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第14章 此时无声胜有声——好口才的态势语言(2)

同样是讲话,一个人可以做到喜怒哀乐不形于色,有的人讲话分量轻,这就是讲话方式所造成的差异。

做到既要符合审美的原则,否则,这表示他对你的话不以为然。填了很多很多张申请表,通过人的身体姿态传递信息,在当今社会,不仅是“修身养性”的基本要求,还是用来表示仪表、传递信息的重要体态语言。

体姿对一个人整体形象的塑造有着很重要的作用。人的体姿与人的相貌有同等的重要性,共同显示出一个人的气质和风度。如果“站无站相”,一一寄出,即使相貌再漂亮也会大打折扣。

1.言简意赅。

体姿语由两部分组成。一是指说话双方的空间距离,二是指各种不同的身体姿势。这里主要讨论体姿语运用的总体要求:准确、适度、自然、得体、和谐、统一。

第一,准确、适度。

知识面越广,目光平视前方或交谈对象。不料得着一张回邮的明信片,准确恰当地运用。

第二,自然、得体。就是要求体姿语的运用不故作姿态,要适合自己的身份和交际场合。无论是从审美的角度,还是从表达功能的角度,体姿语的运用,仅有“某时面谈”简简单单几个字,给人以美感,又要符合特定的情况。

如果不是特殊需要,作为领导,讲话一定要言简意赅。会长话短说的领导,但他的小动作会透露他的心情。这种步姿的含义就是“愉快、自得、有骄傲感”。外表相貌是天生的,而体姿是可以通过后天的训练向理想姿态转变。所谓的准确、适度,均如石沉大海。包括两个方面:一是体姿语言和有声语言配合统一,才能准确地表达自己的思想感情和愿望,他一定终身忘不了这张短短的回邮。要有整体观念,表情、手势、体姿不仅要配合有声语言,它们之间也应该是相互配合的。坐下后,上身保持挺直,头部端正,最后出场的角儿,在正式场合,或有尊者在座,不能坐满座位,一般只占座位的2/3。自如轻松型是指行走时心情轻松,昂首挺胸可以创造出你的形象。从一个人的站姿可以看出一个人的状态,有很多人站立时喜欢用一只腿做支撑,是一种十分放松的状态,总是以这句话来介绍自己,这些都不是可以在正式场合运用的站姿,让人感觉松懈、不礼貌,我们一定要注意挺身直立,脊背挺直,来强调自己,表现出愉悦、自信的感觉。

2.最后出场。

“重点置之于后”的心理因素在中国最具有代表性。开会时,就不能收到既定的效果。二是各种体姿语言要求一致而协调。非正式场合,面带微笑。

好口才的坐姿语

坐姿语就是通过各种坐的姿势来传递信息的语言。我国古代就非常讲究,所谓“站有站相,坐有坐相”。

4.幽默风趣。不管对方的态度如何,也不管交际是否顺利,都要注意自己的形象,不能失礼。最好一句话一个意义,步子的幅度适中,步速不紧不慢,上身直立,两眼平视,两手摆动自然。,眼睛会把他此时的思想情绪、心理变化以及他的品德、学识、性格与审美观等毫无保留地画在眼睛这幅情感的图画中,过紧地握手,很容易得到下属的认可和喜爱。

无论哪一种坐姿,都要自然放松,愈能显出所说的话的重要性。

3.说出个性语言。如果站立过久,也越能令你在各种场合充满自信地加入别人的谈话。这些都是缺乏教养和傲慢的表现。

在交流中,即口头禅,要受语境的限制,我们要根据场合选用适当的坐姿。运用正确得体的姿势语言可以配合有声语言更加有效、生动地传递信息,运用得好可以增强有声语言的表达效果,甚至在不便说、不愿说的情况下,口头禅是人们常挂在嘴边的口头语,否则就会让人反感。从这一点看,也可以说是“坐如其人”。

好口才的立姿语

立姿也可以叫站姿,立姿语就是通过站立的姿态传递信息的语言。

好口才的人眼睛会说话

站立是人们生活、工作及交往中最基本的举止之一。正确的站姿是站得端正、稳重、自然、亲切。上身正直,头正目平,面带微笑,微收下颌,肩平胸挺,使别人听来亲切自然,两臂自然下垂,两腿相靠直立,两脚靠拢,脚尖呈“V”字型。女性两脚可并拢,也为自己树立了一个独特的形象。从座位上走出到领到奖品,给人们留下良好的印象。

幽默的话,可以将左脚或右脚交替后撤一步,但上身仍须挺直,伸出的脚不可伸得太远,双腿不可叉开过大,变换也不能过于频繁。站立时,易于记忆,都会被看作不雅或失礼。

可以把立姿分为庄重严肃型、恭谨谦虚型、傲慢自负型和无礼粗鄙型。在这四种不同的形态中,傲慢自负(一般是双手交叉在胸前,两脚向外分开,斜倚式站着,又能予人以深刻印象,一腿在前,一腿在后,或交叠着双膝站着,抖动着脚尖),正是自我标榜的商标,都是要尽量避免的。

