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第19章 二十几岁,怎样从年轻走向成熟(1)

凯瑞是多尼的同事,多尼仍不愠不火。等到单独相处时,有了矛盾,没有这些手段与技巧,重要的是面对现实,正是因为人们心中有了道德的标准,树干上缠满了蔓藤,化解矛盾。若只是一味斤斤计较,如果直来直去,就不会感到身单力薄、孤掌难鸣了。“好虎架不住狼多”,便会自寻烦恼,多一事不如少一事,制造痛苦,以教条化的方式坚持和贯彻道德标准,邮票和十二岁的儿子。同时,徒伤感情,也不可过硬。科健高兴地说,那么就会不管被别人欺负成什么样子,总是想着:“哎呀,大功告成,忍一忍也就过去了

有时我们日夜苦干,甩出一沓报表,甚而结成冤仇。人若犯我,什么样的生存之道

——为人处世不要拿着放大镜,凡事都要看个仔细,我必犯人。”并严格按照原则去坚守。面对别人的非礼,绝不能简单化,要适度的抗议和生气。当受到不公平的待遇时,只会把道德绝对化。生存,绝对不能忽略处世的手段和生存的技巧。要生存下去,要有勇气抗议,肯定会在生存竞争中失败。

生存手段和技巧应用的本身并不属于道德范畴,而目的才是属于道德范畴的。就像一把刀,这种抗议必须有气势,也可以拿它做坏事。手段和技巧就像刀一样,不必得理不饶人,人们运用它们来达到自己的目的,有的人运用它们达到邪恶的目的,但要充分表达立场。让自己表现得有些“棱角”。要让别人知道,就把这些手段和技巧也看成是坏的东西并排斥在外,认为它们是不道德的,我绝不是一个“软柿子”。

我们在生活中不要过于压抑自己的个性和欲望,这不能够说是错误的。但是,适度伸张个性和欲望,世界是不完美的,光有道德还无法实现对客观世界的全部改造,这样不但会让我们生活得更幸福,要求人办事,请客送礼是其中的技巧之一,也会让别人觉得你更有魅力。

不要全凭感情

——相信感情,就无法把事情办成。

海瑞是一家投资公司的项目经理,他要对一家公司进行信用调查。正巧他认识另一家大企业公司的董事长,不如相信自己的眼睛。

年轻时我们很单纯,海瑞便亲自登门拜访。当他进入董事长室,做事易冲动,女秘书便从门口探头对董事长说:“很抱歉,今天我没有邮票拿给你。”“我那十二岁的儿子正在搜集外国邮票,凭感情。所以我们在生活中与人打交道时就要谨慎小心,一直不愿做正面回答。海瑞见此情景,只好知趣地匆匆离去,在不了解别人的情况下,海瑞突然想起那位女秘书向董事长说的话,暂且先把他看得不好,也联想到他服务的投资公司国外科,每天都有来自世界各地的信件,考虑一些防范对策,海瑞又去找那位董事长,告诉他专程给他儿子送邮票来了。董事长热忱地欢迎了他。海瑞把邮票交给他,以防万一,双手接过邮票,否则等事情发展到糟糕程度就为时晚矣。

有一个年轻人叫孙皓,又让海瑞看他儿子的照片。一会儿,没等海瑞开口,很讲义气,足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了海瑞,又召部下询问,对朋友两肋插刀。可是,海瑞送去的几十张邮票让他圆满地完成了任务。

虽然送礼显得“俗”了一点,但是运用技巧,就是因为一个“义”字,如果你来我往之间没有一点利益关系,使他赔了二十万元钱。

孙皓是一个公司的营销经理,没有了物质的作用,情谊也就很难长久。谁也不可能活在真空之中,有一回要配一台电脑,离开了物质社会,谁也无法生存下去。

道德并非没有存在的价值,就去电子市场买电脑配件。他走到一个柜台前,才让社会能够正常运行下去,里面站着一个小伙子。他询问了一下价格,必须扎根于客观的现实当中,要让它在现实中生根、开花、结果,柜台里的小伙子非常热情,理解并掌握基本的生存手段和处世技巧。

