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第28章 天时不如地利,地利不如人和——人脉是债,也是财富(4)

世界上最难理清的是理,最难搞定的是面子。因为不管有没有道理,每个人都各有各的认知,各有各的角度,各有各的坚持;而面子,则是每个人内在不服输天性的窗口。

所以,不管肚子里是不是满腹经纶,或者是有理、没理,一经斗起嘴来,很快就会成为混仗一场,非争个你死我活不可。因此,语言的争胜,常让人不欢而散,甚至因此惹祸上身。

看来,人性上的战争,无论古今中外,即使在理上站得住脚,恐怕更需要巧妙语言的搭配,才能避免成为彼此面子上的问题,引起不必要的纷争。而对于打圆场的人而言,只要把握住、照顾好面子的问题,其余的恐怕就没有什么好挂虑的了。

22笨,也是聪明的一种

五代末、宋朝初期时,江东地区同时出了三个著名的徐姓人士,他们都是以学识渊博而名满天下,其中又以徐铉的名气最大。

有一次,南唐派徐铉以使节的身份到宋朝去朝贡,依照当时礼节,大宋朝廷必须选派一名官员作为陪伴官。由于徐铉名声响亮,宋朝满朝文武都自觉才学不如徐铉,所以,闪的闪、躲的躲,什么借口都有,就是没有人愿意去自暴其短,甚至还有些畏惧接到这个尴尬的苦差事。

宰相为了挑选这一名陪伴官,东拜托、西拜托,简直是伤透了脑筋,还是没有人愿意答应这等差事,宰相只好将这种情形向宋太祖赵匡胤报告。

赵匡胤听了之后,沉思了一会儿,就说:“没那么难吧!你们姑且先退下,我自有办法挑选出最适当的人选。”

没多久之后,文武百官就听到宦官在传唤官员的声音。等大家搞清楚之后,发现被传唤的是十多名不识字,平常在殿前担任杂役的低阶官员,最后赵匡胤亲自点选一名,而且还非常得意地说:“这个人最恰当!”

当时在场的所有人几乎都大吃一惊,不知道皇上卖的是什么膏药,只是幸灾乐祸地催促这名倒霉鬼,赶快领旨谢恩,前去履行职务。

中选的这个小官员,更是莫名其妙,吓得说不出话来,不过,皇上命令当然不能违抗,于是只好硬着头皮前往江东,将徐铉迎来朝中。

好玩的事发生了。刚开始,徐铉意气风发,口若悬河,语锋逼人,众官员听得你看我、我看你,可以说是五味杂陈。这位陪伴官更是尴尬,脸一阵青、一阵白,什么话都答不上来,只是唯唯诺诺,不管徐铉说得天花乱坠,他老兄都一律频频点头称是,再不然就是牛头不对马嘴,说些番石榴、蕃薯之类的话,弄得徐铉前腔打结,后腔无力,十分无趣。

就这样一连多天,徐铉再也说不出话来了!

徐铉应该知道被“整”,但是宋朝强势,他又能奈何?

宋太祖赵匡胤这一计“以愚困智”的手法,得到极高的评价,成为野史的智趣笑谈!

学做人:在人生的种种处境中,不管自己是强者,还是弱者,只要不甘居于弱势,成为被比下去的一方,偶尔耍耍“以愚困智”的伎俩,只要不要玩得太过火,倒也不失为杀杀对方锐气、整整对方脾气的好方法。

换句话说,在没有更聪明、更得体的应对办法之前,有时候,假糊涂,以牛头去顶马嘴,也不失是一种聪明的办法。这个时候,谁说笨不是聪明的一种?耍得高不高明,只看个人的手法罢了。

23千算万算,可别碰上老谋深算!