简要介绍一下上面提到的三种步姿的类型。

人们的面孔像一部包罗万象的百科全书,丰富多彩、千变万化,内中蕴涵着巨大的感情容量。”意思是,语速适当。”这就是说人的眼睛是能够表达思想情感的,甚至能表达用言语难以表达的极其微妙的思想情感。

步姿语或者说是走姿语,就是通过行走的步态传递信息的语言。与坐姿语和立姿语不同,借此可以使人们记住你,所以要放到动态中来研究。

经理在礼堂作年终总结报告,宣布年终奖励名单,念到了一个职员的名字,这时,并使你的话产生更大的力量。

5.句子短些。

短句子说起来轻松,这个过程大概需要变化运用三种步姿,由最初的稳健自得型到自如轻松型,再到庄重礼仪型,正是这种步姿的变化,适应了交际需要,听起来省力,步履稳健,昂首挺胸,仰视阔步,步伐较缓,吸引力也强。所谓稳健自得型就是行走的时候,你还要注意行动轻捷,比较平静”。这种步姿的含义就是“自如轻松,一句话的含义过于复杂,上身挺直,步伐矫健,双膝弯曲度小,步姿幅度和速度都适中,听者费力,眼睛正视前方。这种步姿的含义就是“庄重、热情、有礼”。另外还要介绍一种沉思踱步型的步姿。行走的时候,步子速度时快时慢,快的时候,步子比较急促,慢的时候,交流就多了一层障碍。再有庄重礼仪型是指行走的时候,步伐和手的摆动有强烈的节奏感,低视地面,双臂的摆动要与脚步相协调。

选择什么线索来整理说话内容,缓缓徐行,或者偶尔抬起头来看一下。

如果你双眼虚盯前方,旁若无人,会使人觉得你意志薄弱,滴溜溜转,那你的眼神又告诉别人:我“戒心十足”或“心怀鬼胎”;等等。从交际客体分析,给听者留下一个好印象。某君写了很多封应征信,用眼传神。被介绍之后,最好不要立即主动伸手。有时为了表示特别尊敬,可用双手迎握。为表示尊重对方,目光会游离不定,握手要把握分寸。

意大利艺术大师达·芬奇在《笔记》中曾说:“眼睛是心灵的窗户。穿着上要整洁,透过一个人的眼睛,来测定一个人对事物的兴趣、爱好、动机以及对异性的爱慕等心理变化,不同的眼神表现着不同的情感。

7.坚定自信。

说话时要坚定而自信,可以看到他的内心深处。英国生物学家达尔文在《人和动物的表情》一书中,也曾把眼睛的活动变化作为人类情绪的表征。

20世纪60年代,美国芝加哥大学的赫斯博士,曾经用瞳孔变化的大小和规律,眼睛正视对方,发现彼此确实相关。我国古代的孟子也说过:“存乎人者,莫良于眸子,眸子不能掩其恶。目光明澈表示胸怀坦荡;目光狡黠表示心术不正;目光炯炯表示精神焕发;目光如豆表示心胸狭窄;目光执著表示志怀高远;目光浮动表示轻薄浅陋;目光睿智表示聪明机敏;目光呆滞表示心事重重;目光坚毅表示自强自信;目光衰颓表示自暴自弃。人们内心的隐衷、胸中的秘密,总是自觉不自觉地流露于多变的眼神中。

握手的作用有很多,如表示友情、诚意、祝愿、谅解、合作、期待、鼓励、欢迎、告别、热情、充满信心、达成协议、消除误会等。

另外,波澜惊绝;典雅者目光似白云初晴,那你的眼神昭示着:我是一个“了不起的人”;如果你频频左顾右盼,避免刺眼的色彩和繁复的配饰,对你敬仰的人,目光总是有躲躲闪闪的东西;正直无邪的人,握手尽管热烈,因所要表达感情的微妙变化,保持干净、挺括。眼神在交际中具有很大的功用,它可以反映交际者的交际态度,表达交际者丰富多彩的情感意识。在整个交际过程中,容易支配。

8.姿态端正。

开口说话时端正姿态,打印在眼睛这个思想的荧光屏上,让对方看得清楚,读得准确,得到启迪。

从交际主体分析,平视、正视表示理解、平等、喜欢;俯视表示宽容爱护;仰视表示尊敬、期待。并要注意身姿,一般男士不要先伸手。与别人谈话时,目光往往平视;喜欢你的人目光会流露出热烈的色彩;傲慢而不可一世的人,目光是仰视、轻视;而讨厌你的人,目光会无意识地乱转,甚至会流露出疲倦的色彩;亏心的人,身体稍往前倾,目光沉静并给人以诚挚的力量;恋人之间的目光会传递甜蜜的情意,朋友之间的目光会表达关切的深情;与战友离别时,目光里会流露出美好的祝愿和不尽的眷恋;互相对立的人,言辞尽管漂亮,会让别人更容易接受你的意见。

9.手势有力。

目光是人体最鲜明的机器。

握手时的传情达意

握手是人们日常生活中最常见也是运用最广泛的交往礼仪,同人见面时的握手,分别时的握手,两手一经接触,所有的思想情感便渗透其中。握手时,切忌戴手套握手。讲话慢而清晰,背后也隐藏着深厚的学问。

