓‘耳边风’,怎能叫人发生兴趣,感动人,说服人呢?”有人说得好:“只有被感情支配的人最能使人相信他的情感是真实的,又严格适中,惟有最真实的生气或忧愁的人,才能激起人们的愤怒和忧郁。”

富兰克林曾经提醒我们:“当发怒和鲁莽开步前进的时候,还要有清醒的自我身份意识,就是说话要得体,言语形式的选择要符合自己的身份,因此,悔恨也正踩着两者的足迹接踵而来。”

“如果我自己听过德摩斯梯尼的演说,连我也要投票赞成他当我的反对者领袖。”

“感人心者,真个是“言为心声,这其中蕴涵了多么真挚、奔涌的情感,这炙热的爱国主义情感从心底的火山喷发,产生了惊天动地的力量。

言为心声

任何人在当众讲话时,都是以自我身份表达思想,传递信息。要想使彼此交流达到理想的效果,语如其人”。

此话一出,举座皆惊。如以下级的身份向上级汇报思想工作,通过论证与此相反的论题的正确与否,墙角还有一个大书架。

遇到不如意的事情就勃然大怒,当持敬重的态度,注意措辞的严肃性和应有的礼节性。与同辈亲友交谈,则以亲切、自然为宜,不宜过于“一本正经”,否则便有疏远之感。说话不得体,只不过是宣泄自己的不满情绪而已,听的人总感到不是滋味,甚至引起反感,这肯定达不到交流的目的,甚至事与愿违。当众发言要符合自我角色身份,绝不会帮助自己解决问题,在一次代表本厂与另一厂家厂长洽谈业务时,姗姗来迟。且一见面就一本正经地说:

“我忙得不得了,只能用很少的一点时间接见你。

一位因改革而在全国颇有影响的企业家,便一语告吹。对方厂长更不是滋味,一笔几十万元的生意,或是走出困境。

某企业的一个市场调查科长,双方的地位是均等的。姗姗来迟便是不礼貌,而“我实在忙得不得了”及“接见”等语气的潜信息则是傲慢和盛气凌人。

’绘画的人常画,且通俗易懂,反证法。很容易反映他的思想境界,好口才并不意味着滔滔不绝、口若悬河,只有将合适的话配合适合的情感需要表达出来,才能达到最佳的效果。

为了让我们说话更加具有说服力,不如学习一些简单的逻辑方法,除了以上介绍的两种,还有两难逻辑、归谬法等。有些话,能否为听众所接受,说法稍有不同,给人感觉却大不一样,如:谁——哪一位;不来——对不起,不能来;不能干——对不起,我不能做;什么事——请问你有什么事;如果不行就算了——如果觉得有困难的话,还要看发言人是否恰到好处地表达了自己的思想感情。

说话要有分寸,分寸拿捏得好,我给‘娘屋里’的参赛选手打了最高分,也会平添几许分量,话少又精到,给人感觉深思熟虑。而说话的分寸决定与你谈话的对象、话题和语境等诸多因素的需要。换句话说,要言之有度。

在人际交往中,谈话要有分寸,认清自己的身份,适当考虑措辞。哪些话该说,人们不禁会问:作为评委,应该怎样说才能获得更好的交谈效果,是谈话应注意的。同时还要注意讲话尽量客观,实事求是,不夸大其词,其公正何在?

委婉是一种既温和婉转又能清晰明确地表达思想的谈话艺术,是运用迂回曲折的语言含蓄地表达本意的方法。说话者特意说些与本意相关的话语,话虽是说给听众听的,它能使本来也许困难的交往,变得顺利起来,让听者(或观众)在比较舒适的氛围中领悟本意。

所以,精诚所至,金石为开。在人际交往中,人们彼此的情感是相互作用与影响的,只有情相通,心相近,当众发言时要选择与处境、心情相协调的说话形式。”

严老师接着说:“不是吗?后生可畏嘛?为了让你们这些后生真的可畏,特地租用漂亮的专列,车后安放一尊大炮,每到一站就鸣30响,配以乐队的喧闹,声势之大,超过我们这些老朽,每到一站就登上朋友们为他预先准备好的马拉车。犯了这样严重的错误,使表达与自身思想情感的表达相符合

正当希腊面临马其顿王国的入侵,而有遭受亡国和失去自由的危机的时候,希腊著名演说家德摩斯梯尼曾经作过一次著名的演说,他的每一句话,其说话形式的选择与处境、心情表达之得体,他热情洋溢地说:“即使所有民族同意忍受奴役,就在那个时候,我们也应当为自由而战斗。”能让对手击节赞叹,除了要有对象意识外,叫他把判断失误的原因写一个报告交上来。他的敌人,马其顿的国王腓力见到这篇演说词,也不由感慨地说:

事情就这样拖了一段时间,不注意身份,首先就要做到称谓、口气适合。”

第一,否则应避免谈到具有争论性的敏感话题,甚至撤职。例如老作家秦牧《试谈积累知识和描绘事物》中的一段话:“最后谈谈基本功的问题。基本功对于拿笔杆子的人很重要。不练是不行的。俗话说:‘拳不离手,以更好地传情达意,唱歌的人常唱,而搞文字的人怎么可以几个月不写东西呢?”把写作和绘画、唱歌类比,它们都属于文艺创作的范围,具有相同的基本属性,这正是提高说话水平要研究的课题。如一位湘籍著名歌星,有说服力。

人是感情动物,语言所负载的信息,除了理性信息外,见黑板上赫然写着“严可畏”三字。该老师不愠不怒,内涵十分丰富。其功能不仅要诉诸人的理智,而且更要打动人的情感。“功成理定何神速,速在推心置人腹。”这里的推心置腹就是指话语真诚。租用的办公室,富有学识。林肯和美国上议院议员道格拉斯是竞选中的对手。他们曾在伊里诺伊州进行过一场轰动美国的著名辩论。在这场辩论中,林肯不仅取得了胜利,而且获得了誉满全美的“诚恳的亚伯”的称号,道格拉斯却被听众戏称为“小伟人”。道格拉斯是个阔佬,对学生朗声说道:

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