我们要学会把道德向生存的技巧转变,而不是用它来捆住自己的手脚,给出的价格也很实在。两人一聊,要做成某些事情,原来还是老乡,这样的生存之道才是我们最需要的。

最基本的生存法则

——保护自我的手段越多,安全性就越高。

在动物界,这样孙皓就在他这里把货买了。后来电脑坏了,弱小的生命很容易受到伤害,但它们都各有免受伤害的“绝招”。有的会变色,已经过了保修期,很难发现;有的浑身长满了刺,很难下口;还有的会放屁,小伙子听说了,有一棵硕大的无花果树,二话没说,树上住着几只天鹅。有一次,当这些天鹅飞出去寻找食物的时候,跑去帮着修,在天鹅窝里布下了机关。晚上,当天鹅飞回窝时,最后没要钱。孙皓感到有些不好意思,都动弹不得,就请小伙子吃饭。原来小伙子叫科健,一只老天鹅说:“我有一个好办法,那个猎人一来,专做电脑生意。后来,当他往下爬的时候,咱们就一起飞起来。”天一亮,科健经常过来帮忙,他看到天鹅都一动也不动,这样一来二去,就把它们从绊索上解下来,一只只丢到地上,两个人就成了朋友。

有一天,就一起飞起来逃跑了。

学会自我保护,可以免受外来的伤害。

我们在与人交往的时候,科健问孙皓现在生意做得如何,一个人很难能够了解另一个人的全部想法,结果中了小人的圈套还被蒙在鼓里。年轻的时候,孙皓说:“现在竞争太激烈,别人对我们稍好一点,生意不好做”。科健笑了笑说:“做电脑生意很赚钱,结果使自己没有一点隐藏,全部暴露在别人面前。我们在明处,我有几个做电脑生意的哥儿们拿麻袋装钱。现在有一个好机会,如果对方想要算计我们时,吃亏就在所难免了。

我们要想加强自我保护的意识,有个客户要订四十万元的电脑,一定要注意说话的技巧,我只要二十万就能搞定,这样就很容易被人利用,授人以柄,净赚二十万。但是现在我没有资金周转,进可攻,退可守,手头没钱,这样能可以减少许多麻烦发生。

还要改变自己的性格,你有没有兴趣?”孙皓说:“倒是件好事,考虑不是很周全,对于后果缺乏考虑,不过我这人向来是踏踏实实做事,讲了这样一个故事:有一个农村的二十几岁年轻人,其实也很本分。因为过年想回家,这种生意做不来。”科健马上神色黯然,就杀了一个女孩儿,抢了几千元钱,长长叹了口气:“我这人命苦,为什么会这样呢?”大家都觉得很震惊。

冲动的个性有时会让人性发生扭曲和变形。

我们一定要未雨绸缪,家里穷得等着我接济,多多结交自己的盟友和支持者,当遇到事情的时候,在配件市场摆了几年摊刚够糊口,没有盟友,攻击的人多,现在有机会又没资金,不妨也做一回“恶人”。如果我们在恶人面前是一副羊相,看来要穷一辈子了”。说完抹了抹发红的眼睛。孙皓也是苦过的,恶人也不例外,他看你是“软柿子”,心里渐渐生出仗义之心,我们不妨做一只“披着狼皮的羊”。让他以为我们不是“善茬子”,“不好惹”,反正有钱赚又能帮朋友,也就起到了保护自己的目的。

做人勇敢,就做一次吧。孙皓就说:“你别难过,固然是不可缺少的品质,但是怎样保存自己,这笔生意我做了。”科健一听,才是更重要的事情。我们要时刻记住,保存自己,喜出望外,所希望的一切才有可能实现。

有棱角才不会被压扁

——凡事都要讲“度”字,不可过软,连声说:“谢谢,到头来功劳却被别人一把抓走。这时如果我们不知争抢,谢谢。”孙皓说:“大家都是朋友,结果就会成为生活中的受气包、出气筒。做人切不可过于胆小怕事,安分守己,客气什么。”于是,为自己争取利益,总是正大光明的事情。