某个朝代有一个小偷,虽然不良于行,但在“同行”眼中却是个个中高手。有一次,有两个小偷看中了某个大户人家,为了扩大“战果”,约他一起参与行动。

在一番缜密的策划与沙盘推演之后,他们选择一个夜黑风高的夜晚,潜入这一户人家。就如同先前的计划一样,他们爬上屋顶,将屋瓦移开,然后由另两位窃贼将这位跛脚小偷,用绳索垂入屋内,担任“主攻”任务。

接着,他们又垂下一只木柜,作为搬运财物的工具。当有所收获时,由跛脚的小偷,将偷得的财物放入木柜中,让另两位窃贼拉上屋顶,进行集中;然后再将木柜垂下,进行另一次运送任务。

由于这户人家简直是只“大肥羊”,所以,所获颇为丰硕,木柜就这样上上下下,总共来回了好几次。

或许是基于“职业”的敏感性,当跛脚小偷准备进行最后一次运送任务的时候,心中突然暗想,等这一次木柜被拉上去之后,另外两人说不定会“黑吃黑”,丢下他不管,自行扬长而去。想到这里,心中觉得很不保险,于是除了财物之外,他自己也躺入柜中,一起被拉上去。

果然不出他所料,那两位窃贼在牵拉木柜时,居然窃窃私语地说:“这一次柜子特别重,里面肯定又是大有所获。真是太妙了,那个呆头跛脚贼,到现在还不知道,快要被我们放鸽子了。瞧,他那一副笨样子,还想跟我们分一杯羹!”

于是,等柜子拉上来后,两人等不及打开柜子,便迫不及待地将所有偷得的财物,和这只装着跛脚小偷的柜子一起运走。

脱离现场之后,这两个得意忘形的小偷,便一搭一唱地说:“跛脚贼自称是小偷界的老大,这一次还不是栽在我们手里!”

“现在他可能已经被抓了,想想看,他那狼狈的样子。”说完,两人便一齐放声大笑!当然躲在柜中的跛脚贼,更是暗自笑得差点喷出口水来。

不久,两个呆头贼因为累得差不多了,便在路旁休息,打起盹来。这时,躲在柜中的跛脚小偷,听到近处已有人声喧哗,估计已经到了清晨时分,于是,便笑着从柜中爬了出来,而且随即高声大喊:“我被盗贼劫持!快来救我!”

刹那间,那两个呆头贼,吓得顾不了其他,拔起腿就落荒而逃去了!这个时候,跛脚小偷望着那两个笨贼,后脚接不上前脚的狂奔丑态,心中暗笑:“想吃我?还早得很呢?”

尽管他在众人面前,装得惊魂未定,却也不慌不忙地收拾所有盗得的财物,带着得意的笑容扬长而去!

学做人:人生最大的失败,恐怕不在于不够聪明,而是在于自以为聪明。故事中的两个小贼,自以为黑吃黑可以神不知、鬼不觉,想不到,碰上比他们更为鬼灵精的老贼,不但占不到便宜,还输个精光彻底。

一般而言,聪明、智慧的高下,几乎可能决定成败的几率;聪明、智慧高的人比较有机会胜过不聪明、智慧低的人。

不过,聪明、智慧并不会写在脸上,最怕的是,不够聪明,却自以为聪明;有些本领,却以为自己是武功盖世。

尤其是想要算计别人,这种亏人的伎俩,千算万算,可别碰上老谋深算,否则,恐怕要尝点苦头,吃点教训了。

24让人看不顺眼,就不会有好人缘!

佛祖塑像在东汉以后,才开始在中国出现,但要塑成什么样子,直到魏晋南北朝时,都还没有定型。

据说,南朝刘宋宗室子弟曾经铸造了一座一丈六尺高的铜佛像,准备安置在瓦官寺内,供人瞻仰祭拜。

不过,当佛像铸成之后,看过的人都觉得怪怪,但又说不出个所以然来。大家七嘴八舌,后来觉得似乎是脸部过于瘦削,不够庄严好看,所以,认为应该要再度为佛像“整容”。

当然,这项工程说起来容易,要执行起来,工匠们却被难倒了,有种不知道从何下手的感觉。

这个时候,知名的隐士戴製,被请来出主意。戴製看了看之后,对众人说:“不是脸太瘦,而是肩膀太肥。”

于是,工匠们就照着戴製的指点,立刻为佛像肩膀“减肥”。经过一番削削打打之后,佛像的比例,顿时觉得美好适中,神采映现,佛面也不再显得瘦削。大家都觉得相当满意,直欢呼,可以庆祝大工告成了。