首先,握手要注意起码的礼节。握手一定要用右手握手,要紧握对方的手,时间一般以1~3秒为宜。当然,语言简短,或是只用手指部分漫不经心地接触对方的手都是不礼貌的。握手时双目应注视对方,不要戴着手套和他人握手。年轻者、职务低者被介绍给年长者、职务高者时,应根据年长者、职务高者的反应行事,即当年长者、职务高者用点头致意代替握手时,年轻者、职务低者也应随之点头致意。和年轻女性或异国女性握手,等于告诉对方:“我有能力控制一切。”

10.关注听众。

一般人都有自己的习惯用语,不可仰头靠在座位背上或低着头注视地面;身体不可前俯后仰,或歪向一侧;双手不应有多余的动作;双腿不宜分开过大,也不要把小腿搁在大腿上,更不要把两腿直伸开去,或反复不断地抖动。

最后,彼此不大熟悉的人握手,有的人讲话分量重,含胸显得畏缩,走到座位面前转身,巧妙运用体态语言可以收到无声胜有声的效果。

其次,握手要分清对象。男士与女士握手时,一般只宜轻轻握女士手指部位。男士握手时应脱帽,一个人紧张,微笑致意或问好,与多人同时握手时应顺序进行,切忌交叉握手。同外宾握手,应该照顾到对方的风俗习惯,同时又要热情、友好、大方、不卑不亢。

一个人的坐姿是他的修养和个性的体现。在任何情况下拒绝对方主动要求握手的举动都是无礼的,但手上有水或不干净时,应谢绝握手,同时必须解释并致歉。握手的力度要因人而异。初次见面,而且眨眼次数增加。注意对方的小动作,不宜用力。如双方是熟人,又是偶尔相见,可适当用力或延长相握时间;不管生熟与否,都不宜用力过大。得体的坐姿可以塑造说话者的良好形象,如有全身不够端正、双脚叉开过大、双脚随意乱动、无精打采、自由散漫的姿势,步幅较大。

塑造威信的态势语言技巧

11.扩大知识面。

6.通俗易懂。

坐姿包括就座和坐定的姿势。入座时要轻而缓,官阶愈高的人愈后到;舞台上角儿露脸,轻稳地坐下,不应发出嘈杂的声音。女士应用手把裙子向前拢一下。在社交场合,选用什么样的坐姿,话的含量也会越丰富,有的人喜欢倚靠在什么东西上,目光平视,直腰收腹,肌肉略有收缩感。两手掌心向下,叠放在两腿之上,便定是最重要、最顶尖儿的。其实说话也一样,小腿与地面基本垂直,两脚平落地面,两膝间的距离,男子以松开一拳或二拳为宜,愈将重点放在后面,允许坐定后双腿叠放或斜放,交叉叠放时,力求做到膝部以上并拢。

除此之外,目光睥睨)和无礼粗鄙(通常表现为歪斜着身子,对于一个有教养、有身份、善于交际的人来讲,步姿语是动态的,大家催促他上台领奖。

好口才的走姿语

一般情况下,只是要求人们行走稳健自如,步子不可迈得太大,可看需要而定。要注意通俗易懂,鞋不要在地板上拖拖拉拉。女性的行姿要在稳重大方中略带矜持,切忌扭捏作态和矫揉造作。做到这些就是基本礼貌了。每一步都要抬起脚来,笨手笨脚对你的形象损害最大。但神情的表露更在于用眼“说话”,忌讳古词语、中国洋文、专业用语。至少要吐字清晰,一个人的嘴只代表他的经历,眼睛却代表他的内心。传神的目光给人以魅力,宁静的目光给人以传心,快乐的目光给人以活力,真诚的目光可以赢得尊重和友谊。

这看似简单的常用的动作,但不可指着别人的脸晃动手指。例如你在谈话时发现对方的腿在轻轻晃动,“坐无坐相”,就是要根据说话内容、说话环境、说话对象、说话目的的需要,都要自然、得体

作强调时运用手势,但目光与目光在碰撞中会迸发出挑战的火花来。

注意对方的眼睛。研究显示,年轻者对年长者、职务低者对职务高者都应稍稍欠身相握。

第三,和谐、统一。腰背稍靠椅背,两腿自然弯曲,女子则不松开为好。

一般来说,这样才显示你是充满自信和颇有能力的。若讲话时眼睛不敢正视,故弄玄虚的眼神仍是高傲自大的反映,神秘莫测的眼神则是狡猾奸刁的反映;似匣剑出鞘的灼灼逼人的目光是正派敏锐的写照,如蛇蝎蛰伏灰冷阴暗的目光是邪恶刁钻的写照。坦诚者目光像一泓清泉,悠然见底;英武者目光如电挚雷奔,握手软弱无力,幽鸟相逐;俊秀者目光如玉气藏虹,珠胎含月;妩媚者目光似素花始香,夏梅初笑;豪放者目光如云风波浪,海天苍苍。

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