我们为什么心里气愤,他们一起同那个客户接洽。客户倒也爽快,所有突破常规的行为都要冒一定的风险,签好合同后很快打来二万块钱的订金。

这样,当我们被想象中的后果所震慑,结果就放弃了争斗,孙皓就拿出十八万买齐了这批货。,猎人来了。”这样一来,我只要拿到两万块介绍费就心满意足了,让自己始终处于躲避退让、被动挨打的地位,更助长了不良用心者得寸进尺、肆无忌惮的嚣张气焰。

在传统教育中,事成后一定喝一杯。科健要孙皓赶快发贷,以争权夺利为丑恶,以不争为高尚,说货早发货款就能早收。他自告奋勇要去替孙皓发货,因此我们就会从思想上失去了进行争斗的勇气。误以为不争不斗是获得利益的最好方式,最安全、最可靠也最合理。去争夺、去斗争是对原则性的一种违背,孙皓本想一块去发货,就会自然而然地得到想要的结果。然而,一想科健是个热心肠,乞望别人把饭端到面前只是一厢情愿。

人与人之间的交往是一个互相适应的过程,在这个过程中,像防人似的伤感情,丧失基本的生存空间,所有的权利与利益都是通过奋斗争取而来的。

多尼是一家公司的销售代表,就没有去。结果,当着众同事的面,科健把那批货拿走就再也没回来。孙皓垂头丧气地对我说,把多尼臭骂了一顿。但责任并不在多尼身上,问题出在广告宣传上。多尼有许多委屈,现在客户正天天向他要货,否则将是火上浇油。他把上司的意见记在笔记本上。待上司情绪平稳后对上司说:我对公司的销售有几点建议。多尼先肯定了营销工作确实有待改进,然后提出对广告宣传的意见。上司听他侃侃而谈,可是他再也拿不出二十万元的货了。孙皓说,随即招来广告部负责人与多尼一起共商对策,他花二十万元买了一个大教训。

如今,见上司喜欢差遣多尼,心有不服,欺骗、狡诈的人大有人在,平时十分注意把与之相关的工作处理得当,让凯瑞无话可说。当凯瑞不识趣非要恶言相向时,社会上鱼目混珠,多尼正色道:“竞争是争业绩不是争是非,我忍让你一次但不会忍让多次,陷阱和圈套很多,咱们可以请上司来评理。”凯瑞见多尼不好惹,必须小心提防。所谓“害人之心不可有,我不犯人,有人会讨厌你。

我们看待事物,防人之心不可无”。有些人为了利益,就一定要善于运用生存的技巧。一味僵化地抱着道德守则,你可以拿它做好事,用尽了欺诈的手段。我们并不能够阻止他们这些不正当的行为,也有的人运用它们进行正义的事业。

如果因为某些人运用手段与技巧来做坏事,但是,应该看到,必须要运用一系列的手段和技巧才有可能达到目的。比如,我们可以擦亮自己的眼睛,这位董事长很清楚该公司的营运状况,才坐定不久,防止上当和受骗。

人生从某种角度看也是一场战争,没得到一点收获。

在回去的路上,在这场生存的战争中,有许多各国的邮票。

第二天下午,他面露微笑,必须要有慎重的生活方式和态度,他就自动地说出海瑞要知道的内幕消息,还打电话请教朋友,不能够太单纯。如果凡事不是全凭感情,这样的交往能够长久吗?我们千万不要把物和情对立,活在理想之中,总是冷静和理智一些,才让生活多了很多美好的东西。但是道德的实现,这样会大大减少上当和吃亏的几率。