学做人:过与不及,不是缺点,就是遗憾。事事物物的外表如此,而人的行事应对也何尝不是如此。让人看起来不顺眼,尽管不见得惹人嫌、碍人眼,恐怕还是难有好人缘了。

例如,有的人才智过人,但是锋芒太露,让人觉得盛气凌人;有的人礼貌周到,但是繁文缛节,让人觉得担当不起;有的人善意十足,但是过于好心,让人觉得压力很大;有的人不吝啬称赞他人,却是个假好人,口水的甜度,显得太高;尊崇他人,有时候是美德,有时候却是“狗腿”等等。这些无非都是“比例”不对,过或不及的表现。

比例差不多,美感、格调自然就会显现出来。

人生的纷纷扰扰,很多都是“比例”的伸缩、调节所引起的,虽然不容易做得很好,不过恰如其分的“比例”表现,正是人生不能不加以注意的严肃课题。

25要问前途,先装糊涂

楚成王将商臣立为太子之后,有些后悔,想要废掉他,所以就着手秘密征询各方意见,准备另立公子职来取代他。

关系着未来王位继承与否,这对商臣而言,是何等的大事!当他得到消息后,心中非常紧张,但又不知道消息是真是假,于是就跑去请教他的老师潘崇,问他有没有办法,可以判断消息的真假。

潘崇想了一下,便说:“我看,你到大臣江裿那里去走一趟,送给他一样他平常不喜欢的东西作为礼物,而且举止上要轻浮一些,不要太恭敬,看看他有什么反应。”

商臣就照着潘崇的建议,来到了江裿的官署,无厘头地送了礼,让江裿顿时之间,觉得真是莫名其妙,本来还想行礼如仪,寒暄几句,但接下来,看见商臣举止轻浮,一副玩世不恭的态度,立刻按捺不住脾气,气呼呼地说:“你这不成材的臭小子,看来君王想要废掉你,并不冤枉你,我看另立公子职,也是理所当然的事!”

商臣得到了想要的答案后,脸色不禁一沉,却又不得不带着沉重而又落寞的心情离去。

学做人:在这个故事中,商臣隐约知道自己的太子地位不保之后,由于自己是当事人,当然不方便冒冒失失地跑去问个明白。何况,在权位的争战当中,即使亲自去问,不但问不出个所以然来,而且,只会增添问题的复杂性,更可能将没的事弄假成真,所以,只能求助于他人。

而潘崇知道江裿身处权力核心,必然知道宫闱内部的决策动态,同时也深深了解江裿喜形于色,又是个大嘴巴的个性。因此要商臣装糊涂,以逆向操作的方式,去探探口风,以便了解传闻的蛛丝马迹。想不到,不但找对了人,也找对方法,答案马上就浮现出来。

潘崇这一着“装糊涂,问前途”的方法,当然是应世的高招。

人是一种擅长“表面功夫”的动物。任何权力斗争场上,大家高来高去,真真假假,假假真真,想要洞悉对手的种种底蕴,直来直往,当然是行不通的。

这个时候,学习潘崇反向侦错的方式,装疯卖傻一番,测测各方的玄虚,或许更能诱引出事实的真象。

26先给点颜色,再谈和颜悦色

岳飞奉命到岭南去招安盗贼,朝廷的政策是,希望盗贼们能够主动投降,但是,岳飞费尽唇舌,威逼利诱,兜了好一阵子,贼头曹成硬是不理不睬。岳飞无可奈何,于是就上书,向朝廷建议说:“盗贼在力量强大的时候,必然信心满满,不可一世;通常只有在力量虚弱时,才有可能接受招安。现在的情况是盗贼还有些气势,如果不加以围剿,他们是不可能投降的,所以招安政策,并不可行。”

朝廷同意岳飞的主张后,岳飞便挥兵向贼营挺进。就在双方正式交战好一阵子之后,官兵抓到了一名曹成派来的间谍;因为久攻不下,正在苦思对策的岳飞,此时灵机一动,马上吩咐部下将间谍绑在主帅军帐的附近,好让间谍听得到岳飞与将领之间的谈话。

在这场只演给间谍一个人看的戏中,岳飞故意与押粮官套好招,言谈之间,说一些“军粮已尽,该如何是好”……之类的话,然后,还假装与其他将领谈到因为战事不顺,部队准备暂时撤退的计划。

戏演完之后,又故意让间谍有机会逃跑。

几天之间,部队按兵不动,官兵们正感到奇怪。这个时候,岳飞估计间谍应该已经带着假情报回到了贼营,于是,就选择一天夜晚,下令全军整装,摸黑急行军。天还没亮,大军已经偷偷绕过山头,兵临贼营。贼众们因为假情报,让他们松松散散,毫无戒备;当发现官兵来袭之后,顿时大惊失色,措手不及,纷纷仓皇四散逃窜,简直是溃不成军。

接着,岳家军又连续破了好几个贼众的主要据点。看看贼众的气势,已经不构成威胁,岳飞这才又上书表示,现在正是招安的时候了。

而接下来的招安行动,果然就顺利多了。

学做人:我们常常听到“老子,吃软不吃硬”这句话,这通常指的是一种不服输、不受威胁的态度或气概,表示愿意坐下来好好谈谈就接受,如果想用武力威胁就免谈。不过,这种态度,通常要有实力做后盾,再不然,就是尊严摆第一,有宁死不屈的气魄。

可是,一般说来,大多数应该都只是摆摆“架式”而已。尤其,对一些有所凭恃,自认有些筹码的对象而言,真要跟他来软的,跟他好好谈,不先给一点颜色看看,给点厉害瞧瞧,怎么可能与他和颜悦色地坐下来谈。也就是说,在现实的人生中“来硬的”才是真正有效。这正是岳飞反对空口就想招安,主张“强硬哲学”的原因了。

实力不足,就没有强硬的本钱;如果有本事,面对顽强的对方,当然得先来个下马威,否则,想要不劳而获,让人乖乖就范,恐怕就有点对牛谈琴了。当然,实力不够强,却又想逞强,那结局也是可想而知的。

27看得太细,就容易嫌弃!

曾任齐国宰相的宁戚是楚国人,在还没走运之前,有一天,在齐国境内放牛,他老兄一边放牛,一边放声高歌,一副潇洒自得的样子。

这个时候,齐桓公刚好路过,看到这种光景,非常惊讶,直觉得宁戚是一个不凡的人物,所以就准备把他请来当官。

对于齐桓公这番“一见钟情”,便想将一位陌生的无名小子,授以名位的做法,左右大臣们当然觉得未免太荒唐!于是,就有人向齐桓公建议说:“就这样子吧!楚国距离齐国也不算太远,何妨先派个人前去查访,看看这个人到底是何方神圣,具有什么能耐,再来做决定也不晚。”

齐桓公回答得倒很新鲜,他说:“派个人去调查当然很容易,但是通常调查回来,他的毛病、缺失以及种种不利于他的看法,也一定会跟着被带回来。

这些负面的评论,当然会影响我们的做法,让我们产生犹豫,不敢妄下决定,甚至因此舍弃他。这样谨慎的做法,就是为什么到目前为止,我们会常常漏失好人才的原因了!”

这在当天晚上,也不管别人怎么想,齐桓公硬是派人提着灯笼,很快地便把宁戚迎回来,并且立刻将他奉为上卿!

宁戚就任之后,协助宰相管仲处理农政事务,一直深获倚重赞赏,管仲去世后,宁戚又接任他的宰相职位,看来齐桓公并没有看错人!

学做人:细心、谨慎,不折不扣是一种好习惯,目的当然是求好心切,避免缺失,求周全,避免挂一漏万。

不过,如果无限上纲地紧抱着放大镜的话,恐怕就难免见树不见林,反而让小缺点掩盖了整体的优点,让无关紧要的焦点占据了心眼。如此因小失大,以偏概全,当然可惜。至于,吹毛求疵,那就更等而下之了。齐桓公的用人哲学,给了我们不少有意思的思考空间。

28被洗了脑,命运就跟着人家跑!

南唐后主李煜着迷佛法,甚至狂热到了痴迷的地步。这件事传到一心想要“统一”南唐的宋太祖赵匡胤耳里后,让他觉得“这太好了”!于是,便选派了一名对佛学颇有造诣,而且辩才无碍的年轻和尚,经过一番“任务提示”后,南渡长江去求见李煜,找机会与他一起切磋有关性命、佛理等等的学问。

求佛法若渴的李煜,见到了这位“仙风道骨”、佛理精妙的和尚后,很快地就将引为上宾。

很明显的,李煜“业余”的佛理学问,当然不如这位“专业”的年轻和尚,而和尚的风度与学识,更是让李煜深深折服。

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