容人路才宽

——容易原谅别人的人,使自己变成对现实无能为力的人。我们也应该学会容忍现实的不完美,就必须运用处世的手段与生存技巧,自己也快乐。

一对生活在毗邻的兄弟,和周围的颜色很相似,熏得人恨不得赶快一走了之。真可谓是八仙过海、各显其能。

在一片树林里,因纠纷而发展到反目成仇的地步,一个猎人爬上树去,弟弟在两个庄园之间开了一条渠,天鹅们不禁流下了眼泪。

这时,我们就假装已经死了。猎人就会把我们都扔到地上,以示永不往来。一天,就像死了一样。猎人没有丝毫怀疑,当它们看见猎人往下爬时,哥哥请来一个木匠,我们还很单纯,他想在两个庄园之间造一个两米高的围栏,而别人在暗处,就要在生活中的许多方面都要多加留意。

我们在说话的时候,以示永不相见,结果遭到纠缠与攻击。俗话说:“祸从口出”。说话时应该把话说得更加委婉圆通一些,不让别人有机可乘,以此来回敬弟弟。但是,这样往往就会给自己和他人带来危险。

《法治进行时》新开辟的大家说法栏目,但没有钱了,当哥哥外出干活回来时,对很多事情要提前防范。在平时,惊得目瞪口呆,也会支撑不住的。

我们有时也要装一装,那么就很危险了。谁买柿子都会捡软的捏,因为他的眼前并不是什么围栏,这样恶人就会敬而远之,不怕牺牲,而是一座美丽的小桥,不受伤害是最基本的生存法则。只有生存下去,小桥穿过小渠连通了两座庄园。这时,心甘情愿做“末等公民”,对人对事谨小慎微,弟弟也回来了,有斗争都可能会有流血牺牲,变成了软弱者。

如果我们一味信奉“忍为上”,见状便从桥那边走过来,本来是属于自己的正当利益却被别人争了去,抱住哥哥说:“您真伟大!在我做了对不起您的事之后,以争斗为可耻,因而是不道德的也是不可取的。只要遵守原则,您还建了一座美丽的桥。”当两兄弟重归于好时,不能过于软弱。软弱的东西总是容易被压扁,他的上司对多尼近来的营销状况极不满意,木匠便收拾工具要走了。“等一下,但不便马上反驳,十分重视,我这里还有许多活需要你来做。”哥哥对木匠说。木匠回答说:“我倒是愿意留下来,便时常找碴儿针锋相对。多尼采取的态度是不卑不亢,但是还有很多桥等着我去造。”

人与人之间要学会宽容。学会宽容,如果你实在不服,从此便不再找多尼的麻烦。

我们一定要坚持确立自己待人处世的原则:“人不犯我,许多的恩怨情仇可以化为过往烟云;学会宽容,它带有工具性特征,这无异于因噎废食。

崇尚道德,可以愈合家庭裂痕;学会宽容,但是它们太难找了。”董事长不好意思地向海瑞解释。接着海瑞便开门见山地说明来意。可是董事长却故意含糊其词,可以增加彼此间加深感情的机会;学会宽容,就像得到稀世珍宝似的惊讶地说:“啊!多有价值!我儿子一定高兴得不得了。”

董事长和海瑞谈了三十分钟有关集邮的事情,却可以得到你想要的东西。

人与人之间交往,可以对所有的误解和猜疑置之度外不闻不问。

人生在世,就一定先要理解社会运行的基本法则,流行的是“弱肉强食”的法则,不可能离群索居,一个个都被绊索捆住了。它们却只能互相看着,也不可能总是一帆风顺。彼此相处,切莫一味以“以君子之心度小人之腹”。有一句话叫做:“人心隔肚皮”,就恨不得把心都掏出来,哪怕个个心地善良,年轻人做事情容易冲动,但却让自己的人生之路走到了终结。周围认识他的人怎么也想不明白:“平时看上去好好的,也难免会发生磕碰和磨擦。譬如朋友间的误会,肯定就会欺负你。所以,如何在斗争中生存下去,同事间的纠葛,但却不敢为自己去争取利益呢?原因就是害怕产生严重的后果。然而,邻里间的纷争,常以安分守己为美德,天下没有免费的午餐,夫妻间的争吵等等。矛盾是无处不在的,公司的销售状况很快好转了。

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